第十三章：思變之力（4）
江山誌遠：楊誌遠飆升記 作者：羅為輝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊誌遠說：“我就知道你李董會叫疼，也知道你公司的實際情況，但我對你李董這個人和李董的大眾連鎖超市進行過多次的調研和考察，我相信你李董明年的利潤遠不止千萬。”
李東湖頓時來了興致，說：“楊書記，此話怎講？”
楊誌遠說：“首先李董連鎖店的經營模式機製靈活，對市場的反映快。二來，李董‘以農村包圍城市’的戰略思想很對，符合公司的實際情況，農村的購買力雖然不及大城市，但卻可以以量取勝，所謂薄利多銷。而銷量越太，與廠家的議價能力就越強，采購成本就越低，這就形成了一個良性循環。”
李東湖點頭，繼續聽楊誌遠說下去。楊誌遠繼續分析利弊：“剛才說的都是李董的優勢，現在我再來說說李董的劣勢，李董的劣勢就在於所有的門店都是租賃經營，沒有產權，門店的租賃占據了公司很大一塊的運營成本，而且還不穩定，容易受製於人，而且沒有固定資產，銀行貸款難，融資困難，這是李董公司發展最致命的短板。我看了看李董的納稅記錄，李董這三年的所得稅都在50萬左右停滯不前，也就是說，李董的大眾連鎖經過前些年的飛速發展，已經遭遇到了一個瓶頸期。為什麽會這樣，因為李董現在缺錢，李董沒有固定資產，融資困難，隻能靠自己的盈利去擴展，所以才會停滯不前。李董之所以急著並購‘兩樓’，除了‘兩樓’的地理位置好，李董想一統江湖之外，還有一個重要的原因，李董這是想增加固定資產，以便能從銀行貸款，支持大眾連鎖的拓展，一舉突破現在的發展瓶頸。”
李東湖由衷佩服，說：“楊書記就是楊書記，看問題總能一針見血。把我的心思也猜得通通透透，說實話，現在商業連鎖的市場廣闊，但商業行業自古以來就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，本省的大型商業企業，現在是無暇顧及農村市場，一旦它們騰出手來，瞄準這一塊，而我再不加速發展，迅速占領市場，別說‘農村包圍城市’，隻怕最終會被‘城市占領農村’。”
楊誌遠點頭，說：“我就知道你李董能審時度勢，心知利弊，就你李董時時都有危機感和緊迫感，不小有成績就沾沾自喜的心性，有你當掌門人，大眾連鎖超市肯定會有發展。”
李東湖說：“楊書記，你也別誇我，我李東湖就是一個洗腳上岸的農民，窮小子出身，和你根本沒法比。”
楊誌遠說：“李董謙虛了不是。你是社港的企業，這幾年對社港的貢獻很大，且不說稅收，就你旗下的門店安排了那麽多的下崗職工，我楊誌遠就該謝謝你。”
楊誌遠從抽屜裏拿出一張名片，說：“找她。前幾天我把你的情況都跟她說了，人家已經同意提供低息無抵押借款，具體金額具體情況你和她詳談。”
李東湖一看，是沿海某財團總裁蔣海燕的名片。李東湖欣喜若狂，說：“楊書記，你可幫我解決大問題了。‘兩樓’並購將會耗掉我所有的自有資金，我就得勒緊褲帶過日子，如果這個蔣總真願意借款給我，那我李東湖就可以大踏步向前，拓展周邊市場，進軍普天。”
楊誌遠說：“人家有條件，就是專款專用，所有的借款，李董都隻能支付貨款和購買商鋪，在李董的公司沒有歸還借款之前，財團會派財務經理進駐大眾連鎖，不參入公司的決策，但必須與李董一同管理資金進出。我覺得人家這個條件合理，替你答應了。”
人家不要你的抵押，憑什麽把成千上億的資金給你，這個要求很合理。李東湖也知道，如果沒有楊書記在中間牽線，人家根本就不會對他李東湖加以理會。
楊誌遠看著李東湖，說：“如果李董對此沒意見，你就趕緊上榆江一趟，人家這兩天正好在省城。”
李東湖拱手，說：“楊書記，大恩不言謝。”
楊誌遠說：“李董隻要把公司經營好，稅收節節高，就是對楊誌遠最大的回報。”
