為政之道


    劉飛愣了,我理解,他絕對沒有想到柳月會讓他分管這三個部室,或許他還以為柳月會對他像馬書記當初對我一樣,讓他分管新聞研究室,變相限製架空他,所以,當柳月宣布這個消息的時候,我想,劉飛心裏一定是感到意外的。


    大家發愣的原因當然是奇怪柳月為什麽會如此重用劉飛,大家對劉飛沒有好印象,一個月之前都還恨不得人人喊打,將他掃入曆史的垃圾堆。


    柳月沒有對大家的發愣表示任何反應,似乎根本就沒有看到大家的反應。宣布完這事,柳月接著就繼續安排其他工作。


    時候,我忍不住找柳月問為什麽,柳月微笑著看著我,說了一句:“為政之道,在於用人,這個你都不懂?”


    “我懂!”我說。


    “既然你懂,還問什麽?”柳月說。


    我噎住了,想說用好人就罷了,為什麽要用壞人呢?可是,我終於沒有說出來。


    柳月似乎看出了我的想法,說:“為政之道,在於用人,這個‘人’,是多方麵的,可以是各種人……”


    說完,柳月就走了。


    我似乎真懂了,可還是捉摸不透,有些發懵。


    老三卻一下子就看出了柳月的用意,對我說:“柳姐這一招,實在是高,高家莊的高!”


    我說:“為何?”


    老三說:“這就是用人哲學上的反其道,很多事情,往往逆流而上,會收到意象不到的效果……理解如此安排,是根據各種複雜的因素來定的,包括劉飛的人品性格能力心理狀態、包括報社的實際工作、包括其他工作之外需要考慮的種種複雜人際關係,包括曆史的現在的未來的可知的不可知的因素……”


    我點了點頭,似乎明白了老三的意思:“嗯……應該是這樣的……看來,用人,不是那麽簡單的,大有學問……”


    “是的,老三說,比如用我……我就是報社用人機製改革的試金石,小白鼠,我是報社第一個從社會招聘的管理幹部,我使用成功了,自然就打開了路子,後麵的就好辦了,報社對上的說服力也就更大了……所以,我要勤奮努力工作,要確保試點成功,這也算是對柳姐這個伯樂的回報吧……”


    我說:“今年的廣告,也就這樣了,再有2個多月就到頭了,明年的廣告,你有什麽打算?”


    老三說:“我正想和你匯報,今年的廣告,最後衝劑兩個月,爭取多賺點,爭取把拖欠的廣告費都收回來……對了,我在回收廣告欠款的過程中,發現了一個事情……”


    我說:“什麽事情?”


    老三說:“梅玲假公濟私中飽私囊的事情……好幾家個人的企業做的廣告,梅玲在報社的廣告業務單上都給簽批免除廣告費用,說是報社關係單位,照顧,但是,我暗中查了下,這幾家企業卻都是付了錢的,但是很少,付了50%。這些錢都直接給了梅玲,梅玲還有給出具的發票,我查看了下發票,都是假的,報社廣告部的章也是假的……”


    我一聽,說:“目前發現了多少金額?”


    老三說:“大概有3萬,也就說,報社少收了3萬,梅玲個人得了1.5萬……”


    我有些失望,這點錢,太少了,不起風浪,捅出去也動不了梅玲的根基,反倒打草驚蛇。


    我對老三說:“繼續查,悄悄的,打槍的不要……說不定,能抓到大魚……”


    老三說:“靠——我成了私家偵探了……”


    我哈哈笑起來:“怎麽是私家,這可是公家的事情……好了,說說明年的廣告你有什麽打算?”


    老三說:“我想先聽聽你的指示!”


    我說:“日——套我話啊,我的指示就是轉變思路,大力創新,走最適合江海日報社的廣告經營路子,最大限能發揮自己的優勢,最大力度賺取錢錢……”


    老三嘿嘿笑了:“和我的思路一樣,具體的操作思路,我想當麵給你和柳姐同時匯報,這樣省了我多費一遍口舌,大家正好也一起商議商議……”


    我說:“好,走——這就去領導辦公室!”


