石城還沒說完呢,繼續道：“再說了,你那手捂子定三兩的時候，那邊掌櫃的當時也沒說貴了，你想想,掌櫃的做了多少年的生意了,他心裏能沒數？就說古家那少奶奶,也是鋪子裏的常客了，還有那退養的老翰林家，都是常客。他能把不值三兩的手捂子送到這些常客麵前訛她們嗎？他還想不想長久的做生意了？他還……”
柳絮兒‘噗嗤’笑了：“行了行了,你的意思我已經全明白了,你就是想說你很有遠見，定的價格非常的高明……”
石城一梗脖子：“那是當然的！說起來我又有個意見要給你提！那抹額別在總用那石青墨藍的顏色了，挑幾塊顏色鮮豔點的綢子做幾個豔麗漂亮的……你以為隻有老人家才戴抹額？你知道之前的這個抹額是什麽人買走的？”
柳絮兒被他滔滔不絕說的已經呆呆地：“不知道……”
抹額賣出去的時候柳樹柳林都不在，於是全都注意聽著，那邊幾個少年在選絹花，柳林倚著這邊的櫃台，眼睛盯著那幫人，耳朵卻伸向這邊聽。
石城便道：“一個二十來歲的漢子！他老婆生孩子的時候受了風頭疼，他來買了給他媳婦的，挑了半天嫌顏色太老氣了，不是青碧的就是藍的，要不是看中上麵繡的花不錯的話，還真不買了，最後挑了個石青的，略覺著顏色還算是鮮亮點。”
石城說著笑著點她的鼻子，差點就點著了，幸好柳絮兒往後躲了躲，白了他一眼，石城笑著繼續說：“我知道你的想法，總覺著這些東西價格高了，能買得起的必定都是大戶人家，但是大戶人家都有丫鬟，基本上人家丫鬟就能做了，能出來買的也就是一些想偷懶的大家兒媳婦啥的，又想在老人麵前討好，說自己親手繡的……你這樣想不對，很多情況並不是你能想得到的，萬千個人就有萬千種情況呢！生意這種事情，就得做的活絡，心思活絡，腦袋也得活絡。”
柳絮兒點著頭道：“知道了，咳咳，這點我也承認了，你全都對……咳咳，我說咱不教訓我了成不？能說說那兔子毛到底還能做什麽不，請問你有啥高見？說了這麽多，總不成叫我去做件啥翻毛領子琵琶披肩？我可沒那本事！”
石城也‘噗嗤’的笑了，柳樹也笑，道：“不過石城說的有道理，兔子毛咱們應該留著。”
柳林過去跟那幾個人嘀咕了一會兒，那幾個人就拿著一朵絹花走了，柳林又交過來幾文錢：“四五個人買了一朵絹花！我死活跟他們說，一朵送不出去，送去人家也覺著你心不誠，兩朵多好！兩兩的也好聽啊！可就是不肯多掏點錢再買一朵。”
柳絮兒眨著眼睛還沒明白說的啥，石城就已經道：“一瞧就不是很有錢的，沒準還是附近鄉下村裏的，趕集的時候出來給相好的妹子買朵花，一朵都心疼，別說兩朵了。這生意能做成已經很不錯了。”
柳絮兒驀地睜大了眼！
可是沒等她討伐石城，柳樹已經點頭道：“對呀，鄉下人有那麽幾文錢不容易，能買都不錯了。”
柳林接著道：“我瞧著絹花也蠻好的啊！買絹花的人也多，女子買了自己帶，男的買了給相好的妹子，這生意不錯，絮兒，你不會做這絹花嗎？”說著問柳絮兒。
三人都看她，這才發現柳絮兒眼珠子瞪得老大，板著臉把他們一個個的橫眉冷對，看看這個，又看看那個。
柳樹和柳林還沒有反應過來，隻石城略一想就明白過來了，驚嚇的用拳頭放嘴邊亂咳嗽，邊咳嗽邊道：“我去……那啥……”轉身就要跑掉。
