看到那件披風，蕭玉珠整個人頓時要石化。
那是一件絨呢披風，料子波光流轉，竹青色緞麵裏頭隱隱有金絲閃動，領口和袖口是白色毛茸茸的鑲邊，下擺繡著一朵朵玉蘭，那料子一看就不是尋常人家能用得上的。
小姑娘把衣服送到之後，沒有多說就走了。範氏望了那披風一眼，瞥向蕭玉珠，正色道，“你跟我進來。”
蕭玉珠跟在後麵，忐忑不安地進了正房，手裏一下下揉搓著衣角，不敢去看範氏的眼睛。
範氏在窗台旁的椅子上坐下，輕聲道，“這是怎麽回事？”
她的聲音很輕，房裏很是安靜，一字一句能聽得清清楚楚，蕭玉珠的太陽穴突突地跳，猶豫了一會，才道，“是……是李府三少爺送來的，昨日去賞梅，他可能是見我衣裳單薄，才會差人送過來……我這就讓人給退回去。”
“李府？”範氏喃喃道，像是想起了什麽，“是杜鵑當差的那個李府？”
蕭玉珠點點頭，不敢多說話。
範氏低著頭，李府這兩個字好像很耳熟，她之前聽過，片刻恍然悟道，聲音大了八度，“是那個出麵幫咱們平了官司的李府嗎？”
蕭玉珠又是一陣點頭，手裏的衣裳快被她揉破了。
範氏一下子靠在椅子上的後背上，長長地歎了一口氣，良久才抬起頭來，拉過蕭玉珠的手，“好了，扭扭捏捏的，一點也不像往常的模樣，坐下來和娘說說，你和他是怎麽認識的，娘以前怎麽沒聽說過？”
範氏彎著眉。語氣親切，一副“乖乖地老實交待，娘不罵你打你罰你”的樣子，看得蕭玉珠心裏更加沒譜。不過想想，她和李子墨之間清清白白的，隻不過是再普通不過的朋友關係，想到這，心裏就坦蕩蕩了。
沉住氣答道。“有一回。我和爹進城賣陶，剛好李府的總管要了咱們家的陶，讓給送過去，在李府的荷花亭見了一次，隻不過打了個照麵。後來也是進城賣陶，我去買冰糖葫蘆。碰巧他也在，他送了我一個糖葫蘆，再後來就是在青山寺遠遠地見過一回。不過沒說話。”
“後來呢？”範氏聽到這，語氣變得生硬了。不知是在生女兒的氣，怪玉珠不告訴她。還是女兒的膽子越來越大了，沒把她放在眼裏。
蕭玉珠小心地看了看她的臉色，“後來就是咱們家來了城裏開鋪子，他來過店裏一回，昨日踏雪賞梅。他也去了……”說到後麵，聲音和文字嗡嗡叫差不多，見範氏鐵青著個臉，忙解釋道，“不過我事先不知道他會去的，要是知道他也去，我定是會推了杜鵑的約。”
範氏仿佛不認識似的看著玉珠，久久才語重心長地道，“珠兒，你年紀還小，這些個事情早了些，不過，娘想讓你明白，看那衣裳料子，不用想，那李家一定是富貴人家。再者，之前官司的事李家出麵，想來也是這李府三少爺幫的忙，娘想那李家一定是當大官的，這樣的大戶人家和咱們莊戶人家不是一路。”
見她想得歪了，蕭玉珠攔著她，“娘，我和那李少爺之間沒什麽的，我們也……就是一般的朋友關係。”說這話的時候，她的臉還是稍微有些燙，在這個時空久了，她也變得溫婉含蓄了，和娘親大人當麵談論這個問題，還是會有些不好意思。
範氏抿了抿玉珠耳邊的碎發，“珠兒，你從小就是在鄉下長大的，性子野慣了，那府裏的規矩多，那些個太太們爭來鬥去的，就像周夫人趙太太那樣子的，你也見過。我自家的閨女我不知道，心地善良，心思簡單了些，娘怎麽忍心讓你進府受那份苦？”說罷看了她一眼，“這些個醜話說在前頭，娘也不知道你能不能聽得懂，不過……你以後會明白娘的苦心的。[.超多好看小說]”
