“你們怎麽才來啊！”申曉曉忙得汗流浹背，正指揮著幾個人把衣服熨平，然後一件件掛到架子上。
“不是昨天都整理好了嗎？”白未晞納悶地問。
“一晚上不又趕出來幾件衣服嗎？我們自己的原創服裝，當然要放在最顯眼的位置。而且要熨得服服帖帖，線型挺刮。這不，現在移一下位置，把那些從批發市場上進回來的衣服，丟到後麵去。”申曉曉抹了一把額頭上的汗，眼睛一亮，“未晞，你今天的打扮真漂亮！”
“那當然，我家未晞天生就是衣服架子，穿什麽都好看。”劉美麗很神氣地說。
“如果化一點淡妝的話，就更好看了。”申曉曉遺憾地歎息，“我們明天……不行，藍天服飾剛開業，一定很忙，還是過兩天再去買化妝品。女人，就要對自己好一點。”
白未晞沒好氣地說：“又不是讓你去搶鏡頭當模特，要化什麽妝？我們現在還是學生，以後有的是機會化妝。如果做了小白領，公司本身就要求女員工化妝的。”
“我就是想讓你當模特啊！往這兒一站，本來沒打算進來的顧客，也會進來瞅兩眼了嘛！”申曉曉笑嘻嘻地說。
“方菲敏她們呢？”白未晞不接她的話頭，轉頭看了看空蕩蕩的店堂，疑惑地問，“我以為今天都要過來幫忙，今天北服好像沒有講座啊？”
“今天星期六，教授也要休息的。”劉美麗搖頭。
“她們另有任務，一會兒才來。”申曉曉神秘地笑。
劉美麗挽起袖子說：“來，把這個人體模特挪到店門口去，準備開張大吉！”
“停停停！”申曉曉急忙攔住，“還差十二分鍾才到三十八分呢！”
“我們人都到齊了，還等什麽？”劉美麗不以為然，“我們是無神論者。不用講究什麽黃道吉時。”
申曉曉怒瞪她一眼：“有些事寧可信其有，不可信其無。這個時間，我是特地找人去看過的。再說，就算沒有什麽說法，三十八，那也討個吉利。”
“八諧發，那是廣東人的說法。再說三八。我怎麽覺得像是罵人？”劉美麗和她抬竹杠。
“呸呸呸，童言無忌。”申曉曉呸了兩聲，把劉美麗推到一邊。“你再胡說八道，我就把你掃地出門了啊？”
“喂，我也是老板之一！”劉美麗笑著辯白。
“我管你是老板還是夥計！”申曉曉人雖瘦小，卻氣勢滔天。
“算了，不和你計較。今天是我們開業第一天，如果自己人在店裏吵起架來誤了開門，那才叫好笑呢！”劉美麗笑著退了一步。
白未晞好笑地在一件小西裝外套上別了個胸針。退後兩步看著效果點頭。沈歆兒也沒有管那對活寶，歪著頭看了看說：“未晞，你如果不當設計師，還真是可惜了的。這枚胸針也不怎麽起眼，但是別到領子上，立刻就出了彩。”
“那是因為色彩對比強烈。”白未晞笑著說，“時間快到了吧？”
話音剛落，申曉曉就大叫一聲：“開業嘍！”
也許是因為時間還早，幾個人守了半小時，竟然連一個客人都沒有上門。申曉曉有點坐不住了：“明明我們在夜攤上還跟那些老客戶說好了的。讓她們今天過來，全場九折。”
白未晞失笑：“你的折扣也太少了點吧？我們上次去世紀百貨，那些衣服都是低至三折起的。”
“那是過季的服裝，我們這個可是當季的新款。”申曉曉不服氣地說，“再說，我們的標價本身就不貴，同樣質料的一件衣服，價錢隻有商場的一半，這不就等於打了五折嗎？”
