“boss，我審核過酷派與盧卡斯影業簽署的版權協議，這份協議的日期是從1977年5月份，持續到1979年5月份，授權期是兩年。”
霍華德.林肯身上有種不同尋常的冷靜氣質，講話口氣不緊不慢：“協議內容沒有漏洞，明年五月份之前, 不管是美泰、肯納或者是其它什麽玩具公司，都無法拿走酷派的授權。”
美國律法苛刻，尤其針對文化版權，在擬定協議時稍微存在一點疏忽，就有可能被拖入訴訟官司裏。
丁賢深知這一點，當初擬定協議時他相當慎重。
其實他考慮過把授權期多延長幾年, 但好萊塢有行規，電影的玩具授權期都比較短。
如果他執意讓喬治.盧卡斯簽長約，那麽喬治.盧卡斯會拒絕向酷派授權, 轉而尋求與其它玩具公司合作。
好萊塢算是藝術行業，但好萊塢影人本質上都是商人，他們精打細算，不會拿長約自縛手腳。
霍華德.林肯繼續說：“不過兩年時間很短暫，酷派的競爭對手會不斷嚐試爭奪版權，為了達到這個目的，他們會拿利益引誘喬治.盧卡斯，同時也會使用惡意手段逼迫酷派退讓。”
丁賢問道：“什麽惡意手段？”
霍華德.林肯一條條講述：“首先他們會進行輿論打擊，酷派不是美國本土企業，隻要在媒體上炒作酷派品牌，讓美國顧客對酷派產生反感，酷派為了挽回損失，隻能被迫向他們分享《星球大戰》的玩具版權。”
“他們這麽做得不償失。”
丁賢說：“酷派正與好萊塢電影公司建立緊密的業務關係，環球出品的《大白鯊》, 二十世紀福克斯出品的《人猿星球》，酷派都已經拿到他們的玩具授權，同時還拿到遊戲授權, 如果有誰惡意抹黑酷派, 這會導致好萊塢電影公司蒙受損失，他們會因此丟掉好萊塢市場。”
美國各大玩具公司的業務有很多都來自好萊塢，他們評估過利弊得失，會發現攻擊酷派品牌的損失要更大，這是丟了西瓜卻未必能撿到芝麻的行為。
丁賢不認為有哪家玩具公司會這麽做。
霍華德.林肯聽了丁賢所說，表情隨之放鬆下來：“沒有任何玩具公司敢於得罪好萊塢的客戶，如果酷派可以邀請好萊塢大片商一起展開公關，那就相當於在品牌外邊加了一層保護罩，品牌問題也就可以解決了。”
丁賢點點頭：“我會安排這件事，讓酷派公關部聯係好萊塢的合作商，在MTV電視網上做一些公關活動。”
他瞧了霍華德.林肯一眼：“這次最有實力爭奪版權的玩具公司是美泰，他們還會通過什麽手段脅迫酷派？”
霍華德.林肯道：“如果品牌無法炒作，那麽他們會從零售終端下手，美泰是美國最著名的玩具品牌，旗下芭比娃娃暢銷全球，他們有能力要求零售賣場放棄酷派產品。”
把產品驅逐出美國市場，這也是逼迫酷派妥協的手段之一，酷派為了彌補損失，有可能主動讓利和談。
丁賢笑了笑：“目前的市場行情是, 星戰玩具比芭比娃娃更賺錢, 零售賣場不會做賠本買賣，即使真願意做，那也沒有關係，我是梅西百貨股東，美國沒有任何公司能把酷派產品從梅西百貨下架。”
霍華德.林肯不由一愣，心裏開始佩服這位東方boss的本領，但boss的個人能力再厲害，也是外來客，對抗不了本土的利益聯盟。
美國是美國人的市場，不是讓東方人隨意斂金的地方。
霍華德.林肯又向丁賢指出最後一個脅迫手段：“boss，據我所知，酷派產品是在亞洲生產，當前美國給予香江自由港有優惠製待遇，但如果美泰去遊說官方，增加酷派產品的關稅，這份損失酷派可以承擔嗎？”
丁賢登時沉默了下來。
考慮一會兒，他緩緩說：“早在酷派創建之初，我就給這樣的局麵做過準備，酷派有一半的產品都在美國組裝，稅收都回饋給了當地居民，當地市政會給酷派背書，其實這種事情，無非是捐贈獻金多少而已，美泰能去公關，酷派也可以，而且舍得拿出更多公關經費。”
霍華德.林肯聽罷，輕歎一口氣：“boss，你的深謀遠慮超出我的設想，恕我直言，你自己完全可以應付這次的版權危機，並不需要我向你提供什麽意見。”
丁賢稱讚他一聲：“你能把那些參與競價的美國玩具公司，他們所能動用的競價手段逐一羅列出來，已經是最好的意見了，讓我可以查漏補缺。”
其實丁賢不是沒有疑難。