說完走出房去，去找蕭景土商量此事，最後兩人決定，擺一場家宴，宴請李府三少爺，一來是謝他的救命恩情，二來是暗暗地向他透幾句，自家的閨女和他不是一路人。聽玉珠的話，是對他沒有那個心思，這讓範氏小小地鬆了一口氣。
叫蕭景土寫了一封信，把日期定在臘月初八，差吳七給送到李府去。
範氏看著那披風卻頭疼不已，蕭玉翠一邊摸著新披風，歎道，“可真好看。”蕭玉珠在一旁不理她，隻是不停地打量範氏的臉色，不知道她會把這披風怎麽處置。
等蕭玉翠把披風裏外看了清楚之後，範氏才淡淡地說了話，“這衣裳喜歡就留下吧，畢竟是別人的好意，也不好明麵兒退回去，咱們備些回禮就是了。”
最高興的人是蕭玉翠，立馬拿了衣裳試穿了一下，美美地過了把癮，又提出了一些建設性的意見，準備親自動手做一件。
不過這件披風很快淡出了大家的視線，發生了另一件事，讓蕭景土和範氏吃驚不小，那就是王三私吞客官們給的賞錢。
原來這段時間，蕭景土感覺到二樓雅間的收入越來越少，生意和以前差不多，隻不過收到的賞錢卻是少了許多，甚至半個多月下來沒有一個人打賞，這讓人感覺到很奇怪。要知道二樓的客人多半是手頭有幾個錢的富家公子，隻有伺候得好，一高興下來給個一小錠銀子，然後豪氣地說“不用找了”也是常有的事。這裏頭還有些常來的老顧客，其中幾個來得多了混了個臉熟。
一日，蕭景土去廚房催菜，在拐角處見著王三把一錠白花花的銀子揣進胸前，卻拿出了另一串早備好的銅錢，數出一百來個。果然等蕭景土回來，王三拿出那些散錢，說是二樓雅間結的賬。
範氏瞪大了眼，“往前王三不是這樣的，我記得以前是回回交公，我還誇他能幹。”
“估計是上個月以來就開始變了，近一個月以來，二樓的收賬越來越少。不過也難怪他會變心，見著那麽大一顆銀子，不是誰都能忍受得住的，多得幾顆銀子就能頂上他一個月的工錢了。”蕭景土道。
範氏見他凡事一副菩薩心腸，有些急了，“這事就這麽不管嗎？這裏麵可是咱們的功勞占了大頭，他隻不過是動動嘴皮子，跑跑腿，就這麽讓他一個人吞了，他還隻不過活計，要說出去，那麽掌勺張師傅，阿彩也會不幹的。就說同樣是活計，吳七負責一樓，得的賞錢沒個歪瓜兩棗的，他也會有意見的。”
蕭景土歎了口氣，“我也知道，讓他一個人吞了，對其他的人不公，可有什麽辦法，難道把他換下來，吳七人老實，嘴上功夫不如他，怕伺候不來這些個貴客。王三這一次要不是被我親眼看見，我們大家也不知道，他得了賞錢偷偷地藏起來，我們又能說什麽。”
“難道就沒有一點辦法嗎？我看還是要敲打敲打他，讓他知道分寸，人心不足蛇吞象啊。咱們給他開的工錢可不低，對他也算好，他可別一心盯著這些油水，越到咱們的頭上去，別忘了他可隻是個做工的。”
蕭玉珠在門外聽了一會，猶豫著要不要進去，因為李子墨送披風的事情，範氏還生她的氣呢。不過這關係到家裏的財源問題，這可是大事，她不能撒手不管。在門外叫了聲“爹，娘”便推開正房的門進去。
“這麽晚了，怎麽還不睡？”範氏回過頭來看她。
“正準備睡了，給玉涵送了床被子過去，他那邊屋牆薄，向來是要冷些。”蕭玉珠抿了抿嘴，又說，“王三這事，也不是沒有法子，我倒有一個方法，不知道使得不使得。”
