第760章，自產化
重生大時代之1993 作者：三月麻竹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
303宿舍。
裏麵小聲放著周慧敏的磁碟，半醉半暈的歐明和魏子森捉對尬舞，張宣樂嗬嗬地在床上看著，這室友真她娘的是極品啊。
屋裏正嗨時，門開了，沉凡走了進來。
張宣問：“老沉，你怎麽回來了，你那些廢品不守著？”
見狀，正在跳霹靂舞的魏子森和歐明也停了下來，魏子森跟著說：“對啊，老沉你不守著廢品？”
沉凡說：“貴的前兩天都賣完了，剩下的家裏那3條狗在，問題不大。”
歐明問：“老李呢？”
沉凡回答道：“約會去了。”
魏子森麻了：“下午我去找他時，他就跟隔壁學校的一個學妹在一起，現在還約會？”
沉凡哭笑不得：“別這樣看我，我又不是老李，我也不知道。”
第二天。
一大清早張宣就乘車來到了天河路，匯合李梅一起吃早餐。
見麵張宣就問：“吃點什麽？”
李梅玩笑說：“人老了，想吃點湯湯水水的東西。”
張宣無語，打量對方一番：“那就去吃湯粉吧。”
街邊一家米粉店，沒什麽講究的兩人隨便找個位置坐了下去。
李梅說：“下午我要去彎彎跟老鄧匯合，商談比亞迪股份的事情。”
張宣問：“這麽趕？”
李梅說：“不趕不行，老鄧今早就過去了，他時間緊迫，急著去新加坡。”
張宣自然知道老鄧急著去東南亞幹什麽，問：“比亞迪你大概能拿多少股份？”
李梅回答：“我的要求是不能低於8%，最好是能達到15%，不過我同比亞迪王總打過很多次交道，這是一個很有遠見的人，估計一次性拿到15%股份有困難。”
張宣想了想道：“沒必要追求高額股票，這樣容易引起比亞迪團隊的抵抗情緒，我們的首要目標是打造屬於自己的供應鏈，其它的先往一邊放放。”
李梅讚同：“你放心，這事我有分寸，殺雞取卵的做法不可取。”
隨後她說：“前兩天我接到了電信領導陳建國的電話。”
張宣抬頭看她，知道她肯定有重要事情要說。
李梅講：“對方說，小靈通降價太快了。”
張宣蹙眉：“對方真這麽講？”
李梅點點頭：“估計這次降價太多觸動了某些人的利益。”
兩人心照不宣，話題點到為止沒再深談。
張宣說：“既然如此，後續如果打價格戰你就在優惠活動上多下功夫吧。
人挪死樹挪活，價格不變多搞活動，我倒要看看他們還有什麽話要說？”
李梅笑了：“你跟我的想法一致，我們開會也得出了這個應對結果。”
談到小靈通，李梅說出了幾個困難：“由於小靈通火爆，現在境外芯片一漲再漲，再這麽漲下去，我們同諾基亞和摩托諾拉的價格戰就沒優勢了。”
聽到這話，張宣嘴裏的粉都不香了。
見他沉默，李梅分析：“我估計除了芯片供應商趁機哄抬價格獲得高回報利潤外。
可能還少不了米國那邊的資本施壓，不然芯片不可能在半多年的時間內連續漲了2倍。”
張宣說：“不要估計，肯定少不了他們的影子。”
問：“你們有什麽想法？”
李梅放下快子說：“我的想法是自己搞，小靈通需要的芯片在國際上又不是什麽非常先進的技術，我們自己搞搞看。
你不是提倡手機高度自產化嗎？我們不說跟日韓美國的芯片巨頭扳扳手腕，但也要跟在後麵努把力，不能我們這邊剛冒頭了，人家就給你來一棍子。如果這樣下去，我們以後都要受製於人。”
知道她說的都是真話，可張宣對搞芯片仍舊有抵觸，歸根到底還是覺得這東西太難了。
難的已經不是資金和技術的問題了，而是國與國之間的關係對壘，這就讓人蛋疼。
不過李梅有一句話說的是對的，別個在前麵跑，要是自己連尾巴都看不到，到頭來也隻是一個組裝公司而已。
前有老鄧給自己灌輸的熱血，張宣猶豫一陣後，就問：“你打算怎麽搞？”
李梅說：“我的想法分兩步，第一步是托李文棟的關係從國外購買所需要的生產線和技術，我了解過，小靈通所需要的生產線在國外算是淘汰技術，以李文棟和安長俱樂部的關係，隻要錢到位了，應該不難搞。
第二步就是以戰養戰。我算過，我們的小靈通需要大量低端芯片，銀泰貿易的led燈飾也需要大量的低端芯片，這些足以養活我們的芯片項目。”
張宣明白她的意思：“低端向高端逐漸邁步？”
