38號攤位在菜市場左上角位置，也就是進入菜市場大門後第一排最左麵的位置，這是菜市場中的死角，也是客流量最小的位置。
來到攤位後，田曉園才知道為什麽菜市場工作人員大方地沒收攤位費了，這樣一個鳥不拉屎的攤位，有人租才怪呢。
不過既然來了，還是要擺攤的。田曉園和田曉磊一起將三輪車上的西紅柿和黃瓜卸下來，分成兩部分，擺在一米長的攤位上。
西紅柿又大又紅，黃瓜又長又綠，而且兩種蔬菜賣相很好，不像其他菜販的攤位上，盡管攤位最上麵擺著遮醜的好看的蔬菜，可是仔細看的話，還是能看到賣相不好或者有蟲洞的蔬菜，而田曉園的攤位上，所有的西紅柿和黃瓜賣相都很好。
他們的攤位剛擺好，就吸引了周圍菜販的目光。看到這麽好的蔬菜，吃飯的停止了吃飯，嘮嗑打撲克的停止了打發時光的活動，都看向38號攤位。
“嘖嘖，這菜賣相真好，隻是可惜了，怎麽這個點才來啊。”
“如果早上就出攤的話，估計咱們的菜就賣不動了。”
“所以說店主是個好人……”
“我怎麽就找不到賣相這麽好的蔬菜菜源呢，要是我的蔬菜有這麽好的賣相，估計我早就回家歇著了。”
菜販們議論紛紛，大家都很羨慕田曉園的蔬菜。
菜市場上僅有的幾個大姨級顧客也注意到田曉燕的蔬菜，被菜的賣相吸引，紛紛走過來。
“姑娘，你這菜看著不錯，怎麽賣的？”一個穿著講究的大姨問道。
田曉園微笑著說道：“黃瓜和西紅柿的價格一樣，都是五塊一斤，大媽你要幾斤啊？”
僅僅幾句話，卻顯露出田曉園做銷售的良好功底。一般的菜販遇到問價的時候，隻說價格多少，並沒有順勢問句要多少。
“我要……”大姨順勢就要回答每樣來三斤，突然把嘴裏的話憋了回去：“你是想搶錢吧，你的菜賣相是好，可是也不能這麽貴啊。看你小姑娘長得挺善良的，怎麽賣菜這麽黑心呢，買你一斤菜都能買別人兩斤了。”
菜市場上的大媽說話果然有市井的風範。田曉園還沒來得解釋，圍觀的幾個大姨也紛紛說道：“聽說有的菜販為了讓菜看起來好看，使用違規農藥。越是賣相好看的菜，使用的農藥越多，農藥殘留越多，我可不敢吃。”
“老姐你說的太及時了，我本來還想買兩斤西紅柿嚐嚐呢，聽你這麽一說，不買了。”
“就是，大妹紙。(.)別看有些菜上麵有蟲洞，那說明是綠色蔬菜，沒打過農藥，那樣的菜才是好菜。”
幾個大姨邊說邊走向旁邊的攤位。
田曉磊著急了。好不容易有人看自家攤位上的菜，卻被價格嚇跑了。他一個勁地給田曉園使眼色，讓她降價銷售。
田曉園沒有理田曉磊。來賣菜的路上，她就和田曉磊說好了，賣菜的時候，田曉磊負責過稱，田曉園負責和顧客溝通交流。
她擔心田曉磊沒有和顧客打交道的經驗，沉不住氣。現在看來，她的做法是對的。
既然顧客來了，就不能讓顧客輕易走掉，這是田曉園做電話銷售時學習的最重要的一條原則。
她立刻改變策略：“幾位大姨，不著急走。我保證我的蔬菜全部是綠色蔬菜，從沒打過農藥，更沒有上過化肥。”
“有證嗎？”穿著講究的大姨問道。
田曉園搖搖頭，第一次賣菜，去哪裏準備證去啊。
“沒證怎麽證明你的蔬菜是綠色蔬菜呢，每個賣菜的都會這麽說。我們走，不聽她忽悠。”衣著講究的大姨很有影響力，其他的幾個大姨都跟著她走了。
“等等，我想大家買菜都想吃到放心菜，吃到高品質的菜。其實，隻要嚐嚐就知道了。下麵請幾位大姨嚐嚐我們的菜吧。”田曉園拿起一個西紅柿，用肩上的毛巾擦了擦，掰成四瓣，分給大姨們。
幾位大姨你看看我，我看看你，卻沒人接田曉園遞來的西紅柿。