蕭景土正苦於找不到合適的解決辦法，見玉珠這麽一說，驚喜道，“什麽法子，說來聽聽。”
“因咱們店了幹淨整潔，雅致安靜，另外廚子做的菜好，可口美味，再一個王三的表現好，伺候得讓客官們滿意等種種原因，客官才會給賞錢，當然這也不排除有的客官錢多，打賞一下以示他的身份和地位。這是大家的分工合作齊心協力的功勞，而不是王三一個人的，他一個人獨拿這份錢也不合適。但是賞錢全部歸咱們家也不合適，因為這裏頭還有娘剛才說的，張師傅，阿彩，吳七的功勞。”
“這麽一說，確實不太合適，隻是別家店也是這麽做的，賞錢一律歸東家。”蕭景土沉思道。
“我覺得還不如，把賞錢歸賬，一個月結算一次，從中抽出一部分來分紅，按照表現分給下麵的人，表現好的分得多，多勞多得嘛。這樣可以激勵下麵的人好好幹活，又可以讓夥計得了賞錢心甘情願地叫上來。”蕭玉珠細細說來，這個辦法和前世裏的業務員分成是異曲同工之效。
“分紅？”蕭景土和範氏不解。
蕭玉珠捂著嘴，幹笑兩聲，“也就是把賞錢按照一定的份額，分給下麵的人。”
蕭景土一邊聽一邊點頭，“這個方法倒是不錯，這樣的話就不用擔心兩個拋頭露麵的活計私吞賞錢了，其他的人也能多勞多得。”
“咱們家的閨女聰明，這麽好的方法都能想出來，倒是把爹娘比下去了。”範氏伸手摸著她的頭，看著她，眼睛裏柔柔的。
蕭玉珠被她這麽一摸，心裏暖哄哄的，試著問，“娘還在生我的氣嗎？”
“你這孩子，隻不過說重了你兩句，你就記恨起娘來了，你是我閨女，我心疼還來不及呢。”範氏笑著道。(未完待續)
那是一件絨呢披風，料子波光流轉，竹青色緞麵裏頭隱隱有金絲閃動，領口和袖口是白色毛茸茸的鑲邊，下擺繡著一朵朵玉蘭，那料子一看就不是尋常人家能用得上的。
小姑娘把衣服送到之後，沒有多說就走了。範氏望了那披風一眼，瞥向蕭玉珠，正色道，“你跟我進來。”
蕭玉珠跟在後麵，忐忑不安地進了正房，手裏一下下揉搓著衣角，不敢去看範氏的眼睛。
範氏在窗台旁的椅子上坐下，輕聲道，“這是怎麽回事？”
她的聲音很輕，房裏很是安靜，一字一句能聽得清清楚楚，蕭玉珠的太陽穴突突地跳，猶豫了一會，才道，“是……是李府三少爺送來的，昨日去賞梅，他可能是見我衣裳單薄，才會差人送過來……我這就讓人給退回去。”
“李府？”範氏喃喃道，像是想起了什麽，“是杜鵑當差的那個李府？”
蕭玉珠點點頭，不敢多說話。
範氏低著頭，李府這兩個字好像很耳熟，她之前聽過，片刻恍然悟道，聲音大了八度，“是那個出麵幫咱們平了官司的李府嗎？”
蕭玉珠又是一陣點頭，手裏的衣裳快被她揉破了。
範氏一下子靠在椅子上的後背上，長長地歎了一口氣，良久才抬起頭來，拉過蕭玉珠的手，“好了，扭扭捏捏的，一點也不像往常的模樣，坐下來和娘說說，你和他是怎麽認識的，娘以前怎麽沒聽說過？”
範氏彎著眉。語氣親切，一副“乖乖地老實交待，娘不罵你打你罰你”的樣子，看得蕭玉珠心裏更加沒譜。不過想想，她和李子墨之間清清白白的，隻不過是再普通不過的朋友關係，想到這，心裏就坦蕩蕩了。
