第五一九章走什麽路？
迷茫的沈紅星等人，趕忙仔細的看過了所有的投標書，稍微令人欣慰一點的是，還好還是有大部分企業是按照規定投標到免費服務器，而不是道具服務器的。但是這樣的欣慰並不能讓沈紅星感覺到鬆了一口氣，因為，這些所謂的大部分的投標書加起來，那廣告費用加起來才將將6萬人民幣而幾個奢侈品廠商給道具服務器投的廣告費用總額就已經1.5億人民幣了
“這t的是在搞毛啊？”沈紅星皺著眉頭罵道。怎麽會這樣？明明是開了一個對大家都好的模式，為什麽這樣的模式在同一起跑線上就競爭不過別人了？廣告不是要求受眾越多越好麽？怎麽反而是那幾個相對奢侈品一點的品牌在道具服務器上的投資那麽高了？
“你們怎麽看？”沈紅星有點陷在自己的思維裏麵拔不出來，他知道，這種時候最好的方法就是聽聽別人的意見。雖然別人不一定能一針見血的指出問題，但是也許能啟沈紅星從另外一個角度看問題的想法呢？
“唔……”劉雁鳴和徐曉燕兩個人沉吟了起來，他們倆這些年有點被沈紅星的成功光環晃花了眼睛。而且進入了紅星公司之後，兩個人基本上就是在公司裏麵當當吉祥物而已。雖然沈紅星一直對蘇霞說不要當“孫悟空”，要當“唐僧”，但是在自己操作的時候，因為他是重生者，總是知道未來的正確路線應該是怎麽樣，也知道怎麽樣的細節才能成功，所以經常是直接親自就上陣了。他這樣就反而在無意中成為了一個“孫悟空”，他展現了這麽幾年之後，徐曉燕和劉雁鳴兩個人的大腦倒是有點退化了。
“唔，會不會是……”高原突然抬起頭來說了半句話，她好像想到了什麽，但是說了一半之後，才想起來周圍的幾個人那基本都算的上是在商海磨練成精的家夥，她好像不應該班門弄斧，所以一下子就打住了。[]
“會不會什麽？說。”沈紅星很簡練的直接開口說道，他的口氣裏麵充滿了不可置疑的氣息，完全沒有那種平常對高原說話時候的溫柔語調，而是像將軍對下屬布命令一般斬釘截鐵。
高原一看沈紅星那滿臉嚴肅的神態，再聽到沈紅星斬釘截鐵的話，一下子好像也被感染的進入了狀態，馬上說道：“會不會是這樣，本來那些奢侈品廠商，需要的就不是沒有一定消費能力的消費者。他們需要的是潛在消費者，就是說那些有錢，也可能去買他們東西的，所以他們才會選擇道具服務器。畢竟在道具服務器裏麵，願意消費買道具人的更多，他們在現實生活中才更可能去賣那些對應的商品？以海南航空來說，他們對一個隻坐得起火車的窮學生廣告不廣告意義都不大，相對來說，他們肯定更希望是針對能坐得起飛機的人廣告……”
這些事情，都是高原在魔都大學的時候學到的。在學校裏麵，當別的女生跟男朋友煲電話粥的時候，高原一直都在看書。她不停的看各種商業雜誌、商業案例，為的就是能盡快的幫上沈紅星的忙她可是再也不想當什麽花瓶了所以，這不到一年的時間裏麵，高原是利用了各種機會不停的增長自己的商業知識。
沈紅星一聽到高原的話，愣住了。他愣住不是因為別的，而是因為高原說的的確是可能性很大的原因雖然這樣的原因聽起來太殘酷，聽起來太勢力。但是市場經濟本身就是這樣，打個不恰當的比方沈紅星寫了新書的話，再宣傳，也都是向可能買他書的人宣傳。他不可能專門花錢去給乞丐放廣告放一百萬邊，乞丐也不會去買沈紅星的書。