    我和老三一起去了柳月辦公室,柳月聽了來意,饒有興趣地看著我和老三:“好,老三,說說,我聽聽!”


    老三說:“我對明年報社廣告的思路是引入市場競爭機製,借鑒南方報業廣告的經驗,還有我在溫州報業成功的實踐,全麵推行廣告代理製,麵向社會公開招商……”


    老三的思路和我不謀而合,我其實也一直在琢磨這事。


    柳月點點頭:“嗯……繼續說……”


    老三說:“把廣告業按照行業劃分為十幾個類別,比如汽車、服飾、房產、家電等行業,然後指定合理標的,公開對外招商,公開競標拍賣,讓社會上的廣告商一起來參與報社的廣告經營,調動他們的積極性,這樣,我們就變廣告公司的業務職能為管理職能,主要精力放在管理廣告代理商上,同時,可以提前把全年的廣告費全部收齊,等於店鋪還沒有開張,一年需要賺的錢先到手了……”


    我一拍巴掌:“隻要是拍賣,最後的成交額一定就高於標的……”


    老三點點頭:“是的,溫州報業的廣告代理拍賣,標的是2個億,結果拍賣了3億三千萬,我們的實力不如溫州報業,不可能有如此高的標的,但是,我認真測算評估了一下,江海日報的標的額在1000萬,還是可以的,比較現實的,當然,這個標的額確定的前提是報紙的發行必須要突破現在的6萬份,至少達到8萬份以上……”


    柳月笑著看著我:“那這就要看江總的自辦發行成功與否了,發行和廣告,可是密切相關的,沒有發行,就沒有廣告……”


    我自信地說:“沒問題,1998年的報紙征訂,一定要突破8萬份,我們的自辦發行網絡正在快速籌建中,不日就可開始運作,就能開始報紙大征訂……”


    老三說:“報社去年的廣告刊發額是400萬,今年目前實現了280萬,最後兩個月,我會竭盡全力,爭取突破500萬,但是,隻要我們推行了廣告代理製,明年報社廣告這一塊的收入,最低不會低於1000萬。”


    我聽了,很興奮,打了老三一拳:“真有你的,太好了,明年的日子就好過了!”


    柳月微笑著,不說話。


    我看著柳月說:“怎麽,你沒信心?”


    柳月嗬嗬笑起來:“有——很有信心……老三的思路非常棒,我完全同意,老三,你盡快提交具體操作方案,黨委盡快研究予以實施……元旦前,完成廣告的拍賣代理工作……不過,你們的胃口似乎都小了一些啊,嗬嗬……我看,明年的報紙廣告收入,不能低於這個數……”


    說著,柳月伸出了四個指頭。


    “啊——4000萬?”我和老三都叫起來,我說:“你瘋了,這絕對不可能!”


    老三瞠目結舌,看著柳月:“柳姐,如果真的要達到這麽多,單憑一張日報,是絕無可能,除非能再辦一張晚報之類的生活類報紙……”


    柳月嗬嗬笑起來:“老三,還真讓你猜對了……我們就是要創辦江海晚報……”


    “啊——創辦江海晚報?”我和老三都驚喜地看著柳月。


    柳月說:“我這段時間一直在跑北京,就是跑這個事情……現在基本是有了眉目,刊號弄到了,沒問題了,我馬上就會在黨委會上公開此事,然後,立刻就開始江海晚報的籌備工作,元旦那天,正式出報,宣布江海晚報的誕生……你們說,我們有了晚報,廣告實現4000萬,是不是可能啊?”


