這一晚過後。
空中鐵匠樂隊所帶動的明星效應，快速傳播蔓延。
碰巧《大白鯊》又在美國引起萬人空巷的轟動，隨身聽作為植入的核心產品，知名度開始廣泛擴散。
這些效果顯著的宣傳因素交織在一起，最終促成隨身聽在市場上的大爆發。
丁賢作為隨身聽的推廣者，他自己都預料不到，當一款劃時代的產品開始流行時，造成的風暴會有多麽強烈。
七月中旬《大白鯊》啟動公映後，隨身聽的單日銷量開始直線上漲，從每日兩千台步步爬升。
一個月過去，單日出貨量就已突破五千台大關。
這樣的增幅讓丁賢欣喜不已，他知道自己的產品已經走紅，但新的難題也隨之而來。
丁賢對美國市場的旺盛需求預估不足，導致華記工廠的產能跟不上。
時間進入九月份後，隨身聽的單日銷量已經逼近八千台，而華記單日的生產上限也是這麽多。
無論美國零售商有多頻繁的催貨，丁賢每天能夠提供的貨源最多就是八千台，這也導致不少商場開始出現斷貨的現象。
從九月份開始，華記電子的第一大零售商梅西百貨就很難再拿到隨身聽。
這款機器暢銷快、利潤高，甚至引起梅西百貨總裁的注意，下令給運營總監司徒法蓉，直接聯係遠在香江的丁賢，詢問斷貨原因。
丁賢給出的解釋是：“工廠負荷過重，我需要添購設備，招募作業員，等我擴充了生產線，才能重新給你們供貨。”
司徒法蓉耐心打聽：“丁先生，就算你要擴大車間，你也不能一台隨身聽都生產不出來吧？”
丁賢繼續敷衍：“你有所不知，問題不止出在車間！我的供貨商全都準備不足，誰也預料不到產品需求量會這麽大，隨身聽的很多零部件都缺貨，即使擴充了流水線，暫時也開不了工。”
其實，他不給梅西百貨提供貨源，真正的原因是梅西百貨從每台隨身聽裏扣除的利潤較多，而且財務結算太慢。
當初雙方簽訂的協議是每月支付一次貨款，但梅西百貨的財務部總是會拖延半個月才打錢。
從七月底開始，隨身聽在美國走紅後，每天都有來自全美各地的電器銷售商拜訪華記分公司，他們渴望拿到隨身聽的經銷權，而且願意現貨現款。
雖然這些電器商的規模比不上梅西百貨，但他們直接拿現金來提貨，肯定會成為丁賢的優先合作對象。
八月份時丁賢讓華記分公司篩選了幾家信譽好、有實力的電器商，開始給他們全麵供貨。
華記每天生產的八千台機器，其中有五千台都供給了這些電器分銷商，餘下三千台提供給梅西百貨。
等到這個月時，因為隨身聽在美國市場的需求量持續增長，華記生產線供不應求，導致貨源急缺，丁賢幹脆讓產品從梅西百貨下架，全力支援全美各地的分銷商。
這個情況，司徒法蓉其實有所了解，她笑道：“丁先生，我們公司總裁親自找了我，他想與你重新簽訂供貨協議。”
丁賢頗顯好奇：“百貨商場的產品成千上萬，你們總裁為什麽對隨身聽這麽在意？就算我讓隨身聽撤架，對你們的影響也微乎其微。”
司徒法蓉立馬說：“總裁可不是股東，他僅僅是梅西百貨董事會聘請的經理人，他關注隨身聽是另有緣故。”
梅西百貨是美國的百年老店，創始人家族早就離開了這間企業，目前掌控梅西百貨的股東全是私有資本，董事會成員主要來自一支基金與兩家金融集團，他們常年聘請職業經理人經營梅西百貨。
丁賢就問：“那你們總裁想怎麽重簽協議？”
司徒法蓉這麽介紹：“原來的協議是每月支付一次貨款，現在更改成現貨現款！而且，全美的所有梅西百貨商店，都會專門給隨身聽設置一個櫃台，給你的促銷提供便利，不過他有一個條件！”
丁賢不理解：“據我所知，梅西百貨好像沒有現貨現款的製度，你們總裁到底是什麽意思？”
司徒法蓉這才透露底細：“丁先生，這位總裁有一點私心，他家族成員開有一間工廠，但效益不好，他知道隨身聽正在暢銷，而且你的供貨商全都沒有實力，他就想讓家族工廠加入到你的供貨商行列。”
這位總裁在梅西百貨沒有股份，拿的是年薪，偶爾公器私用一下，這是完全正常的。
