盡管白未曦本人並沒有那麽大的野心，把藍天服飾開到天津，開到河北，開到大連。
畢竟她們都還是學生，往來其他省市總是不方便。她更怕麻煩，分店越多，管理越難。到時候，誰知道會鬧出什麽矛盾？她本來隻是把藍天服飾當作檢驗自己設計的一個平台，並沒有想到把藍天服飾發展成什麽樣的規模。
不過，作為局外人的語新卻很讚同：“如果局限在北京一地，藍天服飾的發展有限，不如走出北京，走向全國，甚至走向全世界。未曦，你身上不僅有秦渭陽得意門生的光環，而且自己也很爭氣。這些，都是你的底氣。國內大部分的設計師，將來的發展，可能都不如你。”
“是啊，隨著未曦走出國門，我們的藍天服飾，也能走出國門，走向世界嘛！有一天，我們的藍天服飾，也許會開到倫敦，開到巴黎，開到紐約呢！”劉美麗對白未曦的信心，近乎盲目。盡管她從事的，應該是自己的專業。
“恐怕還有點難度，你以為時裝設計出名有這麽容易啊？尤其是東方設計現，在國際時裝設計師的地位上，還低於西方。”白未曦沒好氣地說。
“怎麽會？你的老師秦渭陽，就在國際上享有崇高的聲譽，直逼三宅一生等老牌的設計師。而且，他現在還不到三十，有更大的提升空間。“劉美麗對於秦渭陽，有著大多數設計係學生的崇拜。
“我還隻是剛剛起步，遠遠沒有達到那樣的高度。你們還是放慢發展步伐。如果以後衣服的設計跟不上，我們的藍天服飾會麵臨清盤。”白未曦仍然趨於保守觀點。
“不怕。你才剛剛起步，就能達到這樣的高度，以後還用說嗎？”劉美麗笑嘻嘻地說，“我和曉曉商量過了，第一季度的紅利不分配，先把天津的分店開出來。”
白未曦鬱悶：“你們都計劃好了……我的意見，根本不采納嘛！我還是持保留意見，穩打穩紮更好。[]”
“我們的意思是，如果你同意的話。可以向銀行貸一點款，把天津和大連的分店一起開出來。不過看你這麽保守，還是先開近一點的天津吧。”
“還是要開啊？”白未曦看了看兩人，“如果設計跟不上的話……”
“不用擔心，還是沿用原有的設計，隻是多打兩副樣板而已，跟你無幹！”申曉曉笑嘻嘻地說，“我們北京的藍天服飾大賣，沒有理由讓別人去做盜版。現在我們的服裝隻供北京。有很多外地的遊客在王府井。都很喜歡我們的衣服呢！不如我們自己做起來，大家都能穿上正版，不是皆大歡喜嗎？”
白未曦苦笑：“就怕到時候沒有當季新款服裝出來。惹得人家大怒。”
“怎麽會？我現在發現了，隻要拿你設計套係的失敗品出來，就能應付我們藍天服飾幾乎一半的設計。而且，你一旦開始設計套係，拿出來的設計圖紙反倒更多了。尤其是這次據說遇到了瓶頸，結果一下子淘汰了十幾張設計圖，足夠我們用一陣。”劉美麗眉開眼笑地說，“唉，你怎麽會打破了瓶頸呢？”
白未曦笑罵：“有你這樣的嗎？我設計出來的套係，一旦獲獎或者在發布會上展示，不是更好賣嗎？”
“也對。”劉美麗認同地點頭，“你這次的套係，是為夏季發布會準備的嗎？好像還早，不如先拿到藍天服飾售賣吧！我們的新店開業，總要有亮點才行。”
“那怎麽行？”白未曦哭笑不得，“一旦經過了展示，就無法入選發布會了。”
她想了想，沒有把參加巴黎時裝周的意圖說出來。事實上，她自己沒有一分把握，能在巴黎時裝周上勝出。（.無彈窗廣告）要知道，湧到巴黎時裝周的優秀設計師，可比倫敦時裝周還要多。更何況，這一次，她將不再以新晉設計師的身份參與。
“天津的分店開業，總需要亮點吧？天津和北京離得那麽近，我們不能拿店裏的舊款去撐場麵。”申曉曉皺眉，“你這次拿過來的設計圖，又組不成一個係列。”
“單品也行。這兩天我休息一下，下周一開始創作新的作品。”白未曦慷慨地答應，又忍不住疑惑，“我們店裏的衣服雖然比大商場是便宜，可是和一般的小店比起來，也就折中而已，怎麽會生意這麽好？”
“我們經營的是自己的特色，能和一般的小店比嗎？他們都是從服裝批發市場上進的貨，價格雖然便宜，可是質量也很次。而我們現在擁有了自己的品牌……對了，正要跟你商議，曉曉決定注冊‘藍天’牌商標，以後我們的衣服就用這個牌子了，你看行不行？”
