幾家歡樂幾家愁！
最近幾個月的這一場搖滾亂戰，飛火樂隊異軍突起成了最大的贏家，而蘋果樂隊則稀裏糊塗的摟到小魚。
燦娛公司則是虧到姥姥家了，安吉爾樂隊的專輯銷量不進反退，燦娛公司損失慘重。
至於摩登公司，他們隻能說是沒輸。他們在mc樂隊身上拿到了三千萬的營業額，但是實際利潤卻並不高。扣除12%的渠道費，再扣除7%的稅收，剩下隻有2430萬。這筆錢再減去800萬的包裝推廣費和一百萬的製作費，就隻有1530萬。
在這剩下的1530萬裏，mc樂隊還有16%的分成，這麽扣下來就隻有1300萬。摩登公司跟新辰公司不一樣，他們的歌曲版權費用更高，一部分來自國外，一部分來自國內，專輯裏十首歌的詞曲版權費用就接近500萬，這麽一算下，摩登公司盈利就隻有八百多萬。
市場如此火爆，花了這麽大代價，結果就收獲了幾百萬。
這幾百萬一部分要還銀行利息，一部分要補償燦娛公司，劈裏啪啦一扣，唐德發現自己這幾個月完全是白忙活了。
唐德非常的鬱悶。
公司上上下下那麽多人，每月都要領工資，而公司的現金流現在是越來越緊張，如果再拿不出好辦法，摩登公司破產可真不是開玩笑的。
這一次的挫折終於讓唐德認清了現實，那就是摩登公司不再強大了，他們已經徹底失去了戰略主動權，跟新辰集團比起來，他們已經沒有太多的優勢。
……
新辰公司的慶功宴上，大家都玩得很嗨皮。
酒過三巡、菜過五味，喝得有些微醉的紀嫣然將陸辰拉到一邊，問道：“你為什麽要擅自降價？你知不知道咱們這一降價把圈子裏的公司都得罪了！”
陸辰也喝了點酒，解開領口的鈕扣扇了扇，回答道：“不降價不行呀！”
紀嫣然坐在牆角邊的沙發上，皺眉道：“價格戰是最愚蠢的競爭手法。你貿然使用價格戰，隻會將大家的利潤越做越薄！”
陸辰：“短視！”
紀嫣然火了，瞪著陸辰道：“你再說一遍！”
“我說你短視！”陸辰從旁邊的桌子上拿了一根熱毛巾，擦了擦微汗的臉。
紀嫣然：“你不經過董事會協商，擅自就搞起了價格戰，現在還來指責我短視？”
陸辰：“價格戰分為兩種。一種是惡性競爭的價格戰，完全無視成本，完全無視利潤，隻顧著埋頭殺價，這種價格戰不可取。[.超多好看小說]而另一種價格戰，就是我采用的價格戰，叫做防禦型價格壁壘！”
“《搖滾萬歲》賣了多少張？”陸辰問道。
紀嫣然：“現在已經接近七百萬張了。”
陸辰：“賺了多少錢？”
紀嫣然：“快兩個億了吧！”
陸辰：“主流音樂圈，一張銷量高達700萬的唱片大概能賺多少錢？”
紀嫣然：“不會超過七千萬，反正一張唱片賺不了十塊錢。”
陸辰：“這不得了！主流音樂圈，一張700萬銷量的唱片最多才盈利七千萬，而咱們搖滾圈一張700萬銷量的唱片卻能賺到兩個億，你說他們會不會眼紅？”
“越想維持高利潤，就死的越快。因為利潤越高，別人就越眼紅，擠入的競爭對手就越多！但是利潤太低，我們又賺不了錢。所以從長遠考慮，我們必須維持一個合理的利潤，讓主流音樂圈的那些巨頭公司覺得食之無味、棄之可惜。”
“以前摩登公司搞的戰略不是針對我們新辰集團，而是在防禦主流音樂圈的侵襲。現在我們瞅準了空子，一朝起勢，同時也要擔負起響應的責任，樹立良好的行業規則。我還想一張唱片買100塊錢呢，但是這麽做是在自殺！”
“我們就是狼，狼的生存法則就是不要把老虎放進來。你現在明白我為什麽要降價了吧？36塊錢，這就是我樹立的行業標杆，我們比主流音樂圈價格高一點，但是又不能高的過分。這樣一來，那些巨頭公司就會瞻前顧後。”