楊誌遠把名冊交給李東湖：“還有這個，抓緊時間落實，就快過年了，得讓社港的特困戶在年前吃上幾頓肉不是。”
李東湖點頭，說：“我馬上就讓人去辦，爭取在三天內辦好。隻是縣屠宰場就得多殺些豬才是，別到時候，我大眾連鎖超市裏沒有豬肉可賣。”
楊誌遠說：“這不正好，這同樣是良性循環，貧困戶吃得起肉，你超市就得多收豬，養殖戶就能收到現款，縣財政就多收幾筆屠宰稅，多方受益。”
李東湖看著楊誌遠，把那張卡仍是遞了過來，說：“楊書記，這三千張卡我李東湖照辦，這張卡你還是留著，過年了，用得著，我這次是誠心實意，還盼楊書記能收下。”
“剛才就不是誠心實意了？”楊誌遠說，“沒有必要。”
李東湖說：“楊書記就不能給個麵子。”
楊誌遠說：“有些麵子得給，有些麵子我無論如何都給不了。所謂人在做，天在看，我楊石叔也在天上看著呢。”
李東湖一鼎，肅然起敬。
三天後，郭子豪把三千多張購物卡如約送到了楊誌遠的手裏。李東湖呢，上省城榆江找蔣海燕協商借款一事去了。郭子豪喜形於色，說楊書記，一切進展異乎尋常地順利，雙方都已簽字，首筆五千萬的借款已於今日到賬，李董明天就可以和蔣總的財務代表一同到家，知道楊書記交辦的事情急，特意讓我今天把卡先行送來。李董明天到家再來向楊書記表示感謝。楊誌遠毫不客氣地收了卡，說用不著謝，過年了，大家都忙，你們商業企業更是忙得前胸貼後背，李董五千萬到賬，那還不是想在年時撈一把，你們忙你們的，忙完這段時間，李董再找我喝茶，匯報戰果，我倒是樂意聽聽。
三千來張購物卡一到手，楊誌遠就立馬讓孟路軍安排政府工作人員把卡發到社港全縣的特困戶手裏，楊誌遠特意交代孟路軍，政府有必要隨卡附上一封道歉信，告訴父老鄉親，社港就這情況，家窮，也就沒有好的福利製度，聊表心意，鄉親們受苦了，別嫌少。
孟路軍說：“楊書記，這已經很不錯了，像這種覆蓋麵如此之廣，包含全縣特困戶的扶助在本縣還是第一次。”
楊誌遠說：“這是第一次，也肯定不會是最後一次。孟縣，鄉親們窮啊苦啊，真希望通過我們的努力，讓社港早點摘掉國家貧困縣的帽子，盡管貧困縣可以得到國家的補助，但這樣的補助就像一把枷鎖，套在我的脖子上，沉甸甸的，讓我喘不過氣來。但我相信隻要我們全縣幹部群眾懷有一顆不屈之心和思變之心，我們遲早會把這套在脖子上枷鎖拿掉，讓我們社港人民挺直腰杆做人，活得有滋有味。”
楊誌遠說：“孟縣，趕快把卡放下去，至於年前的訪貧問苦活動我看就不必再搞了，給人家送幾百元錢，在電視台大播特播，沒必要，有損人的尊嚴。
張茜子年前隨同沈信愈最後一次向楊誌遠匯報，臨社窄軌旅遊專列開春試運營的準備情況。張茜子這次除了匯報，還帶來了一盆黃燦燦的菊花，一小朵一小朵，或垂絲或含苞，分外妖嬈。楊誌遠點頭說不錯。
張茜子把花放到了窗台上，交代張穆雨：“你可得把花給我養好了，我到時可是要檢查的。”
張穆雨說：“憑什麽。”
張茜子一臉壞笑地望著張穆雨，說：“你說呢，難得還得讓本小姐親自動手啊，要不咱商量商量，你去旅遊公司，我來給楊書記當秘書，咱倆換換。”
張穆雨不敢吭聲了。楊誌遠沒有說話，隻是望著菊花發愣。小師妹的意思楊誌遠明白，她這是在表示對自己的關心，送一盆花，無非就是希望此花能給他楊誌遠帶來一絲明媚的心情。可小師妹卻不會知道，他楊誌遠現在一看到菊花，就會不由自主地想起楊石叔一臉快樂地走過菊花盛開的田野的情景。
這天的楊誌遠是沉悶的，自始至終，楊誌遠都是麵無表情地聽沈信愈和張茜子匯報工作進展，該表揚的表揚，該指正的指正，並無多話。
張茜子離開的時候，偷偷地問張穆雨：“我怎麽感覺今天的楊書記怪怪的。”
張穆雨悄悄地說：“張茜子，你難道就沒有注意，楊書記自始至終都沒有笑過，告訴你吧，自從楊書記從楊家坳回來，這十多天裏，他就沒有笑過。”
