當天下午兩點半，美資公司科寧電子的人準時來到海天大廈，雙方的合作談判正式開始。
對方一共來了五個人，為首的名叫多布森，年紀五十上下，是科寧電子派駐錢州的總負責人；二號人物名叫克雷布斯，大約四十多歲，是這個生產基地建設項目的負責人。這二人都是地道的美國人，但應該在華夏國工作生活過很長時間，漢語日常會話基本都能聽懂，就是說起來比較費勁。
其餘三人皆是華人麵孔。年紀最輕的一個名叫利奧，二十七八的樣子，是克雷布斯的助手兼翻譯。另外兩人都是三十四五歲的年紀，一個叫彼得?姚，一個叫高宏飛，均為這個項目的建築師。
這五個人當中，其實隻有多布森是科寧電子的人，他是業主的代表。克雷布斯則是受雇於業主的cm經理（sulting_manager）。這個項目的施工管理采用的是cm模式（strua，指快速路徑施工管理方法），所有工作都由cm經理協調組織，所以莫凡的談判對象實際上是克雷布斯，不過最終的決定權還是在多布森手中。
在雙方之前達成的意向中，關鍵‘性’問題都已經解決，因而不存在大的分歧。加上莫凡能夠與布雷克斯順暢的溝通，這對談判的進展也起到了很好的推動作用。所謂談判，無非是通過‘交’流達成共識。兩人直接對話，不僅比通過翻譯傳話省事，最重要的是能夠更為準確的表達及理解各自的意思。
整個過程進行得非常順利，用了不到兩個小時的時間，所有條款都談妥了。
臨走時，多布森和克雷布斯又與莫凡聊了幾句閑話，問他是不是在美國工作過。這算是一種美國式的誇獎，說明二人覺得談判的過程很愉快。
莫凡便說，曾與美資公司合作過幾次，未曾到美國工作過。這就是華夏式的回應了，也算是禮尚往來。
送走客戶之後，莫凡讓鍾敏濤將雙方簽過字的備忘錄傳真給林若熙。這份備忘錄便是合同的藍本，正式合同的簽署還是要由公司那邊去做。既然鍾敏濤是來當助手的，莫凡就把他當助手用，整理文件、跑‘腿’之類的事情都‘交’給他做，一點都不含糊。
隨後莫凡又把李彬叫到自己的辦公室，向他‘交’待了一些後續工作中需要注意的問題。作為辦事處的最高領導，海天航運錢州公司的人為莫凡提供了一間獨立的辦公室，地方頗為寬敞，首發
cm模式起源於美國，是西方工程管理的典型模式，現在國內許多工期比較長的大項目也采用這種模式，但與美式管理還是有些區別的。相較而言，與美資公司的合作，其實比做國內的項目更易於‘操’作，因為很多事情的處理對方都會提供範本或是框架，而這些範本和框架都是從大量的實踐當中總結出來的。但最為重要的一點是，任何施工方案的實施，都必須先得到對方的確認，如果自作主張，即使你是正確的，也有可能因此惹上官司。
李彬邊聽邊記，等莫凡‘交’待完，他有些擔心地說：“莫總，我英文不行，就怕和對方溝通有問題。”
莫凡說：“這個你不用擔心，以後和你聯係的是利奧，施工方案則是由那兩個建築師審核。如果對方發來的文件你看不懂，就讓他們提供漢英對照版本，不要去自行翻譯。一旦以後起了糾紛，這些都是依據。”
忙到這會，時間也差不多了，莫凡便宣布下班，讓鍾敏濤開上車，載大家出去吃飯。
在外出差很不容易，奔‘波’了幾百裏地，又幹了這麽多工作，總得犒勞大家一下，所以航運公司的餐廳就不必去了，還是找地方下館子吧。
當然，主要是莫總想用叫‘花’‘雞’、東坡‘肉’之類的東西犒勞一下自己。
……
……
次日上午，公司第二批人馬抵達了錢州，其中人力資源部、行政部各兩人，市場部四人，工程部一人。人員到齊後，莫凡給大家‘交’待了工作任務，眾人各司其職，很快就進入了工作狀態。
派來的這些職員不是小學生，不用別人手把手的教他們做什麽。李彬負責的工作雖然複雜一些，但市場部的人都已經積累了不少經驗，而且當初陸筱蓉做偉盛地產項目時，李彬便全程參與了，此時完全可以拿來借鑒。
總而言之，需要莫凡處理的事情並不多，他大部分時間都在看期貨，工作狀態和在浦海時沒多大區別。
