盛唐跟著唐文娟去了她的辦公室，而唐文娟上午有個會，直接把他丟在辦公室，人就走了。
這唐姨辦事，怎麽感覺越來越不靠譜了？
不是說好讓我來會會李師姐嘛，你拍拍屁股就走了，李師姐人呢？
盛唐對唐文娟一陣腹誹的同時，還在屋裏隨便逛著，看到書櫃的時候，盛唐笑了，看來自己前幾天的開導還是很奏效的，唐文娟的那幾本言情終於“重見天日”了。
上次盛唐過來，幾本言情被夾在專業書裏藏著，生怕被人看到，而現在呢，則是光明正大的擺在書櫃最上麵，盛唐隨手拿出上次的【何以笙簫默】，翻開看了看，上次折的那頁已經沒了，看來唐姨是真想開了，不僅敢把書公然亮出來，還敢上班的時候看，都看完了！
就在這時候，門口傳來三聲敲門聲，然後李秋樂就推門走了進來。
看到盛唐手裏拿著的書，她先是愣了一下，然後問道：“這書好看嗎？”
“嗯，還行吧…”
聽到這句回答，李秋樂露出一副難以置信的表情，說道：“那天我看到這幾本書的時候還不信唐處長的話，沒想到唐處長說的是真的，你一個男生竟然喜歡看這種…”
“……”
好家夥，盛唐這才懂了，原來那天他走了之後，李秋樂給唐文娟打掃衛生的時候恰好看到了這幾本言情，唐文娟為了掩飾，說這是盛唐帶來的書，忘在她這裏了，當時李秋樂還不信…
此時，李秋樂看盛唐的眼神都不對了。
鍋都背了，盛唐也不打算甩回唐文娟了，清咳一聲，瞪著李秋樂道：“李師姐，我渴了。”
“渴了倒水喝啊，不會看不到吧？”
“平時唐姨渴了，你也讓她自己倒水喝？”
“那你是唐處長嗎？”
“……”
一句話說的盛唐啞口無言，眼珠一轉，指了指門，不滿道：“李師姐，你進屋都不敲門嗎？”
“我敲了啊，你沒聽到？”
“我聽到了，可是我沒讓你進來啊！”
李秋樂攤攤手道：“反正我敲門了，再說這是唐處長的辦公室，又不是你的，我敲門隻不過是通知你一聲，我要進來了。”
“……”
盛唐雖然很厲害，不過他跟李秋樂是兩個係統的人，他也管不到人家，所以李秋樂不怕他。
看來教訓她的辦法，隻能是把她招到麾下！
隨後，李秋樂拿出幾份文件原件，遞給盛唐道：“這些原件你收好吧，你的營業執照應該這兩天就能下來了，你來早了。”
“……”
盛唐沒好意思說他是被唐文娟騙來的，看似隨意道：“李師姐，你說我的三為書屋，在市裏擴張能不能成功。”
“肯定能啊。”
李秋樂連想都沒想，說道：“我這兩天也看了你的資料，你是學計算機的吧？”
盛唐點頭，李秋樂又說道：“那你能把三為書屋在大學城推廣開可是夠厲害的！我問過幾個師弟師妹，他們也在長丘大學城，他們都知道三為書屋，可見你前期推廣特別成功，如果不是看到你的個人信息，我還以為你也是學市場營銷的！”
盛唐笑笑：“所以師姐就這麽相信我？可是津南【市場】跟長丘大學城不一樣啊！”
“無非是市場變大了而已，你能這麽快把長丘大學城拿下，肯定也有能力拿下津南【市場】，當然了，過程自然要比拿下長丘大學城更難！”
“李師姐說說，難度在哪？”
“……”
李秋樂想了想，領導們都去開會了，而唐文娟開會之前說，讓自己在辦公室等她，所以她現在也沒什麽事。
於是她說道：“你們三為書屋的運作模式就是學生送書。這個模式可以給大學生提供兼職的機會，所以學生這一塊，沒有難度，難就難在說服書店跟你們合作。我問過，從三為書屋買到的書跟從書店買到的書，價格是一樣的，而三為書屋肯定也會有提成，那誰賺的錢少了？肯定是那些書店吧？所以，難度就在於說服書店。”
