第四章：魚頭期貨（5）
江山誌遠：楊誌遠飆升記 作者：羅為輝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊誌遠欣喜萬分，心想這可真是一舉二得，天上掉餡餅，這比花錢買設備要合算得多，幾乎可以說是沒花一分錢就白白地得到一套設備。雖然說產權不屬於自己，但可以免費使用，何樂而不為，楊誌遠忙不迭地道謝，說，謝謝大哥，這份禮物我還真沒辦法拒絕，你這可真的是雪中送炭，幫了我大忙了。
楊建中說，別一口一個大哥，太江湖了，我說了叫我建中兄。
楊誌遠說，叫你建中兄，我還真不好開口，要不這樣，沒外人在，我叫你大哥，有旁人我還叫你主任。
楊建中想了想，沒太強求，說，這樣也行。不過，親兄弟明算帳，我也不是白幫，那樣會讓人說閑話，以後你的茶啊酒啊什麽的，真要做開了，你得給我們準備一些，我也不多要，我那一百多號，每人一份，就當是給職工們謀點福利。連續供給五年怎麽樣？
楊誌遠說，沒問題，這要求不過份，很合理。
楊建中說，行，那就這麽定了。我知道你把村裏的行政公章帶在身上了，這樣吧，我們回去就把合同簽了，你合同也不用做，這事我也不是第一次幹，我們那有現成的格式合同，你到時蓋上公章就成了。
楊誌遠說，那我不是哈口氣就成，隨隨便便就得了個大便宜。
楊建中笑笑，又問，誌遠，你這次上省城找‘天天有餘’的謝大頭，化得是什麽緣？
楊誌遠想，這個謝老板的外號取的真是有意思，在南方‘大頭’有傻、不清白之意。可謝老板偏生是靠大頭魚起家的，叫他‘大頭’也不算埋汰他，樂得接受。
楊誌遠跟楊建中說了實話，說，我找謝老板，是想要他炒點遠期期貨。
這下楊建中沒聽明白，問，炒期貨？什麽意思？
楊誌遠解釋，說，大哥的種魚、魚種不都到我們楊家湖去了麽。二年後，謝老板要想大魚頭隻怕還隻能找我。他不是還想開分店嗎，成，我就把我們楊家湖湖裏的魚頭，當成遠期期貨賣給他。
那天，本來照楊建中的意思，楊誌遠的魚還得照規矩，簽加盟合同，由那家固定公司統一回購，楊誌遠死活不答應。楊建中急著用錢，又有把柄撚在張平原手上，再說那家公司和農科所沒什麽關聯，隻是掛靠。楊建中最後不得不破了例，沒有和楊誌遠簽什麽合同。楊建中當時就有些奇怪，不明白楊誌遠這葫蘆裏賣得是什麽藥，按說這魚，有公司統一收購，楊誌遠應該樂得輕鬆，犯不著放著好事不要，自己去找麻煩。當時楊建中就想找機會問問楊誌遠，可兩人關係畢竟生疏，一直沒好意思開口。現在聽楊誌遠這麽一說，楊建中恍然大悟，不得不佩服楊誌遠的心思縝密。
楊建中說，誌遠，還別說，你這招真不錯，要我，我還真做不來。看來這回謝大頭還真拿你沒轍。
晚飯就在謝老板的‘天天有餘’就的餐。就楊誌遠、楊建中、老板謝富貴三人。雖然那天楊建中請客，謝富貴到包廂來敬酒時，楊誌遠在座，但今天見麵，謝富貴隻是覺得麵熟，沒什麽印象。楊建中又做了一番介紹，謝富貴打著哈哈，看楊誌遠年紀輕輕，沒怎麽在意。楊誌遠也不點破，隻是覺得謝富貴這名字雖然有些土氣，但現如今人如其名，一看就是個暴發戶，手指大的金項鏈掛在脖子上，黃彤彤的特別刺眼。
三個人慢條斯理的喝著酒。幾圈下來，楊誌遠就看出來，這謝富貴雖然整天在酒樓裏混，可酒量還真不怎麽地。三人當中，楊誌遠和楊建中酒量相當，一斤把白酒沒什麽問題，謝富貴充其量半斤。再幹二杯，謝富貴就開始退卻了，說，二位饒了我，這酒我隻怕是喝不下去了。