不過大家都在為公司忙碌，莫凡光顧著給自己賺外快，心裏還是很過意不去的。最重要的是鍾敏濤也沒多少事情做，這讓大家看到可就不太好了。於是莫凡叫來鍾敏濤，讓他去搜集整理一些資料，為林若熙‘交’待的另一項工作任務做準備。
此後的時間裏，莫凡利用炒期貨的間隙‘抽’空寫了兩篇東西，都是關於市場調研工作的，一份是人員培訓手冊，一份是常規工作流程。
要想從瞬息萬變的市場中搜集整理出準確且必要的信息，並不是一件容易的事。市場調研是一項非常繁複的工作，關於這方麵的書籍在書店裏可以買到一堆，可即便將這些書全看一遍，也未必能把市場調研做好。原因很簡單，調研的對象是處於動態的，照本宣科自然不行。
鍾敏濤按照莫凡的要求搜集整理出的資料，打印了厚厚的一疊，比兩本漢語詞典摞起來還要高。為了按時完成這項工作，他不僅加班加點，還發動‘女’友和同學幫忙，欠了好幾頓飯出去。雖然他覺得這麽多的資料，莫凡能看完十分之一就不錯了，卻沒有提出任何疑義，隻是照著莫凡的要求去做。
實際上莫凡不僅全都看了，自己還查閱了大量的信息，若是打印出來，並不會比鍾敏濤整理出的薄。寫這兩份東西，著實‘花’了莫凡不少心思，甚至他還加了點班。當然，如果他不去炒期貨，也就不用加班了。
到了星期五的中午，這項工作終於完成。莫凡把兩篇東西用電子郵件發給了林若熙，又在msn上給她留了言。
這時已經到了午休時間，莫凡便給陸筱蓉打了個電話，問她晚上什麽時候過來。陸筱蓉卻告訴他，晚上還要加會班，明天早上和紀小穎一起去錢州。對此莫凡也無可奈何，從市場部調出來六個人，必然會使其餘的人工作量加大。明後兩天陸筱蓉不加班，似乎已經值得慶幸了。
吃過午飯，莫凡照例小睡了片刻。起來後見msn上有一條林若熙的留言，內容隻有四個字：“已閱。甚好。”不由輕笑著搖了搖頭。忙活了兩天，就得到“甚好”這麽兩個字，一點實惠都沒有，真是相當不劃算。
到了下午三點多鍾，梁文博突然打來電話，說是正在來錢州的路上。
莫凡不由有些訝異，說：“你怎麽翹班了？不就是來錢州玩兩天麽，至於這麽‘激’動嗎？”
梁文博說：“我請假了，先過來是因為有事。哎，不多扯了，見麵再說。你在哪啊？我直接去找你。”
莫凡說：“就在海天大廈。”
梁文博又問：“錢州的海天大廈在哪啊？”
莫凡有些無語了，梁文博這德‘性’，真是一點都不像海天集團未來的繼承人，隻好告訴他路名地址。這要是再找不著，他幹脆去跳西子湖吧。
……
……
梁文博到達海天大廈時，正到了下班的時間。莫凡從樓裏出來，見梁文博的法拉利停在樓前，走上前去卻發現車裏沒人。兩人幾分鍾前剛通過電話，料想梁文博也不會走遠，莫凡便在車旁等著。
不一會梁文博從樓裏麵走了出來，身邊還有一個人，卻是鍾敏濤。兩人到了跟前，鍾敏濤對莫凡說：“莫總，我先回去了。”
莫凡點了下頭，說：“一路順風。”他的工作任務完成，鍾敏濤這個臨時助手的工作也就結束了，下午便訂了回浦海的火車票。公司的那輛車，則‘交’給了李彬去用。
梁文博說：“敏濤，一起去吧。”
鍾敏濤笑著說：“我已經跟父親說好了，晚上回家吃飯。”
梁文博說：“那你回吧，我不留你了，省得鍾叔說我。”
鍾敏濤向二人揮手道別，走到路邊去攔的士。
莫凡說：“你神出鬼沒的，搞什麽名堂呢？”
梁文博示意莫凡坐進車裏，說道：“我憋了半路了，還不能方便一下？”
莫凡翻了個白眼，說：“誰問你這個，你憋了一路還是半路，關我屁事？我是問你一個人急匆匆地跑來，有什麽大事要做啊？”
“我來出差啊。”梁文博說著發動車子，駛入了馬路。
莫凡沒好氣道：“你出哪‘門’子差？”
梁文博笑道：“說起來雖然不是什麽大事，卻非來不可。不光我來了，林若熙和董薇薇也要來，估計她們已經到了。”
莫凡恍然道：“這麽說，是場麵上的事了。”
梁文博說：“是啊。紀叔叔搞了個慈善拍賣會，我老爸、老媽都有事情來不了，就讓我們頂上了。你說，這算不算出差？”
