毫無預兆地，莫鍾書突然就轉了話題，“就算給你兩萬三萬，你又能支持多久呢？”
潘慧言沉默了，她也不知道三萬兩能滿足幾個客人的要求，她現在唯一的念頭，就是見一步行一步不到最後一刻就堅決不能倒下去。
“你潘家的錢莊，除了這個謠言引起的擠兌，就再沒有別的問題了？”弱女當家，最常見的就是內患，然後才是外禍。
“沒有！”
“真的？你肯定嗎？”
潘慧言的回答充滿了自信，“絕對沒有，不但錢莊，還有別的幾個鋪子，都沒有一點問題，謠言剛起的時候我們就查過帳了。”
“那你就沒想過要怎麽應付這個危機嗎？除了被動地籌措銀子之外。”
“錢莊還有好幾筆即將收回的款子，我找人核實過了，都確定能按時歸還的，隻是最快的都要到半個月後才到期。”
莫鍾書點點頭，原來這就是她的打算，捱到資金回籠就萬事大吉了。
“沒有更好的辦法嗎？”
她搖頭，突然眼中又迸發出希望的光彩，“你有辦法？”那神采讓莫鍾書覺得暈乎乎的，似乎時光一下子就倒退了三十年。
“當然有！你要怎麽……”莫鍾書使勁咬住了自己的舌頭，別搞錯，此人非彼人，不是可以亂開玩笑的!
潘慧言沒有注意到後麵那半句話，她的心思全在前麵那三個字上了，騰的一下站了起來，“如果真的能救得了錢莊，我願意用全部的田地和店鋪來交換。”
莫鍾書不好意思開她玩笑，也不忍心再賣關子了，“辦法很簡單，三個字，找儲戶！”
這算是什麽辦法？潘慧言失望地坐了下去。現在所有的人都隻想著把存在錢莊裏的錢趕快提出來，誰會願意在這個時候存錢進去？
“如果沒有儲戶，就去找儲戶。如果找不到儲戶，就自己製造儲戶。”
潘慧言懵懵懂懂，似乎明白了，卻又不確信，結結巴巴地道：“你的意思是……？”是叫她製造假象騙人嗎？
“謠言這個東西，來無影，去無蹤。與其寄希望於它能止於智者，倒不如以毒攻毒，製造一個更加大的謠言來掩蓋它。”
“現在最有效的謠言就是，你能收進來的存款比要提現的更多。那些趕來擠提的人，既不是需要用錢，也不是有意要整垮錢莊，隻要讓他們相信存款的安全有保障的，自然就好說話了。”
雖然這些天莫鍾書也想過要怎樣才能走出這個困局，不過他不懂金融管理，想破了腦袋也隻不過是和一個的士司機去思考相對論一樣白費功夫。直到剛才，潘慧言斬釘截鐵地保證並不存在管理上的漏洞，也沒有其它財務問題。既然不是涉及專業技術的高深課題，他就有信心去戰勝隻是一個謠言的陰謀了。
潘慧言還在眼巴巴地等著他編造的謠言，莫鍾書笑道：“耳聽為虛，眼見為實。這個謠言是用行動來做給別人的眼睛看的。”
“你隻需要做兩件事。第一，櫃台上開設一個專門的存錢窗口。第二，把我剛存進去的錢拿到後麵給我。”
“你拿到錢之後又再到前麵存錢？是個好主意。”潘慧言到底不笨，馬上就明白過來。
“還有呢，讓出一個專窗給存錢的，取錢那邊的速度就會慢上許多，大大減輕現金流的壓力。”
兩人計議停當，便去分頭行動。