張茜子在那一刻，想起了一句話：因為愛，所以悲傷！這個楊師兄，他的心裏會是怎樣一個充盈著愛的廣袤世界啊，真的很想知道。（未完待續）
李東湖頓時來了興致，說：“楊書記，此話怎講？”
楊誌遠說：“首先李董連鎖店的經營模式機製靈活，對市場的反映快。二來，李董‘以農村包圍城市’的戰略思想很對，符合公司的實際情況，農村的購買力雖然不及大城市，但卻可以以量取勝，所謂薄利多銷。而銷量越太，與廠家的議價能力就越強，采購成本就越低，這就形成了一個良性循環。”
李東湖點頭，繼續聽楊誌遠說下去。楊誌遠繼續分析利弊：“剛才說的都是李董的優勢，現在我再來說說李董的劣勢，李董的劣勢就在於所有的門店都是租賃經營，沒有產權，門店的租賃占據了公司很大一塊的運營成本，而且還不穩定，容易受製於人，而且沒有固定資產，銀行貸款難，融資困難，這是李董公司發展最致命的短板。我看了看李董的納稅記錄，李董這三年的所得稅都在50萬左右停滯不前，也就是說，李董的大眾連鎖經過前些年的飛速發展，已經遭遇到了一個瓶頸期。為什麽會這樣，因為李董現在缺錢，李董沒有固定資產，融資困難，隻能靠自己的盈利去擴展，所以才會停滯不前。李董之所以急著並購‘兩樓’，除了‘兩樓’的地理位置好，李董想一統江湖之外，還有一個重要的原因，李董這是想增加固定資產，以便能從銀行貸款，支持大眾連鎖的拓展，一舉突破現在的發展瓶頸。”
李東湖由衷佩服，說：“楊書記就是楊書記，看問題總能一針見血。把我的心思也猜得通通透透，說實話，現在商業連鎖的市場廣闊，但商業行業自古以來就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，本省的大型商業企業，現在是無暇顧及農村市場，一旦它們騰出手來，瞄準這一塊，而我再不加速發展，迅速占領市場，別說‘農村包圍城市’，隻怕最終會被‘城市占領農村’。”
楊誌遠點頭，說：“我就知道你李董能審時度勢，心知利弊，就你李董時時都有危機感和緊迫感，不小有成績就沾沾自喜的心性，有你當掌門人，大眾連鎖超市肯定會有發展。”
李東湖說：“楊書記，你也別誇我，我李東湖就是一個洗腳上岸的農民，窮小子出身，和你根本沒法比。”
楊誌遠說：“李董謙虛了不是。你是社港的企業，這幾年對社港的貢獻很大，且不說稅收，就你旗下的門店安排了那麽多的下崗職工，我楊誌遠就該謝謝你。”
楊誌遠從抽屜裏拿出一張名片，說：“找她。前幾天我把你的情況都跟她說了，人家已經同意提供低息無抵押借款，具體金額具體情況你和她詳談。”
李東湖一看，是沿海某財團總裁蔣海燕的名片。李東湖欣喜若狂，說：“楊書記，你可幫我解決大問題了。‘兩樓’並購將會耗掉我所有的自有資金，我就得勒緊褲帶過日子，如果這個蔣總真願意借款給我，那我李東湖就可以大踏步向前，拓展周邊市場，進軍普天。”
楊誌遠說：“人家有條件，就是專款專用，所有的借款，李董都隻能支付貨款和購買商鋪，在李董的公司沒有歸還借款之前，財團會派財務經理進駐大眾連鎖，不參入公司的決策，但必須與李董一同管理資金進出。我覺得人家這個條件合理，替你答應了。”
人家不要你的抵押，憑什麽把成千上億的資金給你，這個要求很合理。李東湖也知道，如果沒有楊書記在中間牽線，人家根本就不會對他李東湖加以理會。
楊誌遠看著李東湖，說：“如果李董對此沒意見，你就趕緊上榆江一趟，人家這兩天正好在省城。”
李東湖拱手，說：“楊書記，大恩不言謝。”
楊誌遠說：“李董隻要把公司經營好，稅收節節高，就是對楊誌遠最大的回報。”
楊誌遠把名冊交給李東湖：“還有這個，抓緊時間落實，就快過年了，得讓社港的特困戶在年前吃上幾頓肉不是。”