李梅點頭又搖頭：“高端暫時不敢奢望，隻能說是留一線希望。有一線希望在，總比絕望強。”
張宣沉吟許久，最後拍板說：“行，你有這心，就放手去幹吧，回頭我跟李文棟打個招呼。
另外，你也不用把芯片進口隻瞄準日本彎彎，韓國和美國也可以試試，多個朋友多條路。”
李梅說：“phs專利技術在日本人手裏。”
張宣笑道：“還記得前些年的廣島協議吧？隻要利益足夠，專利在誰手裏都不是問題關鍵，人家自己會搞定的。”
李梅覺得這話在理：“我試試看。”
張宣說：“對嘛，試試看，成了就是意外收獲，不成也沒關係，沒有什麽損失。”
李梅說：“目前我們還遇到一個問題。”
張宣問：“哪個問題？”
李梅說：“液晶屏技術。隻有把這項技術落實了，我們才能說是實現了高度自產化。”
張宣說：“以前你們都是從哪裏進貨的？”
李梅回答：“剛開始是從日本進貨，價格很貴。後來我們同清華液晶技術工程研究所中心拿貨，這雖然是一家新公司，但小靈通本身就不是什麽高技術手機，其產品能夠我們小靈通的需求，從這裏拿貨價格低了很多。”
張宣抬頭問：“那你這是？”
李梅說：“我最近一直在瘋狂惡補手機行業的資料，發現目前的液晶屏領域，日韓和彎彎處於技術前沿陣地，都已經把目光瞄準了第三代tft屏幕，這個讓我很是眼饞。”
張宣和她想的不是一個點：“照你這麽說，如果第三代屏幕出來，那第二代又要大降價了？這對我們小靈通可是好事。”
李梅說是：“但你的野心是正在研發的手機，小靈通隻是我們的一個過渡產品，所以我想往這方多找找合作合夥。”
張宣想了想說：“既然日韓在研發這項技術，那京東方應該也有這個準備吧，你跟京東方的高層多多接觸下。”
李梅說：“行，原計劃我從彎彎回來就準備去京城會見李文棟的，到時候順道去趟京東方。”
張宣說：“目前手機外殼、貼裝技術和電池已經實現了國產，供應鏈掌握在了我們自己手中，如果芯片和液晶屏方麵能夠有所作為，我們的手機還是值得期待的。”
當然了，他明白得緊，液晶屏有京東方在，希望不小。可高端芯片，這東西就一言難盡了。
不過他也想通了，事在人為，能走到哪一步算哪一步，大不了就在低端芯片領域自產自銷，反正led燈需要的芯片每年也是海量，錢景不愁。
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張宣問：“老沉，你怎麽回來了，你那些廢品不守著？”
見狀，正在跳霹靂舞的魏子森和歐明也停了下來，魏子森跟著說：“對啊，老沉你不守著廢品？”
沉凡說：“貴的前兩天都賣完了，剩下的家裏那3條狗在，問題不大。”
歐明問：“老李呢？”
沉凡回答道：“約會去了。”
魏子森麻了：“下午我去找他時，他就跟隔壁學校的一個學妹在一起，現在還約會？”
沉凡哭笑不得：“別這樣看我，我又不是老李，我也不知道。”
第二天。
一大清早張宣就乘車來到了天河路，匯合李梅一起吃早餐。
見麵張宣就問：“吃點什麽？”
李梅玩笑說：“人老了，想吃點湯湯水水的東西。”
張宣無語，打量對方一番：“那就去吃湯粉吧。”
街邊一家米粉店，沒什麽講究的兩人隨便找個位置坐了下去。
李梅說：“下午我要去彎彎跟老鄧匯合，商談比亞迪股份的事情。”
張宣問：“這麽趕？”
李梅說：“不趕不行，老鄧今早就過去了，他時間緊迫，急著去新加坡。”
張宣自然知道老鄧急著去東南亞幹什麽，問：“比亞迪你大概能拿多少股份？”
李梅回答：“我的要求是不能低於8%，最好是能達到15%，不過我同比亞迪王總打過很多次交道，這是一個很有遠見的人，估計一次性拿到15%股份有困難。”
張宣想了想道：“沒必要追求高額股票，這樣容易引起比亞迪團隊的抵抗情緒，我們的首要目標是打造屬於自己的供應鏈，其它的先往一邊放放。”
李梅讚同：“你放心，這事我有分寸，殺雞取卵的做法不可取。”
隨後她說：“前兩天我接到了電信領導陳建國的電話。”
張宣抬頭看她，知道她肯定有重要事情要說。
李梅講：“對方說，小靈通降價太快了。”
張宣蹙眉：“對方真這麽講？”
李梅點點頭：“估計這次降價太多觸動了某些人的利益。”