對方一共來了五個人，為首的名叫多布森，年紀五十上下，是科寧電子派駐錢州的總負責人；二號人物名叫克雷布斯，大約四十多歲，是這個生產基地建設項目的負責人。這二人都是地道的美國人，但應該在華夏國工作生活過很長時間，漢語日常會話基本都能聽懂，就是說起來比較費勁。
其餘三人皆是華人麵孔。年紀最輕的一個名叫利奧，二十七八的樣子，是克雷布斯的助手兼翻譯。另外兩人都是三十四五歲的年紀，一個叫彼得?姚，一個叫高宏飛，均為這個項目的建築師。
這五個人當中，其實隻有多布森是科寧電子的人，他是業主的代表。克雷布斯則是受雇於業主的cm經理（sulting_manager）。這個項目的施工管理采用的是cm模式（strua，指快速路徑施工管理方法），所有工作都由cm經理協調組織，所以莫凡的談判對象實際上是克雷布斯，不過最終的決定權還是在多布森手中。
在雙方之前達成的意向中，關鍵‘性’問題都已經解決，因而不存在大的分歧。加上莫凡能夠與布雷克斯順暢的溝通，這對談判的進展也起到了很好的推動作用。所謂談判，無非是通過‘交’流達成共識。兩人直接對話，不僅比通過翻譯傳話省事，最重要的是能夠更為準確的表達及理解各自的意思。
整個過程進行得非常順利，用了不到兩個小時的時間，所有條款都談妥了。
臨走時，多布森和克雷布斯又與莫凡聊了幾句閑話，問他是不是在美國工作過。這算是一種美國式的誇獎，說明二人覺得談判的過程很愉快。
莫凡便說，曾與美資公司合作過幾次，未曾到美國工作過。這就是華夏式的回應了，也算是禮尚往來。
送走客戶之後，莫凡讓鍾敏濤將雙方簽過字的備忘錄傳真給林若熙。這份備忘錄便是合同的藍本，正式合同的簽署還是要由公司那邊去做。既然鍾敏濤是來當助手的，莫凡就把他當助手用，整理文件、跑‘腿’之類的事情都‘交’給他做，一點都不含糊。
隨後莫凡又把李彬叫到自己的辦公室，向他‘交’待了一些後續工作中需要注意的問題。作為辦事處的最高領導，海天航運錢州公司的人為莫凡提供了一間獨立的辦公室，地方頗為寬敞，首發
cm模式起源於美國，是西方工程管理的典型模式，現在國內許多工期比較長的大項目也采用這種模式，但與美式管理還是有些區別的。相較而言，與美資公司的合作，其實比做國內的項目更易於‘操’作，因為很多事情的處理對方都會提供範本或是框架，而這些範本和框架都是從大量的實踐當中總結出來的。但最為重要的一點是，任何施工方案的實施，都必須先得到對方的確認，如果自作主張，即使你是正確的，也有可能因此惹上官司。
李彬邊聽邊記，等莫凡‘交’待完，他有些擔心地說：“莫總，我英文不行，就怕和對方溝通有問題。”
莫凡說：“這個你不用擔心，以後和你聯係的是利奧，施工方案則是由那兩個建築師審核。如果對方發來的文件你看不懂，就讓他們提供漢英對照版本，不要去自行翻譯。一旦以後起了糾紛，這些都是依據。”
忙到這會，時間也差不多了，莫凡便宣布下班，讓鍾敏濤開上車，載大家出去吃飯。
在外出差很不容易，奔‘波’了幾百裏地，又幹了這麽多工作，總得犒勞大家一下，所以航運公司的餐廳就不必去了，還是找地方下館子吧。
當然，主要是莫總想用叫‘花’‘雞’、東坡‘肉’之類的東西犒勞一下自己。
……
……
次日上午，公司第二批人馬抵達了錢州，其中人力資源部、行政部各兩人，市場部四人，工程部一人。人員到齊後，莫凡給大家‘交’待了工作任務，眾人各司其職，很快就進入了工作狀態。
派來的這些職員不是小學生，不用別人手把手的教他們做什麽。李彬負責的工作雖然複雜一些，但市場部的人都已經積累了不少經驗，而且當初陸筱蓉做偉盛地產項目時，李彬便全程參與了，此時完全可以拿來借鑒。
總而言之，需要莫凡處理的事情並不多，他大部分時間都在看期貨，工作狀態和在浦海時沒多大區別。
