第122章 找不到突破口
東山再起：職場天王之底牌 作者：撤單 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第122章 找不到突破口
和趙大健曹騰分手後，我直接去了雲朵房間，打開電腦，開始例行的草原音樂播放，邊開始研讀帶回來那一堆資料。
我是帶著問題來研讀資料的，邊翻閱資料邊結合腦子裏的問題進行思考，思考的形式采取雙向式，先把自己置於客戶的角度，從消費者的角度進行思考，然後再把自己置於開發商的角度，從賣家的角度進行思考。
不知不覺過去了很久，夜漸漸深了，我的大腦裏對李順公司的樓盤銷售已經梳理地比較條理，對樓盤的基本情況和存在的問題擺查地比較徹底，結合我以前做營銷的經驗和思路，腦子裏漸漸有了一些眉目，但是，卻仍然找不到突破口。
做有創意的營銷，問題的關鍵是要找到突破口，這個突破口必須要具有點石成金的效果，我苦苦思索著，想得頭疼……
索性不想了，放下手頭的東西，肚子開始咕咕叫，於是出去買點東西吃。
到了醫院門口，看見四哥包子鋪正燈火通明，還在營業，不時有人出去進來。
我想起小雪白天說的話，就走了過去。
“師傅，吃包子嗎？”剛進店門，一個30歲左右麵容淳樸滿臉笑容的人迎麵過來。
“我想吃包子，有什麽餡的？”我邊打量這位漢子邊說，不知道這是不是那位好人四哥。
“好些品種啊，嗬嗬……豬肉的，羊肉的，牛肉的，素的，你看看這個。”他接著給我一張包子種類卡：“師傅，你先看看。”
我接過來開始看，這時聽到一個女的叫到：“四哥，快過來幫下忙。”
“哎——好來，來了——”這位漢子答應著過去了。
我抬頭看著他進了裏麵，無疑，這位就是四哥了。
我不由油然對四哥生出了極大的好感。
一會兒，四哥出來，我點了一籠羊肉包子，四哥很快端過來，同時給我端了一碗熱氣騰騰的稀飯：“師傅，這稀飯是免費的，天氣冷，喝了暖和暖和身子，幹的稀的搭配著吃，您慢慢吃吧。”
“謝了——”我開始吃起來，這包子味道果然不錯，很香。
這時，店裏的客人不多，我看到四哥坐在櫃台裏，從櫃台下抱出兩件8成新的棉衣，放到櫃台上，一隻手輕輕拍打著棉衣，邊不時往店門外看著，似乎在等待什麽，不時又搖搖頭，歎口氣。
我吃完過去結賬，看著櫃台上的兩件棉衣，一大一小，就問四哥：“老板，這棉衣幹嘛的，放這裏幹嘛？”
四哥笑笑：“準備送人的，拿來這裏好些日子了，但是要等的人一直沒來！”
我說：“哦……送給誰呀？”
四哥說：“一老一小，是拾荒要飯的，天氣冷了，整天露宿外麵，老人和孩子都折騰不起啊，老人70多了，孩子才5歲。”
我心中一動，說：“你認識這倆拾荒的？你怎麽知道他倆的年齡呢？”
“我這包子鋪開在這裏8年了，5年前我就認識這一老一小，這老的經常在這一帶要飯拾荒，晚上就露宿在醫院門口那藥店的屋簷下，那小的呢，是個女娃，是這老人從附近的垃圾堆裏撿到的棄嬰，一老一小自此以後相依為命，很可憐，每次經過我這裏，我都送幾個包子給他們吃……可是，最近有一段時間不見他們了，不知他們到哪裏去了，哎——天氣這麽冷，別出了什麽事。”四哥臉上露出擔憂的表情。
我頓時明白了四哥所言所指，心裏感動不已，眼睛濕潤了，付完帳，說了一句話：“四哥，別等了，不用等了，他們不會再來了。”
說完，不等四哥再說什麽，我轉身離去。
此次認識四哥，我此時並沒有意識到他會成為以後揭示小雪身世的關鍵人物。
人世間，有很多事都是難以想象，出於意料的，這世界說大很大，說小卻又很小。
當然，這又是後話。
回到宿舍，好一會兒才調整好心情。
我歎了口氣，開始給雲朵做按摩，同時腦子裏又開始琢磨那營銷方案的事情……
正做著按摩，病房的門被推開，值班醫生進來了。
我忙和醫生打招呼，醫生示意我繼續忙，邊自己坐下和我交談起來。
