第280章 背後的玄機
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第280章 背後的玄機
我不知道秋桐的這兩個“謝謝”裏到底包含了怎樣的內容。
迄今為止，我在現實裏情不自禁向秋桐表白過兩次，一次是“你卻隻有一個”，這次是“為了你，我願意做任何事情”，一次比一次直白。
我不知道秋桐會怎麽理解我的話，會怎麽看待我，也不知道這話會對秋桐的內心產生什麽樣的影響。
說完，秋桐緊緊抿著嘴唇，匆匆走了。
我獨自站在那裏，看著秋桐離去的背影，心砰砰跳了很久……
到了辦公室，曹騰正拿著打印好的一份完檔在那裏看著，見我進來，笑笑：“易兄，關於dm和廣告夾頁的那個方案我做出初稿了，你來幫我把把關吧。”
說著，曹騰站起來走過來，把方案遞給我，我忙說：“曹兄，把關萬萬不敢當，我拜讀還差不多……你做的方案，準行，我不需要看！”話雖然這麽說，我還是接過來方案，我想看看曹騰的能量。
“嗬嗬……易兄客氣了言過了，這方案領導是安排我們一起來做的，理應你過目看看：“曹騰笑著：“你看看還有什麽地方需要修改的，我們再一起琢磨。”
我於是不再客氣，開始坐下來看曹騰的方案。
我看的很認真很仔細，看罷，我心裏暗吃一驚。
曹騰這方案做的太完美了，不但我那天口頭講的那些內容全部上去了，而且還給予了細化和條理化，而且，關於這項業務的具體操作流程，從發動到實施到考核到監督到反饋，每一個流程都是那麽完備，特別是毛利潤和純利潤的核算以及分配，核算地十分精準。
我看完一遍，不由又認認真真看了第二遍，邊看邊琢磨著曹騰的思路，不由暗暗讚歎曹騰的能力提高之快，接受新事物的能力之強，腦瓜子之聰明。
“曹兄，佩服，這方案做的太棒了，我看了兩遍，受益匪淺！”我看完後，由衷地對曹騰說：“這方案已經很完備了，真的沒有什麽地方可以再修改的了。”
“嗬嗬……謝謝易兄的誇獎。”曹騰自得地笑了，接著又謙虛了一句：“我這方案裏麵可是吸取了易兄的不少東西，易兄的堅決給了我很大的啟發……我還是要多想易兄學習的。”
正說著，蘇定國進來了，我把方案遞給曹騰，然後曹騰把方案給了蘇定國：“秋總，方案出來了，我做的，然後易經理看了下。”
“哦……”蘇定國接過去看了看我，又看看曹騰，笑著說：“速度不慢啊……我這就給秋總送過去。”
當天下午，秋桐召集公司人員開會，參加會議的有趙大健、蘇定國、我和曹騰，還有公司分揀、財務、車隊等部門的負責人。
會議開始後，秋桐直接發言：“今天這個會，主要內容是部署公司廣告夾頁業務的開展，作為公司市場開發的第一步，作為公司開發的第一個業務，綜合業務部的兩位經理聯合拿出了實施操作方案，我和趙總、蘇總討論審閱了，同時給孫總進行了匯報，孫總給予了充分肯定，決定開始落實。”
趙大健漫不經心地坐在那裏，仰臉看著天花板。
“方案分為兩大塊，一個是dm業務，一個是廣告夾頁業務，根據公司的實際，我們決定分兩步走，先拓展廣告夾頁業務，dm業務因為牽扯到比較複雜的手續和程序，作為第二步來走。”秋桐繼續說。
這時，趙大健插了一句：“秋總，上午經理辦公會上我就沒問，這個dm是什麽玩意兒，我怎麽以前沒聽說過呢？做業務就做業務唄，整什麽稀奇古怪的英文單詞摻和在裏麵，拽什麽洋啊……”
趙大健顯然是沒事找事，經理辦公會上不問，在這裏突然發問。
