丁賢離開醫院，返回酒店不久。
小池久雄就來拜訪，送遞了一張請帖。
東洋的十餘間電子企業舉辦聯誼宴會，打聽到丁賢在東洋的行程，希望邀請丁賢出席。
這像是一場鴻門宴。
但丁賢並未推辭。
在宴會上，丁賢見到了東洋最著名的十餘間電子企業老板與ceo，閑聊的話題普遍與隨身聽有關，他們無一例外都流露了合作意向，希望與丁賢在東洋合資製造隨身聽產品。
丁賢表示願意考慮。
等到第二天時，這些企業全都派遣了代表過來，給丁賢送上了他們準備已久的合資計劃書。
不管丁賢是否願意合作，反正他們都挺願意的，而且態度積極。
他們也像是集體吃準了丁賢，一定會向他們妥協似的。
丁賢把這批計劃書大致翻了一遍，然後撥打越洋電話回香江。
當天晚上，留守華記總部的謝君信與鄭海權就飛抵京都，趕來酒店與丁賢碰麵。
丁賢講了東洋市場的大致情況，想聽聽這兩個得力屬下的意見。
謝君信當場表態，堅決反對放開專利。
“如果我們是鬆下、東芝、夏普那樣的老公司，產品種類多樣，技術積累豐富，那麽放開一台收音機的專利沒有關係，但我們是新公司，旗下隻開發了一款隨身聽，丟掉專利，等同於丟掉我們的未來。”
“那市場怎麽辦？”
丁賢指了指兩人手裏的合資計劃書，“東洋市場很重要，我們想繼續在這裏經營，眼下的辦法可不多，要麽放開專利，要麽就搞合資。”
“搞合資同樣不行！”
鄭海權斬釘截鐵：“東洋佬居心不良，他們提出合資計劃，絕對不是為了安安省省做產品。”
鄭海權頭腦靈活，他也比謝君信更擅於揣摩東洋佬的心理。
他又說：“丁生，我認為合資計劃是一個試探，東洋佬應該是想驗證一下我們捍衛專利的意誌有多強，如果我們這次妥協，同意與他們當中的某一家合資，那麽接下來，還會有更大的合資計劃等著我們，這是步步蠶食的策略，東洋佬的最終目的是為了逼迫我們放開全球的專利使用權。”
這次丁賢同意合資，那就說明丁賢害怕失去東洋市場，隻要把底線試探出來，那麽東洋的電子企業就會得寸進尺，繼續向丁賢索要海外的專利權。
丁賢像是早就看穿這一點，淡淡說了一句：“不能放開專利，也不能搞合資，那我們要撤離東洋嗎？”
謝君信托著下巴，皺眉苦思。
鄭海權揉了揉額頭，他緩慢的分析：“東洋佬不會對我們逼迫太甚，因為他們目標是專利，真把我們逼急，主動撤離東洋市場，到時他們什麽也得不到！我估計，在我們與雅馬哈的兩年協議期內，隨身聽仍舊可以在東洋市場上安全銷售！”
華記隨身聽是一款能夠持久盈利的超級產品。
前世索尼的隨身聽品牌Walkman，在全球持續暢銷二十年，直至九十年代末MP3橫空出世，才慢慢退出曆史舞台。
在這二十年間，索尼Walkman在全球主要消費市場內，累積賣出兩億五千萬台，這是索尼一家的銷量，可不包括其它品牌的隨身聽。
丁賢的華記隨身聽早誕生了幾年，銷售期隻會延長，而不會縮短。
鄭海權推斷東洋佬不會步步緊逼，這是確有其事。
為了取得隨身聽專利，東洋佬會非常耐心與丁賢周旋，即使周旋三五年都不算長。
“兩年之後呢？”
謝君信說：“我們要想出一個穩妥辦法，讓東洋的電子企業不再打我們的主意才行。”
鄭海權輕輕搖頭：“沒有什麽好辦法，我們是外來公司，想在東洋市場上賺錢，就必須要付出一些代價！按照我們現在的處境，突破口仍舊在雅馬哈身上，如果我們加大山葉荷東社的投資，或許能夠說服雅馬哈給我們提供經營保障！”
“但雅馬哈像是不願意再趟渾水，那位川上總裁不是對丁生講了嗎？雅馬哈不適合與我們合資生產隨身聽，應該是擔心得罪東洋的電子企業。”
