“龍門架有問題，師父，你看。”
洛心似不管大老李，直接把圖紙和照片給了阿裏先生，阿裏先生看完，臉色又不好了。
“為什麽不按圖紙做，現在這個位置擾亂了原來的立意。”
“這不是省點錢嘛，你看啊，我現在四根龍門架就行了，你的擺法，要五根龍門架，你知道一根龍門架要多少錢嗎？我這是幫魚老板省錢。”
大老李說的還挺得意，阿裏先生沒打斷他，讓他說完。
“大老李，今天無論如何你得感謝我們這位洛設計師。”
大老李和洛心似聽完都一頭霧水，洛心似發現問題大老李要整改，大老李這人最愛偷工減料，為何要感謝她？
“如果被魚老板知道他的五龍招財柱變成了四龍，我估計你的工程款就懸了。”
大老李一臉愕然，他就少個柱子而已不至於吧。但是接下來阿裏先生可給大老李上了一節重要的風水課，從中國三龍，五龍，九龍講到五脊六獸，恨不得把整個古代神獸都講一遍，洛心似十分佩服阿裏先生胡侃的能力，如果是她去溝通很可能就是上綱上線直擊大老李痛處，說他偷工減料，但是阿裏先生另辟蹊徑，大老李這人雖然摳門，但也極注重風水，那天開工儀式他可是很虔誠的，阿裏先生看在眼裏記在心上。
“所以大老李，你看有三龍壁五龍壁七龍壁九龍壁，這成單不成雙，你給魚老板整個四龍架，這不是損他呢嘛。”
阿裏先生說的聲情並茂，大老李聽的雲山霧罩，不過結果是：一拍即合立即整改。
連地板的那部分都要重鋪，趁著大老李去交代工人，洛心似湊過來給阿裏先生豎了一個大拇指。
“還是您厲害。”
薑還是老的辣。
阿裏先生和大老李又放了一次線，五根龍門架整整齊齊的放好了線，洛心似看著覺得特別有成就感。
阿裏先生和洛心似在魚當鮮忙活了一下午，回到辦公室已經將近下午五點，洛心似把圖紙中已經更新的地方在施工圖上做了修改，另外五根龍門柱的地方變成了下次的老鼠尾，要重點去跟進。阿裏先生因為要經常下工地，看到的問題也多，所以他自己列了一個行事日曆，所有發現的問題和待解決的問題都會如實記錄在Excel表格裏，解決之後在另一列進行備注，洛心似沿用了行事日曆，在裏邊又加入了自己的心得體會。
“阿裏先生，我有一個問題。”
“你每天都有問題，這次又是什麽？”
“五龍招財，是真的嗎？我剛剛在百度上都沒搜到。”
“你覺得是真的嗎？”
“不知道，但是我覺得你說的特別真！”
“BINGO！大老李信就行，這些花花腸子的東西你不用學，每個人都有自己的方法，你用自己的方法最後能解決這件事情就好，大老李這種人適合用，但是你以前跟鍾催催跑工地的肯當公司就不適用。”
洛心似悉心聆聽，遇人說人話，遇鬼說鬼話，說的就是阿裏先生。
聽完阿裏先生的話，洛心似乖乖回到座位，魚當鮮的工程進行到一半，到目前為止還都在阿裏先生掌控範圍之內。
“哦，我忘了跟你說，有一個新Case，反正你腿腳也利索了，明天去和一個港式茶餐廳的客戶談一下。”
“談什麽？”
“客戶需求，量身定做。OK？”
“時間地點人物，底線。”
“上午11：00，雨蝶咖啡店，你和茶餐廳老板，沒有底線，放開了談。”
<a href="http:///"></a>
阿裏先生推了一個微信給她，微信頭像是一個風韻猶存的老板娘形象。洛心似加了對方，對方也很快通過，簡單寒暄之後互道明天見。
洛心似本來還想問問題，但是阿裏先生卻不見了。
第二天上午，阿裏先生仍然不見蹤影，她隻好硬著頭皮去雨蝶咖啡廳，這地方距離公司並不遠，洛心似10：30出發，早到了十五分鍾，她心裏有點忐忑，畢竟是第一次獨立見客戶，聽說還是個非常有錢而且挑剔的客戶。
