17.第十七章 配方
穿越之逮個將軍回家種田 作者：燕歸愁 投票推薦 加入書簽 留言反饋
等到最後一籠小籠包賣出去，已經是晌午了！吳子語打算再去多買點材料，順便試試其他小吃。於是他們開始收攤。
這麽多東西，靠他們兩個自然是拿不來的，早上出發時，是花了十個銅板，租了村裏一戶人家的牛車運過來的。而牛車不能進城，所以又交了三個銅板，讓城門口專門看牲口的人照看著。這會兒要先把東西存放在別處才行。好在，這附近有一家食鋪提供存放東西的服務，僅花一個銅板即可。
錢寧一邊收拾一邊問：“吳哥兒，人家都說打鐵要趁熱！今天的生意這麽好，你明天為什麽不繼續了？偏偏要等下一次趕集的時候再來呢？可不要給我說你地裏忙，別人不知道，我還不清楚麽？你家的地，早八百年前就租給別人了。除了院子裏不足一畝的菜地，也就還有十隻雞需要你喂，你有啥可忙的啊！”
吳子語“嘿嘿”一笑：“阿寧哥，我打個比方，有樣東西很好吃，你可以天天吃，隨便吃，有樣東西也很好吃，但是每次都是限量供應的，你覺得哪個會更遭人惦記？”
“自然是限量供應那個啊！”錢寧脫口而出，隨後又若有所思，“你的意思是？”
吳子語故作神秘的一笑：“我曾經看過一本書，它告訴我，人都是有劣根性的，其中之一就是，得不到的，永遠是最好的！我做肉夾饃，你們覺得很好吃，一是因為從來沒有吃過，覺得新鮮，二是因為缺乏對比，所以不知道人外有人，天外有天。在這個有利條件之下，再讓他們覺得，此饃是不同凡響、不可多得的，就會加深他們對肉夾饃的印象與渴望，也能讓‘吳記’紮根於他們心中，讓他們覺得，隻有我們‘吳記‘出品，才屬最佳。這樣，就算以後有人也開始賣肉夾饃，哪怕他的價壓得再低，也不會太過分影響我們的生意的。”
錢寧聽完，眼睛一亮：“厲害！果然是讀過書的人，想得真多。”
錢寧剛誇完，旁邊就響起一陣掌聲。
“精彩！”來人是和吳子語他們有過一麵之緣的“散財童子”李涵李大少爺。“聽君一席話，勝讀十年書啊！美人，多日不見，你似乎越發光彩奪目了呢！”
對著這個自來熟的大少爺，吳子語忍不住翻了一個白眼。倒是錢寧在一旁拘謹地問候了他。
“唉，美人，別不理我嘛！”李涵繼續“騷擾”著。
吳子語扶額，對“美人”這稱呼實在是無語得很：“我沒有告訴過你我的名字嗎？”
李涵先是一愣，隨即更開心了，“含情脈脈”地看著吳子語，叫了一聲：“阿語！”
正在收拾案板的錢寧聽後，手一抖，差點把案板砸自己腳上，吳子語也皺起了眉頭，瞥了他一眼過後就接著收拾去了，不再理他。
李涵見他們如此，也不介意，在一旁自說自話。
“阿語，我來幫你們！”
吳子語趕緊攔住：“別，您是十指不沾陽春水的大少爺，我怎敢勞煩您？”
“嗬嗬，阿語，你別跟我見外嘛！我們不是朋友嗎？”
“誰跟你這個厚臉皮是朋友啊！”吳子語心裏想著，“而且誰準你叫我阿語了？一口一個，你叫得那麽起勁幹啥？”
“行了，李少爺，咱們明人不說暗話，你到底來幹什麽的？”
“阿語，自從上次一別，我對你茶飯不思，連衣裳都大了好多，今兒個終於見著了，你卻如此冷淡，我傷心了。”李涵故作委屈。
“真是夠了！”吳子語快要暴走了，“你有事說事，沒事滾蛋！我沒那閑工夫搭理你！再調戲我一次，小心我直接就這一鍋水潑你身上了！”
此時吳子語正在收拾灶台上的鐵鍋，李涵低頭一看，那鍋裏的水隔著老遠都能感受到熱騰騰的氣體迎麵而來。
看著吳子語臉上不似作假的表情，李涵咽了咽口水，也不敢再胡說，立即點明了自己的來意。
“是這樣的，你也知道我家是開酒樓的，所以對吃這塊，特別敏感。你這肉夾饃十分不錯，我們想收買你這配方，哦，當然價錢一定會讓你滿意的！”
“哦，那你們想想就可以了。”吳子語淡淡地回答他。