沈紅星之前隻是考慮到了擴大投放麵的問題，到不是說他想岔了，而是說，他站的位置不對他是站在所有廣告商的集合體上考慮的。在廣告商的集合體上看問題的話，因為各家廠商的針對受眾群不同，那不可能單單的針對某種人群來宣傳，隻能是盡量的擴大所有的受眾群體，這樣一來，每家廠商的消費者都會都會被覆蓋到。
但是這樣的一種投放模式，顯然對每個廠商來說並不是最優解，因為這樣的投放，很大程度上就是不挑選消費者，一刀切的結果就是浪費了很多錢。以前在電視台這種沒法選擇消費者的媒體上麵投放廣告的話，那是沒辦法總不能要求窮人家就不看電視吧？但是沈紅星劃分出來了三個服務器模式之後，一下子就等於是主動的幫助廠商們在一定程度上分開了消費者，雖然不是完全幫助他們劃分出來了肯定能消費的起他們產品的顧客，但是起碼把有閑錢的，有消費**的潛在顧客給分離出來了，這樣以來，那些瞄準相對富裕人群的廠商們，怎麽會不選擇道具服務器呢？
想到了這裏，沈紅星歎了口氣。他本來就是想壞心眼的把三種模式都擺在一起，然後讓事實證明他的那種相對理性的模式才是有優越性的。但是他之前隻是從玩家方麵來考慮，完全沒從廣告廠商方麵考慮過。這樣以來，說不定，以後的道具服務器反而是直接抽翻了別的兩種模式本來道具服務器就是收益最高的，而且現在這麽一弄的話，會比原來的那種模式更加賺錢，畢竟現在這是跟傳說中吃過了被告吃原告的法院一樣，兩頭收錢啊一麵賣道具給玩家，讓玩家體會爽快感，另一方麵又因為集結了比較有閑錢的顧客，所以導致奢侈品廠商過來打廣告。
沈紅星現在覺得，好像自己不經意之間創造出來了一個怪物是的，怪物在網遊行業內部，一直是有一個大家都默認的規則凡事隻要比對方的盈利模式領先一步的，就能統治整個市場比如說，當別的廠商都在想著做單機遊戲的時候，你領先一步開了網絡遊戲，從一種一次性收費變成了持續收費，就馬上能把別的廠商甩開十八條街畢竟，就算是以月卡模式算的話，一個月3塊錢的費用，總比整個遊戲才3塊錢的賺錢賺多了吧？一個單機遊戲，那是隻能賣一次了不起跟暴風雪一樣，再用資料片轉一次錢。但是網絡遊戲呢？那是可以連續賣幾十個月，讓一個玩家連續幾十個月不斷的來購買服務
同樣，當大家都傻乎乎的按照時間收費的時候，你開出來了道具收費模式呢？會極大的刺激富裕玩家的消費**，引得那些煤老板們一口氣在遊戲裏麵砸幾百萬這簡直就是比的上一個普通玩家連續買1年份額的月卡錢了這樣的收費模式，還不直接把傻乎乎的同行甩出去一百八十條街？
但是，如果像是沈紅星這個剛創造出來的怪物呢？一邊跟廠商收費，一邊跟玩家收費，這樣以來，兩邊收費的結果那肯定比單純隻跟玩家收費的模式賺錢多了別的不說什麽，就是沈紅星剛剛招標的結果，那在這個網民規模非常非常小的1年，就已經能比單純的道具收費模式多賺1.5個億了
想到了這裏之後，沈紅星靜靜的從懷裏掏出了自己的煙，抽了一支出來點上。他深深的吸了一口以後，吐出的煙霧一下子籠罩了他的臉，讓其他三個人有點看不清他現在臉上的表情。
沈紅星現在在想著那個他想試驗的內嵌廣告模式到底要不要再繼續試驗下去，因為從某些方麵來說，這次這個內嵌廣告的模式，已經是輸的內褲都沒了現在才幾千萬的投標費用，這樣一來，別說是跟道具收費模式競爭勝利，就是跟的時間收費模式都沒法比啊人家那是年賺了128個億人民幣啊要追上的話，需要多久？1年？
之前已經說過了，沈紅星對於這個模式的最低心理底線就是要達到1個億的招商額度。如果這個額度都達不到的話，那沈紅星就是知道了以前自己大學時候的設想不會成功也就是這樣而已。