潘慧言帶著如釋重負的笑容回到錢莊。她倒用不著偽裝，自從謠言出現之後她就一直食不甘味，突然脫困有望，愉悅的笑便不可抑製地從每一個毛孔裏鑽出來，隻覺得整個人都輕飄飄的差點兒就可以飛起來了。
錢莊的掌櫃夥計見東家笑容滿麵神情輕鬆，以為她已經找到了堅強有力的外援，便也象是吃下了定心丸一般。
沒過多久，一個清瘦幹癟的老頭兒就背著一個沉甸甸的大口袋，一邊費勁地往裏擠，一邊喘著氣叫道：“借光，借光，你們先讓讓我這個老頭子吧，這麽重的一袋銀子背到這兒，可累壞老頭子了。”
來存銀子的？這可太受歡迎了，您存了銀子我們才好有錢提出來啊。馬上就有人讓出了最靠近櫃台的位置。
也有好心人提醒那老頭兒道：“老伯，這家錢莊都快倒了，沒看到這麽多人都在等著要取回存在這家的銀子嗎？咱們賺幾個錢不容易，可別稀裏糊塗就弄丟了。您老就多走幾步去別家吧！”
“誰說的？老頭子可聽說這潘家錢莊最是誠實守信了。”
潘慧言從內室裏聽見外麵的動靜，忙跑到簾子後從縫隙裏望出去。那老頭兒說話的時候，臉上的汗還在一行行地往下掉，好像是專程趕了大老遠的路來存錢的，跟那些守候多時吵著要錢的人形成了鮮明的對比。她禁不住就笑容滿麵，自語道：“還真虧他想得出來！”
外麵一陣亂哄哄之後，老頭兒忽然就提高了聲音，怒道：“我偏就信他們，偏就要把銀子存在這家了！”
潘慧言聽到這一句，便走了出去，吩咐一個夥計道：“你先過來幫老伯清點銀兩吧。”然後又指揮外麵的隊伍，“麻煩你們並到那邊的一隊去吧，今後這個窗口改成存錢專窗了。”
有人嗤笑道：“切，來了一個老傻瓜，你還指望會有第二第三個傻子上門嗎？”
潘慧言隻作沒聽見，走回內室去了。
那老頭子口袋裏裝著的不僅僅是銀子，還有許多銅錢。銀子直接稱重就行，可是銅錢卻花了好長的時間才清點好。老頭解釋說他們家是做豆腐的，這些銅錢都是賣豆腐得來的。
那老頭辦好手續離去之後，人群又亂了起來，叫嚷著把那個剛剛設立的存錢專窗改回取錢窗口。
這時候又進來一個年輕人，他快步走到唯一閑著的那個窗口前。人們正要提醒他那個窗口是存錢專用的，要取錢先去外麵排隊去，卻見他把手伸進袖子裏，拿出來的竟然是兩大錠明晃晃的金子。
年輕人走後，又陸陸續續來了好些存錢的人，前前後後加起來也有近百個，有一段時間存錢專窗前甚至也排起了不短的隊伍。這些人有貧有富，有的隻有五六十兩，但也有不少人一下子就存了好幾千兩，有心人統計了一下，今天的存款總額已經超過十萬兩了。不過這些人有一個共同點，他們都認定潘家錢莊信譽好，把錢存在這兒最放心。
這些話，潘慧言和掌櫃前幾日也沒少說，隻是沒人相信，但今天由這些來存錢的人口中說出，聽在人們的耳中就不一樣了。
最先受影響的，就是那些隻存了幾十兩的小儲戶，覺得人家賣豆腐的老大爺都能放心把百多兩銀子放在這兒，他們的錢還不如人家的多，又有什麽好擔心的。於是，外麵排著的長隊不知不覺就短了一小截。
人類雖說是萬物之靈，其實許多人的內心世界是和綿羊差不多的，總是喜歡從眾盲目跟風，所以心理學上有個詞叫做“綿羊效應”。許多人都不清楚潘家錢莊到底發生了什麽危機，隻是聽說許多人都來錢莊要取出存款他們便也加入排隊，這會兒見別人改變主意離開了他們便也回家吃飯去。