楊誌遠說，這我可作不了主，得聽主任的。
楊建中開始往正題上引。楊建中說，謝總這是老板做大了，光有肚量，沒有酒量，比陳胖子差遠了。
陳胖子是‘陳記魚店’的老板，是謝富貴目前最有力的競爭對手。謝富貴一聽就有所警惕，說，陳胖子什麽時候找主任喝酒了，我怎麽沒聽說？
楊建中笑，說，就前幾天的事。陳胖子現在沒事就往農科所跑，逮著人就張羅著請客。
謝富貴自然明白陳胖子每天往農科所跑是為了何事。‘陳記魚店’以鮮活魚起家，這些年眼見他以野生大魚頭大發特發，自然眼紅心熱，也期望著能分一杯羹，找楊建中疏通關係自是必然。
謝富貴自然清楚這中間的經濟利益，真要讓陳胖子分了一杯羹，哪還有他的好日子過，他在省城之所以敢概不打折，表現強勢，憑的就是大魚頭在省城獨此一家別無分號的優勢，一旦這種優勢不複存在了，利潤豈不大跌，生意豈不一落千丈。
謝富貴趕忙舉杯，說，主任可別心慈，您要是一鬆口，那我可就慘了。
楊建中哈哈一笑，說，現在找我沒用，得他說了才算。他一指楊誌遠。謝富貴莫名其妙，不明白這事情怎麽又和楊誌遠扯上了關係。他是商人，能做到今天的規模，除了和楊建中的相識有一定的機緣在裏麵，也是能力使然。他知道如果這事和眼前這個叫楊誌遠的年輕人扯上了關係，那麽今天這頓飯再吃下去隻怕就不那麽簡單了，楊主任此行肯定是另有目的。
楊建中一拍腦袋，說，也怪我沒把誌遠介紹清楚。這位老弟現在楊家湖漁業控股集團的總經理，我那些魚啊什麽的，沒和他簽什麽加盟合同，一次性全兜給他了，現在他說了算。
謝富貴知道這事其中必有蹊蹺，自己和楊建中的關係似乎還說得過去，當初自己也曾想過要介入養殖，楊建中死活不鬆口，現在竟然不簽加盟合同不加約束，一次性把魚全兜給了這個楊誌遠，隻怕不是像他說的這麽輕巧簡單。但事已至此，情況擺在這，自己還真是無力回天，要想保持現有的優勢，唯一的辦法也隻能是實話實說了。他和楊誌遠碰了一杯，說，楊總，明人不說暗話，我的實情擺在這，繞不過去，如果我現在和你簽個供貨合同，你有什麽要求？
楊誌遠說，這就看你怎麽簽，如果是簽個普通的供貨合同，你隨便交幾個保證金就得，如果你要簽省內獨家，就有些麻煩，我怕謝老板說我心狠手辣。
謝富貴一聽，有些擔心，說，楊總，你不是告訴我，你已經和陳胖子簽約了吧。
楊誌遠說，還沒來得及見麵，今天楊主任剛把魚送到楊家湖，就想著搭楊主任的車，到省城來會一個朋友，這不就被楊主任拽到謝總這來吃魚頭來了。
謝富貴一聽，鬆了口氣，說，楊總，你可千萬別嚇我，你這合同要是簽上幾家就沒多大意思了。
說完，朝楊建中一拱手，說，還是主任知道照顧我。
楊誌遠說，在商言商，什麽東西都是獨門生意好做，壟斷企業就是這樣想怎麽漲價就怎麽漲價，他自家說了算，全國人民反對都起不了作用。我們這魚頭，雖然還做不到壟斷，但控製大部分貨源還是可以做到，既然謝老板有興趣和我談這筆生意，我也樂意隻賣一家，隻要你謝老板出得起這個價。
楊誌遠伸出手指，說，普通的供貨合同，保證金十萬，省內獨家供貨合同那就得欲交一百五十萬的保證金。
謝富貴笑，楊總，你這個價格是不是高了點。
楊誌遠笑，說，謝總，你怎麽像那些壟斷企業一樣，明明賺得盆滿缽滿的，還整天哭窮，要國家的補助。你這裏的魚頭二百元一個，一天至少要消費二百個，不說其他，光魚頭的營業額就不下四萬，一年是多少，一千四百多萬，你一年的利潤又是多少，我不說你也該知道。