秋桐看了一眼趙大健，抿了抿嘴唇，心平氣和地說：“dm來源於英文direct mail，意為快訊商業廣告，通常由八開或十六開廣告紙正反麵彩色印刷而成。”
“哦……那就叫商業廣告快訊得了，整那些聽不懂的洋名字幹嘛啊，費勁。”趙大健陰陽怪氣地說：“我們是發行公司，主業是發行報紙，這報紙發行不好好幹，整廣告快訊幹嘛，這不是吃飽了沒事撐的？這不是不務正業嘛？我看，整這玩意兒，沒多大意義。”
趙大健有話不在經理辦公會上講，在這裏突然開火了，顯然是別有目的。
秋桐說：“我上午在經理辦公會上就說了，這是報業發行經營業務的延伸，是充分發揮挖掘報業發行資源的有益之舉，我們的報業發行網絡，目前還沒有充分發揮出全部的能量，還有很大潛力可以利用……
“我們此舉，是符合集團黨委關於報業經營的有關指示精神的，是符合市場運行規律的，我們的報業發行，不能隻守著集團吃老本，要走出去，麵向社會，麵向市場，實現更大更好的經濟效益。”
“我看，這是浪費人力物力浪費資源，會影響主業的發展，到時候報紙征訂完不成，報紙投遞幹不好，一切都白搭。”趙大健又說了一句。
與會者都不做聲，看著趙大健和秋桐在這裏辯論。
我正想開口幫秋桐辯駁趙大健，曹騰突然開口了：“趙總，我說兩句，我覺得，公司關於開展dm業務的決策是正確的，名字叫什麽無所謂，大家熟悉了就行，而且，社會上這項業務都是這麽稱呼的，我們也沒有必要非得成大家不熟悉的，dm業務，無論從集團利益還是公司利益，無論從增加公司的收入還是增加分揀員、發行員、駕駛員的收入來說，都是有百利而無一弊的事情。
“而且，秋總也說了，這是符合集團黨委關於經營工作的有關精神的，是符合市場規律的，既然是這麽好的一件事情，我們為什麽不做呢？反正我們的發行網絡資源優勢是名擺在這裏的……而且，我們做這個，也不會額外投入人力物力。”
曹騰的突然發言，出乎我的意料，顯然也出乎秋桐的意料，還出乎趙大健的意料。
或許趙大健本來以為我會跳出來幫腔，他的意料是對的，我一出來幫腔，他就可以直接把矛頭指向我，沒想到先跳出來的是曹騰。
剛才趙大健和秋桐辯論的時候，大家都不好說話，避免站錯隊引起嫌疑，現在曹騰這麽一說，與會的大家紛紛都符合著讚同，一下子把趙大健孤立了。
趙大健一下子沒了勁頭，不吭聲了，狠狠瞪了曹騰一眼。
我一時猜不透曹騰此時突然說這番話的用意，一直坐在那裏沒有發言。
這時蘇定國說話了：“好了，大家先不要說了，聽秋總繼續部署工作。”
大家安靜下來，秋桐微笑了一下，看著趙大健：“趙總，關於這事，我們會後可以繼續單獨交流，但是，今天我們的經理辦公會已經通過了這個方案，那今天的工作部署還是要繼續進行。”
趙大健麵無表情，不說話，秋桐繼續部署工作。
“還是繼續談廣告夾頁的事情，這項工作牽扯到公司的很多部門和部室，具體流程是綜合業務一部二部負責招攬業務並注明投放區域和數量，分揀室負責分揀配送到各自的所屬區域，車隊負責做好運送工作，各發行站負責具體的夾報，財務做好夾報費用的收取和分配發放……
“同時，綜合業務一部二部負責夾報質量的監督和檢查，以及對用戶投訴的處理和回饋……夾報獲取的利潤，按照方案製定的分配方案進行發放，公司拿小頭，其他業務員、發行員、駕駛員、發行員占大頭，通過這項業務，希望能提高公司職員的收入，穩定我們的發行隊伍，為我們報紙發行主業的發展增加後勁，以副業促主業的更好更快發展。”秋桐繼續說。
大家都凝神聽著。