對於供貨商，丁賢早就打算重新布局，在美國物色供貨商，這也是他的既定計劃。
因此他對司徒法蓉的提議並無抵觸：“他家族工廠主要做什麽？規模有多大？”
司徒法蓉簡要講：“主要做齒輪，至於規模實力怎麽樣，你可以派人考察。”
錄音機的齒輪不是核心部件，選擇一家美國供貨商沒有問題。
他就對司徒法蓉說：“你替我約個時間，我親自去考察。”
司徒法蓉聽他同意，顯得很高興，“我公司總裁交待的任務已經辦完，丁先生，現在我想與你談談我的私事，等你重新簽署供貨協議，我打算離開梅西百貨，到你的華記分公司任職，專門替你管理經銷商，我有這方麵的豐富經驗，你看怎麽樣？”
“你隨時離職，我隨時給你提供華記合約。”
丁賢給了司徒法蓉一個明確承諾。
掛斷電話，他繼續觀看這幾個月的出貨數據。
目前華記隨身聽隻在美國與亞洲的港澳地區銷售，從六月中旬啟動上市，至今已有三個多月。
華記工廠的累積出貨量大約有五十萬台。
丁賢給港澳市場定的零售價是668塊港幣，扣除各種成本開支，他大約有兩百塊港幣的毛利潤。
美國市場的零售價是160美元，比香江本埠貴了一百多塊港幣，這其中牽涉到運費，還有經銷商的讓利，價格肯定不能與本埠一樣。
不過雖然每台隨身聽在美國市場的售價高，利潤差不多也是兩百塊。
這款機器的整體毛利率維持在25%到30%，丁賢記得前世的蘋果手機，毛利率能高達60%，人家的操作才叫厲害。
其實，造成低利潤的原因是製造成本，華記現有的供貨商全都沒有實力，隨便一個零部件都有數家聯合供貨，等丁賢把供貨商完成整合，他的利潤才能提高。
正想著，房門忽然被推開，丁兆廉與孟月楨齊齊進了辦公室，手上拎著保溫飯盒。
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丁賢看看手表，原來是中午飯點到了。
夫婦倆來給兒子送飯。
空中鐵匠樂隊所帶動的明星效應，快速傳播蔓延。
碰巧《大白鯊》又在美國引起萬人空巷的轟動，隨身聽作為植入的核心產品，知名度開始廣泛擴散。
這些效果顯著的宣傳因素交織在一起，最終促成隨身聽在市場上的大爆發。
丁賢作為隨身聽的推廣者，他自己都預料不到，當一款劃時代的產品開始流行時，造成的風暴會有多麽強烈。
七月中旬《大白鯊》啟動公映後，隨身聽的單日銷量開始直線上漲，從每日兩千台步步爬升。
一個月過去，單日出貨量就已突破五千台大關。
這樣的增幅讓丁賢欣喜不已，他知道自己的產品已經走紅，但新的難題也隨之而來。
丁賢對美國市場的旺盛需求預估不足，導致華記工廠的產能跟不上。
時間進入九月份後，隨身聽的單日銷量已經逼近八千台，而華記單日的生產上限也是這麽多。
無論美國零售商有多頻繁的催貨，丁賢每天能夠提供的貨源最多就是八千台，這也導致不少商場開始出現斷貨的現象。
從九月份開始，華記電子的第一大零售商梅西百貨就很難再拿到隨身聽。
這款機器暢銷快、利潤高，甚至引起梅西百貨總裁的注意，下令給運營總監司徒法蓉，直接聯係遠在香江的丁賢，詢問斷貨原因。
丁賢給出的解釋是：“工廠負荷過重，我需要添購設備，招募作業員，等我擴充了生產線，才能重新給你們供貨。”
司徒法蓉耐心打聽：“丁先生，就算你要擴大車間，你也不能一台隨身聽都生產不出來吧？”
丁賢繼續敷衍：“你有所不知，問題不止出在車間！我的供貨商全都準備不足，誰也預料不到產品需求量會這麽大，隨身聽的很多零部件都缺貨，即使擴充了流水線，暫時也開不了工。”
其實，他不給梅西百貨提供貨源，真正的原因是梅西百貨從每台隨身聽裏扣除的利潤較多，而且財務結算太慢。
當初雙方簽訂的協議是每月支付一次貨款，但梅西百貨的財務部總是會拖延半個月才打錢。