“可是顧客們的心理。總是折扣越大越覺得劃算。比如同樣一件衣服，一件標價兩千打五折，和一件標價一千不打折，一定是打五折的那件賣得快。”
申曉曉據理力爭：“未晞。你沒有考察過像我們這樣的小店，一般都是采取低標價的策略。如果標價比商場還貴，誰還在這裏買？現在的顧客不知有多精明，你以為她們不會貨比三家？”
“我們今天是新開業，顧客少是正常的。再說，今天六，大家都在睡懶覺。一般商場也要九點鍾才開門，我們開得有點早。你的那些老客戶，既然是逛夜市的，大概晚上才會出來。”白未晞安慰。
“好容易趕出來兩件副，沒來晚吧？”方菲敏拿著一個大袋子進來，看起來很吃力的樣子。
“這是什麽？”白未晞奇怪地問。
“是袖套，曉曉說進店的客人就發一副。”方菲敏笑著回答，“我們都卯足了勁做，實在吃不消了，睡一會兒去。”
“你們不會做了通宵吧？”白未晞無奈地問。
“這個做起來快得很，又不是高難度的技術活兒。我們通宵做了兩套衣服，大中小號的尺碼都齊全了。”方菲敏像機關槍似地一陣數落，打了個嗬欠，“我回去睡一會兒，下午再起來接班。”
“店裏的衣服夠多的了，還要連夜做啊？”白未晞不讚同地看向申曉曉，“先賣掉了一批看看情況再說吧，別造成了積壓。”
“不會的，這麽漂亮的衣服，一旦賣動，就會像雪片似地賣出去。現在不準備充足，到時候就應付不了顧客。”
白未晞可沒有這麽樂觀：“我們的衣服又沒有什麽品牌，你覺得會賣得這麽好嗎？在前期來說，我倒覺得一天能賣掉兩三件，勉強做出房租來，就是相當不俗的成績。”
“我對你有信心。”申曉曉伸手拍了拍她的肩。
“可我對自己沒有信心。”白未晞苦笑，“你也別像資本家似的盤剝北服的同學們，本是同根生，相煎何太急。”
“我是北大的，她們是北服的，跟我哪門子同根啊！”申曉曉撓著頭，“按照我們在夜市上擺難的經驗，一天賣掉十來件衣服不成問題。”
白未晞耐心地給她分析：“你們在夜市上賣的衣服比較便宜，顧客當然不會講究牌子。而且，那裏已經成了一個服裝市場，客流量大。”
“我們海澱區這麽多大學，就算一百個人裏有一個人買，就是相當不錯的購買力。”申曉曉運用概率論原理推導出來的結果，還是讓她覺得很樂觀。
“問題在於我們的藍天服飾沒有品牌，一般人不認可。”白未晞搖頭，“當然，如果能夠賣出名氣，回頭客多了，生意自然也就會好起來。但是在前期，別抱太大的期望。”
“好吧，我就做好長期抗戰的準備。”申曉曉呲了呲牙，眼看門口連個鬼影子都沒有，隻能恨恨地握拳。
這樣的結果，讓劉美麗和沈歆兒都很失望。
幾個人沒精打采地坐在窗明幾淨的店堂，無聊地看著天花板，想著各自的心事。
“有客人來了！”沈歆兒眼睛一亮，申曉曉立刻像打了雞血似地振作了精神。
客人是一對高挑的女孩子，對店裏的衣服似乎很感興趣，也試穿了兩件，看神色是很滿意的。
申曉曉忙不迭地讚好：“這衣服簡直就像是為你們設計的嘛！看看這個腰線，收得恰到好處，穿上很顯檔次。”
“多少錢一套？”其中一個問。
“你身上的這套是一百九十八，另外一套是一百七十八。”申曉曉急忙回答，“因為今天是新開張，所以打八五折。”
“那也貴了，打個五折還嫌貴了呢！”還價的也挺狠，直接就把一半給斬了，還沒有說死。
