同福牙行傳了消息來，說幫她聯係到一個姓冷的商人，可以提供給她們貨源。孟羅衣接到消息便趕緊和同福牙行的夥計定了時間地點，準備與這冷家主事的人協商合作事宜。
為了先從氣勢上壓人家一頭好還價，羅衣叫上店裏兩個青年夥計，還調了家裏的另外兩個跟在一起，丫鬟也帶了多言和玉恒，吩咐了玉恒少說話，多看多言的言行。
討價還價羅衣不怎麽擅長，但一般來說，別人給價碼，隻要不是很離譜的，這個壓價範圍可以控製在四分之三到五分之四上。做生意都是有來有往的，一錘子買賣不靈活。羅衣是第一次做生意，自然更加小心把握這個度，早早地就在戰雲城內的成衣鋪子問好了市價上的衣裳價格，然後去布料行詳細了解了各種布料的售價。
她要的棉衣材質很普遍，本來布料行也有得賣的，但羅衣細細看過，覺得那兒的棉花要麽是陳舊的，要麽是放潮了的，都不符合她保暖這一標準。或許是富貴人家冬天都穿皮毛製成的衣服，棉衣的市場隻定位在一年四季忙活土地的農民身上，布的質量也就極差了。
隻要有了穩定又有質量的貨源，再剪裁出獨特風格的新衣，相信那些有錢人家的人也樂意買這樣的衣裳。至於低端消費的群眾，孟羅衣也想著等生意穩定了，再開辟一條專門的陳貨折賣通道，予人方便嘛。
秋風一吹，戰雲城的氣候慢慢冷了下來。孟羅衣看都準備好了，便帶著多言玉恒並四個壯夥計浩浩蕩蕩地開赴香滿樓。
香滿樓是戰雲城一家比較有名的酒樓，雖然菜色五花八門，但孟羅衣覺得還是沒家常菜好吃。馬車停在樓前就有小夥計來招呼，“客官，幾位啊？”
“定了香梅間，帶路。”
孟羅衣挺著腰板，夥計打量了她一番，“客官說笑吧？香梅間已經有客人了。”
“我知道，我是他們等的人。”孟羅衣心裏微惱，怎麽的，看不起姑娘家做生意？門兒都不讓我進了？“我說夥計，擋著客人在門外就是你香滿樓的待客之道？”
小夥計連稱不敢，避讓開去，正想著是不是招呼掌櫃的一聲，說有個丫頭帶了人要砸場子，樓上已經下來個人把他推開了。
“孟少東家！失敬失敬，我是牙行經手人，您叫我一聲老蔡就成。”
孟羅衣在這種地頭蛇麵前也不敢托大，微低了聲喚了句蔡叔。
蔡叔瞪了那夥計一眼，忙忙給孟羅衣道歉，說是他忘了交代一下守門的，耽誤了時間，實在對不住之類雲雲。孟羅衣好脾氣地擺手說無礙，心裏卻已經生了不滿。
怎麽的，還沒見著人呢，下馬威就來了？她才不信在牙行做事的人沒那個眼力界兒，都不疏通打點好這些事兒。這分明是和那姓冷的商戶串通好了，先來試水的！
孟羅衣表現得毫不介意，姿態大方地跟著蔡叔上樓，玉恒多言隨後，然後再是四個男子。
“這邊請。”
“蔡叔請。”
兩人客套著進了香梅間，蔡叔朝裏笑道：“冷大東家，孟少東家可算是來了！您這兒等急了吧！”
裏邊輕嗯了一聲，沒人搭話。（.無彈窗廣告）蔡叔訕訕地給羅衣拉起簾子，“孟少東家裏邊請。”
“有勞蔡叔。”
因為進香滿樓發生的那一場讓羅衣對這個冷大東家沒什麽好感，暗暗決定到時候一定要狠狠壓價。這時見他知道自己來了也不起來相迎，甚是怠慢，更是有了要放棄這門生意的想法。
但想了想還是忍了下來。大不了到時候和這冷東家的合作生意做不成唄，他們試她的水，她也可以反過來試他們的水，看看這種棉布料能賣到什麽價錢。以後再談這生意不就駕輕就熟了？
這麽一想羅衣倒是完全放開自己了，冷東家不打招呼她自己自來熟跟人打招呼，打個招呼而已，又不少塊肉。
“冷東家，勞您久等，真是萬分抱歉。”
孟羅衣一說話就把歉給道了，讓人捉不住把柄，進了裏間一看，隻見一個錦衣男子背對著她，身邊還立了一個小廝打扮的男子。聽她說話也不轉過身來，簡直是不把人放在眼裏。