柳絮兒一伸手就把他後脖領子揪住了，然後在他後腦勺打了一下道：“就你最壞！”
石城大聲喊冤枉：“咋我最壞？你倆哥哥……他們都說了！”
“他們才多大，你多大啦？！你你你……”柳絮兒一頓，怒道：“你最小，所以最壞！”
石城一聽她差點說漏嘴，嚇得正要打斷，幸好她還是反映過來了，隻能努力的扭著頭陪著笑著臉道：“做生意……咳咳咳，就是這樣的，啥樣的客人都來，我們要揣摩客人的心思吧？不然哪能知道人家買什麽？來個十來歲的半大小子盯著絹花看，我開始也納悶啊！不過這樣的人多了，我也就隻能……我就是再笨也知道了啊！同樣地！你倆哥哥也是這樣自己琢磨明白地！跟我沒關係，我又沒說……”
“你沒說？剛剛明明就你最先說！”說完了順勢拿起算盤在柳林頭上敲了一下：“還有你！真……我真真不知道說什麽好了，你才八歲，八歲！”
柳林漲紅了臉揉著自己的頭。柳樹就心疼那算盤，看她揮上揮下的，便伸出自己的一雙手呈接著的樣子跟著上下接，怕她直接給扔出來。
柳絮兒把三人全都教訓了一頓，這才把算盤重重的拍在桌子上，柳樹忙不迭的又拿起來看看哪兒摔壞了沒有。
石城已經習慣了，這會兒已經恢複了正常道：“兔子毛先不用急，暫時找幹爽的地方保存起來，抹額和手捂子到了九月十月就可以開始做了……就過了八月十五這一茬！咦，這樣說起來，你可以這樣分，一年裏做三波，第一波是芒種、端午這段時間。第二波就是七夕、中元節、中秋節這段時間，第三波就是過年！準備的物件，往這三波節日上靠就行了！”
柳絮兒聽了點點頭，柳林也點頭：“對呀，就這樣！”
“你這次打算買什麽東西？七夕……都有啥風俗？”石城問道。
“結絡子吧……其他的就是賣針啊、線啊什麽的，還有那小泥人磨和樂啥的，那些都是沒什麽手工的……”柳絮兒說著。
石城一拍大腿已經叫道：“你一說我想起來了！以前過乞巧節的時候，娘叫丫鬟編了好多的結絡，說是送給來往做客的小姑娘們的……那啥，不是裝東西的絡子，就是編結絡，底下帶著穗子，或者不帶，都行，你明白嗎？瓔珞圈，戴手上的，編一些結在上麵。”
邊說邊比劃。
柳絮兒已經聽明白了，大約也就她能聽明白石城說的是什麽了。他說的古今都帶上了。
瓔珞，就是掛在脖子上的項鏈，富貴人家大部分就是金的，上麵甚至在帶上玉啊啥的。而柳絮兒編的那些，自然都是彩線的，隻是編出來結在上麵，買回去了就這麽戴著也行，有錢的話想要套上玉佩玉玦啥的也行。
絡子，就是玉套一類的東西，身上戴的玉，光光的話容易碰到哪裏碎了或者裂了，套上絡子，就有個保護作用。
絛子就是編製的精巧的腰帶，當然不是單根那麽單調的，可以綴上很多的裝飾，也可以打上穗子什麽的。
而石城說的，就是手鏈，和瓔珞一樣的但是戴手上的手鏈，而他說的結絡，並不是很準確，其實說的就是像中國結那樣的結子，編出各種花樣來，精巧一點，好看。
其實五彩絲線也是一種手鏈，當然，和石城說的結絡是完全不同的，五彩絲線就是把幾根顏色不同的線扭在一起而已，隻為了端午節的一個風俗。賣得好也是因為便宜，正好端午節，誰家也不會為了幾根五彩絲線而去專門的買線做，那剩下的線咋辦？因此賣得好。
但是結絡肯定不會這麽便宜了，因為手工在那裏擺著。