白未曦驚訝地看著兩人，沒有想到這兩個夥伴考慮得越來越深遠。注冊了自己的商標，看來她們心裏，對藍天服飾今後的發展，有著更加深遠的目標。
她又是驚喜，又是感慨。不管是藍天科技，還是藍天服飾，似乎都沒有她什麽事。
“我們現在有幾個設計師？”她問。
“加上你和梁勝棋，一共是四個。不過，梁勝棋最近很少拿設計圖出來，主要還是三個人。所以，我們一般不把他的作品預計在內。”申曉曉對服飾店的事如數家珍。
“我們的客戶群不會很龐大，怎麽能有這麽多的銷售？”白未曦表示不解。
“現在的女人信奉一句話：衣服是女人的第一張名片，不管是平時的穿著，還是去麵試，都需要精心準備一套衣服。你沒有看過有些女生的衣櫃，都塞滿了衣服，每次約會的時候，還是嫌少那麽一件最合適的。”劉美麗眉飛色舞，“我在北服學到的設計知識有限，可是怎麽突顯服裝的重要地位，還是能忽悠人一把的。”
“我們麵向的客戶群，不應該是學生嗎？這是我們最終決定把店開在學校附近的原因。”白未曦納悶地問。
“都說你已經out了嘛！我們在王府井的那間店，主要麵向白領。你設計的幾款職業裝，已經賣空兩次了。”
“是嗎？”白未曦覺得意外。
“我發現了，黑色、白色和紅色的職業裝最好賣，其他的顏色要差一點，每次都是這幾款顏色先出現缺貨。”申曉曉比劉美麗更細心，善於總結。
“這是有原因的，如果對麵試著裝的顏色心中沒有數的話，黑色無疑是最保險的顏色。高雅而不失時尚，尤其應聘廣告界、金融界、投資領域的工作，穿一身黑色的衣服，絕對不會出錯。而白色是包容的顏色，至少在搭配上不會出錯，在應聘某些職位的時候，也是個不錯的選擇。”
“我也覺得這兩種顏色最保險，還有灰色和咖啡色，也能表現職業風格的穩健，而且比較低調，具有合作精神。我不明白的是，為什麽居然有那麽多人選擇紅色。”
“除非是應聘高級主管，一般還是盡量不要選擇紅色。不過，紅色的襯衣搭配白色或者黑色的套裝，倒是一個不失大方的選擇。不過，我覺得選擇紅色套裝的人，未必是穿著它去進行麵試的。”白未曦解釋。
“原來是這樣！”申曉曉恍然，“不過，一般來說，應聘者都會在我們店裏買幾款套裝，便於搭配和更換。”
“每次麵試，有必要新買一套衣服嗎？”白未曦咕噥。
“當然有必要！”申曉曉微微傾身，“我給你算一筆賬，在我們店裏，一身套裝的治裝費不超過一千元――當然，職業裝比休閑裝要貴一點，大部分的品牌都是這樣定價的。”
白未曦點了點頭，表示理解。
“一件襯衣，兩百元，一雙皮鞋，大概在兩百至八百元之間。還有零碎的飾物和絲襪，不超過一百元。這樣算下來，她會為麵試支付一千五百元左右。但是，她會因為這套服裝，提升將應聘職業的年薪。比如算月薪三千元，合同期假設是兩年的話，她就可以獲得至少七萬的麵試回報。所以，大部分人都會願意支付這樣一筆麵試的著裝費。”
“有這樣算的嗎？”白未曦愕然。
“大家都這麽算，所以願意在麵試服裝上投資。再說，我們的衣服並不貴，如果去商場或者專賣店的話，沒有七千以上，根本買不下來。”申曉曉冷靜地說，“所以，未曦，下次在職業裝上多出一點設計圖，這一塊的利潤比休閑裝要高。”
白未曦若有所思地點頭：“來我們店裏去購買麵試服裝的人多麽？”
“相當多。就是我們這個總店，大四學生就開始購買職業裝了。”申曉曉點頭，“相對於大商場來說，我們的價位，還是比較適合初出茅廬的應屆生，所以賣得很好。”
白未曦有些惶惑，不知道藍天服飾規模擴大，會帶來什麽樣的後果。不過，看著眼前兩張神采飛揚的臉，拒絕的話，怎麽也說不出口。
ps：感謝鄉村女子的粉紅票，感謝守護甜心~oh的打賞，新的一年，新的氣象，小豬期待親們的大力支持。唯有你們的支持，才是小豬更新的動力。有你們的陪伴，小豬的碼字之旅，才不會覺得辛苦。所以，有票票的親們，盡管砸下來吧！明天如果不用加班的話，小豬會補上一章粉紅加更……加班，離小豬遠一些，更遠一些，再遠一些吧！(未完待續)