“這套衣服是我們自己設計和縫製的，每一套都隻有三個號，每個號兩套，穿出去基本上不會有撞衫的顧慮。”
兩人討價還價了一番，最終還是沒能成交。
看著兩人的背影，申曉曉氣結：“還價竟然比我還狠！”
“其實打五折，我們也不會虧本。”劉美麗猶豫地說，“要不，我們開張這幾天，打個五折試試？”
“八五折已經是最低了，再壓低的話，以後賣上不價錢。”申曉曉堅定地搖頭，“那樣一來，和擺地攤有什麽兩樣？”
“話是這麽說，可是如果賣不出去……”劉美麗擔憂。
“我還就是學薑太公釣魚了，願者上鉤唄！”申曉曉發狠地說，“大不了，店裏讓菲敏幫我們看著，晚上還擺地攤去！”
白未晞聽得啼笑皆非：“這才是第一天，我們又沒有打廣告，怎麽可能人潮湧動？頭幾天開不了張，也是正常。”
“又有人來了！”沈歆兒興奮地叫。
“那輛車看起來蠻高檔的，會是我們的客人？”申曉曉看了一眼，有點泄氣地坐了回去，“一看就知道習慣在專賣店和精品店裏購物的主兒。”
那是一輛黑色的淩誌，盡管從顏色到款式，都極力低調。奈何車上的標誌，實在大眾到人人都認識。盡管不能和保時捷、勞斯萊斯這些名車相比，但能開淩誌的車主，也不是泛泛之輩。
劉美麗喃喃自語：“總有一天，我們的店門口，會停滿了名車。”
這個願望是很美好的，但卻不見得能夠實現。
大家都心知肚明，所以再度沉寂。
唯有白未晞，看著熟悉的車牌號碼，怔怔地沒有發表意見。
汽車停在店門口，車門打開，現出一張十分上鏡的俊臉。這張臉，店裏的幾個人都很熟悉。
“那不是秦渭陽嗎？”沈歆兒眼睛一亮，“是秦渭陽，他朝我們店裏走過來了！”(未完待續)
“不是昨天都整理好了嗎？”白未晞納悶地問。
“一晚上不又趕出來幾件衣服嗎？我們自己的原創服裝，當然要放在最顯眼的位置。而且要熨得服服帖帖，線型挺刮。這不，現在移一下位置，把那些從批發市場上進回來的衣服，丟到後麵去。”申曉曉抹了一把額頭上的汗，眼睛一亮，“未晞，你今天的打扮真漂亮！”
“那當然，我家未晞天生就是衣服架子，穿什麽都好看。”劉美麗很神氣地說。
“如果化一點淡妝的話，就更好看了。”申曉曉遺憾地歎息，“我們明天……不行，藍天服飾剛開業，一定很忙，還是過兩天再去買化妝品。女人，就要對自己好一點。”
白未晞沒好氣地說：“又不是讓你去搶鏡頭當模特，要化什麽妝？我們現在還是學生，以後有的是機會化妝。如果做了小白領，公司本身就要求女員工化妝的。”
“我就是想讓你當模特啊！往這兒一站，本來沒打算進來的顧客，也會進來瞅兩眼了嘛！”申曉曉笑嘻嘻地說。
“方菲敏她們呢？”白未晞不接她的話頭，轉頭看了看空蕩蕩的店堂，疑惑地問，“我以為今天都要過來幫忙，今天北服好像沒有講座啊？”
“今天星期六，教授也要休息的。”劉美麗搖頭。
“她們另有任務，一會兒才來。”申曉曉神秘地笑。
劉美麗挽起袖子說：“來，把這個人體模特挪到店門口去，準備開張大吉！”
“停停停！”申曉曉急忙攔住，“還差十二分鍾才到三十八分呢！”
“我們人都到齊了，還等什麽？”劉美麗不以為然，“我們是無神論者。不用講究什麽黃道吉時。”