兩人心照不宣，話題點到為止沒再深談。
張宣說：“既然如此，後續如果打價格戰你就在優惠活動上多下功夫吧。
人挪死樹挪活，價格不變多搞活動，我倒要看看他們還有什麽話要說？”
李梅笑了：“你跟我的想法一致，我們開會也得出了這個應對結果。”
談到小靈通，李梅說出了幾個困難：“由於小靈通火爆，現在境外芯片一漲再漲，再這麽漲下去，我們同諾基亞和摩托諾拉的價格戰就沒優勢了。”
聽到這話，張宣嘴裏的粉都不香了。
見他沉默，李梅分析：“我估計除了芯片供應商趁機哄抬價格獲得高回報利潤外。
可能還少不了米國那邊的資本施壓，不然芯片不可能在半多年的時間內連續漲了2倍。”
張宣說：“不要估計，肯定少不了他們的影子。”
問：“你們有什麽想法？”
李梅放下快子說：“我的想法是自己搞，小靈通需要的芯片在國際上又不是什麽非常先進的技術，我們自己搞搞看。
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難的已經不是資金和技術的問題了，而是國與國之間的關係對壘，這就讓人蛋疼。
不過李梅有一句話說的是對的，別個在前麵跑，要是自己連尾巴都看不到，到頭來也隻是一個組裝公司而已。
前有老鄧給自己灌輸的熱血，張宣猶豫一陣後，就問：“你打算怎麽搞？”
李梅說：“我的想法分兩步，第一步是托李文棟的關係從國外購買所需要的生產線和技術，我了解過，小靈通所需要的生產線在國外算是淘汰技術，以李文棟和安長俱樂部的關係，隻要錢到位了，應該不難搞。
第二步就是以戰養戰。我算過，我們的小靈通需要大量低端芯片，銀泰貿易的led燈飾也需要大量的低端芯片，這些足以養活我們的芯片項目。”
張宣明白她的意思：“低端向高端逐漸邁步？”
李梅點頭又搖頭：“高端暫時不敢奢望，隻能說是留一線希望。有一線希望在，總比絕望強。”
張宣沉吟許久，最後拍板說：“行，你有這心，就放手去幹吧，回頭我跟李文棟打個招呼。
另外，你也不用把芯片進口隻瞄準日本彎彎，韓國和美國也可以試試，多個朋友多條路。”
李梅說：“phs專利技術在日本人手裏。”
張宣笑道：“還記得前些年的廣島協議吧？隻要利益足夠，專利在誰手裏都不是問題關鍵，人家自己會搞定的。”
李梅覺得這話在理：“我試試看。”
張宣說：“對嘛，試試看，成了就是意外收獲，不成也沒關係，沒有什麽損失。”
李梅說：“目前我們還遇到一個問題。”
張宣問：“哪個問題？”
李梅說：“液晶屏技術。隻有把這項技術落實了，我們才能說是實現了高度自產化。”
張宣說：“以前你們都是從哪裏進貨的？”
李梅回答：“剛開始是從日本進貨，價格很貴。後來我們同清華液晶技術工程研究所中心拿貨，這雖然是一家新公司，但小靈通本身就不是什麽高技術手機，其產品能夠我們小靈通的需求，從這裏拿貨價格低了很多。”
張宣抬頭問：“那你這是？”
李梅說：“我最近一直在瘋狂惡補手機行業的資料，發現目前的液晶屏領域，日韓和彎彎處於技術前沿陣地，都已經把目光瞄準了第三代tft屏幕，這個讓我很是眼饞。”
張宣和她想的不是一個點：“照你這麽說，如果第三代屏幕出來，那第二代又要大降價了？這對我們小靈通可是好事。”
李梅說是：“但你的野心是正在研發的手機，小靈通隻是我們的一個過渡產品，所以我想往這方多找找合作合夥。”
張宣想了想說：“既然日韓在研發這項技術，那京東方應該也有這個準備吧，你跟京東方的高層多多接觸下。”
李梅說：“行，原計劃我從彎彎回來就準備去京城會見李文棟的，到時候順道去趟京東方。”
張宣說：“目前手機外殼、貼裝技術和電池已經實現了國產，供應鏈掌握在了我們自己手中，如果芯片和液晶屏方麵能夠有所作為，我們的手機還是值得期待的。”
當然了，他明白得緊，液晶屏有京東方在，希望不小。可高端芯片，這東西就一言難盡了。
不過他也想通了，事在人為，能走到哪一步算哪一步，大不了就在低端芯片領域自產自銷，反正led燈需要的芯片每年也是海量，錢景不愁。
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