畢竟她們都還是學生，往來其他省市總是不方便。她更怕麻煩，分店越多，管理越難。到時候，誰知道會鬧出什麽矛盾？她本來隻是把藍天服飾當作檢驗自己設計的一個平台，並沒有想到把藍天服飾發展成什麽樣的規模。
不過，作為局外人的語新卻很讚同：“如果局限在北京一地，藍天服飾的發展有限，不如走出北京，走向全國，甚至走向全世界。未曦，你身上不僅有秦渭陽得意門生的光環，而且自己也很爭氣。這些，都是你的底氣。國內大部分的設計師，將來的發展，可能都不如你。”
“是啊，隨著未曦走出國門，我們的藍天服飾，也能走出國門，走向世界嘛！有一天，我們的藍天服飾，也許會開到倫敦，開到巴黎，開到紐約呢！”劉美麗對白未曦的信心，近乎盲目。盡管她從事的，應該是自己的專業。
“恐怕還有點難度，你以為時裝設計出名有這麽容易啊？尤其是東方設計現，在國際時裝設計師的地位上，還低於西方。”白未曦沒好氣地說。
“怎麽會？你的老師秦渭陽，就在國際上享有崇高的聲譽，直逼三宅一生等老牌的設計師。而且，他現在還不到三十，有更大的提升空間。“劉美麗對於秦渭陽，有著大多數設計係學生的崇拜。
“我還隻是剛剛起步，遠遠沒有達到那樣的高度。你們還是放慢發展步伐。如果以後衣服的設計跟不上，我們的藍天服飾會麵臨清盤。”白未曦仍然趨於保守觀點。
“不怕。你才剛剛起步，就能達到這樣的高度，以後還用說嗎？”劉美麗笑嘻嘻地說，“我和曉曉商量過了，第一季度的紅利不分配，先把天津的分店開出來。”
白未曦鬱悶：“你們都計劃好了……我的意見，根本不采納嘛！我還是持保留意見，穩打穩紮更好。[]”
“我們的意思是，如果你同意的話。可以向銀行貸一點款，把天津和大連的分店一起開出來。不過看你這麽保守，還是先開近一點的天津吧。”
“還是要開啊？”白未曦看了看兩人，“如果設計跟不上的話……”
“不用擔心，還是沿用原有的設計，隻是多打兩副樣板而已，跟你無幹！”申曉曉笑嘻嘻地說，“我們北京的藍天服飾大賣，沒有理由讓別人去做盜版。現在我們的服裝隻供北京。有很多外地的遊客在王府井。都很喜歡我們的衣服呢！不如我們自己做起來，大家都能穿上正版，不是皆大歡喜嗎？”
白未曦苦笑：“就怕到時候沒有當季新款服裝出來。惹得人家大怒。”
“怎麽會？我現在發現了，隻要拿你設計套係的失敗品出來，就能應付我們藍天服飾幾乎一半的設計。而且，你一旦開始設計套係，拿出來的設計圖紙反倒更多了。尤其是這次據說遇到了瓶頸，結果一下子淘汰了十幾張設計圖，足夠我們用一陣。”劉美麗眉開眼笑地說，“唉，你怎麽會打破了瓶頸呢？”
白未曦笑罵：“有你這樣的嗎？我設計出來的套係，一旦獲獎或者在發布會上展示，不是更好賣嗎？”
“也對。”劉美麗認同地點頭，“你這次的套係，是為夏季發布會準備的嗎？好像還早，不如先拿到藍天服飾售賣吧！我們的新店開業，總要有亮點才行。”
“那怎麽行？”白未曦哭笑不得，“一旦經過了展示，就無法入選發布會了。”
她想了想，沒有把參加巴黎時裝周的意圖說出來。事實上，她自己沒有一分把握，能在巴黎時裝周上勝出。（.無彈窗廣告）要知道，湧到巴黎時裝周的優秀設計師，可比倫敦時裝周還要多。更何況，這一次，她將不再以新晉設計師的身份參與。
“天津的分店開業，總需要亮點吧？天津和北京離得那麽近，我們不能拿店裏的舊款去撐場麵。”申曉曉皺眉，“你這次拿過來的設計圖，又組不成一個係列。”
“單品也行。這兩天我休息一下，下周一開始創作新的作品。”白未曦慷慨地答應，又忍不住疑惑，“我們店裏的衣服雖然比大商場是便宜，可是和一般的小店比起來，也就折中而已，怎麽會生意這麽好？”
“我們經營的是自己的特色，能和一般的小店比嗎？他們都是從服裝批發市場上進的貨，價格雖然便宜，可是質量也很次。而我們現在擁有了自己的品牌……對了，正要跟你商議，曉曉決定注冊‘藍天’牌商標，以後我們的衣服就用這個牌子了，你看行不行？”