謝富貴哈哈一笑，說，楊總，你還說是順便來我這作客，看來你這是有備而來啊。我根本就沒有討價還價的餘地。（未完待續）
楊建中說，別一口一個大哥，太江湖了，我說了叫我建中兄。
楊誌遠說，叫你建中兄，我還真不好開口，要不這樣，沒外人在，我叫你大哥，有旁人我還叫你主任。
楊建中想了想，沒太強求，說，這樣也行。不過，親兄弟明算帳，我也不是白幫，那樣會讓人說閑話，以後你的茶啊酒啊什麽的，真要做開了，你得給我們準備一些，我也不多要，我那一百多號，每人一份，就當是給職工們謀點福利。連續供給五年怎麽樣？
楊誌遠說，沒問題，這要求不過份，很合理。
楊建中說，行，那就這麽定了。我知道你把村裏的行政公章帶在身上了，這樣吧，我們回去就把合同簽了，你合同也不用做，這事我也不是第一次幹，我們那有現成的格式合同，你到時蓋上公章就成了。
楊誌遠說，那我不是哈口氣就成，隨隨便便就得了個大便宜。
楊建中笑笑，又問，誌遠，你這次上省城找‘天天有餘’的謝大頭，化得是什麽緣？
楊誌遠想，這個謝老板的外號取的真是有意思，在南方‘大頭’有傻、不清白之意。可謝老板偏生是靠大頭魚起家的，叫他‘大頭’也不算埋汰他，樂得接受。
楊誌遠跟楊建中說了實話，說，我找謝老板，是想要他炒點遠期期貨。
這下楊建中沒聽明白，問，炒期貨？什麽意思？
楊誌遠解釋，說，大哥的種魚、魚種不都到我們楊家湖去了麽。二年後，謝老板要想大魚頭隻怕還隻能找我。他不是還想開分店嗎，成，我就把我們楊家湖湖裏的魚頭，當成遠期期貨賣給他。
那天，本來照楊建中的意思，楊誌遠的魚還得照規矩，簽加盟合同，由那家固定公司統一回購，楊誌遠死活不答應。楊建中急著用錢，又有把柄撚在張平原手上，再說那家公司和農科所沒什麽關聯，隻是掛靠。楊建中最後不得不破了例，沒有和楊誌遠簽什麽合同。楊建中當時就有些奇怪，不明白楊誌遠這葫蘆裏賣得是什麽藥，按說這魚，有公司統一收購，楊誌遠應該樂得輕鬆，犯不著放著好事不要，自己去找麻煩。當時楊建中就想找機會問問楊誌遠，可兩人關係畢竟生疏，一直沒好意思開口。現在聽楊誌遠這麽一說，楊建中恍然大悟，不得不佩服楊誌遠的心思縝密。
楊建中說，誌遠，還別說，你這招真不錯，要我，我還真做不來。看來這回謝大頭還真拿你沒轍。
晚飯就在謝老板的‘天天有餘’就的餐。就楊誌遠、楊建中、老板謝富貴三人。雖然那天楊建中請客，謝富貴到包廂來敬酒時，楊誌遠在座，但今天見麵，謝富貴隻是覺得麵熟，沒什麽印象。楊建中又做了一番介紹，謝富貴打著哈哈，看楊誌遠年紀輕輕，沒怎麽在意。楊誌遠也不點破，隻是覺得謝富貴這名字雖然有些土氣，但現如今人如其名，一看就是個暴發戶，手指大的金項鏈掛在脖子上，黃彤彤的特別刺眼。
三個人慢條斯理的喝著酒。幾圈下來，楊誌遠就看出來，這謝富貴雖然整天在酒樓裏混，可酒量還真不怎麽地。三人當中，楊誌遠和楊建中酒量相當，一斤把白酒沒什麽問題，謝富貴充其量半斤。再幹二杯，謝富貴就開始退卻了，說，二位饒了我，這酒我隻怕是喝不下去了。
楊誌遠說，這我可作不了主，得聽主任的。
楊建中開始往正題上引。楊建中說，謝總這是老板做大了，光有肚量，沒有酒量，比陳胖子差遠了。