蔡叔忙上前道：“冷大東家，這就是孟少東家了。別看孟少東家是個女兒身，但巾幗不讓須眉，做起生意來頭頭是道的不輸男子……”
蔡叔恭維羅衣一番，見冷大東家沒反應，便尷尬地又跟羅衣誇起冷大東家來。“冷大東家小小年紀便開始幫他娘親管賬呢！冷東家經手過的鋪子無一不是利潤翻倍，發展勢頭大好的良鋪！更何況冷大東家和孟少東家一樣，都是年輕有為，冷大東家今年才二十上的歲數……平日裏是難得見到一次冷大東家的，孟少東家能得冷大東家相約見麵可是一件幸事……”
說得好像自己被他召見是多麽多麽榮耀似的。
孟羅衣暗地裏諷刺著，表明上卻仍舊是笑著。對麵那人倒是轉過來讓人看看他長什麽樣兒啊，都要談生意了還擺什麽譜啊！
羅衣腹誹著，錦衣公子仍舊是沒動，倒是他身邊的小廝聽著蔡叔的自說自話不由皺了眉頭，出聲打斷他道：“老蔡，出去，公子會跟孟少東家談。”
蔡叔劈劈啪啪說著的嘴一僵，訕訕笑著給冷東家拜了拳，又給孟羅衣行了個禮，這才彎著腰退出去。
還沒跨出門檻，那小廝又意有所指地說道：“以後不要自作主張，公子沒吩咐的事情自己揣測著做是不行的。”
蔡叔頓住身形，尷尬地道：“那是、那……那是……”
孟羅衣微微皺眉，蔡叔已經朝她拜道：“孟少東家，方才是我對不住了，小老兒這便給你賠禮，還望原諒則個。”
不待孟羅衣說話，蔡叔已經退出房門把屋門關上了。
多言警惕地站到了孟羅衣身側，帶來的四個家丁也目光炯炯地盯著錦衣公子的背影。小廝開口說道：“這生意，我家公子隻跟孟少東家談，其餘人請都出去。”
玉恒一聽就反對，“那怎麽可以！我家小姐可是女兒家！”
小廝笑道：“孟少東家巾幗不讓須眉，敢與男兒爭事業，便不是尋常女兒家。既然說了今日是談生意，便是談生意，這位姐姐可不要誤會我家公子會有什麽不好的舉措。”
玉恒漲紅了臉，反射性地看向多言。多言沉吟道：“冷大東家到現在都不露麵，也不說話，也不怪我們不放心。畢竟都是陌生人，出來時我家太太吩咐過要不離小姐左右，還望冷大東家體諒。”
雖然不知道這人是什麽人，但聽了牙行蔡叔的一番話，多言還是覺得這人是個厲害的人物的，萬萬不可掉以輕心。
小廝俯身去詢問那錦衣公子的意思，過了會兒直起身來笑道：“既然如此，那便請兩位姐姐和四位大哥在外間稍事休息，可好？”
多言望向孟羅衣，孟羅衣輕輕點了點頭。多言便帶著孟羅衣並那四個壯膽色的去了外間。
等他們走後，那小廝也跟著出去了。
孟羅衣不覺得緊張，或許是因為先前建設好的緊張都發過了，又因為知道才來的那個下馬威不是冷大東家的意思，對他的敵意也少了一分。身邊的人一少，她才忽然覺得，這錦衣公子脾性有些奇怪，不說話也不轉身麵對諸人，該不會是個被毀容了還被毒啞了的吧？
正當她猜測的時候，錦衣公子慢慢轉過了身來，望著她吃驚地睜大眼，一臉詫異和驚喜的表情，冷大東家緩緩綻出笑來。
“羅衣，我說了，我們會後會有期的。”
為了先從氣勢上壓人家一頭好還價，羅衣叫上店裏兩個青年夥計，還調了家裏的另外兩個跟在一起，丫鬟也帶了多言和玉恒，吩咐了玉恒少說話，多看多言的言行。
討價還價羅衣不怎麽擅長，但一般來說，別人給價碼，隻要不是很離譜的，這個壓價範圍可以控製在四分之三到五分之四上。做生意都是有來有往的，一錘子買賣不靈活。羅衣是第一次做生意，自然更加小心把握這個度，早早地就在戰雲城內的成衣鋪子問好了市價上的衣裳價格，然後去布料行詳細了解了各種布料的售價。
她要的棉衣材質很普遍，本來布料行也有得賣的，但羅衣細細看過，覺得那兒的棉花要麽是陳舊的，要麽是放潮了的，都不符合她保暖這一標準。或許是富貴人家冬天都穿皮毛製成的衣服，棉衣的市場隻定位在一年四季忙活土地的農民身上，布的質量也就極差了。