“我沒方向了，你們說說看我們要怎麽辦？”沈紅星開口問道。他倒不是真的沒了方向，實際上他有方向，隻不過不知道選哪個而已一個方向就是死撐之前自己開出來的模式，另一個就是幹脆把內簽廣告的免費服務器和道具收費服務器合並在一起。
現在對於沈紅星來說，選第一個方向的話，那就是隻是為了而已，就相當於是他創造出來了內嵌廣告的模式，那麽就要善始善終。總的來說，如果不出現類似地球爆炸之類的奇跡的話，這種模式不可能再會成功了比的落後收費模式的收益都要低99%，那還玩個屁？更別說是對比一年1億美金利潤的了，那真是連對方一年的利潤1%都不到。這樣，就算是生一般意義上的“奇跡”，都不可能會達到對方收益的一半吧？
而第二個方向的話，就是純粹為了公司的收益來考慮，在商言商的把遊戲收益擴大，讓公司裏麵遊戲工作室的員工們獲得更好的業績，得到更多的工資、獎金，增加公司更多的錢也許是一年十幾億人民幣的收入
沈紅星不知道選哪個，但是他又不能說讓其他幾個人說說他們的想法因為沈紅星自己也預見到了，因為他一直挑大梁當孫悟空，所以現在其他幾個人都有點打醬油的趨勢或者往好裏說，那就是依賴他習慣了。如果沈紅星不說明自己沒方向的話，那他們一般來說是不會往別的方向想，而隻會在沈紅星之前說明的方向裏麵想注意誰讓沈紅星表現出來一貫路線正確無比呢？隻要沈紅星說明了路線，那就一定會成功，如果出現困難，那肯定不是路線錯誤，而隻是具體細節錯誤而已……
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迷茫的沈紅星等人，趕忙仔細的看過了所有的投標書，稍微令人欣慰一點的是，還好還是有大部分企業是按照規定投標到免費服務器，而不是道具服務器的。但是這樣的欣慰並不能讓沈紅星感覺到鬆了一口氣，因為，這些所謂的大部分的投標書加起來，那廣告費用加起來才將將6萬人民幣而幾個奢侈品廠商給道具服務器投的廣告費用總額就已經1.5億人民幣了
“這t的是在搞毛啊？”沈紅星皺著眉頭罵道。怎麽會這樣？明明是開了一個對大家都好的模式，為什麽這樣的模式在同一起跑線上就競爭不過別人了？廣告不是要求受眾越多越好麽？怎麽反而是那幾個相對奢侈品一點的品牌在道具服務器上的投資那麽高了？
“你們怎麽看？”沈紅星有點陷在自己的思維裏麵拔不出來，他知道，這種時候最好的方法就是聽聽別人的意見。雖然別人不一定能一針見血的指出問題，但是也許能啟沈紅星從另外一個角度看問題的想法呢？
“唔……”劉雁鳴和徐曉燕兩個人沉吟了起來，他們倆這些年有點被沈紅星的成功光環晃花了眼睛。而且進入了紅星公司之後，兩個人基本上就是在公司裏麵當當吉祥物而已。雖然沈紅星一直對蘇霞說不要當“孫悟空”，要當“唐僧”，但是在自己操作的時候，因為他是重生者，總是知道未來的正確路線應該是怎麽樣，也知道怎麽樣的細節才能成功，所以經常是直接親自就上陣了。他這樣就反而在無意中成為了一個“孫悟空”，他展現了這麽幾年之後，徐曉燕和劉雁鳴兩個人的大腦倒是有點退化了。
“唔，會不會是……”高原突然抬起頭來說了半句話，她好像想到了什麽，但是說了一半之後，才想起來周圍的幾個人那基本都算的上是在商海磨練成精的家夥，她好像不應該班門弄斧，所以一下子就打住了。[]