“別呀，阿語，說實在的，你沒有勢力，真的是保不住這配方的。你不了解，這些個市場上，有無數雙眼睛在盯著呢，一旦出現什麽令大家感興趣的東西，他們一定會讓人來要配方的。好一些的就同你交易，有些個黑心肝的，直接就放手搶了。”
“你也是嗎？”
“什麽？”李涵有點糊塗。
“我不賣的話，你準備怎麽威逼利誘我拿出配方來？”
“怎麽會！買賣不成仁義在，我怎麽會那樣做呢？我們不是朋友嗎？”
“嗬嗬，商人眼裏哪有什麽朋友，不過是無害自身利益，又或者臭味相投，彼此欣賞罷了！”
“阿語，我真沒有那意思！”李涵有些急了，“我是想要配方，但是真沒到非要不可的地步。你若實在不想賣，就算了，大不了我們如歸樓直接買你的不就行了嗎？我是真的想跟你交個朋友，和利益無關。”
“既然這樣，李少爺你就先回去吧，等哪日我有空了，親自登門拜訪。那時我們再來談生意一事！”
“阿語，我……”李涵這下是真急了，吳子語這樣說，就是還沒有把他當朋友的意思，他想開口解釋自己真沒那意思，就發現有人打斷了他的話。
“哪位是這吳記的老板？”來人氣勢洶洶，問的話很有禮，態度卻是趾高氣揚的，頭抬得很高，就差拿鼻孔看人了。
“我是。”吳子語回答道，“您有何高見？”
“喲，長得挺漂亮的嘛，嘿嘿！”來人一看吳子語，立即摸著下巴發出猥瑣的笑聲，眼光上下打量著他。
吳子語忍住想把他揍一頓的衝動，抑製住心底的反感，皺著眉頭再一次問道：“有事？”
“我是留仙居的管事，我們東家說了，你這肉夾饃的配方，我們買了！”
“不賣！”吳子語直接一口回絕，半點希望都不給他。
那管事一聽這話，就原形畢露，威脅道：“哼，我勸你不要敬酒不吃吃罰酒！我們東家說了，你要是乖乖賣了，價錢好商量，你要是不賣，可不要怪我嗎心狠手辣，這市場，你還是不要再來的好!”
吳子語聽後，眼珠子一轉，“嘿嘿”一笑，立即討好地說道：“這位管事，實在不是我不想賣，隻是，你看，這如歸樓的少東家還在這站著呢！”吳子語故意把矛頭指向李涵。
那管事一轉頭，這才發現李涵，立即問候：“喲，李少爺見諒，我這老眼昏花的，沒看見您！”
“行了，你回去吧，這吳記的事兒，就是我如歸樓的事兒。肉夾饃的配方，你們就不要妄想了。”李涵也不介意吳子語把事兒往他身上推。
“這……”那管事為難道，“李少爺，您也知道，我們不過就是一下人，東家這麽吩咐了，我們也不敢違背不是？”
李涵拜拜手：“那就讓你們東家去如歸樓親自找我談！”
見事情已經沒有絲毫商量的餘地，那管事也隻有灰溜溜回去複命了。
“謝啦！”吳子語開口道謝，語氣裏卻沒有感激之意。
“客氣，我們不是朋友嗎？”李涵也不敢拿喬。
“那麽作為朋友，我可以給你幾個建議，讓你家生意別具一格，興許就更上一層樓了。隻不過這肉夾饃嘛，你就別打主意了，你先前也聽見了我的打算不是。”
李涵聽他這麽說，眼睛立即一亮。不是他太情意用事，而是第一麵的時候，就知道眼前這個漂亮的哥兒，不是金玉其外敗絮其中，空有一副外表而已。他有種感覺，隻要相信他，自家的生意一定會蒸蒸日上。
“呃，你別這樣看著我，我壓力好大。”吳子語被他的眼神弄得心裏毛毛的。
“阿語，你快告訴我，是什麽辦法？”
“那個，你別急，我先回去整理一下思路，下次來告訴你。”
“好，那我就靜候阿語你的佳音。”
“阿語。”
一個熟悉的聲音傳了過來，吳子語扭頭一看，是林瑞。
“咦？瑞子來了啊！”在旁邊當了半天背景板的錢寧，看見是熟人，才找到開口的機會。
“唉，你怎麽在這兒？”吳子語驚喜又詫異。
“嗯，有事。你賣完了嗎？”林瑞先是對錢寧點了一下頭，然後又瞥了一眼旁邊的李涵，才對吳子語說。
“是的，賣得很快。”吳子語語氣輕快，顯然很高興。