潘家錢莊外麵的人越來越少，隻有少數人是從窗口拿到錢走了的，更多的人是左右看看再前後望望就三三兩兩地結伴離開。到了黃昏的時候，原本圍得水泄不通的錢莊大門口已經可以跑馬車了，剩下二十多人全都進到大廳裏等候了。
潘慧言坐在對麵一家茶樓的二樓雅間裏，居高臨下地望著自家錢莊大廳裏的那些人，她高興地指點給對麵的人看，“那二十多人裏頭，隻有幾個人是真正的儲戶，估計櫃台上的銀子綽綽有餘了。還有一大半是被人花錢請來鬧事的流氓地痞，根本就沒有銀子存在我家，可是這些天鬧得最厲害的就是他們了。”
莫鍾書笑而不語。接下來再唱一出“狐假虎威”就可以完美收官了。
過不多久，他們就看見三個人正在向錢莊走來，一個管家模樣的中年人，帶著兩個挑擔子的小廝。
那留守的人中，有人認得那中年人正是歸德侯府的管家，忙上前招呼：“周總管，您這是？”
那周總管大剌剌地跟幾個人點點頭，道：“今年有幾個莊子提前送了田租來，一時用不著，侯爺讓我先帶來存了。”他的聲音洪亮，連坐在對麵茶樓的人都聽得一清二楚。
原來侯府也在這潘家錢莊存銀子!那兩個小廝挑著的擔子，光是看著就讓人覺得裏頭的銀子重得能把自己的腰壓斷。剩下的幾個人更覺得沒必要把自己那點錢拿回家去了。
至於那十多個地痞，一聽得來人是歸德侯府的管家，可沒膽子跟人家鬧，估摸著今後也沒人會再被他們煽動起來，幹脆就也回家吃飯去了。
樓上的潘慧言見了，笑得眉眼彎彎。
莫鍾書潑冷水道：“你也別太高興了，那兩擔子雖然確實是侯府的真金白銀，但人家也說明白了，頂多隻能放在你家十天半月。”方睿是個懶散不管事的，想要攏住侯府這個超級客戶，還得潘家自己動腦筋了。
潘慧言倒不覺得這有什麽難的，對於商人來說，隻要有了個能接上話的機會，今後就好辦了，現在機會已經來到她眼前了。
潘慧言沉默了，她也不知道三萬兩能滿足幾個客人的要求，她現在唯一的念頭，就是見一步行一步不到最後一刻就堅決不能倒下去。
“你潘家的錢莊，除了這個謠言引起的擠兌，就再沒有別的問題了？”弱女當家，最常見的就是內患，然後才是外禍。
“沒有！”
“真的？你肯定嗎？”
潘慧言的回答充滿了自信，“絕對沒有，不但錢莊，還有別的幾個鋪子，都沒有一點問題，謠言剛起的時候我們就查過帳了。”
“那你就沒想過要怎麽應付這個危機嗎？除了被動地籌措銀子之外。”
“錢莊還有好幾筆即將收回的款子，我找人核實過了，都確定能按時歸還的，隻是最快的都要到半個月後才到期。”
莫鍾書點點頭，原來這就是她的打算，捱到資金回籠就萬事大吉了。
“沒有更好的辦法嗎？”
她搖頭，突然眼中又迸發出希望的光彩，“你有辦法？”那神采讓莫鍾書覺得暈乎乎的，似乎時光一下子就倒退了三十年。
“當然有！你要怎麽……”莫鍾書使勁咬住了自己的舌頭，別搞錯，此人非彼人，不是可以亂開玩笑的!