“會不會什麽？說。”沈紅星很簡練的直接開口說道，他的口氣裏麵充滿了不可置疑的氣息，完全沒有那種平常對高原說話時候的溫柔語調，而是像將軍對下屬布命令一般斬釘截鐵。
高原一看沈紅星那滿臉嚴肅的神態，再聽到沈紅星斬釘截鐵的話，一下子好像也被感染的進入了狀態，馬上說道：“會不會是這樣，本來那些奢侈品廠商，需要的就不是沒有一定消費能力的消費者。他們需要的是潛在消費者，就是說那些有錢，也可能去買他們東西的，所以他們才會選擇道具服務器。畢竟在道具服務器裏麵，願意消費買道具人的更多，他們在現實生活中才更可能去賣那些對應的商品？以海南航空來說，他們對一個隻坐得起火車的窮學生廣告不廣告意義都不大，相對來說，他們肯定更希望是針對能坐得起飛機的人廣告……”
這些事情，都是高原在魔都大學的時候學到的。在學校裏麵，當別的女生跟男朋友煲電話粥的時候，高原一直都在看書。她不停的看各種商業雜誌、商業案例，為的就是能盡快的幫上沈紅星的忙她可是再也不想當什麽花瓶了所以，這不到一年的時間裏麵，高原是利用了各種機會不停的增長自己的商業知識。
沈紅星一聽到高原的話，愣住了。他愣住不是因為別的，而是因為高原說的的確是可能性很大的原因雖然這樣的原因聽起來太殘酷，聽起來太勢力。但是市場經濟本身就是這樣，打個不恰當的比方沈紅星寫了新書的話，再宣傳，也都是向可能買他書的人宣傳。他不可能專門花錢去給乞丐放廣告放一百萬邊，乞丐也不會去買沈紅星的書。
沈紅星之前隻是考慮到了擴大投放麵的問題，到不是說他想岔了，而是說，他站的位置不對他是站在所有廣告商的集合體上考慮的。在廣告商的集合體上看問題的話，因為各家廠商的針對受眾群不同，那不可能單單的針對某種人群來宣傳，隻能是盡量的擴大所有的受眾群體，這樣一來，每家廠商的消費者都會都會被覆蓋到。
但是這樣的一種投放模式，顯然對每個廠商來說並不是最優解，因為這樣的投放，很大程度上就是不挑選消費者，一刀切的結果就是浪費了很多錢。以前在電視台這種沒法選擇消費者的媒體上麵投放廣告的話，那是沒辦法總不能要求窮人家就不看電視吧？但是沈紅星劃分出來了三個服務器模式之後，一下子就等於是主動的幫助廠商們在一定程度上分開了消費者，雖然不是完全幫助他們劃分出來了肯定能消費的起他們產品的顧客，但是起碼把有閑錢的，有消費**的潛在顧客給分離出來了，這樣以來，那些瞄準相對富裕人群的廠商們，怎麽會不選擇道具服務器呢？
想到了這裏，沈紅星歎了口氣。他本來就是想壞心眼的把三種模式都擺在一起，然後讓事實證明他的那種相對理性的模式才是有優越性的。但是他之前隻是從玩家方麵來考慮，完全沒從廣告廠商方麵考慮過。這樣以來，說不定，以後的道具服務器反而是直接抽翻了別的兩種模式本來道具服務器就是收益最高的，而且現在這麽一弄的話，會比原來的那種模式更加賺錢，畢竟現在這是跟傳說中吃過了被告吃原告的法院一樣，兩頭收錢啊一麵賣道具給玩家，讓玩家體會爽快感，另一方麵又因為集結了比較有閑錢的顧客，所以導致奢侈品廠商過來打廣告。