田曉園隨即反應過來，平時大家吃西紅柿的時候，都要用清水洗一遍的，用毛巾擦擦就吃的西紅柿估計她們是第一次吃到。
“幾位大姨，放心吧，我這毛巾是新毛巾，西紅柿沒打過農藥，這樣吃不會出事的。”她手裏舉著西紅柿，微笑著看著幾位大姨，順手把一瓣西紅柿塞進自己嘴裏做示範。
被田曉園真誠的眼神看得有些不好意思了，一位胖胖的大姨道：“我來嚐嚐吧。”
田曉園回以感激地一笑，把一瓣滴著汁液的西紅柿遞給胖大姨。
胖大姨輕輕咬了一口，輕輕嚼了嚼，接著嘴巴用力嚼動，不一會兒，一瓣西紅柿被她吃完了。
“嗯，好吃。”胖大姨把手裏的西紅柿汁液也舔進嘴裏。
其他的幾位大姨見此情況，也都嚐了嚐西紅柿。
吃過之後，她們都點頭叫好。
可是，叫好之後，她們就離開了。
“什麽情況，怎麽叫好不叫座啊？”田曉園疑惑道。
一直混跡在官橋的田曉磊對這些大姨還是有些了解的，他有氣無力地說道：“他們是嫌棄咱們的菜貴，嚐嚐還行，可是不會買的。”
田曉園苦笑著，她是站在京城的小白領的角度上考慮問題的，在京城的時候，為了吃到放心菜、綠色菜，貴幾塊錢她能接受。可是，官橋不是京城，這裏隻是島城郊區一個小鎮，而且還是所有小鎮裏麵最貧窮的小鎮。
這裏的人們寧可少花錢多買點帶農藥的菜，也不會花更多的錢買較少的綠色蔬菜。
田曉園心裏歎口氣，看來第一次賣菜是失敗的，難道要去更發達的島城賣菜嗎？
好像沒有其他的辦法，隻有這一條路了。可是，現在已經是下午三點了，把蔬菜運到島城需要兩個小時。難道要去島城的夜市賣菜嗎？時間好像不夠也。
還是把菜運回家呢？如果運回家，田曉園可以確定鄉親們和田廣新一定會笑話她的。
“嘿嘿，你的菜怎麽賣啊？”就在田曉園左右為難時，一個胖子走過來，他臉上的笑容讓眼睛都看不到了。
ps:曉園的菜不好賣啊，鄉親們又推薦和收藏鼓勵下吧。
來到攤位後，田曉園才知道為什麽菜市場工作人員大方地沒收攤位費了，這樣一個鳥不拉屎的攤位，有人租才怪呢。
不過既然來了，還是要擺攤的。田曉園和田曉磊一起將三輪車上的西紅柿和黃瓜卸下來，分成兩部分，擺在一米長的攤位上。
西紅柿又大又紅，黃瓜又長又綠，而且兩種蔬菜賣相很好，不像其他菜販的攤位上，盡管攤位最上麵擺著遮醜的好看的蔬菜，可是仔細看的話，還是能看到賣相不好或者有蟲洞的蔬菜，而田曉園的攤位上，所有的西紅柿和黃瓜賣相都很好。
他們的攤位剛擺好，就吸引了周圍菜販的目光。看到這麽好的蔬菜，吃飯的停止了吃飯，嘮嗑打撲克的停止了打發時光的活動，都看向38號攤位。
“嘖嘖，這菜賣相真好，隻是可惜了，怎麽這個點才來啊。”
“如果早上就出攤的話，估計咱們的菜就賣不動了。”
“所以說店主是個好人……”
“我怎麽就找不到賣相這麽好的蔬菜菜源呢，要是我的蔬菜有這麽好的賣相，估計我早就回家歇著了。”
菜販們議論紛紛，大家都很羨慕田曉園的蔬菜。
菜市場上僅有的幾個大姨級顧客也注意到田曉燕的蔬菜，被菜的賣相吸引，紛紛走過來。
“姑娘，你這菜看著不錯，怎麽賣的？”一個穿著講究的大姨問道。
田曉園微笑著說道：“黃瓜和西紅柿的價格一樣，都是五塊一斤，大媽你要幾斤啊？”
僅僅幾句話，卻顯露出田曉園做銷售的良好功底。一般的菜販遇到問價的時候，隻說價格多少，並沒有順勢問句要多少。
“我要……”大姨順勢就要回答每樣來三斤，突然把嘴裏的話憋了回去：“你是想搶錢吧，你的菜賣相是好，可是也不能這麽貴啊。看你小姑娘長得挺善良的，怎麽賣菜這麽黑心呢，買你一斤菜都能買別人兩斤了。”