談了一會兒雲朵的病情，醫生站起來告辭，臨走時拍著我的肩膀說：“小夥子，事實證明，很多疑難雜症采取藥物之外的其他治療方法是很有效果的，雲朵的病，采取觸摸治療法大見成效，從當初的全身毫無知覺到現在的多點肌肉顫動，充分說明這個觸摸治療法的作用，總結病人的觸摸治療，我覺得可以用一句話來形容：一點啟動，多點齊發，下一步，就是連點成線，多線共拉，布線為麵，麵麵俱到，一網打盡……繼續加油，功夫不負有心人。”
醫生走後，我繼續給雲朵按摩，邊琢磨著醫生剛才說的話……
忽然，我的腦子裏靈光一閃：多點齊發，連點成麵，麵麵俱到，醫生剛才說的多好啊，太對了，這一點，難道就不可以運用到營銷上嗎？樓盤的銷售，完全可以走突破重點，以點帶麵的路子！
想到這裏，我興奮起來，大腦開始高速運轉……
很快，我的腦子裏冒出了盤活樓盤營銷的幾個點，對這幾個點進行反複篩選和琢磨，最終確定從三個點開始切入。
我對這3個點又進行具體的思路展開，腦子裏逐漸有了營銷方案的雛形……
我沒有耽誤，趁著腦子裏的興奮狀態，馬上就在電腦上打起方案來，一鼓作氣，一氣嗬成，狂打不止……
天色微明之時，方案初稿完成，我又從頭到尾認真修改了一遍，直至覺得滿意了為止。
李順安排我的第一個任務算是完成了，我自己覺得還行，應該能通過李順這一關，如果實行這個營銷辦法，肯定會收到很好的效果，絕對能促進樓盤的銷售。
我深呼吸一口，從內心裏感謝醫生帶給我的思想靈感火花，又不由有些得意自己的智慧之光。
忙完這事，我看看熟睡的雲朵，心裏突然感到幾分溫馨和疼愛，不由伸手過去，輕輕撫摸著雲朵的臉龐。
又想著即將過年了，假如雲朵不能在年前醒來，假如雲朵不能回家過年，她家裏人必定會很著急，會有疑慮，說不定會趕過來找雲朵，那可就糟糕了，看到雲朵現在的樣子，那會對她父母是何等沉重的打擊。
無論如何，不能讓雲朵父母看到現在這種情況下的雲朵，必須要充分考慮到各種情況，提前有個準備，做到雲朵的父母能安心過年，還又不擔心雲朵。
我琢磨了半天，忽然有了一個主意。
但是這主意的落實實施，必須得取得秋桐的全力支持和配合參與，沒有秋桐的參與，這計劃就無法實現。
我琢磨著什麽時候和秋桐說我的計劃，我相信秋桐一定會支持的。
想起了秋桐，就想起了浮生若夢，很久沒有和她在qq上聊天了，除了那天看到她的留言，我沒有和她說過一句話。
想到浮生若夢那天給我的留言，想到秋桐在現實裏的境遇，我的心裏隱隱作痛，深度糾葛起來……
情動之下，我上網登陸qq，此時的浮生若夢當然不在，正在睡夢裏。
看到一段留言：“客客,每天都來這裏看你，每天都看不到你，不知此時的你可安好，分外掛念。”
我的心中湧起異樣的感覺，靜靜地往下看。
“此刻，靜靜的深夜，點一盞台燈，沏一杯茶，打開電腦，天南海北任思緒飛翔，想起遠方的你，心裏不由感到了莫名的一種感覺……
“這感覺如水，淡雅而聖潔，於空氣中揮灑自如，玲瓏八麵，幻化成饑渴者的甘霖，寒冷者的陽光，潦倒者手中的酒，失意者手中的琴，隱者棲身的竹林，孤獨者與之遙遙相望的天河，幻化成功成名就時那一夜的歡歌……
“此刻的我是安逸的，遙祝遠方的你同樣也是安逸的，和我一樣。”
看完浮生若夢的留言，我心裏湧起一陣衝動，給她回複：“若夢，我這段時間一直很忙，沒有上線，今天剛看到你的留言……傻孩子，沒想到你真的到青島來了，真的對著大海喊我了……唉……看過你的留言，我仿佛在讀懂你的心，仿佛看到你正坐在電腦前默默地注視著我，你的眼神可以穿越時空和距離，穿越現實和虛擬，穿越人世間的一些煩惱和憂愁……我在讀你，我在用心來讀你……
“你說那感覺如水，是的，我亦有此感覺，我喜歡水的意境：簡單，深遠，豐富，堅韌。我以為做人也要像水這樣，簡單樸實，孕意深廣，人若都能做到像水一樣，那便為上善了……
“若夢，在我的眼裏，在我的心裏，你是水一樣的純淨，水一樣的澄明，水一樣的大智若愚，水一樣的源遠流長……我分明知道，我分明看到，你是一個心性至善至深之人，能在喧鬧中開辟出自己的一席田地，能在紛擾世俗中找到自己的歸宿，能在流言蜚語中靜下自己的耳根，超然物外，淡泊寧靜。”