白未曦驚訝地看著兩人，沒有想到這兩個夥伴考慮得越來越深遠。注冊了自己的商標，看來她們心裏，對藍天服飾今後的發展，有著更加深遠的目標。
她又是驚喜，又是感慨。不管是藍天科技，還是藍天服飾，似乎都沒有她什麽事。
“我們現在有幾個設計師？”她問。
“加上你和梁勝棋，一共是四個。不過，梁勝棋最近很少拿設計圖出來，主要還是三個人。所以，我們一般不把他的作品預計在內。”申曉曉對服飾店的事如數家珍。
“我們的客戶群不會很龐大，怎麽能有這麽多的銷售？”白未曦表示不解。
“現在的女人信奉一句話：衣服是女人的第一張名片，不管是平時的穿著，還是去麵試，都需要精心準備一套衣服。你沒有看過有些女生的衣櫃，都塞滿了衣服，每次約會的時候，還是嫌少那麽一件最合適的。”劉美麗眉飛色舞，“我在北服學到的設計知識有限，可是怎麽突顯服裝的重要地位，還是能忽悠人一把的。”
“我們麵向的客戶群，不應該是學生嗎？這是我們最終決定把店開在學校附近的原因。”白未曦納悶地問。
“都說你已經out了嘛！我們在王府井的那間店，主要麵向白領。你設計的幾款職業裝，已經賣空兩次了。”
“是嗎？”白未曦覺得意外。
“我發現了，黑色、白色和紅色的職業裝最好賣，其他的顏色要差一點，每次都是這幾款顏色先出現缺貨。”申曉曉比劉美麗更細心，善於總結。
“這是有原因的，如果對麵試著裝的顏色心中沒有數的話，黑色無疑是最保險的顏色。高雅而不失時尚，尤其應聘廣告界、金融界、投資領域的工作，穿一身黑色的衣服，絕對不會出錯。而白色是包容的顏色，至少在搭配上不會出錯，在應聘某些職位的時候，也是個不錯的選擇。”
“我也覺得這兩種顏色最保險，還有灰色和咖啡色，也能表現職業風格的穩健，而且比較低調，具有合作精神。我不明白的是，為什麽居然有那麽多人選擇紅色。”
“除非是應聘高級主管，一般還是盡量不要選擇紅色。不過，紅色的襯衣搭配白色或者黑色的套裝，倒是一個不失大方的選擇。不過，我覺得選擇紅色套裝的人，未必是穿著它去進行麵試的。”白未曦解釋。
“原來是這樣！”申曉曉恍然，“不過，一般來說，應聘者都會在我們店裏買幾款套裝，便於搭配和更換。”
“每次麵試，有必要新買一套衣服嗎？”白未曦咕噥。
“當然有必要！”申曉曉微微傾身，“我給你算一筆賬，在我們店裏，一身套裝的治裝費不超過一千元――當然，職業裝比休閑裝要貴一點，大部分的品牌都是這樣定價的。”
白未曦點了點頭，表示理解。
“一件襯衣，兩百元，一雙皮鞋，大概在兩百至八百元之間。還有零碎的飾物和絲襪，不超過一百元。這樣算下來，她會為麵試支付一千五百元左右。但是，她會因為這套服裝，提升將應聘職業的年薪。比如算月薪三千元，合同期假設是兩年的話，她就可以獲得至少七萬的麵試回報。所以，大部分人都會願意支付這樣一筆麵試的著裝費。”
“有這樣算的嗎？”白未曦愕然。
“大家都這麽算，所以願意在麵試服裝上投資。再說，我們的衣服並不貴，如果去商場或者專賣店的話，沒有七千以上，根本買不下來。”申曉曉冷靜地說，“所以，未曦，下次在職業裝上多出一點設計圖，這一塊的利潤比休閑裝要高。”
白未曦若有所思地點頭：“來我們店裏去購買麵試服裝的人多麽？”
“相當多。就是我們這個總店，大四學生就開始購買職業裝了。”申曉曉點頭，“相對於大商場來說，我們的價位，還是比較適合初出茅廬的應屆生，所以賣得很好。”
白未曦有些惶惑，不知道藍天服飾規模擴大，會帶來什麽樣的後果。不過，看著眼前兩張神采飛揚的臉，拒絕的話，怎麽也說不出口。
ps：感謝鄉村女子的粉紅票，感謝守護甜心~oh的打賞，新的一年，新的氣象，小豬期待親們的大力支持。唯有你們的支持，才是小豬更新的動力。有你們的陪伴，小豬的碼字之旅，才不會覺得辛苦。所以，有票票的親們，盡管砸下來吧！明天如果不用加班的話，小豬會補上一章粉紅加更……加班，離小豬遠一些，更遠一些，再遠一些吧！(未完待續)