不過大家都在為公司忙碌，莫凡光顧著給自己賺外快，心裏還是很過意不去的。最重要的是鍾敏濤也沒多少事情做，這讓大家看到可就不太好了。於是莫凡叫來鍾敏濤，讓他去搜集整理一些資料，為林若熙‘交’待的另一項工作任務做準備。
此後的時間裏，莫凡利用炒期貨的間隙‘抽’空寫了兩篇東西，都是關於市場調研工作的，一份是人員培訓手冊，一份是常規工作流程。
要想從瞬息萬變的市場中搜集整理出準確且必要的信息，並不是一件容易的事。市場調研是一項非常繁複的工作，關於這方麵的書籍在書店裏可以買到一堆，可即便將這些書全看一遍，也未必能把市場調研做好。原因很簡單，調研的對象是處於動態的，照本宣科自然不行。
鍾敏濤按照莫凡的要求搜集整理出的資料，打印了厚厚的一疊，比兩本漢語詞典摞起來還要高。為了按時完成這項工作，他不僅加班加點，還發動‘女’友和同學幫忙，欠了好幾頓飯出去。雖然他覺得這麽多的資料，莫凡能看完十分之一就不錯了，卻沒有提出任何疑義，隻是照著莫凡的要求去做。
實際上莫凡不僅全都看了，自己還查閱了大量的信息，若是打印出來，並不會比鍾敏濤整理出的薄。寫這兩份東西，著實‘花’了莫凡不少心思，甚至他還加了點班。當然，如果他不去炒期貨，也就不用加班了。
到了星期五的中午，這項工作終於完成。莫凡把兩篇東西用電子郵件發給了林若熙，又在msn上給她留了言。
這時已經到了午休時間，莫凡便給陸筱蓉打了個電話，問她晚上什麽時候過來。陸筱蓉卻告訴他，晚上還要加會班，明天早上和紀小穎一起去錢州。對此莫凡也無可奈何，從市場部調出來六個人，必然會使其餘的人工作量加大。明後兩天陸筱蓉不加班，似乎已經值得慶幸了。
吃過午飯，莫凡照例小睡了片刻。起來後見msn上有一條林若熙的留言，內容隻有四個字：“已閱。甚好。”不由輕笑著搖了搖頭。忙活了兩天，就得到“甚好”這麽兩個字，一點實惠都沒有，真是相當不劃算。
到了下午三點多鍾，梁文博突然打來電話，說是正在來錢州的路上。
莫凡不由有些訝異，說：“你怎麽翹班了？不就是來錢州玩兩天麽，至於這麽‘激’動嗎？”
梁文博說：“我請假了，先過來是因為有事。哎，不多扯了，見麵再說。你在哪啊？我直接去找你。”
莫凡說：“就在海天大廈。”
梁文博又問：“錢州的海天大廈在哪啊？”
莫凡有些無語了，梁文博這德‘性’，真是一點都不像海天集團未來的繼承人，隻好告訴他路名地址。這要是再找不著，他幹脆去跳西子湖吧。
……
……
梁文博到達海天大廈時，正到了下班的時間。莫凡從樓裏出來，見梁文博的法拉利停在樓前，走上前去卻發現車裏沒人。兩人幾分鍾前剛通過電話，料想梁文博也不會走遠，莫凡便在車旁等著。
不一會梁文博從樓裏麵走了出來，身邊還有一個人，卻是鍾敏濤。兩人到了跟前，鍾敏濤對莫凡說：“莫總，我先回去了。”
莫凡點了下頭，說：“一路順風。”他的工作任務完成，鍾敏濤這個臨時助手的工作也就結束了，下午便訂了回浦海的火車票。公司的那輛車，則‘交’給了李彬去用。
梁文博說：“敏濤，一起去吧。”
鍾敏濤笑著說：“我已經跟父親說好了，晚上回家吃飯。”
梁文博說：“那你回吧，我不留你了，省得鍾叔說我。”
鍾敏濤向二人揮手道別，走到路邊去攔的士。
莫凡說：“你神出鬼沒的，搞什麽名堂呢？”
梁文博示意莫凡坐進車裏，說道：“我憋了半路了，還不能方便一下？”
莫凡翻了個白眼，說：“誰問你這個，你憋了一路還是半路，關我屁事？我是問你一個人急匆匆地跑來，有什麽大事要做啊？”
“我來出差啊。”梁文博說著發動車子，駛入了馬路。
莫凡沒好氣道：“你出哪‘門’子差？”
梁文博笑道：“說起來雖然不是什麽大事，卻非來不可。不光我來了，林若熙和董薇薇也要來，估計她們已經到了。”
莫凡恍然道：“這麽說，是場麵上的事了。”
梁文博說：“是啊。紀叔叔搞了個慈善拍賣會，我老爸、老媽都有事情來不了，就讓我們頂上了。你說，這算不算出差？”