陳胖子是‘陳記魚店’的老板，是謝富貴目前最有力的競爭對手。謝富貴一聽就有所警惕，說，陳胖子什麽時候找主任喝酒了，我怎麽沒聽說？
楊建中笑，說，就前幾天的事。陳胖子現在沒事就往農科所跑，逮著人就張羅著請客。
謝富貴自然明白陳胖子每天往農科所跑是為了何事。‘陳記魚店’以鮮活魚起家，這些年眼見他以野生大魚頭大發特發，自然眼紅心熱，也期望著能分一杯羹，找楊建中疏通關係自是必然。
謝富貴自然清楚這中間的經濟利益，真要讓陳胖子分了一杯羹，哪還有他的好日子過，他在省城之所以敢概不打折，表現強勢，憑的就是大魚頭在省城獨此一家別無分號的優勢，一旦這種優勢不複存在了，利潤豈不大跌，生意豈不一落千丈。
謝富貴趕忙舉杯，說，主任可別心慈，您要是一鬆口，那我可就慘了。
楊建中哈哈一笑，說，現在找我沒用，得他說了才算。他一指楊誌遠。謝富貴莫名其妙，不明白這事情怎麽又和楊誌遠扯上了關係。他是商人，能做到今天的規模，除了和楊建中的相識有一定的機緣在裏麵，也是能力使然。他知道如果這事和眼前這個叫楊誌遠的年輕人扯上了關係，那麽今天這頓飯再吃下去隻怕就不那麽簡單了，楊主任此行肯定是另有目的。
楊建中一拍腦袋，說，也怪我沒把誌遠介紹清楚。這位老弟現在楊家湖漁業控股集團的總經理，我那些魚啊什麽的，沒和他簽什麽加盟合同，一次性全兜給他了，現在他說了算。
謝富貴知道這事其中必有蹊蹺，自己和楊建中的關係似乎還說得過去，當初自己也曾想過要介入養殖，楊建中死活不鬆口，現在竟然不簽加盟合同不加約束，一次性把魚全兜給了這個楊誌遠，隻怕不是像他說的這麽輕巧簡單。但事已至此，情況擺在這，自己還真是無力回天，要想保持現有的優勢，唯一的辦法也隻能是實話實說了。他和楊誌遠碰了一杯，說，楊總，明人不說暗話，我的實情擺在這，繞不過去，如果我現在和你簽個供貨合同，你有什麽要求？
楊誌遠說，這就看你怎麽簽，如果是簽個普通的供貨合同，你隨便交幾個保證金就得，如果你要簽省內獨家，就有些麻煩，我怕謝老板說我心狠手辣。
謝富貴一聽，有些擔心，說，楊總，你不是告訴我，你已經和陳胖子簽約了吧。
楊誌遠說，還沒來得及見麵，今天楊主任剛把魚送到楊家湖，就想著搭楊主任的車，到省城來會一個朋友，這不就被楊主任拽到謝總這來吃魚頭來了。
謝富貴一聽，鬆了口氣，說，楊總，你可千萬別嚇我，你這合同要是簽上幾家就沒多大意思了。
說完，朝楊建中一拱手，說，還是主任知道照顧我。
楊誌遠說，在商言商，什麽東西都是獨門生意好做，壟斷企業就是這樣想怎麽漲價就怎麽漲價，他自家說了算，全國人民反對都起不了作用。我們這魚頭，雖然還做不到壟斷，但控製大部分貨源還是可以做到，既然謝老板有興趣和我談這筆生意，我也樂意隻賣一家，隻要你謝老板出得起這個價。
楊誌遠伸出手指，說，普通的供貨合同，保證金十萬，省內獨家供貨合同那就得欲交一百五十萬的保證金。
謝富貴笑，楊總，你這個價格是不是高了點。
楊誌遠笑，說，謝總，你怎麽像那些壟斷企業一樣，明明賺得盆滿缽滿的，還整天哭窮，要國家的補助。你這裏的魚頭二百元一個，一天至少要消費二百個，不說其他，光魚頭的營業額就不下四萬，一年是多少，一千四百多萬，你一年的利潤又是多少，我不說你也該知道。
謝富貴哈哈一笑，說，楊總，你還說是順便來我這作客，看來你這是有備而來啊。我根本就沒有討價還價的餘地。（未完待續）