他又說：“我本人入股了盧卡斯影業，隻是占據的股份比較少，左右不了版權歸屬，喬治.盧卡斯是創始人，他才能決定把星戰版權授給哪一方，我願意把喬治.盧卡斯當成緊密的合作夥伴，但這是商業社會，一切都以利潤為先。
喬治.盧卡斯隨時有權利重啟與其它玩具公司的版權談判，並以此為條件，要求酷派提高他的收益，霍華德，你有沒有一勞永逸的辦法？”
前世的迪士尼就是這樣，使用旗下版權在各大玩具公司之間來回跳板，今年授權給美泰，明年又授權給孩之寶，每授權一次，就能要求提高一次分成。
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誰握有版權，誰才是真老大。
霍華德.林肯答道：“想要一勞永逸，隻有兩個辦法，第一是增加你在盧卡斯影業的股份，隻要股份達到50%，喬治.盧卡斯就會喪失單獨授權的能力，第二是把星戰版權永久買斷。”
無論哪一個辦法，操作起來難度都很大。
喬治.盧卡斯不是任由盤剝的打工仔，他會不惜代價給自己爭取最大利益。
霍華德.林肯忽然想到最近翻閱的有關酷派文件，提了一個建議：“boss，酷派馬上要在香江上市，即將對外發行的公眾股有兩三成，這些股票需要尋找投資者進行認購，何不去找喬治.盧卡斯認購呢？說服他轉讓盧卡斯影業原始股，同時給予他酷派股東的地位，他應該會考慮。”
丁賢卻是搖頭發笑：“肯納玩具曾經提出換股，但喬治.盧卡斯不同意，他認為盧卡斯影業比玩具公司更賺錢，當初他把三成盧卡斯影業股份賣給我，那是因為他缺錢走投無路，現在他身家豐盈，不會再輕易轉讓原始股份。”
酷派上市是公開招股，喬治.盧卡斯手上有現金，他完全可以使用現金去認購股票，不需要拿盧卡斯影業幹股來交換。
但也不是完全沒有辦法。
星戰版權要到明年五月份才到期，在這期間，丁賢會再開發一款新暢銷玩具，把版權設置在酷派之外，然後使用這個版權去引誘喬治.盧卡斯合夥，遊說他永久轉讓星戰版權給酷派。
反正牽涉到版權生意，需要慢慢磋商談判，談上一兩年並不算反常，丁賢不著急與喬治.盧卡斯達成協議，更加不可能每隔一段時間就給喬治.盧卡斯提高一次版權費，他會想法一次性解決這個版權漏洞。
霍華德.林肯身上有種不同尋常的冷靜氣質，講話口氣不緊不慢：“協議內容沒有漏洞，明年五月份之前, 不管是美泰、肯納或者是其它什麽玩具公司，都無法拿走酷派的授權。”
美國律法苛刻，尤其針對文化版權，在擬定協議時稍微存在一點疏忽，就有可能被拖入訴訟官司裏。
丁賢深知這一點，當初擬定協議時他相當慎重。
其實他考慮過把授權期多延長幾年, 但好萊塢有行規，電影的玩具授權期都比較短。
如果他執意讓喬治.盧卡斯簽長約，那麽喬治.盧卡斯會拒絕向酷派授權, 轉而尋求與其它玩具公司合作。
好萊塢算是藝術行業，但好萊塢影人本質上都是商人，他們精打細算，不會拿長約自縛手腳。
霍華德.林肯繼續說：“不過兩年時間很短暫，酷派的競爭對手會不斷嚐試爭奪版權，為了達到這個目的，他們會拿利益引誘喬治.盧卡斯，同時也會使用惡意手段逼迫酷派退讓。”
丁賢問道：“什麽惡意手段？”
霍華德.林肯一條條講述：“首先他們會進行輿論打擊，酷派不是美國本土企業，隻要在媒體上炒作酷派品牌，讓美國顧客對酷派產生反感，酷派為了挽回損失，隻能被迫向他們分享《星球大戰》的玩具版權。”
“他們這麽做得不償失。”
丁賢說：“酷派正與好萊塢電影公司建立緊密的業務關係，環球出品的《大白鯊》, 二十世紀福克斯出品的《人猿星球》，酷派都已經拿到他們的玩具授權，同時還拿到遊戲授權, 如果有誰惡意抹黑酷派, 這會導致好萊塢電影公司蒙受損失，他們會因此丟掉好萊塢市場。”
美國各大玩具公司的業務有很多都來自好萊塢，他們評估過利弊得失，會發現攻擊酷派品牌的損失要更大，這是丟了西瓜卻未必能撿到芝麻的行為。
丁賢不認為有哪家玩具公司會這麽做。
霍華德.林肯聽了丁賢所說，表情隨之放鬆下來：“沒有任何玩具公司敢於得罪好萊塢的客戶，如果酷派可以邀請好萊塢大片商一起展開公關，那就相當於在品牌外邊加了一層保護罩，品牌問題也就可以解決了。”