沈紅星現在覺得，好像自己不經意之間創造出來了一個怪物是的，怪物在網遊行業內部，一直是有一個大家都默認的規則凡事隻要比對方的盈利模式領先一步的，就能統治整個市場比如說，當別的廠商都在想著做單機遊戲的時候，你領先一步開了網絡遊戲，從一種一次性收費變成了持續收費，就馬上能把別的廠商甩開十八條街畢竟，就算是以月卡模式算的話，一個月3塊錢的費用，總比整個遊戲才3塊錢的賺錢賺多了吧？一個單機遊戲，那是隻能賣一次了不起跟暴風雪一樣，再用資料片轉一次錢。但是網絡遊戲呢？那是可以連續賣幾十個月，讓一個玩家連續幾十個月不斷的來購買服務
同樣，當大家都傻乎乎的按照時間收費的時候，你開出來了道具收費模式呢？會極大的刺激富裕玩家的消費**，引得那些煤老板們一口氣在遊戲裏麵砸幾百萬這簡直就是比的上一個普通玩家連續買1年份額的月卡錢了這樣的收費模式，還不直接把傻乎乎的同行甩出去一百八十條街？
但是，如果像是沈紅星這個剛創造出來的怪物呢？一邊跟廠商收費，一邊跟玩家收費，這樣以來，兩邊收費的結果那肯定比單純隻跟玩家收費的模式賺錢多了別的不說什麽，就是沈紅星剛剛招標的結果，那在這個網民規模非常非常小的1年，就已經能比單純的道具收費模式多賺1.5個億了
想到了這裏之後，沈紅星靜靜的從懷裏掏出了自己的煙，抽了一支出來點上。他深深的吸了一口以後，吐出的煙霧一下子籠罩了他的臉，讓其他三個人有點看不清他現在臉上的表情。
沈紅星現在在想著那個他想試驗的內嵌廣告模式到底要不要再繼續試驗下去，因為從某些方麵來說，這次這個內嵌廣告的模式，已經是輸的內褲都沒了現在才幾千萬的投標費用，這樣一來，別說是跟道具收費模式競爭勝利，就是跟的時間收費模式都沒法比啊人家那是年賺了128個億人民幣啊要追上的話，需要多久？1年？
之前已經說過了，沈紅星對於這個模式的最低心理底線就是要達到1個億的招商額度。如果這個額度都達不到的話，那沈紅星就是知道了以前自己大學時候的設想不會成功也就是這樣而已。
“我沒方向了，你們說說看我們要怎麽辦？”沈紅星開口問道。他倒不是真的沒了方向，實際上他有方向，隻不過不知道選哪個而已一個方向就是死撐之前自己開出來的模式，另一個就是幹脆把內簽廣告的免費服務器和道具收費服務器合並在一起。
現在對於沈紅星來說，選第一個方向的話，那就是隻是為了而已，就相當於是他創造出來了內嵌廣告的模式，那麽就要善始善終。總的來說，如果不出現類似地球爆炸之類的奇跡的話，這種模式不可能再會成功了比的落後收費模式的收益都要低99%，那還玩個屁？更別說是對比一年1億美金利潤的了，那真是連對方一年的利潤1%都不到。這樣，就算是生一般意義上的“奇跡”，都不可能會達到對方收益的一半吧？
而第二個方向的話，就是純粹為了公司的收益來考慮，在商言商的把遊戲收益擴大，讓公司裏麵遊戲工作室的員工們獲得更好的業績，得到更多的工資、獎金，增加公司更多的錢也許是一年十幾億人民幣的收入
沈紅星不知道選哪個，但是他又不能說讓其他幾個人說說他們的想法因為沈紅星自己也預見到了，因為他一直挑大梁當孫悟空，所以現在其他幾個人都有點打醬油的趨勢或者往好裏說，那就是依賴他習慣了。如果沈紅星不說明自己沒方向的話，那他們一般來說是不會往別的方向想，而隻會在沈紅星之前說明的方向裏麵想注意誰讓沈紅星表現出來一貫路線正確無比呢？隻要沈紅星說明了路線，那就一定會成功，如果出現困難，那肯定不是路線錯誤，而隻是具體細節錯誤而已……
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