“搖滾唱片的利潤是高了那麽一點點，但是市場要小很多，風險很大。如果維持50塊錢左右的價格，那些巨頭公司就會殺紅了眼的擠進來，完全把這個市場攪亂。巨頭公司的造星能力非常的強，他們有電視渠道，有網絡渠道，有主流媒體渠道，有龐大的經銷網絡……人家能玩實力派，也能搞偶像派，能玩硬搖滾，也能玩偽搖滾，人家可以在一個歌手身上砸幾千萬，也可以通過電視節目直接推廣明星……試問這樣的公司，我們怎麽去競爭？”
聽到陸辰的這番話，紀嫣然終於恍然大悟。
降價看似損害了搖滾唱片公司的利益，可是從長遠來看，這是在保護他們的利益。
紀嫣然若有所思的說道：“那我要不要借機做一個降價的宣布？順帶給主流公司敲點警鍾？”
陸辰點點頭：“有這個必要，但是更重要的是持續發展。相信未來幾個月會有主流公司跑到圈子裏來試水，咱們把他們的勢頭打下去，他們自然就會縮手了！”
紀嫣然從服務員那邊拿過了兩杯紅酒，說道：“來吧，我敬你一杯，之前錯怪你了。我以為你什麽都不懂，沒想到你比我更懂！我向你道歉。”
陸辰接過了紅酒，兩人碰杯，然後一飲而盡。
紀嫣然問道：“斯蒂芬那邊聯係過我，說起了格調樂隊在歐美推廣的事情，你準備怎麽弄？”
陸辰：“可以先談談合作意向，但是第一步還是穩定國內市場。我們需要用格調樂隊來震懾宵小，適當的狙擊強大的主流公司，在後備力量沒有發展起來之前，格調樂隊不能貿然轉移事業重心。”
紀嫣然點點頭：“元旦的跨年演唱會的收視率僅次於除夕晚會，是全國第二重要的晚會平台，全國的收視率將會達到12%左右。這對格調樂隊來說是一次全新的騰飛機會，出演的名單最好是格調樂隊的正式名單，所以咱們要正式確立你的替補人選。”
陸辰：“我明天會去看看，斟酌一下正式人選。對了，《北平一夜》、《流星》、《赤稞稞》三首歌的版權我交給公司，咱們的協議我就算全部完成了，以後我的歌曲就要正式收費了。”
“明白啦！”紀嫣然嘟噥道，“來！再陪我喝一杯！”
最近幾個月的這一場搖滾亂戰，飛火樂隊異軍突起成了最大的贏家，而蘋果樂隊則稀裏糊塗的摟到小魚。
燦娛公司則是虧到姥姥家了，安吉爾樂隊的專輯銷量不進反退，燦娛公司損失慘重。
至於摩登公司，他們隻能說是沒輸。他們在mc樂隊身上拿到了三千萬的營業額，但是實際利潤卻並不高。扣除12%的渠道費，再扣除7%的稅收，剩下隻有2430萬。這筆錢再減去800萬的包裝推廣費和一百萬的製作費，就隻有1530萬。
在這剩下的1530萬裏，mc樂隊還有16%的分成，這麽扣下來就隻有1300萬。摩登公司跟新辰公司不一樣，他們的歌曲版權費用更高，一部分來自國外，一部分來自國內，專輯裏十首歌的詞曲版權費用就接近500萬，這麽一算下，摩登公司盈利就隻有八百多萬。
市場如此火爆，花了這麽大代價，結果就收獲了幾百萬。
這幾百萬一部分要還銀行利息，一部分要補償燦娛公司，劈裏啪啦一扣，唐德發現自己這幾個月完全是白忙活了。
唐德非常的鬱悶。
公司上上下下那麽多人，每月都要領工資，而公司的現金流現在是越來越緊張，如果再拿不出好辦法，摩登公司破產可真不是開玩笑的。
這一次的挫折終於讓唐德認清了現實，那就是摩登公司不再強大了，他們已經徹底失去了戰略主動權，跟新辰集團比起來，他們已經沒有太多的優勢。
……
新辰公司的慶功宴上，大家都玩得很嗨皮。
酒過三巡、菜過五味，喝得有些微醉的紀嫣然將陸辰拉到一邊，問道：“你為什麽要擅自降價？你知不知道咱們這一降價把圈子裏的公司都得罪了！”
陸辰也喝了點酒，解開領口的鈕扣扇了扇，回答道：“不降價不行呀！”
紀嫣然坐在牆角邊的沙發上，皺眉道：“價格戰是最愚蠢的競爭手法。你貿然使用價格戰，隻會將大家的利潤越做越薄！”
陸辰：“短視！”
紀嫣然火了，瞪著陸辰道：“你再說一遍！”