盛唐拍手道：“師姐不愧是學市場營銷的，一語中的，這正是我頭疼的問題！要不師姐給我支個招，我怎麽說服這些書店？”
“你在長丘大學城是怎麽說服的？”
“前期我是跟一家書店合作，所以剛開始雖然他每本書的利潤會降低，不過數量上去了，所以他還是願意的。到了後來，我把三為書屋的市場擴大到整個大學城時，其他書店老板同意跟我合作，利潤雖然會下降，不過他們省心省力，也不用承擔資料積壓的風險，最主要的是，不同意跟我合作，他們的市場就會被其他書店搶占，所以他們隻能同意。”
聽盛唐說完，李秋樂看他的眼神也多了幾分佩服，點頭道：“所以啊，你在市裏擴張還可以繼續用這個手段啊！”
盛唐卻搖了搖頭：“市裏的情況跟大學城可不一樣，尤其是我了解了一下，有幾個學校隻有校內書店，而且學校外麵沒有書店，像這種情況就不適用於我之前的手段了。”
有些大學地處郊區，位置偏僻，周圍沒有什麽商業區，學生的消費除了周末能去市裏之外，其他時間基本是在學校內完成，而偏偏這裏的市場又很大。
那些校內書店相當於壟斷行業，所有學生想買書隻能去他們那裏，那他們有什麽理由把這麽大的市場跟三為書屋平分呢？
而李秋樂隻是沉思一會兒，馬上問道：“你連公司都成立了，後期肯定要建立自己的運輸渠道吧，畢竟你如果把進貨渠道全交給書店的話，相當於讓人捏著鼻子，你要永遠受製於人！”
盛唐眼神一亮，示意李秋樂繼續。
“你靠書店沒錯，但你們三為書屋隻要擴張開市場後，跨度就會很大，就像你說的個別學校裏的書店，總會有人不配合你的，這個時候，你就要展示自己的硬實力了！”
“……”
————
這唐姨辦事，怎麽感覺越來越不靠譜了？
不是說好讓我來會會李師姐嘛，你拍拍屁股就走了，李師姐人呢？
盛唐對唐文娟一陣腹誹的同時，還在屋裏隨便逛著，看到書櫃的時候，盛唐笑了，看來自己前幾天的開導還是很奏效的，唐文娟的那幾本言情終於“重見天日”了。
上次盛唐過來，幾本言情被夾在專業書裏藏著，生怕被人看到，而現在呢，則是光明正大的擺在書櫃最上麵，盛唐隨手拿出上次的【何以笙簫默】，翻開看了看，上次折的那頁已經沒了，看來唐姨是真想開了，不僅敢把書公然亮出來，還敢上班的時候看，都看完了！
就在這時候，門口傳來三聲敲門聲，然後李秋樂就推門走了進來。
看到盛唐手裏拿著的書，她先是愣了一下，然後問道：“這書好看嗎？”
“嗯，還行吧…”
聽到這句回答，李秋樂露出一副難以置信的表情，說道：“那天我看到這幾本書的時候還不信唐處長的話，沒想到唐處長說的是真的，你一個男生竟然喜歡看這種…”
“……”
好家夥，盛唐這才懂了，原來那天他走了之後，李秋樂給唐文娟打掃衛生的時候恰好看到了這幾本言情，唐文娟為了掩飾，說這是盛唐帶來的書，忘在她這裏了，當時李秋樂還不信…
此時，李秋樂看盛唐的眼神都不對了。
鍋都背了，盛唐也不打算甩回唐文娟了，清咳一聲，瞪著李秋樂道：“李師姐，我渴了。”
“渴了倒水喝啊，不會看不到吧？”
“平時唐姨渴了，你也讓她自己倒水喝？”
“那你是唐處長嗎？”
“……”
一句話說的盛唐啞口無言，眼珠一轉，指了指門，不滿道：“李師姐，你進屋都不敲門嗎？”
“我敲了啊，你沒聽到？”
“我聽到了，可是我沒讓你進來啊！”
李秋樂攤攤手道：“反正我敲門了，再說這是唐處長的辦公室，又不是你的，我敲門隻不過是通知你一聲，我要進來了。”