    怪不得柳月最近跑了很多次北京,原來是弄這事,打前站,鋪路子的,基有把握了,才決定開始 向大家宣布。這是柳月做事的一貫風格,沒有把握的事情,不會事先公開的。


    “當然,絕對有可能……”老三說:“晚報是真正的麵向社會麵向大眾生活的報紙,可是創收的大戶,溫州晚報,一年的廣告收入接近9000萬呢……哈哈……有了晚報,廣告可就能發了……”


    柳月說:“我的初步想法,就是晚報日報的廣告都由廣告公司來操作,同時麵向社會推行代理製,晚報是第一年創辦,廣告標的不能太高,3000萬,你看可以不?老三。”


    老三點點頭:“嗯……從江海的經濟發展狀況出發,這是比較切合實際的一個數字,很可行!那麽,也就是說,我們今年是要同時舉行日報和晚報的廣告代理招商了……”


    柳月點點頭:“正是……元旦前,結束這項工作,將代理金全部收繳到位……”


    老三摩拳擦掌:“好,那我做方案的時候就把晚報也做進去……”


    柳月說:“嗯……是的……做一個綜合的廣告代理方案……”接著,柳月轉向我:“晚報廣告代理能否成功,同樣和自辦發行的成功與否密切相關,發行是決定性的,晚報能否實現8萬份的發行量,是決定廣告能否過3000萬的先決條件……”


    又是一個8萬份。


    我點了點頭:“這麽說,我們的嶄新的自辦發行網絡,是要承擔日報和晚報兩大征訂任務了……”


    柳月說:“是的,但是,日報的征訂比較單一,征訂對象也比較傳統,但是,對於晚報發行,我想聽聽你的看法……”


    我說:“嗯……晚報的發行,必須要走有效發行的路子,也就是說要做對廣告發展有利的發行,也就是說,晚報的受眾群體集中在城市,集中在中高端人群,這個和日報,顯然是有本質的區別……”


    柳月點點頭,老三說:“對,對極了!”


    第2854章 說到我心裏去了


    我繼續說:“麵向城市的發行,包括征訂和零售兩部分,二者的關係是無征不穩,無零不活,征訂保穩定,零售是必不可少的活躍因素,是擴大市場影響力的積極因素,是擴大發行量的必要重要成分,是增加廣告收入的重要途徑,所以,晚報的發行,還需要組建一支高素質的零售隊伍……”


    柳月讚許地點點頭:“說到我心裏去了……”


    老三說:“這個發行思路是正確的,符合市場規律,晚報,隻要發行上去了,廣告一定沒有問題,客戶會自己湧上門來……廣告代理商的日子自然會好過,對我們以後的廣告代理也起了極大的促進作用……”


    柳月對我說:“關於晚報的發行,你還需要督促發行部再拿出一個方案,方案要本著便於操作切實可行的原則,隻要晚報這一炮打響了,我們的1998開局就算是成功了……”


    我說:“沒問題!”


    柳月又說:“給你們倆交個底,晚報創辦成功後,就算基本奠定了報業集團的骨架,我們江海日報今後的發展方向就是組建報業集團,我們有了晚報,還要繼續創辦新的報紙和雜誌,至少要擁有5家子報子刊,這樣,我們的家底子就殷實了,就算是初步形成了江海報業集團……”


    我和老三心裏都感到十分振奮,報業發展的明天前景是如此廣闊,在我的柳月領導下,報社的春天真的來臨了。


    老三走後,我看著柳月日漸消瘦的麵孔,有些心疼,說:“這一段時間,你太 操勞了,要注意身體……”


    柳月看著我的眼神裏同樣充滿了心疼,說:“你也瘦多了,我累,你也很累,你更要注意身體……”


    我說:“我是男人,不怕累,和你在一起工作,再忙再累,我也開心快樂……你不是曾經和我說過,不管做什麽事情,開心最重要……現在的我,每一天的工作都是開心的……”


    柳月看著我,溫情地笑了。


    看著柳月那脈脈的眼神,我的心裏砰然一動。


    柳月說:“我們這次,等於是一次創業,在新時代新潮流下的一次嶄新的創業,創業隻能成功,不能失敗,我希望,伴隨著報社的成長,你也會剛快更好的成長起來,我希望,你不僅僅是在工作中收獲開心和快樂,還能享受生活的快樂,我希望你在工作和生活中都是快樂的……”


    我說:“嗯……我也同樣希望你也是如此,希望你能享有真正的平安和開心……”