“如果雅馬哈真怕得罪那些電子企業，他們會立刻撤架隨身聽，結果呢，他們給了丁生保證，兩年協議內都會繼續合作！我覺得那位川上總裁是在以退為進，他嘴裏講不適合，其實巴不得與我們合資做隨身聽生意，他隻是想讓我們先提出來，這樣的話，他就能爭取更多利潤！”
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這麽一分析，或許真有這種可能性。
謝君信與鄭海權望向丁賢，他們想知道丁賢是如何考慮的。
其實這件事情暫時並不嚴重，畢竟雅馬哈沒有撕毀協議，隨身聽在東洋的銷售沒有遇阻，山葉荷東社也運作良好，但丁賢仍舊電召了兩人飛來東洋，想必是有什麽重要公務要吩咐。
房間裏安靜了一會兒。
丁賢開始說：“我們的隨身聽專利，並不是技術專利，而是一套便攜音樂係統，隨身聽本身沒有技術含量，隨便哪家電子公司都能生產出來，東洋電子企業會不斷尋求規避專利的辦法，即使不把我們逐出東洋市場，他們依靠低價的微型錄音機進行傾銷，也能逐步蠶食我們的市場份額。”
二代隨身聽剛剛上市兩個月，目前的銷售勢頭非常猛，但是隨著東洋電子企業的仿製品上市，二代隨身聽可能會遭遇一代的困境。
丁賢的製勝法寶是專利與流行品牌。
東洋電子企業的法寶是高品質與低價格。
對於客戶而言，到底哪一個才最具吸引力？
所以二代隨身聽在全球市場上的地位並不牢固，隨著競爭產品的不斷上市，銷量終會慢慢下跌。
這款產品已經是丁賢記憶中的經典款式了，就算丁賢繼續開發，也隻能從隨身聽的功能上下功夫，而無法從外觀上繼續創新。
為了保持華記電子的領先優勢，丁賢決定脫離錄音機，進入一個新領域。
他把自己的想法告訴謝君信與鄭海權：“我決定進軍家庭遊戲機行業，我們要擴大產品種類，這次讓你們來東洋，就是為了調研東洋遊戲機市場。”
遊戲機技術含量高，軟件遊戲擁有不可替代性，外公司想仿製都仿製不成，丁賢要使用壟斷方式來拉攏東洋的合作商，穩固東洋的市場地位。
小池久雄就來拜訪，送遞了一張請帖。
東洋的十餘間電子企業舉辦聯誼宴會，打聽到丁賢在東洋的行程，希望邀請丁賢出席。
這像是一場鴻門宴。
但丁賢並未推辭。
在宴會上，丁賢見到了東洋最著名的十餘間電子企業老板與ceo，閑聊的話題普遍與隨身聽有關，他們無一例外都流露了合作意向，希望與丁賢在東洋合資製造隨身聽產品。
丁賢表示願意考慮。
等到第二天時，這些企業全都派遣了代表過來，給丁賢送上了他們準備已久的合資計劃書。
不管丁賢是否願意合作，反正他們都挺願意的，而且態度積極。
他們也像是集體吃準了丁賢，一定會向他們妥協似的。
丁賢把這批計劃書大致翻了一遍，然後撥打越洋電話回香江。
當天晚上，留守華記總部的謝君信與鄭海權就飛抵京都，趕來酒店與丁賢碰麵。
丁賢講了東洋市場的大致情況，想聽聽這兩個得力屬下的意見。
謝君信當場表態，堅決反對放開專利。
“如果我們是鬆下、東芝、夏普那樣的老公司，產品種類多樣，技術積累豐富，那麽放開一台收音機的專利沒有關係，但我們是新公司，旗下隻開發了一款隨身聽，丟掉專利，等同於丟掉我們的未來。”
“那市場怎麽辦？”
丁賢指了指兩人手裏的合資計劃書，“東洋市場很重要，我們想繼續在這裏經營，眼下的辦法可不多，要麽放開專利，要麽就搞合資。”
“搞合資同樣不行！”
鄭海權斬釘截鐵：“東洋佬居心不良，他們提出合資計劃，絕對不是為了安安省省做產品。”
鄭海權頭腦靈活，他也比謝君信更擅於揣摩東洋佬的心理。
他又說：“丁生，我認為合資計劃是一個試探，東洋佬應該是想驗證一下我們捍衛專利的意誌有多強，如果我們這次妥協，同意與他們當中的某一家合資，那麽接下來，還會有更大的合資計劃等著我們，這是步步蠶食的策略，東洋佬的最終目的是為了逼迫我們放開全球的專利使用權。”