柳絮兒琢磨了一會兒，點頭道：“我知道了，我會進上等的細絲線，這次價格也該在二十文三根左右。”
石城點頭：“嗯，就應該是這樣，另外這些瓔珞和絛子你別看現在賣得不好，那是還不到時候，估計七月應該就能好點，所以你有空還是要多做這些。”
柳絮兒點頭：“知道了。”這樣說起來，其實差不多接下來要做的東西都和結絡有關了，鬼節一個月，中間加個中元節，風俗是小孩子要戴平安符，或者打的絡子結講究就是旌幡的形狀，還有就是桃木做的小東西，這個可以還是叫爹做小木魚兒和小木槌兒的掛件配飾，不過就改成桃木的。而中秋節就不用說了，多編出來些月亮啊、燈啊、兔子啊形狀的的瓔珞就行。
幾個小孩子靠在櫃台上說著商量著，來了客人就柳林上前去招呼，有時候人多了，柳樹和石城也去招呼，柳絮兒自己在這邊想一會兒，布置一會兒，一時腦子裏塞滿了東西。
等那邊還忙著，石城接待的那幾個人走了，石城過來之後，柳絮兒就小聲問：“石城，你們的東西賣的咋樣？一個月能進多少銀子？”
石城笑著聳聳肩：“一樣，二月差不多就隻有百八十文，到了三月才好點，能進帳幾千文吧，四月倒有七八兩了……這幾個月算起來，剛剛平房租。五月看樣子不錯，這才幾天，除去你的那些，已經上千文了。”
柳絮兒點頭：“你爹說啥沒？覺著你做的如何？”
石城笑了：“我就是做的不好，現如今我爹也說不到什麽，我才多大？出一堆的狀況才是正常呢！所以我現在做的已經很好了……偶爾還要給弄點虧本的東西出來才不叫人奇怪。對了，跟你說，我爹覺著我這個鋪子做的不錯，就打算交給我……當然得一兩年之後，那知府徹底滾蛋了，殘餘勢力也沒有了，我們家沒危險了才行……那時候要是叫我找夥計，我就算個掌櫃，到時候我就叫你大哥二哥過來。”
“真的？那樣就太好了！”柳絮兒小聲笑著道。
柳絮兒‘噗嗤’笑了：“行了行了,你的意思我已經全明白了,你就是想說你很有遠見，定的價格非常的高明……”
石城一梗脖子：“那是當然的！說起來我又有個意見要給你提！那抹額別在總用那石青墨藍的顏色了，挑幾塊顏色鮮豔點的綢子做幾個豔麗漂亮的……你以為隻有老人家才戴抹額？你知道之前的這個抹額是什麽人買走的？”
柳絮兒被他滔滔不絕說的已經呆呆地：“不知道……”
抹額賣出去的時候柳樹柳林都不在，於是全都注意聽著，那邊幾個少年在選絹花，柳林倚著這邊的櫃台，眼睛盯著那幫人，耳朵卻伸向這邊聽。
石城便道：“一個二十來歲的漢子！他老婆生孩子的時候受了風頭疼，他來買了給他媳婦的，挑了半天嫌顏色太老氣了，不是青碧的就是藍的，要不是看中上麵繡的花不錯的話，還真不買了，最後挑了個石青的，略覺著顏色還算是鮮亮點。”
石城說著笑著點她的鼻子，差點就點著了，幸好柳絮兒往後躲了躲，白了他一眼，石城笑著繼續說：“我知道你的想法，總覺著這些東西價格高了，能買得起的必定都是大戶人家，但是大戶人家都有丫鬟，基本上人家丫鬟就能做了，能出來買的也就是一些想偷懶的大家兒媳婦啥的，又想在老人麵前討好，說自己親手繡的……你這樣想不對，很多情況並不是你能想得到的，萬千個人就有萬千種情況呢！生意這種事情，就得做的活絡，心思活絡，腦袋也得活絡。”