    我和柳月的眼神又一次相碰,我的心裏又是一動,泛起一陣漣漪。


    創辦晚報的工作在柳月的親自領導下緊鑼密鼓地進行著,柳月每日不分白天黑夜地奔波忙碌著,身體顯得更加瘦弱了,但是精神卻非常好,似乎渾身有使不完的勁。


    老三親自操作下的日報晚報廣告代理招商工作開展地如火如荼,由於措施得力,加上老三在江海廣告界的影響力,得到了社會廣告界的熱烈響應,報名者絡繹不絕,十分火爆。


    我將更多的精力投入到了自辦發行網絡的建設和運作上來,在發行部門的緊密操作下,報社的自辦發行網絡很快建立起來,並且立刻就投入到了實戰,開始了日報和晚報的大征訂。


    年前的兩個月,是我們的決戰時刻,我們可以用殫精竭慮來形容自己的付出,為了報社發展的宏偉大業,為了實現自身的人生價值,我們拚搏奮鬥著。


    整個報社在柳月的領導下,重新煥發了勃勃生機,所有的環節和部門都換了新顏,都像上足了發條的鍾擺,不停地快速高效運作起來。


    就連我的親哥劉飛,也兢兢業業地配合著所有人的工作,對柳月的指示從來是 沒有二話,堅決執行,他分管的工作進行地非常好。


    而且,劉飛和報社其他同事的關係,也得到了逐步的改善,他現在真正當了報社領導,卻沒有了以往那種傲視傲慢自負的架子,見了大家,都是一副平易近人的姿態,甚至還主動自動和大家一起加班值班。


    我甚至都懷疑這不是劉飛,甚至都懷疑劉飛真的變好了,現在的劉飛,和以往幾乎是判若兩人。


    我逐漸放鬆了對劉飛的敵視和警惕,甚至開始打算原諒他曾經對我的暗算。


    我不知道柳月對劉飛現在是怎麽樣的真實看法,是否也和我一樣。


    晴兒絲毫沒有放鬆對我的控製,一如既往地監視著我的一舉一動,一言一行。


    我逐漸習慣了晴兒對我的關愛,我的心逐漸一天一天在麻木起來,和晴兒做那事的次數也在逐漸減少,能逃避的盡量逃避過去。


    或許,真的如有人所說,愛情到了婚姻,就逐漸消失了,婚姻裏是沒有愛情的,最完美的婚姻,充其量也不過是習慣和責任。


    我不知道我的婚姻是不是美滿,但是,我此刻就是這樣的感覺,我感到我的婚姻裏除了日常瑣屑,就剩下習慣和責任了,那曾經的激晴,已經隨風飄逝。


    我不知道應該為自己感到慶幸還是悲哀。


    我將幾乎全部的心思和精力都投入到了工作中去,讓繁忙的工作來排遣心裏的哀傷和憂鬱。


    在工作中,我時時會感到一絲幸福和慰藉,我知道,那是因為我和柳月在一起戰鬥帶來的感覺,這也是我目前唯一感到快樂的來源了。


    但是,這快樂的來源,卻是不能讓任何人知道的,隻能深深埋在我的酸楚抑鬱的心裏。


    老三過起了單身漢的日子,又恢複了以前的狀態。秦娟沒事的時候,經常和老三一齊吃飯,每次都是她鬧著讓老三請客,吃老三的大頭。


    老三對秦娟的要求幾乎是有求必應,和秦娟在一起,他的精神狀態似乎已經從蘭姐離去的打擊中恢複過來。


    柳建國的廣告公司業務突飛猛進,和晴兒的學校一樣,都取得了不菲的經濟效益。柳建國和黃鶯的關係,在順利地發展著,我估計柳建國已經濕身無數次了,雖然我沒有見到過現場。


    黃鶯和梅玲保持了清醒而明智的距離,能不見的盡量不見,能躲開的盡量躲開。


    晴兒卻沒有黃鶯的腦筋,依舊時不時和梅玲在一起喝茶逛街,但是,晴兒保持了一條底線,那就是我曾經告誡過她的,不跟梅玲出席任何酒場。


    好久見不到爸爸的妮妮依舊快樂地生活著,隻是時不時會想我和柳月問起爸爸出差怎麽還不會來呢?沒當此時,柳月那消瘦的麵容裏就會出現繼續哀傷,還有不安和愧疚。她似乎是覺得對不起無知的孩子。