潘慧言沒有注意到後麵那半句話，她的心思全在前麵那三個字上了，騰的一下站了起來，“如果真的能救得了錢莊，我願意用全部的田地和店鋪來交換。”
莫鍾書不好意思開她玩笑，也不忍心再賣關子了，“辦法很簡單，三個字，找儲戶！”
這算是什麽辦法？潘慧言失望地坐了下去。現在所有的人都隻想著把存在錢莊裏的錢趕快提出來，誰會願意在這個時候存錢進去？
“如果沒有儲戶，就去找儲戶。如果找不到儲戶，就自己製造儲戶。”
潘慧言懵懵懂懂，似乎明白了，卻又不確信，結結巴巴地道：“你的意思是……？”是叫她製造假象騙人嗎？
“謠言這個東西，來無影，去無蹤。與其寄希望於它能止於智者，倒不如以毒攻毒，製造一個更加大的謠言來掩蓋它。”
“現在最有效的謠言就是，你能收進來的存款比要提現的更多。那些趕來擠提的人，既不是需要用錢，也不是有意要整垮錢莊，隻要讓他們相信存款的安全有保障的，自然就好說話了。”
雖然這些天莫鍾書也想過要怎樣才能走出這個困局，不過他不懂金融管理，想破了腦袋也隻不過是和一個的士司機去思考相對論一樣白費功夫。直到剛才，潘慧言斬釘截鐵地保證並不存在管理上的漏洞，也沒有其它財務問題。既然不是涉及專業技術的高深課題，他就有信心去戰勝隻是一個謠言的陰謀了。
潘慧言還在眼巴巴地等著他編造的謠言，莫鍾書笑道：“耳聽為虛，眼見為實。這個謠言是用行動來做給別人的眼睛看的。”
“你隻需要做兩件事。第一，櫃台上開設一個專門的存錢窗口。第二，把我剛存進去的錢拿到後麵給我。”
“你拿到錢之後又再到前麵存錢？是個好主意。”潘慧言到底不笨，馬上就明白過來。
“還有呢，讓出一個專窗給存錢的，取錢那邊的速度就會慢上許多，大大減輕現金流的壓力。”
兩人計議停當，便去分頭行動。
潘慧言帶著如釋重負的笑容回到錢莊。她倒用不著偽裝，自從謠言出現之後她就一直食不甘味，突然脫困有望，愉悅的笑便不可抑製地從每一個毛孔裏鑽出來，隻覺得整個人都輕飄飄的差點兒就可以飛起來了。
錢莊的掌櫃夥計見東家笑容滿麵神情輕鬆，以為她已經找到了堅強有力的外援，便也象是吃下了定心丸一般。
沒過多久，一個清瘦幹癟的老頭兒就背著一個沉甸甸的大口袋，一邊費勁地往裏擠，一邊喘著氣叫道：“借光，借光，你們先讓讓我這個老頭子吧，這麽重的一袋銀子背到這兒，可累壞老頭子了。”
來存銀子的？這可太受歡迎了，您存了銀子我們才好有錢提出來啊。馬上就有人讓出了最靠近櫃台的位置。
也有好心人提醒那老頭兒道：“老伯，這家錢莊都快倒了，沒看到這麽多人都在等著要取回存在這家的銀子嗎？咱們賺幾個錢不容易，可別稀裏糊塗就弄丟了。您老就多走幾步去別家吧！”
“誰說的？老頭子可聽說這潘家錢莊最是誠實守信了。”
潘慧言從內室裏聽見外麵的動靜，忙跑到簾子後從縫隙裏望出去。那老頭兒說話的時候，臉上的汗還在一行行地往下掉，好像是專程趕了大老遠的路來存錢的，跟那些守候多時吵著要錢的人形成了鮮明的對比。她禁不住就笑容滿麵，自語道：“還真虧他想得出來！”
外麵一陣亂哄哄之後，老頭兒忽然就提高了聲音，怒道：“我偏就信他們，偏就要把銀子存在這家了！”
潘慧言聽到這一句，便走了出去，吩咐一個夥計道：“你先過來幫老伯清點銀兩吧。”然後又指揮外麵的隊伍，“麻煩你們並到那邊的一隊去吧，今後這個窗口改成存錢專窗了。”
有人嗤笑道：“切，來了一個老傻瓜，你還指望會有第二第三個傻子上門嗎？”