菜市場上的大媽說話果然有市井的風範。田曉園還沒來得解釋，圍觀的幾個大姨也紛紛說道：“聽說有的菜販為了讓菜看起來好看，使用違規農藥。越是賣相好看的菜，使用的農藥越多，農藥殘留越多，我可不敢吃。”
“老姐你說的太及時了，我本來還想買兩斤西紅柿嚐嚐呢，聽你這麽一說，不買了。”
“就是，大妹紙。(.)別看有些菜上麵有蟲洞，那說明是綠色蔬菜，沒打過農藥，那樣的菜才是好菜。”
幾個大姨邊說邊走向旁邊的攤位。
田曉磊著急了。好不容易有人看自家攤位上的菜，卻被價格嚇跑了。他一個勁地給田曉園使眼色，讓她降價銷售。
田曉園沒有理田曉磊。來賣菜的路上，她就和田曉磊說好了，賣菜的時候，田曉磊負責過稱，田曉園負責和顧客溝通交流。
她擔心田曉磊沒有和顧客打交道的經驗，沉不住氣。現在看來，她的做法是對的。
既然顧客來了，就不能讓顧客輕易走掉，這是田曉園做電話銷售時學習的最重要的一條原則。
她立刻改變策略：“幾位大姨，不著急走。我保證我的蔬菜全部是綠色蔬菜，從沒打過農藥，更沒有上過化肥。”
“有證嗎？”穿著講究的大姨問道。
田曉園搖搖頭，第一次賣菜，去哪裏準備證去啊。
“沒證怎麽證明你的蔬菜是綠色蔬菜呢，每個賣菜的都會這麽說。我們走，不聽她忽悠。”衣著講究的大姨很有影響力，其他的幾個大姨都跟著她走了。
“等等，我想大家買菜都想吃到放心菜，吃到高品質的菜。其實，隻要嚐嚐就知道了。下麵請幾位大姨嚐嚐我們的菜吧。”田曉園拿起一個西紅柿，用肩上的毛巾擦了擦，掰成四瓣，分給大姨們。
幾位大姨你看看我，我看看你，卻沒人接田曉園遞來的西紅柿。
田曉園隨即反應過來，平時大家吃西紅柿的時候，都要用清水洗一遍的，用毛巾擦擦就吃的西紅柿估計她們是第一次吃到。
“幾位大姨，放心吧，我這毛巾是新毛巾，西紅柿沒打過農藥，這樣吃不會出事的。”她手裏舉著西紅柿，微笑著看著幾位大姨，順手把一瓣西紅柿塞進自己嘴裏做示範。
被田曉園真誠的眼神看得有些不好意思了，一位胖胖的大姨道：“我來嚐嚐吧。”
田曉園回以感激地一笑，把一瓣滴著汁液的西紅柿遞給胖大姨。
胖大姨輕輕咬了一口，輕輕嚼了嚼，接著嘴巴用力嚼動，不一會兒，一瓣西紅柿被她吃完了。
“嗯，好吃。”胖大姨把手裏的西紅柿汁液也舔進嘴裏。
其他的幾位大姨見此情況，也都嚐了嚐西紅柿。
吃過之後，她們都點頭叫好。
可是，叫好之後，她們就離開了。
“什麽情況，怎麽叫好不叫座啊？”田曉園疑惑道。
一直混跡在官橋的田曉磊對這些大姨還是有些了解的，他有氣無力地說道：“他們是嫌棄咱們的菜貴，嚐嚐還行，可是不會買的。”
田曉園苦笑著，她是站在京城的小白領的角度上考慮問題的，在京城的時候，為了吃到放心菜、綠色菜，貴幾塊錢她能接受。可是，官橋不是京城，這裏隻是島城郊區一個小鎮，而且還是所有小鎮裏麵最貧窮的小鎮。
這裏的人們寧可少花錢多買點帶農藥的菜，也不會花更多的錢買較少的綠色蔬菜。
田曉園心裏歎口氣，看來第一次賣菜是失敗的，難道要去更發達的島城賣菜嗎？
好像沒有其他的辦法，隻有這一條路了。可是，現在已經是下午三點了，把蔬菜運到島城需要兩個小時。難道要去島城的夜市賣菜嗎？時間好像不夠也。
還是把菜運回家呢？如果運回家，田曉園可以確定鄉親們和田廣新一定會笑話她的。
“嘿嘿，你的菜怎麽賣啊？”就在田曉園左右為難時，一個胖子走過來，他臉上的笑容讓眼睛都看不到了。
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