    柳月和我之間保持了明顯的距離,她覺察到了晴兒對我無微不至的監視和控製,盡量不安排我加班,盡量避免單獨和我一起外出或者出席一些場合,雖然有時候是工作需要。


    雖然工作如此繁忙,柳月還是會盡量抽出時間,每1-2周帶著妮妮回老家一起,看望爹娘。


    有時候,我和晴兒也會一起回去。晴兒對柳月的態度一直保持著不冷不熱,眼裏一直保持著高度的警惕和戒備,在一起吃飯的時候,動不動就不陰不陽冷嘲熱諷上幾句。


    柳月在晴兒麵前,十足的小婆子相,唯唯諾諾,小心翼翼,戰戰兢兢,一舉一動都格外注意,生怕什麽地方惹了她。


    一向叱吒風雲幹淨利落堂堂正正風風光光的報社女老大,在一個普通女人麵前如此畏懼,外人聽了一定會覺得不可思議,但是這是事實。


    我很壓抑,很鬱悶,很無奈,很悲哀,內心裏似乎都要崩潰,似乎都要窒息。


    日子就這樣一天天過去,送走了蕭瑟的秋天,迎來了嚴寒的冬季。


    這個冬季 ,格外寒冷,飛雪不斷。


    我的心也似乎變得冷卻起來,每日忙碌完單位的工作,回到家裏都是倒頭就睡,連話也不想說一句。


    晴兒每次找我親熱,想和我做那事,都被我以疲倦勞累推搪過去。


    每當這時,晴兒的目光似乎更冷了,還帶著一絲恐懼。


    難忘的1997終於過去,迎來了1998年的元旦。


    對於報社,對於我們,這是一個喜慶的日子,報社在短短幾個月之內,發生了翻天覆地的變化 ,日報晚報發行實現了雙8的目標,廣告業務實現了曆史性的跨越,代理競拍非常成功,日報實現了代理金額1200萬,晚報實現了3600萬,合起來,4800萬。這4800萬,已經全部入到報社賬戶上,成了報社1998年的廣告收入。1998剛開始,全年的廣告收入已經提前進入囊中,這怎麽能不讓人欣喜。


    同時,日報晚報自辦發行的報款也已經全部收繳到位,接近3000萬的報款也進入了報社的財務。


    從幾個月前柳月到報社工作時候財務上隻有1萬元,大家都在為生計發愁的窘困,到現在賬戶上擁有近8000萬的資金,這是一個巨大的飛躍,雖然這些錢是明年一年的花銷,到最後剩餘的純利潤可能不多,但是,這畢竟實現了江海報業發展史上的曆史性突破,是從來沒有過的現象。


    而帶領大家實現這一宏偉業績的人,就是我的柳月,我的親姐姐,我的枯骨銘心的深埋於心底的愛人。


    我不由感到了深深的自豪和激動,在報社於元旦那晚在江海大酒店舉行的全社大會餐酒宴上,我和柳月和老三和大家一樣,舉杯開懷痛飲慶功酒勝利酒,放聲高歌,歌頌這個偉大的時代,歌頌帶領我們走進新時代的領路人,歌頌我的柳月,我的愛人。


    我和很多同事一樣,都喝醉了,老三也醉了,柳月也露出了醉意。


    歡宴結束,大家意猶未盡開始散去,秦娟把老三接走了。


    我和柳月是最後走出酒店時,已經是夜裏10點了,外麵飄起了鵝毛大雪,寒風刺骨,呼嘯陣陣。


    我的身體一晃一晃的,有些頭重腳輕,而柳月走路也一搖一晃,似乎也有些站不穩。


    在寒冷的雪夜裏,我和柳月一起走著,柳月讓自己的車送那些家遠的職工了,我們決定打車走,我決定先送柳月回家。

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