秋桐繼續說：“在這項業務的整個運作流程中，綜合業務一部二部是龍頭，承擔著承攬而業務的重任，我看，不需要另外招聘專門的業務員，你們手下的那些流動售報員、零售送報攤的人員，都可以兼著做這個業務。
“當然，二位經理需要對你們的人員進行初步的業務知識培訓，包括廣告頁的大小價格、數量、優惠幅度等等……這不是一項複雜的技術活，隻要有熱情、有責任心都會幹，通過這項工作，不但能增加兩個部人員的收入，還能鍛煉培養隊伍，培養出一支多麵手能做業務隊伍……這支隊伍，還可以成為下一步dm業務的業務骨幹力量。”
秋桐考慮地很周到全麵，考慮地很長遠，我和曹騰都不由點頭。
“而這項業務成敗的關鍵，就是夾報質量的高低，這就取決於我們的發行站和發行員，比如，訂戶要求夾日報的，你不能把廣告頁夾到晚報裏，訂戶要求專門夾送單位的報紙的，你不能夾到個人訂戶裏去，訂戶要求一張報紙隻能夾一份廣告頁，你不能給夾兩張甚至多張，那樣，是對訂戶的糊弄和欺騙，會招致訂戶的投訴，影響我們的聲譽，直接影響下一步業務的開展。”
秋桐看著趙大健，笑了下：“發行站這一塊，趙總分管，那麽，就需要趙總費心信部署了，我看，適當的時候，可以專門召開站長會，具體部署落實一下。”
我原來以為秋桐會親自召開站長會親自部署，但是秋桐卻直接安排給了趙大健，我不由有些擔心，趙大健這那鳥人向來不聽話，說不定不會好好落實的。
我不明白秋桐為什麽此時會突然這麽信任趙大健，我不相信秋桐真的會如此信任趙大健，難道她後麵還有什麽玄機？
我此時委實不知秋桐的真實打算，難道她在策劃著對趙大健的另一次出擊？
秋桐當著大家一說這話，趙大健似乎感覺到了自己位置的重要性和權力的存在，傲慢地抬起眼皮看了一眼天花板，依舊不說話。
這孩子越來越倔了，該到了打下屁股的時候了。
我不知道秋桐的這兩個“謝謝”裏到底包含了怎樣的內容。
迄今為止，我在現實裏情不自禁向秋桐表白過兩次，一次是“你卻隻有一個”，這次是“為了你，我願意做任何事情”，一次比一次直白。
我不知道秋桐會怎麽理解我的話，會怎麽看待我，也不知道這話會對秋桐的內心產生什麽樣的影響。
說完，秋桐緊緊抿著嘴唇，匆匆走了。
我獨自站在那裏，看著秋桐離去的背影，心砰砰跳了很久……
到了辦公室，曹騰正拿著打印好的一份完檔在那裏看著，見我進來，笑笑：“易兄，關於dm和廣告夾頁的那個方案我做出初稿了，你來幫我把把關吧。”
說著，曹騰站起來走過來，把方案遞給我，我忙說：“曹兄，把關萬萬不敢當，我拜讀還差不多……你做的方案，準行，我不需要看！”話雖然這麽說，我還是接過來方案，我想看看曹騰的能量。
“嗬嗬……易兄客氣了言過了，這方案領導是安排我們一起來做的，理應你過目看看：“曹騰笑著：“你看看還有什麽地方需要修改的，我們再一起琢磨。”
我於是不再客氣，開始坐下來看曹騰的方案。
我看的很認真很仔細，看罷，我心裏暗吃一驚。
曹騰這方案做的太完美了，不但我那天口頭講的那些內容全部上去了，而且還給予了細化和條理化，而且，關於這項業務的具體操作流程，從發動到實施到考核到監督到反饋，每一個流程都是那麽完備，特別是毛利潤和純利潤的核算以及分配，核算地十分精準。
我看完一遍，不由又認認真真看了第二遍，邊看邊琢磨著曹騰的思路，不由暗暗讚歎曹騰的能力提高之快，接受新事物的能力之強，腦瓜子之聰明。