丁賢點點頭：“我會安排這件事，讓酷派公關部聯係好萊塢的合作商，在MTV電視網上做一些公關活動。”
他瞧了霍華德.林肯一眼：“這次最有實力爭奪版權的玩具公司是美泰，他們還會通過什麽手段脅迫酷派？”
霍華德.林肯道：“如果品牌無法炒作，那麽他們會從零售終端下手，美泰是美國最著名的玩具品牌，旗下芭比娃娃暢銷全球，他們有能力要求零售賣場放棄酷派產品。”
把產品驅逐出美國市場，這也是逼迫酷派妥協的手段之一，酷派為了彌補損失，有可能主動讓利和談。
丁賢笑了笑：“目前的市場行情是, 星戰玩具比芭比娃娃更賺錢, 零售賣場不會做賠本買賣，即使真願意做，那也沒有關係，我是梅西百貨股東，美國沒有任何公司能把酷派產品從梅西百貨下架。”
霍華德.林肯不由一愣，心裏開始佩服這位東方boss的本領，但boss的個人能力再厲害，也是外來客，對抗不了本土的利益聯盟。
美國是美國人的市場，不是讓東方人隨意斂金的地方。
霍華德.林肯又向丁賢指出最後一個脅迫手段：“boss，據我所知，酷派產品是在亞洲生產，當前美國給予香江自由港有優惠製待遇，但如果美泰去遊說官方，增加酷派產品的關稅，這份損失酷派可以承擔嗎？”
丁賢登時沉默了下來。
考慮一會兒，他緩緩說：“早在酷派創建之初，我就給這樣的局麵做過準備，酷派有一半的產品都在美國組裝，稅收都回饋給了當地居民，當地市政會給酷派背書，其實這種事情，無非是捐贈獻金多少而已，美泰能去公關，酷派也可以，而且舍得拿出更多公關經費。”
霍華德.林肯聽罷，輕歎一口氣：“boss，你的深謀遠慮超出我的設想，恕我直言，你自己完全可以應付這次的版權危機，並不需要我向你提供什麽意見。”
丁賢稱讚他一聲：“你能把那些參與競價的美國玩具公司，他們所能動用的競價手段逐一羅列出來，已經是最好的意見了，讓我可以查漏補缺。”
其實丁賢不是沒有疑難。
他又說：“我本人入股了盧卡斯影業，隻是占據的股份比較少，左右不了版權歸屬，喬治.盧卡斯是創始人，他才能決定把星戰版權授給哪一方，我願意把喬治.盧卡斯當成緊密的合作夥伴，但這是商業社會，一切都以利潤為先。
喬治.盧卡斯隨時有權利重啟與其它玩具公司的版權談判，並以此為條件，要求酷派提高他的收益，霍華德，你有沒有一勞永逸的辦法？”
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霍華德.林肯答道：“想要一勞永逸，隻有兩個辦法，第一是增加你在盧卡斯影業的股份，隻要股份達到50%，喬治.盧卡斯就會喪失單獨授權的能力，第二是把星戰版權永久買斷。”
無論哪一個辦法，操作起來難度都很大。
喬治.盧卡斯不是任由盤剝的打工仔，他會不惜代價給自己爭取最大利益。
霍華德.林肯忽然想到最近翻閱的有關酷派文件，提了一個建議：“boss，酷派馬上要在香江上市，即將對外發行的公眾股有兩三成，這些股票需要尋找投資者進行認購，何不去找喬治.盧卡斯認購呢？說服他轉讓盧卡斯影業原始股，同時給予他酷派股東的地位，他應該會考慮。”
丁賢卻是搖頭發笑：“肯納玩具曾經提出換股，但喬治.盧卡斯不同意，他認為盧卡斯影業比玩具公司更賺錢，當初他把三成盧卡斯影業股份賣給我，那是因為他缺錢走投無路，現在他身家豐盈，不會再輕易轉讓原始股份。”
酷派上市是公開招股，喬治.盧卡斯手上有現金，他完全可以使用現金去認購股票，不需要拿盧卡斯影業幹股來交換。
但也不是完全沒有辦法。
星戰版權要到明年五月份才到期，在這期間，丁賢會再開發一款新暢銷玩具，把版權設置在酷派之外，然後使用這個版權去引誘喬治.盧卡斯合夥，遊說他永久轉讓星戰版權給酷派。
反正牽涉到版權生意，需要慢慢磋商談判，談上一兩年並不算反常，丁賢不著急與喬治.盧卡斯達成協議，更加不可能每隔一段時間就給喬治.盧卡斯提高一次版權費，他會想法一次性解決這個版權漏洞。