李東湖點頭，說：“我馬上就讓人去辦，爭取在三天內辦好。隻是縣屠宰場就得多殺些豬才是，別到時候，我大眾連鎖超市裏沒有豬肉可賣。”
楊誌遠說：“這不正好，這同樣是良性循環，貧困戶吃得起肉，你超市就得多收豬，養殖戶就能收到現款，縣財政就多收幾筆屠宰稅，多方受益。”
李東湖看著楊誌遠，把那張卡仍是遞了過來，說：“楊書記，這三千張卡我李東湖照辦，這張卡你還是留著，過年了，用得著，我這次是誠心實意，還盼楊書記能收下。”
“剛才就不是誠心實意了？”楊誌遠說，“沒有必要。”
李東湖說：“楊書記就不能給個麵子。”
楊誌遠說：“有些麵子得給，有些麵子我無論如何都給不了。所謂人在做，天在看，我楊石叔也在天上看著呢。”
李東湖一鼎，肅然起敬。
三天後，郭子豪把三千多張購物卡如約送到了楊誌遠的手裏。李東湖呢，上省城榆江找蔣海燕協商借款一事去了。郭子豪喜形於色，說楊書記，一切進展異乎尋常地順利，雙方都已簽字，首筆五千萬的借款已於今日到賬，李董明天就可以和蔣總的財務代表一同到家，知道楊書記交辦的事情急，特意讓我今天把卡先行送來。李董明天到家再來向楊書記表示感謝。楊誌遠毫不客氣地收了卡，說用不著謝，過年了，大家都忙，你們商業企業更是忙得前胸貼後背，李董五千萬到賬，那還不是想在年時撈一把，你們忙你們的，忙完這段時間，李董再找我喝茶，匯報戰果，我倒是樂意聽聽。
三千來張購物卡一到手，楊誌遠就立馬讓孟路軍安排政府工作人員把卡發到社港全縣的特困戶手裏，楊誌遠特意交代孟路軍，政府有必要隨卡附上一封道歉信，告訴父老鄉親，社港就這情況，家窮，也就沒有好的福利製度，聊表心意，鄉親們受苦了，別嫌少。
孟路軍說：“楊書記，這已經很不錯了，像這種覆蓋麵如此之廣，包含全縣特困戶的扶助在本縣還是第一次。”
楊誌遠說：“這是第一次，也肯定不會是最後一次。孟縣，鄉親們窮啊苦啊，真希望通過我們的努力，讓社港早點摘掉國家貧困縣的帽子，盡管貧困縣可以得到國家的補助，但這樣的補助就像一把枷鎖，套在我的脖子上，沉甸甸的，讓我喘不過氣來。但我相信隻要我們全縣幹部群眾懷有一顆不屈之心和思變之心，我們遲早會把這套在脖子上枷鎖拿掉，讓我們社港人民挺直腰杆做人，活得有滋有味。”
楊誌遠說：“孟縣，趕快把卡放下去，至於年前的訪貧問苦活動我看就不必再搞了，給人家送幾百元錢，在電視台大播特播，沒必要，有損人的尊嚴。
張茜子年前隨同沈信愈最後一次向楊誌遠匯報，臨社窄軌旅遊專列開春試運營的準備情況。張茜子這次除了匯報，還帶來了一盆黃燦燦的菊花，一小朵一小朵，或垂絲或含苞，分外妖嬈。楊誌遠點頭說不錯。
張茜子把花放到了窗台上，交代張穆雨：“你可得把花給我養好了，我到時可是要檢查的。”
張穆雨說：“憑什麽。”
張茜子一臉壞笑地望著張穆雨，說：“你說呢，難得還得讓本小姐親自動手啊，要不咱商量商量，你去旅遊公司，我來給楊書記當秘書，咱倆換換。”
張穆雨不敢吭聲了。楊誌遠沒有說話，隻是望著菊花發愣。小師妹的意思楊誌遠明白，她這是在表示對自己的關心，送一盆花，無非就是希望此花能給他楊誌遠帶來一絲明媚的心情。可小師妹卻不會知道，他楊誌遠現在一看到菊花，就會不由自主地想起楊石叔一臉快樂地走過菊花盛開的田野的情景。
這天的楊誌遠是沉悶的，自始至終，楊誌遠都是麵無表情地聽沈信愈和張茜子匯報工作進展，該表揚的表揚，該指正的指正，並無多話。
張茜子離開的時候，偷偷地問張穆雨：“我怎麽感覺今天的楊書記怪怪的。”
張穆雨悄悄地說：“張茜子，你難道就沒有注意，楊書記自始至終都沒有笑過，告訴你吧，自從楊書記從楊家坳回來，這十多天裏，他就沒有笑過。”
張茜子在那一刻，想起了一句話：因為愛，所以悲傷！這個楊師兄，他的心裏會是怎樣一個充盈著愛的廣袤世界啊，真的很想知道。（未完待續）