沉住氣答道。“有一回。我和爹進城賣陶，剛好李府的總管要了咱們家的陶，讓給送過去，在李府的荷花亭見了一次，隻不過打了個照麵。後來也是進城賣陶，我去買冰糖葫蘆。碰巧他也在，他送了我一個糖葫蘆，再後來就是在青山寺遠遠地見過一回。不過沒說話。”
“後來呢？”範氏聽到這，語氣變得生硬了。不知是在生女兒的氣，怪玉珠不告訴她。還是女兒的膽子越來越大了，沒把她放在眼裏。
蕭玉珠小心地看了看她的臉色，“後來就是咱們家來了城裏開鋪子，他來過店裏一回，昨日踏雪賞梅。他也去了……”說到後麵，聲音和文字嗡嗡叫差不多，見範氏鐵青著個臉，忙解釋道，“不過我事先不知道他會去的，要是知道他也去，我定是會推了杜鵑的約。”
範氏仿佛不認識似的看著玉珠，久久才語重心長地道，“珠兒，你年紀還小，這些個事情早了些，不過，娘想讓你明白，看那衣裳料子，不用想，那李家一定是富貴人家。再者，之前官司的事李家出麵，想來也是這李府三少爺幫的忙，娘想那李家一定是當大官的，這樣的大戶人家和咱們莊戶人家不是一路。”
見她想得歪了，蕭玉珠攔著她，“娘，我和那李少爺之間沒什麽的，我們也……就是一般的朋友關係。”說這話的時候，她的臉還是稍微有些燙，在這個時空久了，她也變得溫婉含蓄了，和娘親大人當麵談論這個問題，還是會有些不好意思。
範氏抿了抿玉珠耳邊的碎發，“珠兒，你從小就是在鄉下長大的，性子野慣了，那府裏的規矩多，那些個太太們爭來鬥去的，就像周夫人趙太太那樣子的，你也見過。我自家的閨女我不知道，心地善良，心思簡單了些，娘怎麽忍心讓你進府受那份苦？”說罷看了她一眼，“這些個醜話說在前頭，娘也不知道你能不能聽得懂，不過……你以後會明白娘的苦心的。[.超多好看小說]”
說完走出房去，去找蕭景土商量此事，最後兩人決定，擺一場家宴，宴請李府三少爺，一來是謝他的救命恩情，二來是暗暗地向他透幾句，自家的閨女和他不是一路人。聽玉珠的話，是對他沒有那個心思，這讓範氏小小地鬆了一口氣。
叫蕭景土寫了一封信，把日期定在臘月初八，差吳七給送到李府去。
範氏看著那披風卻頭疼不已，蕭玉翠一邊摸著新披風，歎道，“可真好看。”蕭玉珠在一旁不理她，隻是不停地打量範氏的臉色，不知道她會把這披風怎麽處置。
等蕭玉翠把披風裏外看了清楚之後，範氏才淡淡地說了話，“這衣裳喜歡就留下吧，畢竟是別人的好意，也不好明麵兒退回去，咱們備些回禮就是了。”
最高興的人是蕭玉翠，立馬拿了衣裳試穿了一下，美美地過了把癮，又提出了一些建設性的意見，準備親自動手做一件。
不過這件披風很快淡出了大家的視線，發生了另一件事，讓蕭景土和範氏吃驚不小，那就是王三私吞客官們給的賞錢。
原來這段時間，蕭景土感覺到二樓雅間的收入越來越少，生意和以前差不多，隻不過收到的賞錢卻是少了許多，甚至半個多月下來沒有一個人打賞，這讓人感覺到很奇怪。要知道二樓的客人多半是手頭有幾個錢的富家公子，隻有伺候得好，一高興下來給個一小錠銀子，然後豪氣地說“不用找了”也是常有的事。這裏頭還有些常來的老顧客，其中幾個來得多了混了個臉熟。
一日，蕭景土去廚房催菜，在拐角處見著王三把一錠白花花的銀子揣進胸前，卻拿出了另一串早備好的銅錢，數出一百來個。果然等蕭景土回來，王三拿出那些散錢，說是二樓雅間結的賬。