回複完若夢的留言，我看著聊天窗口，看著浮生若夢灰白的頭像，又默然了許久……
直到天色大亮，我才趴在雲朵的床頭睡去。
睡了幾個小時，我醒了，是被秋桐的電話聲音驚醒的。
“易克，我這幾天一直在想一件事，這件事，需要你的協助才能完成！”秋桐在電話裏說。
和趙大健曹騰分手後，我直接去了雲朵房間，打開電腦，開始例行的草原音樂播放，邊開始研讀帶回來那一堆資料。
我是帶著問題來研讀資料的，邊翻閱資料邊結合腦子裏的問題進行思考，思考的形式采取雙向式，先把自己置於客戶的角度，從消費者的角度進行思考，然後再把自己置於開發商的角度，從賣家的角度進行思考。
不知不覺過去了很久，夜漸漸深了，我的大腦裏對李順公司的樓盤銷售已經梳理地比較條理，對樓盤的基本情況和存在的問題擺查地比較徹底，結合我以前做營銷的經驗和思路，腦子裏漸漸有了一些眉目，但是，卻仍然找不到突破口。
做有創意的營銷，問題的關鍵是要找到突破口，這個突破口必須要具有點石成金的效果，我苦苦思索著，想得頭疼……
索性不想了，放下手頭的東西，肚子開始咕咕叫，於是出去買點東西吃。
到了醫院門口，看見四哥包子鋪正燈火通明，還在營業，不時有人出去進來。
我想起小雪白天說的話，就走了過去。
“師傅，吃包子嗎？”剛進店門，一個30歲左右麵容淳樸滿臉笑容的人迎麵過來。
“我想吃包子，有什麽餡的？”我邊打量這位漢子邊說，不知道這是不是那位好人四哥。
“好些品種啊，嗬嗬……豬肉的，羊肉的，牛肉的，素的，你看看這個。”他接著給我一張包子種類卡：“師傅，你先看看。”
我接過來開始看，這時聽到一個女的叫到：“四哥，快過來幫下忙。”
“哎——好來，來了——”這位漢子答應著過去了。
我抬頭看著他進了裏麵，無疑，這位就是四哥了。
我不由油然對四哥生出了極大的好感。
一會兒，四哥出來，我點了一籠羊肉包子，四哥很快端過來，同時給我端了一碗熱氣騰騰的稀飯：“師傅，這稀飯是免費的，天氣冷，喝了暖和暖和身子，幹的稀的搭配著吃，您慢慢吃吧。”
“謝了——”我開始吃起來，這包子味道果然不錯，很香。
這時，店裏的客人不多，我看到四哥坐在櫃台裏，從櫃台下抱出兩件8成新的棉衣，放到櫃台上，一隻手輕輕拍打著棉衣，邊不時往店門外看著，似乎在等待什麽，不時又搖搖頭，歎口氣。
我吃完過去結賬，看著櫃台上的兩件棉衣，一大一小，就問四哥：“老板，這棉衣幹嘛的，放這裏幹嘛？”
四哥笑笑：“準備送人的，拿來這裏好些日子了，但是要等的人一直沒來！”
我說：“哦……送給誰呀？”
四哥說：“一老一小，是拾荒要飯的，天氣冷了，整天露宿外麵，老人和孩子都折騰不起啊，老人70多了，孩子才5歲。”
我心中一動，說：“你認識這倆拾荒的？你怎麽知道他倆的年齡呢？”
“我這包子鋪開在這裏8年了，5年前我就認識這一老一小，這老的經常在這一帶要飯拾荒，晚上就露宿在醫院門口那藥店的屋簷下，那小的呢，是個女娃，是這老人從附近的垃圾堆裏撿到的棄嬰，一老一小自此以後相依為命，很可憐，每次經過我這裏，我都送幾個包子給他們吃……可是，最近有一段時間不見他們了，不知他們到哪裏去了，哎——天氣這麽冷，別出了什麽事。”四哥臉上露出擔憂的表情。
我頓時明白了四哥所言所指，心裏感動不已，眼睛濕潤了，付完帳，說了一句話：“四哥，別等了，不用等了，他們不會再來了。”
說完，不等四哥再說什麽，我轉身離去。
此次認識四哥，我此時並沒有意識到他會成為以後揭示小雪身世的關鍵人物。
人世間，有很多事都是難以想象，出於意料的，這世界說大很大，說小卻又很小。
當然，這又是後話。
回到宿舍，好一會兒才調整好心情。
我歎了口氣，開始給雲朵做按摩，同時腦子裏又開始琢磨那營銷方案的事情……
正做著按摩，病房的門被推開，值班醫生進來了。
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醫生走後，我繼續給雲朵按摩，邊琢磨著醫生剛才說的話……