“嗯，收拾好了，那先把東西送過去吧。”林瑞看他們都收拾得差不多了，抬起最重的爐子就要往存放東西的食鋪走。
這麽多東西，靠他們兩個自然是拿不來的，早上出發時，是花了十個銅板，租了村裏一戶人家的牛車運過來的。而牛車不能進城，所以又交了三個銅板，讓城門口專門看牲口的人照看著。這會兒要先把東西存放在別處才行。好在，這附近有一家食鋪提供存放東西的服務，僅花一個銅板即可。
錢寧一邊收拾一邊問：“吳哥兒，人家都說打鐵要趁熱！今天的生意這麽好，你明天為什麽不繼續了？偏偏要等下一次趕集的時候再來呢？可不要給我說你地裏忙，別人不知道，我還不清楚麽？你家的地，早八百年前就租給別人了。除了院子裏不足一畝的菜地，也就還有十隻雞需要你喂，你有啥可忙的啊！”
吳子語“嘿嘿”一笑：“阿寧哥，我打個比方，有樣東西很好吃，你可以天天吃，隨便吃，有樣東西也很好吃，但是每次都是限量供應的，你覺得哪個會更遭人惦記？”
“自然是限量供應那個啊！”錢寧脫口而出，隨後又若有所思，“你的意思是？”
吳子語故作神秘的一笑：“我曾經看過一本書，它告訴我，人都是有劣根性的，其中之一就是，得不到的，永遠是最好的！我做肉夾饃，你們覺得很好吃，一是因為從來沒有吃過，覺得新鮮，二是因為缺乏對比，所以不知道人外有人，天外有天。在這個有利條件之下，再讓他們覺得，此饃是不同凡響、不可多得的，就會加深他們對肉夾饃的印象與渴望，也能讓‘吳記’紮根於他們心中，讓他們覺得，隻有我們‘吳記‘出品，才屬最佳。這樣，就算以後有人也開始賣肉夾饃，哪怕他的價壓得再低，也不會太過分影響我們的生意的。”
錢寧聽完，眼睛一亮：“厲害！果然是讀過書的人，想得真多。”
錢寧剛誇完，旁邊就響起一陣掌聲。
“精彩！”來人是和吳子語他們有過一麵之緣的“散財童子”李涵李大少爺。“聽君一席話，勝讀十年書啊！美人，多日不見，你似乎越發光彩奪目了呢！”
對著這個自來熟的大少爺，吳子語忍不住翻了一個白眼。倒是錢寧在一旁拘謹地問候了他。
“唉，美人，別不理我嘛！”李涵繼續“騷擾”著。
吳子語扶額，對“美人”這稱呼實在是無語得很：“我沒有告訴過你我的名字嗎？”
李涵先是一愣，隨即更開心了，“含情脈脈”地看著吳子語，叫了一聲：“阿語！”
正在收拾案板的錢寧聽後，手一抖，差點把案板砸自己腳上，吳子語也皺起了眉頭，瞥了他一眼過後就接著收拾去了，不再理他。
李涵見他們如此，也不介意，在一旁自說自話。
“阿語，我來幫你們！”
吳子語趕緊攔住：“別，您是十指不沾陽春水的大少爺，我怎敢勞煩您？”
“嗬嗬，阿語，你別跟我見外嘛！我們不是朋友嗎？”
“誰跟你這個厚臉皮是朋友啊！”吳子語心裏想著，“而且誰準你叫我阿語了？一口一個，你叫得那麽起勁幹啥？”
“行了，李少爺，咱們明人不說暗話，你到底來幹什麽的？”
“阿語，自從上次一別，我對你茶飯不思，連衣裳都大了好多，今兒個終於見著了，你卻如此冷淡，我傷心了。”李涵故作委屈。
“真是夠了！”吳子語快要暴走了，“你有事說事，沒事滾蛋！我沒那閑工夫搭理你！再調戲我一次，小心我直接就這一鍋水潑你身上了！”
此時吳子語正在收拾灶台上的鐵鍋，李涵低頭一看，那鍋裏的水隔著老遠都能感受到熱騰騰的氣體迎麵而來。
看著吳子語臉上不似作假的表情，李涵咽了咽口水，也不敢再胡說，立即點明了自己的來意。
“是這樣的，你也知道我家是開酒樓的，所以對吃這塊，特別敏感。你這肉夾饃十分不錯，我們想收買你這配方，哦，當然價錢一定會讓你滿意的！”
“哦，那你們想想就可以了。”吳子語淡淡地回答他。