“曹兄，佩服，這方案做的太棒了，我看了兩遍，受益匪淺！”我看完後，由衷地對曹騰說：“這方案已經很完備了，真的沒有什麽地方可以再修改的了。”
“嗬嗬……謝謝易兄的誇獎。”曹騰自得地笑了，接著又謙虛了一句：“我這方案裏麵可是吸取了易兄的不少東西，易兄的堅決給了我很大的啟發……我還是要多想易兄學習的。”
正說著，蘇定國進來了，我把方案遞給曹騰，然後曹騰把方案給了蘇定國：“秋總，方案出來了，我做的，然後易經理看了下。”
“哦……”蘇定國接過去看了看我，又看看曹騰，笑著說：“速度不慢啊……我這就給秋總送過去。”
當天下午，秋桐召集公司人員開會，參加會議的有趙大健、蘇定國、我和曹騰，還有公司分揀、財務、車隊等部門的負責人。
會議開始後，秋桐直接發言：“今天這個會，主要內容是部署公司廣告夾頁業務的開展，作為公司市場開發的第一步，作為公司開發的第一個業務，綜合業務部的兩位經理聯合拿出了實施操作方案，我和趙總、蘇總討論審閱了，同時給孫總進行了匯報，孫總給予了充分肯定，決定開始落實。”
趙大健漫不經心地坐在那裏，仰臉看著天花板。
“方案分為兩大塊，一個是dm業務，一個是廣告夾頁業務，根據公司的實際，我們決定分兩步走，先拓展廣告夾頁業務，dm業務因為牽扯到比較複雜的手續和程序，作為第二步來走。”秋桐繼續說。
這時，趙大健插了一句：“秋總，上午經理辦公會上我就沒問，這個dm是什麽玩意兒，我怎麽以前沒聽說過呢？做業務就做業務唄，整什麽稀奇古怪的英文單詞摻和在裏麵，拽什麽洋啊……”
趙大健顯然是沒事找事，經理辦公會上不問，在這裏突然發問。
秋桐看了一眼趙大健，抿了抿嘴唇，心平氣和地說：“dm來源於英文direct mail，意為快訊商業廣告，通常由八開或十六開廣告紙正反麵彩色印刷而成。”
“哦……那就叫商業廣告快訊得了，整那些聽不懂的洋名字幹嘛啊，費勁。”趙大健陰陽怪氣地說：“我們是發行公司，主業是發行報紙，這報紙發行不好好幹，整廣告快訊幹嘛，這不是吃飽了沒事撐的？這不是不務正業嘛？我看，整這玩意兒，沒多大意義。”
趙大健有話不在經理辦公會上講，在這裏突然開火了，顯然是別有目的。
秋桐說：“我上午在經理辦公會上就說了，這是報業發行經營業務的延伸，是充分發揮挖掘報業發行資源的有益之舉，我們的報業發行網絡，目前還沒有充分發揮出全部的能量，還有很大潛力可以利用……
“我們此舉，是符合集團黨委關於報業經營的有關指示精神的，是符合市場運行規律的，我們的報業發行，不能隻守著集團吃老本，要走出去，麵向社會，麵向市場，實現更大更好的經濟效益。”
“我看，這是浪費人力物力浪費資源，會影響主業的發展，到時候報紙征訂完不成，報紙投遞幹不好，一切都白搭。”趙大健又說了一句。
與會者都不做聲，看著趙大健和秋桐在這裏辯論。
我正想開口幫秋桐辯駁趙大健，曹騰突然開口了：“趙總，我說兩句，我覺得，公司關於開展dm業務的決策是正確的，名字叫什麽無所謂，大家熟悉了就行，而且，社會上這項業務都是這麽稱呼的，我們也沒有必要非得成大家不熟悉的，dm業務，無論從集團利益還是公司利益，無論從增加公司的收入還是增加分揀員、發行員、駕駛員的收入來說，都是有百利而無一弊的事情。
“而且，秋總也說了，這是符合集團黨委關於經營工作的有關精神的，是符合市場規律的，既然是這麽好的一件事情，我們為什麽不做呢？反正我們的發行網絡資源優勢是名擺在這裏的……而且，我們做這個，也不會額外投入人力物力。”
