Daisy是魯冰冰的英文名。魯冰冰在跳槽來到維維電子之前就是在麥格羅的市場部工作，對於這些自然是知之甚詳。
因此她當仁不讓地站起來，用纖白的手指抬了抬她那秀氣的金邊眼鏡道：“PhenomX49600是AMD才發售不久Agena核心的新型四核處理器，定位高端，用來抗衡INTEL的COREQUADQ6600係列。不過由於價格過高，在性能方麵也比COREQUADQ6600強不了多少，故而在銷路方麵不是很好。這次麥格羅公司恐怕也是因為庫存的壓力，而占著自己在華東地區的統治地位，將這批貨強行壓給了東海高科。”
“嗯。”閻丹朝魯冰冰點了點頭道，“那麽一般這種性質的壓貨，麥格羅公司會開給東海高科什麽補償條件呢？”
魯冰冰想了想道：“按照以往的慣例，為了讓代理商能接受如此大批量銷售不是很好的產品，麥格羅會給予代理商較長時間的賬期和價保最為補償。比如一般說來，AMD渠道交易是以現金和無價保為主，但是在這單貨上，很可能特批給東海高科周的賬期和價保，讓東海高科有足夠的時間來消化庫存。”
閻丹掃了眼雙眼茫然的齊琪和趙茵綺，笑著對魯冰冰道：“我們這的一些同事可能還對賬期和價保這兩個專業名詞沒有什麽概念，能不能請你再跟她們詳細解釋一下。”
“沒問題。”魯冰冰輕輕一頷首道，“賬期簡單說就是賒銷，就是買方可以先拿貨銷售，過一段時間再付款。比如麥格羅如果給了東海高科周的賬期，那麽東海高科在拿到這批貨的同時可以不必馬上給麥格羅打款，而可以在銷售了周之後再跟麥格羅結這筆賬。這樣東海高科在無形中就多了周的產品套現時間，大大有利於資金的回籠。以最佳的情況來設想的話，如果東海高科可以在周內將這批貨全部銷售出去，那麽它就可以利用銷售所得來付清之前欠麥格羅的貨款，完美地實現了空手套白狼。至於價保……”
“嗬嗬，這個就由我來說吧。”閻丹看到齊琪和趙茵綺總算有點明白過來的神色，不由走過去對她倆道，“價保實際上就是上遊經銷商承諾給下遊經銷商在價格風險方麵的保障。嗯，這麽說恐怕有點抽象，我還是據給例子吧。齊琪，比如我現在以每斤5塊錢的價格賣給你100斤的蘋果，可是等交易完成後，我又馬上把價格降到了塊錢一斤，那麽會怎麽樣？”
“啊！那可不行！那我不是虧死了嗎？”齊琪忍不住跳起來道，“你才把蘋果賣給我就每斤跌了塊錢，那麽我買了100斤豈不是馬上就虧了00塊了嗎？你這生意做得實在是太奸詐了！”
聽到她這句話，眾人都笑了起來。
閻丹也笑著道：“對啊。所以如果我在短時間內減價，就應該補償齊琪你的損失。比如在剛才舉的例子裏，我就應該補給你00塊的差價。IT分銷自然不是賣蘋果，不過情形也是差不多。麥格羅公司這次要強行壓給東海高科這樣一批短時間難以消化的貨，東海高科自然怕進了貨以後在銷售期間掉價，所以必然會向麥格羅公司要求長時間的價保。嗯，按照Daisy剛才的分析，應該是在周左右。雖然隻是短短的周，卻已經足以讓我們對麥格羅公司發動一次致命突襲了。”
“閻丹你的意思是……？”齊琪仍是反應不過來。
倒是熟悉業務的魯冰冰和郭萍兩人隻是稍稍一思索，就嬌軀一震，露出難以置信的神色。其中郭萍更是“啊”的一聲叫了出來。
閻丹瞟了眼也露出一絲恍然之色的袁馨，微笑著對齊琪道：“目前AMD給我們公司PhenomX49600的價格是每片1440，給麥格羅公司的可能會更便宜一點，不過也不會低於140，為了及時解決庫存，東海高科拿到的恐怕也是140的這個價格。那麽，如果我們現在以每片1000元，甚至還要更低的價格將我們手上的PhenomX49600賣給東海高科，你說會怎麽樣？”
“那麽閻丹你一定是瘋了！”齊琪將她那一對水汪汪的大眼睛瞪得賊大，吃驚地道，“1440塊買，1000塊賣，我們公司豈不是虧大了？”
“可是如果我告訴你我手頭總共隻有10片的存貨呢？”閻丹笑著道。
自此，在場的眾MM們皆神色一震，露出無比驚訝的表情來。
心直口快的郭萍更是吃驚地喊出來道：“那麽東海高科必然會拿著同我們的交易單去跟麥格羅公司要價保。天哪！也就是說，我們公司在一刹那間就以4400元的代價換來了麥格羅公司超過100萬元的巨額虧損！這，這真是太厲害了！不過，AMD方麵難道對此不會有什麽異議嗎？”
閻丹輕鬆一笑道：“異議？當然會有。不過頂多就是口頭批評一下罷了。對於缺乏掌控力的AMD是不可能像INTEL一樣做到價格違規就無條件封殺的。更何況，在AMD心目中，未嚐不期盼著能有某個家夥給那個憑借自己渠道霸主地位而一直在它麵前耀武揚威的麥格羅公司來他媽一下呢。”（未完待續）