“別呀，阿語，說實在的，你沒有勢力，真的是保不住這配方的。你不了解，這些個市場上，有無數雙眼睛在盯著呢，一旦出現什麽令大家感興趣的東西，他們一定會讓人來要配方的。好一些的就同你交易，有些個黑心肝的，直接就放手搶了。”
“你也是嗎？”
“什麽？”李涵有點糊塗。
“我不賣的話，你準備怎麽威逼利誘我拿出配方來？”
“怎麽會！買賣不成仁義在，我怎麽會那樣做呢？我們不是朋友嗎？”
“嗬嗬，商人眼裏哪有什麽朋友，不過是無害自身利益，又或者臭味相投，彼此欣賞罷了！”
“阿語，我真沒有那意思！”李涵有些急了，“我是想要配方，但是真沒到非要不可的地步。你若實在不想賣，就算了，大不了我們如歸樓直接買你的不就行了嗎？我是真的想跟你交個朋友，和利益無關。”
“既然這樣，李少爺你就先回去吧，等哪日我有空了，親自登門拜訪。那時我們再來談生意一事！”
“阿語，我……”李涵這下是真急了，吳子語這樣說，就是還沒有把他當朋友的意思，他想開口解釋自己真沒那意思，就發現有人打斷了他的話。
“哪位是這吳記的老板？”來人氣勢洶洶，問的話很有禮，態度卻是趾高氣揚的，頭抬得很高，就差拿鼻孔看人了。
“我是。”吳子語回答道，“您有何高見？”
“喲，長得挺漂亮的嘛，嘿嘿！”來人一看吳子語，立即摸著下巴發出猥瑣的笑聲，眼光上下打量著他。
吳子語忍住想把他揍一頓的衝動，抑製住心底的反感，皺著眉頭再一次問道：“有事？”
“我是留仙居的管事，我們東家說了，你這肉夾饃的配方，我們買了！”
“不賣！”吳子語直接一口回絕，半點希望都不給他。
那管事一聽這話，就原形畢露，威脅道：“哼，我勸你不要敬酒不吃吃罰酒！我們東家說了，你要是乖乖賣了，價錢好商量，你要是不賣，可不要怪我嗎心狠手辣，這市場，你還是不要再來的好!”
吳子語聽後，眼珠子一轉，“嘿嘿”一笑，立即討好地說道：“這位管事，實在不是我不想賣，隻是，你看，這如歸樓的少東家還在這站著呢！”吳子語故意把矛頭指向李涵。
那管事一轉頭，這才發現李涵，立即問候：“喲，李少爺見諒，我這老眼昏花的，沒看見您！”
“行了，你回去吧，這吳記的事兒，就是我如歸樓的事兒。肉夾饃的配方，你們就不要妄想了。”李涵也不介意吳子語把事兒往他身上推。
“這……”那管事為難道，“李少爺，您也知道，我們不過就是一下人，東家這麽吩咐了，我們也不敢違背不是？”
李涵拜拜手：“那就讓你們東家去如歸樓親自找我談！”
見事情已經沒有絲毫商量的餘地，那管事也隻有灰溜溜回去複命了。
“謝啦！”吳子語開口道謝，語氣裏卻沒有感激之意。
“客氣，我們不是朋友嗎？”李涵也不敢拿喬。
“那麽作為朋友，我可以給你幾個建議，讓你家生意別具一格，興許就更上一層樓了。隻不過這肉夾饃嘛，你就別打主意了，你先前也聽見了我的打算不是。”
李涵聽他這麽說，眼睛立即一亮。不是他太情意用事，而是第一麵的時候，就知道眼前這個漂亮的哥兒，不是金玉其外敗絮其中，空有一副外表而已。他有種感覺，隻要相信他，自家的生意一定會蒸蒸日上。
“呃，你別這樣看著我，我壓力好大。”吳子語被他的眼神弄得心裏毛毛的。
“阿語，你快告訴我，是什麽辦法？”
“那個，你別急，我先回去整理一下思路，下次來告訴你。”
“好，那我就靜候阿語你的佳音。”
“阿語。”
一個熟悉的聲音傳了過來，吳子語扭頭一看，是林瑞。
“咦？瑞子來了啊！”在旁邊當了半天背景板的錢寧，看見是熟人，才找到開口的機會。
“唉，你怎麽在這兒？”吳子語驚喜又詫異。
“嗯，有事。你賣完了嗎？”林瑞先是對錢寧點了一下頭，然後又瞥了一眼旁邊的李涵，才對吳子語說。
“是的，賣得很快。”吳子語語氣輕快，顯然很高興。
“嗯，收拾好了，那先把東西送過去吧。”林瑞看他們都收拾得差不多了，抬起最重的爐子就要往存放東西的食鋪走。