潘慧言隻作沒聽見，走回內室去了。
那老頭子口袋裏裝著的不僅僅是銀子，還有許多銅錢。銀子直接稱重就行，可是銅錢卻花了好長的時間才清點好。老頭解釋說他們家是做豆腐的，這些銅錢都是賣豆腐得來的。
那老頭辦好手續離去之後，人群又亂了起來，叫嚷著把那個剛剛設立的存錢專窗改回取錢窗口。
這時候又進來一個年輕人，他快步走到唯一閑著的那個窗口前。人們正要提醒他那個窗口是存錢專用的，要取錢先去外麵排隊去，卻見他把手伸進袖子裏，拿出來的竟然是兩大錠明晃晃的金子。
年輕人走後，又陸陸續續來了好些存錢的人，前前後後加起來也有近百個，有一段時間存錢專窗前甚至也排起了不短的隊伍。這些人有貧有富，有的隻有五六十兩，但也有不少人一下子就存了好幾千兩，有心人統計了一下，今天的存款總額已經超過十萬兩了。不過這些人有一個共同點，他們都認定潘家錢莊信譽好，把錢存在這兒最放心。
這些話，潘慧言和掌櫃前幾日也沒少說，隻是沒人相信，但今天由這些來存錢的人口中說出，聽在人們的耳中就不一樣了。
最先受影響的，就是那些隻存了幾十兩的小儲戶，覺得人家賣豆腐的老大爺都能放心把百多兩銀子放在這兒，他們的錢還不如人家的多，又有什麽好擔心的。於是，外麵排著的長隊不知不覺就短了一小截。
人類雖說是萬物之靈，其實許多人的內心世界是和綿羊差不多的，總是喜歡從眾盲目跟風，所以心理學上有個詞叫做“綿羊效應”。許多人都不清楚潘家錢莊到底發生了什麽危機，隻是聽說許多人都來錢莊要取出存款他們便也加入排隊，這會兒見別人改變主意離開了他們便也回家吃飯去。
潘家錢莊外麵的人越來越少，隻有少數人是從窗口拿到錢走了的，更多的人是左右看看再前後望望就三三兩兩地結伴離開。到了黃昏的時候，原本圍得水泄不通的錢莊大門口已經可以跑馬車了，剩下二十多人全都進到大廳裏等候了。
潘慧言坐在對麵一家茶樓的二樓雅間裏，居高臨下地望著自家錢莊大廳裏的那些人，她高興地指點給對麵的人看，“那二十多人裏頭，隻有幾個人是真正的儲戶，估計櫃台上的銀子綽綽有餘了。還有一大半是被人花錢請來鬧事的流氓地痞，根本就沒有銀子存在我家，可是這些天鬧得最厲害的就是他們了。”
莫鍾書笑而不語。接下來再唱一出“狐假虎威”就可以完美收官了。
過不多久，他們就看見三個人正在向錢莊走來，一個管家模樣的中年人，帶著兩個挑擔子的小廝。
那留守的人中，有人認得那中年人正是歸德侯府的管家，忙上前招呼：“周總管，您這是？”
那周總管大剌剌地跟幾個人點點頭，道：“今年有幾個莊子提前送了田租來，一時用不著，侯爺讓我先帶來存了。”他的聲音洪亮，連坐在對麵茶樓的人都聽得一清二楚。
原來侯府也在這潘家錢莊存銀子!那兩個小廝挑著的擔子，光是看著就讓人覺得裏頭的銀子重得能把自己的腰壓斷。剩下的幾個人更覺得沒必要把自己那點錢拿回家去了。
至於那十多個地痞，一聽得來人是歸德侯府的管家，可沒膽子跟人家鬧，估摸著今後也沒人會再被他們煽動起來，幹脆就也回家吃飯去了。
樓上的潘慧言見了，笑得眉眼彎彎。
莫鍾書潑冷水道：“你也別太高興了，那兩擔子雖然確實是侯府的真金白銀，但人家也說明白了，頂多隻能放在你家十天半月。”方睿是個懶散不管事的，想要攏住侯府這個超級客戶，還得潘家自己動腦筋了。
潘慧言倒不覺得這有什麽難的，對於商人來說，隻要有了個能接上話的機會，今後就好辦了，現在機會已經來到她眼前了。