這次丁賢同意合資，那就說明丁賢害怕失去東洋市場，隻要把底線試探出來，那麽東洋的電子企業就會得寸進尺，繼續向丁賢索要海外的專利權。
丁賢像是早就看穿這一點，淡淡說了一句：“不能放開專利，也不能搞合資，那我們要撤離東洋嗎？”
謝君信托著下巴，皺眉苦思。
鄭海權揉了揉額頭，他緩慢的分析：“東洋佬不會對我們逼迫太甚，因為他們目標是專利，真把我們逼急，主動撤離東洋市場，到時他們什麽也得不到！我估計，在我們與雅馬哈的兩年協議期內，隨身聽仍舊可以在東洋市場上安全銷售！”
華記隨身聽是一款能夠持久盈利的超級產品。
前世索尼的隨身聽品牌Walkman，在全球持續暢銷二十年，直至九十年代末MP3橫空出世，才慢慢退出曆史舞台。
在這二十年間，索尼Walkman在全球主要消費市場內，累積賣出兩億五千萬台，這是索尼一家的銷量，可不包括其它品牌的隨身聽。
丁賢的華記隨身聽早誕生了幾年，銷售期隻會延長，而不會縮短。
鄭海權推斷東洋佬不會步步緊逼，這是確有其事。
為了取得隨身聽專利，東洋佬會非常耐心與丁賢周旋，即使周旋三五年都不算長。
“兩年之後呢？”
謝君信說：“我們要想出一個穩妥辦法，讓東洋的電子企業不再打我們的主意才行。”
鄭海權輕輕搖頭：“沒有什麽好辦法，我們是外來公司，想在東洋市場上賺錢，就必須要付出一些代價！按照我們現在的處境，突破口仍舊在雅馬哈身上，如果我們加大山葉荷東社的投資，或許能夠說服雅馬哈給我們提供經營保障！”
“但雅馬哈像是不願意再趟渾水，那位川上總裁不是對丁生講了嗎？雅馬哈不適合與我們合資生產隨身聽，應該是擔心得罪東洋的電子企業。”
“如果雅馬哈真怕得罪那些電子企業，他們會立刻撤架隨身聽，結果呢，他們給了丁生保證，兩年協議內都會繼續合作！我覺得那位川上總裁是在以退為進，他嘴裏講不適合，其實巴不得與我們合資做隨身聽生意，他隻是想讓我們先提出來，這樣的話，他就能爭取更多利潤！”
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這麽一分析，或許真有這種可能性。
謝君信與鄭海權望向丁賢，他們想知道丁賢是如何考慮的。
其實這件事情暫時並不嚴重，畢竟雅馬哈沒有撕毀協議，隨身聽在東洋的銷售沒有遇阻，山葉荷東社也運作良好，但丁賢仍舊電召了兩人飛來東洋，想必是有什麽重要公務要吩咐。
房間裏安靜了一會兒。
丁賢開始說：“我們的隨身聽專利，並不是技術專利，而是一套便攜音樂係統，隨身聽本身沒有技術含量，隨便哪家電子公司都能生產出來，東洋電子企業會不斷尋求規避專利的辦法，即使不把我們逐出東洋市場，他們依靠低價的微型錄音機進行傾銷，也能逐步蠶食我們的市場份額。”
二代隨身聽剛剛上市兩個月，目前的銷售勢頭非常猛，但是隨著東洋電子企業的仿製品上市，二代隨身聽可能會遭遇一代的困境。
丁賢的製勝法寶是專利與流行品牌。
東洋電子企業的法寶是高品質與低價格。
對於客戶而言，到底哪一個才最具吸引力？
所以二代隨身聽在全球市場上的地位並不牢固，隨著競爭產品的不斷上市，銷量終會慢慢下跌。
這款產品已經是丁賢記憶中的經典款式了，就算丁賢繼續開發，也隻能從隨身聽的功能上下功夫，而無法從外觀上繼續創新。
為了保持華記電子的領先優勢，丁賢決定脫離錄音機，進入一個新領域。
他把自己的想法告訴謝君信與鄭海權：“我決定進軍家庭遊戲機行業，我們要擴大產品種類，這次讓你們來東洋，就是為了調研東洋遊戲機市場。”
遊戲機技術含量高，軟件遊戲擁有不可替代性，外公司想仿製都仿製不成，丁賢要使用壟斷方式來拉攏東洋的合作商，穩固東洋的市場地位。