從七月底開始，隨身聽在美國走紅後，每天都有來自全美各地的電器銷售商拜訪華記分公司，他們渴望拿到隨身聽的經銷權，而且願意現貨現款。
雖然這些電器商的規模比不上梅西百貨，但他們直接拿現金來提貨，肯定會成為丁賢的優先合作對象。
八月份時丁賢讓華記分公司篩選了幾家信譽好、有實力的電器商，開始給他們全麵供貨。
華記每天生產的八千台機器，其中有五千台都供給了這些電器分銷商，餘下三千台提供給梅西百貨。
等到這個月時，因為隨身聽在美國市場的需求量持續增長，華記生產線供不應求，導致貨源急缺，丁賢幹脆讓產品從梅西百貨下架，全力支援全美各地的分銷商。
這個情況，司徒法蓉其實有所了解，她笑道：“丁先生，我們公司總裁親自找了我，他想與你重新簽訂供貨協議。”
丁賢頗顯好奇：“百貨商場的產品成千上萬，你們總裁為什麽對隨身聽這麽在意？就算我讓隨身聽撤架，對你們的影響也微乎其微。”
司徒法蓉立馬說：“總裁可不是股東，他僅僅是梅西百貨董事會聘請的經理人，他關注隨身聽是另有緣故。”
梅西百貨是美國的百年老店，創始人家族早就離開了這間企業，目前掌控梅西百貨的股東全是私有資本，董事會成員主要來自一支基金與兩家金融集團，他們常年聘請職業經理人經營梅西百貨。
丁賢就問：“那你們總裁想怎麽重簽協議？”
司徒法蓉這麽介紹：“原來的協議是每月支付一次貨款，現在更改成現貨現款！而且，全美的所有梅西百貨商店，都會專門給隨身聽設置一個櫃台，給你的促銷提供便利，不過他有一個條件！”
丁賢不理解：“據我所知，梅西百貨好像沒有現貨現款的製度，你們總裁到底是什麽意思？”
司徒法蓉這才透露底細：“丁先生，這位總裁有一點私心，他家族成員開有一間工廠，但效益不好，他知道隨身聽正在暢銷，而且你的供貨商全都沒有實力，他就想讓家族工廠加入到你的供貨商行列。”
這位總裁在梅西百貨沒有股份，拿的是年薪，偶爾公器私用一下，這是完全正常的。
對於供貨商，丁賢早就打算重新布局，在美國物色供貨商，這也是他的既定計劃。
因此他對司徒法蓉的提議並無抵觸：“他家族工廠主要做什麽？規模有多大？”
司徒法蓉簡要講：“主要做齒輪，至於規模實力怎麽樣，你可以派人考察。”
錄音機的齒輪不是核心部件，選擇一家美國供貨商沒有問題。
他就對司徒法蓉說：“你替我約個時間，我親自去考察。”
司徒法蓉聽他同意，顯得很高興，“我公司總裁交待的任務已經辦完，丁先生，現在我想與你談談我的私事，等你重新簽署供貨協議，我打算離開梅西百貨，到你的華記分公司任職，專門替你管理經銷商，我有這方麵的豐富經驗，你看怎麽樣？”
“你隨時離職，我隨時給你提供華記合約。”
丁賢給了司徒法蓉一個明確承諾。
掛斷電話，他繼續觀看這幾個月的出貨數據。
目前華記隨身聽隻在美國與亞洲的港澳地區銷售，從六月中旬啟動上市，至今已有三個多月。
華記工廠的累積出貨量大約有五十萬台。
丁賢給港澳市場定的零售價是668塊港幣，扣除各種成本開支，他大約有兩百塊港幣的毛利潤。
美國市場的零售價是160美元，比香江本埠貴了一百多塊港幣，這其中牽涉到運費，還有經銷商的讓利，價格肯定不能與本埠一樣。
不過雖然每台隨身聽在美國市場的售價高，利潤差不多也是兩百塊。
這款機器的整體毛利率維持在25%到30%，丁賢記得前世的蘋果手機，毛利率能高達60%，人家的操作才叫厲害。
其實，造成低利潤的原因是製造成本，華記現有的供貨商全都沒有實力，隨便一個零部件都有數家聯合供貨，等丁賢把供貨商完成整合，他的利潤才能提高。
正想著，房門忽然被推開，丁兆廉與孟月楨齊齊進了辦公室，手上拎著保溫飯盒。
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丁賢看看手表，原來是中午飯點到了。
夫婦倆來給兒子送飯。