柳絮兒點著頭道：“知道了，咳咳，這點我也承認了，你全都對……咳咳，我說咱不教訓我了成不？能說說那兔子毛到底還能做什麽不，請問你有啥高見？說了這麽多，總不成叫我去做件啥翻毛領子琵琶披肩？我可沒那本事！”
石城也‘噗嗤’的笑了，柳樹也笑，道：“不過石城說的有道理，兔子毛咱們應該留著。”
柳林過去跟那幾個人嘀咕了一會兒，那幾個人就拿著一朵絹花走了，柳林又交過來幾文錢：“四五個人買了一朵絹花！我死活跟他們說，一朵送不出去，送去人家也覺著你心不誠，兩朵多好！兩兩的也好聽啊！可就是不肯多掏點錢再買一朵。”
柳絮兒眨著眼睛還沒明白說的啥，石城就已經道：“一瞧就不是很有錢的，沒準還是附近鄉下村裏的，趕集的時候出來給相好的妹子買朵花，一朵都心疼，別說兩朵了。這生意能做成已經很不錯了。”
柳絮兒驀地睜大了眼！
可是沒等她討伐石城，柳樹已經點頭道：“對呀，鄉下人有那麽幾文錢不容易，能買都不錯了。”
柳林接著道：“我瞧著絹花也蠻好的啊！買絹花的人也多，女子買了自己帶，男的買了給相好的妹子，這生意不錯，絮兒，你不會做這絹花嗎？”說著問柳絮兒。
三人都看她，這才發現柳絮兒眼珠子瞪得老大，板著臉把他們一個個的橫眉冷對，看看這個，又看看那個。
柳樹和柳林還沒有反應過來，隻石城略一想就明白過來了，驚嚇的用拳頭放嘴邊亂咳嗽，邊咳嗽邊道：“我去……那啥……”轉身就要跑掉。
柳絮兒一伸手就把他後脖領子揪住了，然後在他後腦勺打了一下道：“就你最壞！”
石城大聲喊冤枉：“咋我最壞？你倆哥哥……他們都說了！”
“他們才多大，你多大啦？！你你你……”柳絮兒一頓，怒道：“你最小，所以最壞！”
石城一聽她差點說漏嘴，嚇得正要打斷，幸好她還是反映過來了，隻能努力的扭著頭陪著笑著臉道：“做生意……咳咳咳，就是這樣的，啥樣的客人都來，我們要揣摩客人的心思吧？不然哪能知道人家買什麽？來個十來歲的半大小子盯著絹花看，我開始也納悶啊！不過這樣的人多了，我也就隻能……我就是再笨也知道了啊！同樣地！你倆哥哥也是這樣自己琢磨明白地！跟我沒關係，我又沒說……”
“你沒說？剛剛明明就你最先說！”說完了順勢拿起算盤在柳林頭上敲了一下：“還有你！真……我真真不知道說什麽好了，你才八歲，八歲！”
柳林漲紅了臉揉著自己的頭。柳樹就心疼那算盤，看她揮上揮下的，便伸出自己的一雙手呈接著的樣子跟著上下接，怕她直接給扔出來。
柳絮兒把三人全都教訓了一頓，這才把算盤重重的拍在桌子上，柳樹忙不迭的又拿起來看看哪兒摔壞了沒有。
石城已經習慣了，這會兒已經恢複了正常道：“兔子毛先不用急，暫時找幹爽的地方保存起來，抹額和手捂子到了九月十月就可以開始做了……就過了八月十五這一茬！咦，這樣說起來，你可以這樣分，一年裏做三波，第一波是芒種、端午這段時間。第二波就是七夕、中元節、中秋節這段時間，第三波就是過年！準備的物件，往這三波節日上靠就行了！”
柳絮兒聽了點點頭，柳林也點頭：“對呀，就這樣！”
“你這次打算買什麽東西？七夕……都有啥風俗？”石城問道。
“結絡子吧……其他的就是賣針啊、線啊什麽的，還有那小泥人磨和樂啥的，那些都是沒什麽手工的……”柳絮兒說著。