範氏瞪大了眼，“往前王三不是這樣的，我記得以前是回回交公，我還誇他能幹。”
“估計是上個月以來就開始變了，近一個月以來，二樓的收賬越來越少。不過也難怪他會變心，見著那麽大一顆銀子，不是誰都能忍受得住的，多得幾顆銀子就能頂上他一個月的工錢了。”蕭景土道。
範氏見他凡事一副菩薩心腸，有些急了，“這事就這麽不管嗎？這裏麵可是咱們的功勞占了大頭，他隻不過是動動嘴皮子，跑跑腿，就這麽讓他一個人吞了，他還隻不過活計，要說出去，那麽掌勺張師傅，阿彩也會不幹的。就說同樣是活計，吳七負責一樓，得的賞錢沒個歪瓜兩棗的，他也會有意見的。”
蕭景土歎了口氣，“我也知道，讓他一個人吞了，對其他的人不公，可有什麽辦法，難道把他換下來，吳七人老實，嘴上功夫不如他，怕伺候不來這些個貴客。王三這一次要不是被我親眼看見，我們大家也不知道，他得了賞錢偷偷地藏起來，我們又能說什麽。”
“難道就沒有一點辦法嗎？我看還是要敲打敲打他，讓他知道分寸，人心不足蛇吞象啊。咱們給他開的工錢可不低，對他也算好，他可別一心盯著這些油水，越到咱們的頭上去，別忘了他可隻是個做工的。”
蕭玉珠在門外聽了一會，猶豫著要不要進去，因為李子墨送披風的事情，範氏還生她的氣呢。不過這關係到家裏的財源問題，這可是大事，她不能撒手不管。在門外叫了聲“爹，娘”便推開正房的門進去。
“這麽晚了，怎麽還不睡？”範氏回過頭來看她。
“正準備睡了，給玉涵送了床被子過去，他那邊屋牆薄，向來是要冷些。”蕭玉珠抿了抿嘴，又說，“王三這事，也不是沒有法子，我倒有一個方法，不知道使得不使得。”
蕭景土正苦於找不到合適的解決辦法，見玉珠這麽一說，驚喜道，“什麽法子，說來聽聽。”
“因咱們店了幹淨整潔，雅致安靜，另外廚子做的菜好，可口美味，再一個王三的表現好，伺候得讓客官們滿意等種種原因，客官才會給賞錢，當然這也不排除有的客官錢多，打賞一下以示他的身份和地位。這是大家的分工合作齊心協力的功勞，而不是王三一個人的，他一個人獨拿這份錢也不合適。但是賞錢全部歸咱們家也不合適，因為這裏頭還有娘剛才說的，張師傅，阿彩，吳七的功勞。”
“這麽一說，確實不太合適，隻是別家店也是這麽做的，賞錢一律歸東家。”蕭景土沉思道。
“我覺得還不如，把賞錢歸賬，一個月結算一次，從中抽出一部分來分紅，按照表現分給下麵的人，表現好的分得多，多勞多得嘛。這樣可以激勵下麵的人好好幹活，又可以讓夥計得了賞錢心甘情願地叫上來。”蕭玉珠細細說來，這個辦法和前世裏的業務員分成是異曲同工之效。
“分紅？”蕭景土和範氏不解。
蕭玉珠捂著嘴，幹笑兩聲，“也就是把賞錢按照一定的份額，分給下麵的人。”
蕭景土一邊聽一邊點頭，“這個方法倒是不錯，這樣的話就不用擔心兩個拋頭露麵的活計私吞賞錢了，其他的人也能多勞多得。”
“咱們家的閨女聰明，這麽好的方法都能想出來，倒是把爹娘比下去了。”範氏伸手摸著她的頭，看著她，眼睛裏柔柔的。
蕭玉珠被她這麽一摸，心裏暖哄哄的，試著問，“娘還在生我的氣嗎？”
“你這孩子，隻不過說重了你兩句，你就記恨起娘來了，你是我閨女，我心疼還來不及呢。”範氏笑著道。(未完待續)