忽然，我的腦子裏靈光一閃：多點齊發，連點成麵，麵麵俱到，醫生剛才說的多好啊，太對了，這一點，難道就不可以運用到營銷上嗎？樓盤的銷售，完全可以走突破重點，以點帶麵的路子！
想到這裏，我興奮起來，大腦開始高速運轉……
很快，我的腦子裏冒出了盤活樓盤營銷的幾個點，對這幾個點進行反複篩選和琢磨，最終確定從三個點開始切入。
我對這3個點又進行具體的思路展開，腦子裏逐漸有了營銷方案的雛形……
我沒有耽誤，趁著腦子裏的興奮狀態，馬上就在電腦上打起方案來，一鼓作氣，一氣嗬成，狂打不止……
天色微明之時，方案初稿完成，我又從頭到尾認真修改了一遍，直至覺得滿意了為止。
李順安排我的第一個任務算是完成了，我自己覺得還行，應該能通過李順這一關，如果實行這個營銷辦法，肯定會收到很好的效果，絕對能促進樓盤的銷售。
我深呼吸一口，從內心裏感謝醫生帶給我的思想靈感火花，又不由有些得意自己的智慧之光。
忙完這事，我看看熟睡的雲朵，心裏突然感到幾分溫馨和疼愛，不由伸手過去，輕輕撫摸著雲朵的臉龐。
又想著即將過年了，假如雲朵不能在年前醒來，假如雲朵不能回家過年，她家裏人必定會很著急，會有疑慮，說不定會趕過來找雲朵，那可就糟糕了，看到雲朵現在的樣子，那會對她父母是何等沉重的打擊。
無論如何，不能讓雲朵父母看到現在這種情況下的雲朵，必須要充分考慮到各種情況，提前有個準備，做到雲朵的父母能安心過年，還又不擔心雲朵。
我琢磨了半天，忽然有了一個主意。
但是這主意的落實實施，必須得取得秋桐的全力支持和配合參與，沒有秋桐的參與，這計劃就無法實現。
我琢磨著什麽時候和秋桐說我的計劃，我相信秋桐一定會支持的。
想起了秋桐，就想起了浮生若夢，很久沒有和她在qq上聊天了，除了那天看到她的留言，我沒有和她說過一句話。
想到浮生若夢那天給我的留言，想到秋桐在現實裏的境遇，我的心裏隱隱作痛，深度糾葛起來……
情動之下，我上網登陸qq，此時的浮生若夢當然不在，正在睡夢裏。
看到一段留言：“客客,每天都來這裏看你，每天都看不到你，不知此時的你可安好，分外掛念。”
我的心中湧起異樣的感覺，靜靜地往下看。
“此刻，靜靜的深夜，點一盞台燈，沏一杯茶，打開電腦，天南海北任思緒飛翔，想起遠方的你，心裏不由感到了莫名的一種感覺……
“這感覺如水，淡雅而聖潔，於空氣中揮灑自如，玲瓏八麵，幻化成饑渴者的甘霖，寒冷者的陽光，潦倒者手中的酒，失意者手中的琴，隱者棲身的竹林，孤獨者與之遙遙相望的天河，幻化成功成名就時那一夜的歡歌……
“此刻的我是安逸的，遙祝遠方的你同樣也是安逸的，和我一樣。”
看完浮生若夢的留言，我心裏湧起一陣衝動，給她回複：“若夢，我這段時間一直很忙，沒有上線，今天剛看到你的留言……傻孩子，沒想到你真的到青島來了，真的對著大海喊我了……唉……看過你的留言，我仿佛在讀懂你的心，仿佛看到你正坐在電腦前默默地注視著我，你的眼神可以穿越時空和距離，穿越現實和虛擬，穿越人世間的一些煩惱和憂愁……我在讀你，我在用心來讀你……
“你說那感覺如水，是的，我亦有此感覺，我喜歡水的意境：簡單，深遠，豐富，堅韌。我以為做人也要像水這樣，簡單樸實，孕意深廣，人若都能做到像水一樣，那便為上善了……
“若夢，在我的眼裏，在我的心裏，你是水一樣的純淨，水一樣的澄明，水一樣的大智若愚，水一樣的源遠流長……我分明知道，我分明看到，你是一個心性至善至深之人，能在喧鬧中開辟出自己的一席田地，能在紛擾世俗中找到自己的歸宿，能在流言蜚語中靜下自己的耳根，超然物外，淡泊寧靜。”
回複完若夢的留言，我看著聊天窗口，看著浮生若夢灰白的頭像，又默然了許久……
直到天色大亮，我才趴在雲朵的床頭睡去。
睡了幾個小時，我醒了，是被秋桐的電話聲音驚醒的。
“易克，我這幾天一直在想一件事，這件事，需要你的協助才能完成！”秋桐在電話裏說。