石城一拍大腿已經叫道：“你一說我想起來了！以前過乞巧節的時候，娘叫丫鬟編了好多的結絡，說是送給來往做客的小姑娘們的……那啥，不是裝東西的絡子，就是編結絡，底下帶著穗子，或者不帶，都行，你明白嗎？瓔珞圈，戴手上的，編一些結在上麵。”
邊說邊比劃。
柳絮兒已經聽明白了，大約也就她能聽明白石城說的是什麽了。他說的古今都帶上了。
瓔珞，就是掛在脖子上的項鏈，富貴人家大部分就是金的，上麵甚至在帶上玉啊啥的。而柳絮兒編的那些，自然都是彩線的，隻是編出來結在上麵，買回去了就這麽戴著也行，有錢的話想要套上玉佩玉玦啥的也行。
絡子，就是玉套一類的東西，身上戴的玉，光光的話容易碰到哪裏碎了或者裂了，套上絡子，就有個保護作用。
絛子就是編製的精巧的腰帶，當然不是單根那麽單調的，可以綴上很多的裝飾，也可以打上穗子什麽的。
而石城說的，就是手鏈，和瓔珞一樣的但是戴手上的手鏈，而他說的結絡，並不是很準確，其實說的就是像中國結那樣的結子，編出各種花樣來，精巧一點，好看。
其實五彩絲線也是一種手鏈，當然，和石城說的結絡是完全不同的，五彩絲線就是把幾根顏色不同的線扭在一起而已，隻為了端午節的一個風俗。賣得好也是因為便宜，正好端午節，誰家也不會為了幾根五彩絲線而去專門的買線做，那剩下的線咋辦？因此賣得好。
但是結絡肯定不會這麽便宜了，因為手工在那裏擺著。
柳絮兒琢磨了一會兒，點頭道：“我知道了，我會進上等的細絲線，這次價格也該在二十文三根左右。”
石城點頭：“嗯，就應該是這樣，另外這些瓔珞和絛子你別看現在賣得不好，那是還不到時候，估計七月應該就能好點，所以你有空還是要多做這些。”
柳絮兒點頭：“知道了。”這樣說起來，其實差不多接下來要做的東西都和結絡有關了，鬼節一個月，中間加個中元節，風俗是小孩子要戴平安符，或者打的絡子結講究就是旌幡的形狀，還有就是桃木做的小東西，這個可以還是叫爹做小木魚兒和小木槌兒的掛件配飾，不過就改成桃木的。而中秋節就不用說了，多編出來些月亮啊、燈啊、兔子啊形狀的的瓔珞就行。
幾個小孩子靠在櫃台上說著商量著，來了客人就柳林上前去招呼，有時候人多了，柳樹和石城也去招呼，柳絮兒自己在這邊想一會兒，布置一會兒，一時腦子裏塞滿了東西。
等那邊還忙著，石城接待的那幾個人走了，石城過來之後，柳絮兒就小聲問：“石城，你們的東西賣的咋樣？一個月能進多少銀子？”
石城笑著聳聳肩：“一樣，二月差不多就隻有百八十文，到了三月才好點，能進帳幾千文吧，四月倒有七八兩了……這幾個月算起來，剛剛平房租。五月看樣子不錯，這才幾天，除去你的那些，已經上千文了。”
柳絮兒點頭：“你爹說啥沒？覺著你做的如何？”
石城笑了：“我就是做的不好，現如今我爹也說不到什麽，我才多大？出一堆的狀況才是正常呢！所以我現在做的已經很好了……偶爾還要給弄點虧本的東西出來才不叫人奇怪。對了，跟你說，我爹覺著我這個鋪子做的不錯，就打算交給我……當然得一兩年之後，那知府徹底滾蛋了，殘餘勢力也沒有了，我們家沒危險了才行……那時候要是叫我找夥計，我就算個掌櫃，到時候我就叫你大哥二哥過來。”
“真的？那樣就太好了！”柳絮兒小聲笑著道。