申曉曉怒瞪她一眼：“有些事寧可信其有，不可信其無。這個時間，我是特地找人去看過的。再說，就算沒有什麽說法，三十八，那也討個吉利。”
“八諧發，那是廣東人的說法。再說三八。我怎麽覺得像是罵人？”劉美麗和她抬竹杠。
“呸呸呸，童言無忌。”申曉曉呸了兩聲，把劉美麗推到一邊。“你再胡說八道，我就把你掃地出門了啊？”
“喂，我也是老板之一！”劉美麗笑著辯白。
“我管你是老板還是夥計！”申曉曉人雖瘦小，卻氣勢滔天。
“算了，不和你計較。今天是我們開業第一天，如果自己人在店裏吵起架來誤了開門，那才叫好笑呢！”劉美麗笑著退了一步。
白未晞好笑地在一件小西裝外套上別了個胸針。退後兩步看著效果點頭。沈歆兒也沒有管那對活寶，歪著頭看了看說：“未晞，你如果不當設計師，還真是可惜了的。這枚胸針也不怎麽起眼，但是別到領子上，立刻就出了彩。”
“那是因為色彩對比強烈。”白未晞笑著說，“時間快到了吧？”
話音剛落，申曉曉就大叫一聲：“開業嘍！”
也許是因為時間還早，幾個人守了半小時，竟然連一個客人都沒有上門。申曉曉有點坐不住了：“明明我們在夜攤上還跟那些老客戶說好了的。讓她們今天過來，全場九折。”
白未晞失笑：“你的折扣也太少了點吧？我們上次去世紀百貨，那些衣服都是低至三折起的。”
“那是過季的服裝，我們這個可是當季的新款。”申曉曉不服氣地說，“再說，我們的標價本身就不貴，同樣質料的一件衣服，價錢隻有商場的一半，這不就等於打了五折嗎？”
“可是顧客們的心理。總是折扣越大越覺得劃算。比如同樣一件衣服，一件標價兩千打五折，和一件標價一千不打折，一定是打五折的那件賣得快。”
申曉曉據理力爭：“未晞。你沒有考察過像我們這樣的小店，一般都是采取低標價的策略。如果標價比商場還貴，誰還在這裏買？現在的顧客不知有多精明，你以為她們不會貨比三家？”
“我們今天是新開業，顧客少是正常的。再說，今天六，大家都在睡懶覺。一般商場也要九點鍾才開門，我們開得有點早。你的那些老客戶，既然是逛夜市的，大概晚上才會出來。”白未晞安慰。
“好容易趕出來兩件副，沒來晚吧？”方菲敏拿著一個大袋子進來，看起來很吃力的樣子。
“這是什麽？”白未晞奇怪地問。
“是袖套，曉曉說進店的客人就發一副。”方菲敏笑著回答，“我們都卯足了勁做，實在吃不消了，睡一會兒去。”
“你們不會做了通宵吧？”白未晞無奈地問。
“這個做起來快得很，又不是高難度的技術活兒。我們通宵做了兩套衣服，大中小號的尺碼都齊全了。”方菲敏像機關槍似地一陣數落，打了個嗬欠，“我回去睡一會兒，下午再起來接班。”
“店裏的衣服夠多的了，還要連夜做啊？”白未晞不讚同地看向申曉曉，“先賣掉了一批看看情況再說吧，別造成了積壓。”
“不會的，這麽漂亮的衣服，一旦賣動，就會像雪片似地賣出去。現在不準備充足，到時候就應付不了顧客。”
白未晞可沒有這麽樂觀：“我們的衣服又沒有什麽品牌，你覺得會賣得這麽好嗎？在前期來說，我倒覺得一天能賣掉兩三件，勉強做出房租來，就是相當不俗的成績。”
“我對你有信心。”申曉曉伸手拍了拍她的肩。
“可我對自己沒有信心。”白未晞苦笑，“你也別像資本家似的盤剝北服的同學們，本是同根生，相煎何太急。”