“我說你短視！”陸辰從旁邊的桌子上拿了一根熱毛巾，擦了擦微汗的臉。
紀嫣然：“你不經過董事會協商，擅自就搞起了價格戰，現在還來指責我短視？”
陸辰：“價格戰分為兩種。一種是惡性競爭的價格戰，完全無視成本，完全無視利潤，隻顧著埋頭殺價，這種價格戰不可取。[.超多好看小說]而另一種價格戰，就是我采用的價格戰，叫做防禦型價格壁壘！”
“《搖滾萬歲》賣了多少張？”陸辰問道。
紀嫣然：“現在已經接近七百萬張了。”
陸辰：“賺了多少錢？”
紀嫣然：“快兩個億了吧！”
陸辰：“主流音樂圈，一張銷量高達700萬的唱片大概能賺多少錢？”
紀嫣然：“不會超過七千萬，反正一張唱片賺不了十塊錢。”
陸辰：“這不得了！主流音樂圈，一張700萬銷量的唱片最多才盈利七千萬，而咱們搖滾圈一張700萬銷量的唱片卻能賺到兩個億，你說他們會不會眼紅？”
“越想維持高利潤，就死的越快。因為利潤越高，別人就越眼紅，擠入的競爭對手就越多！但是利潤太低，我們又賺不了錢。所以從長遠考慮，我們必須維持一個合理的利潤，讓主流音樂圈的那些巨頭公司覺得食之無味、棄之可惜。”
“以前摩登公司搞的戰略不是針對我們新辰集團，而是在防禦主流音樂圈的侵襲。現在我們瞅準了空子，一朝起勢，同時也要擔負起響應的責任，樹立良好的行業規則。我還想一張唱片買100塊錢呢，但是這麽做是在自殺！”
“我們就是狼，狼的生存法則就是不要把老虎放進來。你現在明白我為什麽要降價了吧？36塊錢，這就是我樹立的行業標杆，我們比主流音樂圈價格高一點，但是又不能高的過分。這樣一來，那些巨頭公司就會瞻前顧後。”
“搖滾唱片的利潤是高了那麽一點點，但是市場要小很多，風險很大。如果維持50塊錢左右的價格，那些巨頭公司就會殺紅了眼的擠進來，完全把這個市場攪亂。巨頭公司的造星能力非常的強，他們有電視渠道，有網絡渠道，有主流媒體渠道，有龐大的經銷網絡……人家能玩實力派，也能搞偶像派，能玩硬搖滾，也能玩偽搖滾，人家可以在一個歌手身上砸幾千萬，也可以通過電視節目直接推廣明星……試問這樣的公司，我們怎麽去競爭？”
聽到陸辰的這番話，紀嫣然終於恍然大悟。
降價看似損害了搖滾唱片公司的利益，可是從長遠來看，這是在保護他們的利益。
紀嫣然若有所思的說道：“那我要不要借機做一個降價的宣布？順帶給主流公司敲點警鍾？”
陸辰點點頭：“有這個必要，但是更重要的是持續發展。相信未來幾個月會有主流公司跑到圈子裏來試水，咱們把他們的勢頭打下去，他們自然就會縮手了！”
紀嫣然從服務員那邊拿過了兩杯紅酒，說道：“來吧，我敬你一杯，之前錯怪你了。我以為你什麽都不懂，沒想到你比我更懂！我向你道歉。”
陸辰接過了紅酒，兩人碰杯，然後一飲而盡。
紀嫣然問道：“斯蒂芬那邊聯係過我，說起了格調樂隊在歐美推廣的事情，你準備怎麽弄？”
陸辰：“可以先談談合作意向，但是第一步還是穩定國內市場。我們需要用格調樂隊來震懾宵小，適當的狙擊強大的主流公司，在後備力量沒有發展起來之前，格調樂隊不能貿然轉移事業重心。”
紀嫣然點點頭：“元旦的跨年演唱會的收視率僅次於除夕晚會，是全國第二重要的晚會平台，全國的收視率將會達到12%左右。這對格調樂隊來說是一次全新的騰飛機會，出演的名單最好是格調樂隊的正式名單，所以咱們要正式確立你的替補人選。”
陸辰：“我明天會去看看，斟酌一下正式人選。對了，《北平一夜》、《流星》、《赤稞稞》三首歌的版權我交給公司，咱們的協議我就算全部完成了，以後我的歌曲就要正式收費了。”
“明白啦！”紀嫣然嘟噥道，“來！再陪我喝一杯！”