上午的雨蝶咖啡廳沒什麽客人，洛心似是第一個，過了不到十分鍾，茶餐廳老板馬太太也出現了。
本來預想的是先寒暄，現在看來並不用，因為她們現在情形如下：
洛心似隻會普通話，不會粵語。
對方隻會粵語，最多隻是港式普通話。
倆人基本上是雞同鴨講。
洛心似在心裏念叨著阿裏先生，這還不如讓她在辦公室畫圖呢！對方的港式普通話她聽的雲裏霧裏。
光這麽聽著也不是回事，洛心似要搬救兵！
電話打給Alice，Alice也願意當個翻譯，於是兩人一部手機，訴求盡可能提煉，寒暄基本很少。
後麵客戶回去了，洛心似在咖啡廳裏一邊喝完剩下的咖啡，一邊在筆記本上記錄完所有的總結信息，天知道阿裏先生為什麽派她來跟港式茶餐廳的老板談判。
許君來接她的時候，她一點笑容都沒有。
看到許君也是一臉平淡。
“談的不順利？”
“沒有，這是人家的訴求。”
許君看完，把筆記本還給她。
“記錄的不錯。”
“您少來！明知道我不會粵語，阿裏先生還不如自己來。”
許君就知道她會這麽說，但是她也完美解決了。
不過洛心似不明白這客戶為什麽不約在自己的茶餐廳裏，非要來咖啡店。她的問題一個接一個，許君一麵走一邊回答她。
港式客戶喜歡談事的氛圍，他們的印象裏茶餐廳是吃飯的，咖啡廳是談事的，剛才那位客戶為人刻板，之所以不派鍾催催和阿裏先生接待，是因為那兩位老油條非常油膩，這種港式客戶非常不喜歡調侃和開玩笑，而且這位女士喜歡與女孩子談生意，而洛心似雖然年輕但是做事認真，許君這是投其所好。
“您真狡猾！”
許君得意的笑笑。
“不過話說回來，為什麽您會在雨蝶咖啡廳？”
“因為到吃午飯時間了，最近大橘貓沒看到你都想你了。”
洛心似不管大老李，直接把圖紙和照片給了阿裏先生，阿裏先生看完，臉色又不好了。
“為什麽不按圖紙做，現在這個位置擾亂了原來的立意。”
“這不是省點錢嘛，你看啊，我現在四根龍門架就行了，你的擺法，要五根龍門架，你知道一根龍門架要多少錢嗎？我這是幫魚老板省錢。”
大老李說的還挺得意，阿裏先生沒打斷他，讓他說完。
“大老李，今天無論如何你得感謝我們這位洛設計師。”
大老李和洛心似聽完都一頭霧水，洛心似發現問題大老李要整改，大老李這人最愛偷工減料，為何要感謝她？
“如果被魚老板知道他的五龍招財柱變成了四龍，我估計你的工程款就懸了。”
大老李一臉愕然，他就少個柱子而已不至於吧。但是接下來阿裏先生可給大老李上了一節重要的風水課，從中國三龍，五龍，九龍講到五脊六獸，恨不得把整個古代神獸都講一遍，洛心似十分佩服阿裏先生胡侃的能力，如果是她去溝通很可能就是上綱上線直擊大老李痛處，說他偷工減料，但是阿裏先生另辟蹊徑，大老李這人雖然摳門，但也極注重風水，那天開工儀式他可是很虔誠的，阿裏先生看在眼裏記在心上。
“所以大老李，你看有三龍壁五龍壁七龍壁九龍壁，這成單不成雙，你給魚老板整個四龍架，這不是損他呢嘛。”
阿裏先生說的聲情並茂，大老李聽的雲山霧罩，不過結果是：一拍即合立即整改。
連地板的那部分都要重鋪，趁著大老李去交代工人，洛心似湊過來給阿裏先生豎了一個大拇指。
“還是您厲害。”
薑還是老的辣。
阿裏先生和大老李又放了一次線，五根龍門架整整齊齊的放好了線，洛心似看著覺得特別有成就感。