因此她當仁不讓地站起來，用纖白的手指抬了抬她那秀氣的金邊眼鏡道：“PhenomX49600是AMD才發售不久Agena核心的新型四核處理器，定位高端，用來抗衡INTEL的COREQUADQ6600係列。不過由於價格過高，在性能方麵也比COREQUADQ6600強不了多少，故而在銷路方麵不是很好。這次麥格羅公司恐怕也是因為庫存的壓力，而占著自己在華東地區的統治地位，將這批貨強行壓給了東海高科。”
“嗯。”閻丹朝魯冰冰點了點頭道，“那麽一般這種性質的壓貨，麥格羅公司會開給東海高科什麽補償條件呢？”
魯冰冰想了想道：“按照以往的慣例，為了讓代理商能接受如此大批量銷售不是很好的產品，麥格羅會給予代理商較長時間的賬期和價保最為補償。比如一般說來，AMD渠道交易是以現金和無價保為主，但是在這單貨上，很可能特批給東海高科周的賬期和價保，讓東海高科有足夠的時間來消化庫存。”
閻丹掃了眼雙眼茫然的齊琪和趙茵綺，笑著對魯冰冰道：“我們這的一些同事可能還對賬期和價保這兩個專業名詞沒有什麽概念，能不能請你再跟她們詳細解釋一下。”
“沒問題。”魯冰冰輕輕一頷首道，“賬期簡單說就是賒銷，就是買方可以先拿貨銷售，過一段時間再付款。比如麥格羅如果給了東海高科周的賬期，那麽東海高科在拿到這批貨的同時可以不必馬上給麥格羅打款，而可以在銷售了周之後再跟麥格羅結這筆賬。這樣東海高科在無形中就多了周的產品套現時間，大大有利於資金的回籠。以最佳的情況來設想的話，如果東海高科可以在周內將這批貨全部銷售出去，那麽它就可以利用銷售所得來付清之前欠麥格羅的貨款，完美地實現了空手套白狼。至於價保……”
“嗬嗬，這個就由我來說吧。”閻丹看到齊琪和趙茵綺總算有點明白過來的神色，不由走過去對她倆道，“價保實際上就是上遊經銷商承諾給下遊經銷商在價格風險方麵的保障。嗯，這麽說恐怕有點抽象，我還是據給例子吧。齊琪，比如我現在以每斤5塊錢的價格賣給你100斤的蘋果，可是等交易完成後，我又馬上把價格降到了塊錢一斤，那麽會怎麽樣？”
“啊！那可不行！那我不是虧死了嗎？”齊琪忍不住跳起來道，“你才把蘋果賣給我就每斤跌了塊錢，那麽我買了100斤豈不是馬上就虧了00塊了嗎？你這生意做得實在是太奸詐了！”
聽到她這句話，眾人都笑了起來。
閻丹也笑著道：“對啊。所以如果我在短時間內減價，就應該補償齊琪你的損失。比如在剛才舉的例子裏，我就應該補給你00塊的差價。IT分銷自然不是賣蘋果，不過情形也是差不多。麥格羅公司這次要強行壓給東海高科這樣一批短時間難以消化的貨，東海高科自然怕進了貨以後在銷售期間掉價，所以必然會向麥格羅公司要求長時間的價保。嗯，按照Daisy剛才的分析，應該是在周左右。雖然隻是短短的周，卻已經足以讓我們對麥格羅公司發動一次致命突襲了。”
“閻丹你的意思是……？”齊琪仍是反應不過來。
倒是熟悉業務的魯冰冰和郭萍兩人隻是稍稍一思索，就嬌軀一震，露出難以置信的神色。其中郭萍更是“啊”的一聲叫了出來。
閻丹瞟了眼也露出一絲恍然之色的袁馨，微笑著對齊琪道：“目前AMD給我們公司PhenomX49600的價格是每片1440，給麥格羅公司的可能會更便宜一點，不過也不會低於140，為了及時解決庫存，東海高科拿到的恐怕也是140的這個價格。那麽，如果我們現在以每片1000元，甚至還要更低的價格將我們手上的PhenomX49600賣給東海高科，你說會怎麽樣？”
“那麽閻丹你一定是瘋了！”齊琪將她那一對水汪汪的大眼睛瞪得賊大，吃驚地道，“1440塊買，1000塊賣，我們公司豈不是虧大了？”
“可是如果我告訴你我手頭總共隻有10片的存貨呢？”閻丹笑著道。
自此，在場的眾MM們皆神色一震，露出無比驚訝的表情來。
心直口快的郭萍更是吃驚地喊出來道：“那麽東海高科必然會拿著同我們的交易單去跟麥格羅公司要價保。天哪！也就是說，我們公司在一刹那間就以4400元的代價換來了麥格羅公司超過100萬元的巨額虧損！這，這真是太厲害了！不過，AMD方麵難道對此不會有什麽異議嗎？”
閻丹輕鬆一笑道：“異議？當然會有。不過頂多就是口頭批評一下罷了。對於缺乏掌控力的AMD是不可能像INTEL一樣做到價格違規就無條件封殺的。更何況，在AMD心目中，未嚐不期盼著能有某個家夥給那個憑借自己渠道霸主地位而一直在它麵前耀武揚威的麥格羅公司來他媽一下呢。”（未完待續）