“……”
盛唐雖然很厲害，不過他跟李秋樂是兩個係統的人，他也管不到人家，所以李秋樂不怕他。
看來教訓她的辦法，隻能是把她招到麾下！
隨後，李秋樂拿出幾份文件原件，遞給盛唐道：“這些原件你收好吧，你的營業執照應該這兩天就能下來了，你來早了。”
“……”
盛唐沒好意思說他是被唐文娟騙來的，看似隨意道：“李師姐，你說我的三為書屋，在市裏擴張能不能成功。”
“肯定能啊。”
李秋樂連想都沒想，說道：“我這兩天也看了你的資料，你是學計算機的吧？”
盛唐點頭，李秋樂又說道：“那你能把三為書屋在大學城推廣開可是夠厲害的！我問過幾個師弟師妹，他們也在長丘大學城，他們都知道三為書屋，可見你前期推廣特別成功，如果不是看到你的個人信息，我還以為你也是學市場營銷的！”
盛唐笑笑：“所以師姐就這麽相信我？可是津南【市場】跟長丘大學城不一樣啊！”
“無非是市場變大了而已，你能這麽快把長丘大學城拿下，肯定也有能力拿下津南【市場】，當然了，過程自然要比拿下長丘大學城更難！”
“李師姐說說，難度在哪？”
“……”
李秋樂想了想，領導們都去開會了，而唐文娟開會之前說，讓自己在辦公室等她，所以她現在也沒什麽事。
於是她說道：“你們三為書屋的運作模式就是學生送書。這個模式可以給大學生提供兼職的機會，所以學生這一塊，沒有難度，難就難在說服書店跟你們合作。我問過，從三為書屋買到的書跟從書店買到的書，價格是一樣的，而三為書屋肯定也會有提成，那誰賺的錢少了？肯定是那些書店吧？所以，難度就在於說服書店。”
盛唐拍手道：“師姐不愧是學市場營銷的，一語中的，這正是我頭疼的問題！要不師姐給我支個招，我怎麽說服這些書店？”
“你在長丘大學城是怎麽說服的？”
“前期我是跟一家書店合作，所以剛開始雖然他每本書的利潤會降低，不過數量上去了，所以他還是願意的。到了後來，我把三為書屋的市場擴大到整個大學城時，其他書店老板同意跟我合作，利潤雖然會下降，不過他們省心省力，也不用承擔資料積壓的風險，最主要的是，不同意跟我合作，他們的市場就會被其他書店搶占，所以他們隻能同意。”
聽盛唐說完，李秋樂看他的眼神也多了幾分佩服，點頭道：“所以啊，你在市裏擴張還可以繼續用這個手段啊！”
盛唐卻搖了搖頭：“市裏的情況跟大學城可不一樣，尤其是我了解了一下，有幾個學校隻有校內書店，而且學校外麵沒有書店，像這種情況就不適用於我之前的手段了。”
有些大學地處郊區，位置偏僻，周圍沒有什麽商業區，學生的消費除了周末能去市裏之外，其他時間基本是在學校內完成，而偏偏這裏的市場又很大。
那些校內書店相當於壟斷行業，所有學生想買書隻能去他們那裏，那他們有什麽理由把這麽大的市場跟三為書屋平分呢？
而李秋樂隻是沉思一會兒，馬上問道：“你連公司都成立了，後期肯定要建立自己的運輸渠道吧，畢竟你如果把進貨渠道全交給書店的話，相當於讓人捏著鼻子，你要永遠受製於人！”
盛唐眼神一亮，示意李秋樂繼續。
“你靠書店沒錯，但你們三為書屋隻要擴張開市場後，跨度就會很大，就像你說的個別學校裏的書店，總會有人不配合你的，這個時候，你就要展示自己的硬實力了！”
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