阿裏先生和洛心似在魚當鮮忙活了一下午，回到辦公室已經將近下午五點，洛心似把圖紙中已經更新的地方在施工圖上做了修改，另外五根龍門柱的地方變成了下次的老鼠尾，要重點去跟進。阿裏先生因為要經常下工地，看到的問題也多，所以他自己列了一個行事日曆，所有發現的問題和待解決的問題都會如實記錄在Excel表格裏，解決之後在另一列進行備注，洛心似沿用了行事日曆，在裏邊又加入了自己的心得體會。
“阿裏先生，我有一個問題。”
“你每天都有問題，這次又是什麽？”
“五龍招財，是真的嗎？我剛剛在百度上都沒搜到。”
“你覺得是真的嗎？”
“不知道，但是我覺得你說的特別真！”
“BINGO！大老李信就行，這些花花腸子的東西你不用學，每個人都有自己的方法，你用自己的方法最後能解決這件事情就好，大老李這種人適合用，但是你以前跟鍾催催跑工地的肯當公司就不適用。”
洛心似悉心聆聽，遇人說人話，遇鬼說鬼話，說的就是阿裏先生。
聽完阿裏先生的話，洛心似乖乖回到座位，魚當鮮的工程進行到一半，到目前為止還都在阿裏先生掌控範圍之內。
“哦，我忘了跟你說，有一個新Case，反正你腿腳也利索了，明天去和一個港式茶餐廳的客戶談一下。”
“談什麽？”
“客戶需求，量身定做。OK？”
“時間地點人物，底線。”
“上午11：00，雨蝶咖啡店，你和茶餐廳老板，沒有底線，放開了談。”
<a href="http:///"></a>
阿裏先生推了一個微信給她，微信頭像是一個風韻猶存的老板娘形象。洛心似加了對方，對方也很快通過，簡單寒暄之後互道明天見。
洛心似本來還想問問題，但是阿裏先生卻不見了。
第二天上午，阿裏先生仍然不見蹤影，她隻好硬著頭皮去雨蝶咖啡廳，這地方距離公司並不遠，洛心似10：30出發，早到了十五分鍾，她心裏有點忐忑，畢竟是第一次獨立見客戶，聽說還是個非常有錢而且挑剔的客戶。
上午的雨蝶咖啡廳沒什麽客人，洛心似是第一個，過了不到十分鍾，茶餐廳老板馬太太也出現了。
本來預想的是先寒暄，現在看來並不用，因為她們現在情形如下：
洛心似隻會普通話，不會粵語。
對方隻會粵語，最多隻是港式普通話。
倆人基本上是雞同鴨講。
洛心似在心裏念叨著阿裏先生，這還不如讓她在辦公室畫圖呢！對方的港式普通話她聽的雲裏霧裏。
光這麽聽著也不是回事，洛心似要搬救兵！
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後麵客戶回去了，洛心似在咖啡廳裏一邊喝完剩下的咖啡，一邊在筆記本上記錄完所有的總結信息，天知道阿裏先生為什麽派她來跟港式茶餐廳的老板談判。
許君來接她的時候，她一點笑容都沒有。
看到許君也是一臉平淡。
“談的不順利？”
“沒有，這是人家的訴求。”
許君看完，把筆記本還給她。
“記錄的不錯。”
“您少來！明知道我不會粵語，阿裏先生還不如自己來。”
許君就知道她會這麽說，但是她也完美解決了。
不過洛心似不明白這客戶為什麽不約在自己的茶餐廳裏，非要來咖啡店。她的問題一個接一個，許君一麵走一邊回答她。
港式客戶喜歡談事的氛圍，他們的印象裏茶餐廳是吃飯的，咖啡廳是談事的，剛才那位客戶為人刻板，之所以不派鍾催催和阿裏先生接待，是因為那兩位老油條非常油膩，這種港式客戶非常不喜歡調侃和開玩笑，而且這位女士喜歡與女孩子談生意，而洛心似雖然年輕但是做事認真，許君這是投其所好。
“您真狡猾！”
許君得意的笑笑。
“不過話說回來，為什麽您會在雨蝶咖啡廳？”
“因為到吃午飯時間了，最近大橘貓沒看到你都想你了。”