“我是北大的，她們是北服的，跟我哪門子同根啊！”申曉曉撓著頭，“按照我們在夜市上擺難的經驗，一天賣掉十來件衣服不成問題。”
白未晞耐心地給她分析：“你們在夜市上賣的衣服比較便宜，顧客當然不會講究牌子。而且，那裏已經成了一個服裝市場，客流量大。”
“我們海澱區這麽多大學，就算一百個人裏有一個人買，就是相當不錯的購買力。”申曉曉運用概率論原理推導出來的結果，還是讓她覺得很樂觀。
“問題在於我們的藍天服飾沒有品牌，一般人不認可。”白未晞搖頭，“當然，如果能夠賣出名氣，回頭客多了，生意自然也就會好起來。但是在前期，別抱太大的期望。”
“好吧，我就做好長期抗戰的準備。”申曉曉呲了呲牙，眼看門口連個鬼影子都沒有，隻能恨恨地握拳。
這樣的結果，讓劉美麗和沈歆兒都很失望。
幾個人沒精打采地坐在窗明幾淨的店堂，無聊地看著天花板，想著各自的心事。
“有客人來了！”沈歆兒眼睛一亮，申曉曉立刻像打了雞血似地振作了精神。
客人是一對高挑的女孩子，對店裏的衣服似乎很感興趣，也試穿了兩件，看神色是很滿意的。
申曉曉忙不迭地讚好：“這衣服簡直就像是為你們設計的嘛！看看這個腰線，收得恰到好處，穿上很顯檔次。”
“多少錢一套？”其中一個問。
“你身上的這套是一百九十八，另外一套是一百七十八。”申曉曉急忙回答，“因為今天是新開張，所以打八五折。”
“那也貴了，打個五折還嫌貴了呢！”還價的也挺狠，直接就把一半給斬了，還沒有說死。
“這套衣服是我們自己設計和縫製的，每一套都隻有三個號，每個號兩套，穿出去基本上不會有撞衫的顧慮。”
兩人討價還價了一番，最終還是沒能成交。
看著兩人的背影，申曉曉氣結：“還價竟然比我還狠！”
“其實打五折，我們也不會虧本。”劉美麗猶豫地說，“要不，我們開張這幾天，打個五折試試？”
“八五折已經是最低了，再壓低的話，以後賣上不價錢。”申曉曉堅定地搖頭，“那樣一來，和擺地攤有什麽兩樣？”
“話是這麽說，可是如果賣不出去……”劉美麗擔憂。
“我還就是學薑太公釣魚了，願者上鉤唄！”申曉曉發狠地說，“大不了，店裏讓菲敏幫我們看著，晚上還擺地攤去！”
白未晞聽得啼笑皆非：“這才是第一天，我們又沒有打廣告，怎麽可能人潮湧動？頭幾天開不了張，也是正常。”
“又有人來了！”沈歆兒興奮地叫。
“那輛車看起來蠻高檔的，會是我們的客人？”申曉曉看了一眼，有點泄氣地坐了回去，“一看就知道習慣在專賣店和精品店裏購物的主兒。”
那是一輛黑色的淩誌，盡管從顏色到款式，都極力低調。奈何車上的標誌，實在大眾到人人都認識。盡管不能和保時捷、勞斯萊斯這些名車相比，但能開淩誌的車主，也不是泛泛之輩。
劉美麗喃喃自語：“總有一天，我們的店門口，會停滿了名車。”
這個願望是很美好的，但卻不見得能夠實現。
大家都心知肚明，所以再度沉寂。
唯有白未晞，看著熟悉的車牌號碼，怔怔地沒有發表意見。
汽車停在店門口，車門打開，現出一張十分上鏡的俊臉。這張臉，店裏的幾個人都很熟悉。
“那不是秦渭陽嗎？”沈歆兒眼睛一亮，“是秦渭陽，他朝我們店裏走過來了！”(未完待續)