曹騰的突然發言，出乎我的意料，顯然也出乎秋桐的意料，還出乎趙大健的意料。
或許趙大健本來以為我會跳出來幫腔，他的意料是對的，我一出來幫腔，他就可以直接把矛頭指向我，沒想到先跳出來的是曹騰。
剛才趙大健和秋桐辯論的時候，大家都不好說話，避免站錯隊引起嫌疑，現在曹騰這麽一說，與會的大家紛紛都符合著讚同，一下子把趙大健孤立了。
趙大健一下子沒了勁頭，不吭聲了，狠狠瞪了曹騰一眼。
我一時猜不透曹騰此時突然說這番話的用意，一直坐在那裏沒有發言。
這時蘇定國說話了：“好了，大家先不要說了，聽秋總繼續部署工作。”
大家安靜下來，秋桐微笑了一下，看著趙大健：“趙總，關於這事，我們會後可以繼續單獨交流，但是，今天我們的經理辦公會已經通過了這個方案，那今天的工作部署還是要繼續進行。”
趙大健麵無表情，不說話，秋桐繼續部署工作。
“還是繼續談廣告夾頁的事情，這項工作牽扯到公司的很多部門和部室，具體流程是綜合業務一部二部負責招攬業務並注明投放區域和數量，分揀室負責分揀配送到各自的所屬區域，車隊負責做好運送工作，各發行站負責具體的夾報，財務做好夾報費用的收取和分配發放……
“同時，綜合業務一部二部負責夾報質量的監督和檢查，以及對用戶投訴的處理和回饋……夾報獲取的利潤，按照方案製定的分配方案進行發放，公司拿小頭，其他業務員、發行員、駕駛員、發行員占大頭，通過這項業務，希望能提高公司職員的收入，穩定我們的發行隊伍，為我們報紙發行主業的發展增加後勁，以副業促主業的更好更快發展。”秋桐繼續說。
大家都凝神聽著。
秋桐繼續說：“在這項業務的整個運作流程中，綜合業務一部二部是龍頭，承擔著承攬而業務的重任，我看，不需要另外招聘專門的業務員，你們手下的那些流動售報員、零售送報攤的人員，都可以兼著做這個業務。
“當然，二位經理需要對你們的人員進行初步的業務知識培訓，包括廣告頁的大小價格、數量、優惠幅度等等……這不是一項複雜的技術活，隻要有熱情、有責任心都會幹，通過這項工作，不但能增加兩個部人員的收入，還能鍛煉培養隊伍，培養出一支多麵手能做業務隊伍……這支隊伍，還可以成為下一步dm業務的業務骨幹力量。”
秋桐考慮地很周到全麵，考慮地很長遠，我和曹騰都不由點頭。
“而這項業務成敗的關鍵，就是夾報質量的高低，這就取決於我們的發行站和發行員，比如，訂戶要求夾日報的，你不能把廣告頁夾到晚報裏，訂戶要求專門夾送單位的報紙的，你不能夾到個人訂戶裏去，訂戶要求一張報紙隻能夾一份廣告頁，你不能給夾兩張甚至多張，那樣，是對訂戶的糊弄和欺騙，會招致訂戶的投訴，影響我們的聲譽，直接影響下一步業務的開展。”
秋桐看著趙大健，笑了下：“發行站這一塊，趙總分管，那麽，就需要趙總費心信部署了，我看，適當的時候，可以專門召開站長會，具體部署落實一下。”
我原來以為秋桐會親自召開站長會親自部署，但是秋桐卻直接安排給了趙大健，我不由有些擔心，趙大健這那鳥人向來不聽話，說不定不會好好落實的。
我不明白秋桐為什麽此時會突然這麽信任趙大健，我不相信秋桐真的會如此信任趙大健，難道她後麵還有什麽玄機？
我此時委實不知秋桐的真實打算，難道她在策劃著對趙大健的另一次出擊？
秋桐當著大家一說這話，趙大健似乎感覺到了自己位置的重要性和權力的存在，傲慢地抬起眼皮看了一眼天花板，依舊不說話。
這孩子越來越倔了，該到了打下屁股的時候了。