隻要有了穩定又有質量的貨源，再剪裁出獨特風格的新衣，相信那些有錢人家的人也樂意買這樣的衣裳。至於低端消費的群眾，孟羅衣也想著等生意穩定了，再開辟一條專門的陳貨折賣通道，予人方便嘛。
秋風一吹，戰雲城的氣候慢慢冷了下來。孟羅衣看都準備好了，便帶著多言玉恒並四個壯夥計浩浩蕩蕩地開赴香滿樓。
香滿樓是戰雲城一家比較有名的酒樓，雖然菜色五花八門，但孟羅衣覺得還是沒家常菜好吃。馬車停在樓前就有小夥計來招呼，“客官，幾位啊？”
“定了香梅間，帶路。”
孟羅衣挺著腰板，夥計打量了她一番，“客官說笑吧？香梅間已經有客人了。”
“我知道，我是他們等的人。”孟羅衣心裏微惱，怎麽的，看不起姑娘家做生意？門兒都不讓我進了？“我說夥計，擋著客人在門外就是你香滿樓的待客之道？”
小夥計連稱不敢，避讓開去，正想著是不是招呼掌櫃的一聲，說有個丫頭帶了人要砸場子，樓上已經下來個人把他推開了。
“孟少東家！失敬失敬，我是牙行經手人，您叫我一聲老蔡就成。”
孟羅衣在這種地頭蛇麵前也不敢托大，微低了聲喚了句蔡叔。
蔡叔瞪了那夥計一眼，忙忙給孟羅衣道歉，說是他忘了交代一下守門的，耽誤了時間，實在對不住之類雲雲。孟羅衣好脾氣地擺手說無礙，心裏卻已經生了不滿。
怎麽的，還沒見著人呢，下馬威就來了？她才不信在牙行做事的人沒那個眼力界兒，都不疏通打點好這些事兒。這分明是和那姓冷的商戶串通好了，先來試水的！
孟羅衣表現得毫不介意，姿態大方地跟著蔡叔上樓，玉恒多言隨後，然後再是四個男子。
“這邊請。”
“蔡叔請。”
兩人客套著進了香梅間，蔡叔朝裏笑道：“冷大東家，孟少東家可算是來了！您這兒等急了吧！”
裏邊輕嗯了一聲，沒人搭話。（.無彈窗廣告）蔡叔訕訕地給羅衣拉起簾子，“孟少東家裏邊請。”
“有勞蔡叔。”
因為進香滿樓發生的那一場讓羅衣對這個冷大東家沒什麽好感，暗暗決定到時候一定要狠狠壓價。這時見他知道自己來了也不起來相迎，甚是怠慢，更是有了要放棄這門生意的想法。
但想了想還是忍了下來。大不了到時候和這冷東家的合作生意做不成唄，他們試她的水，她也可以反過來試他們的水，看看這種棉布料能賣到什麽價錢。以後再談這生意不就駕輕就熟了？
這麽一想羅衣倒是完全放開自己了，冷東家不打招呼她自己自來熟跟人打招呼，打個招呼而已，又不少塊肉。
“冷東家，勞您久等，真是萬分抱歉。”
孟羅衣一說話就把歉給道了，讓人捉不住把柄，進了裏間一看，隻見一個錦衣男子背對著她，身邊還立了一個小廝打扮的男子。聽她說話也不轉過身來，簡直是不把人放在眼裏。
蔡叔忙上前道：“冷大東家，這就是孟少東家了。別看孟少東家是個女兒身，但巾幗不讓須眉，做起生意來頭頭是道的不輸男子……”
蔡叔恭維羅衣一番，見冷大東家沒反應，便尷尬地又跟羅衣誇起冷大東家來。“冷大東家小小年紀便開始幫他娘親管賬呢！冷東家經手過的鋪子無一不是利潤翻倍，發展勢頭大好的良鋪！更何況冷大東家和孟少東家一樣，都是年輕有為，冷大東家今年才二十上的歲數……平日裏是難得見到一次冷大東家的，孟少東家能得冷大東家相約見麵可是一件幸事……”
說得好像自己被他召見是多麽多麽榮耀似的。
孟羅衣暗地裏諷刺著，表明上卻仍舊是笑著。對麵那人倒是轉過來讓人看看他長什麽樣兒啊，都要談生意了還擺什麽譜啊！
羅衣腹誹著，錦衣公子仍舊是沒動，倒是他身邊的小廝聽著蔡叔的自說自話不由皺了眉頭，出聲打斷他道：“老蔡，出去，公子會跟孟少東家談。”
蔡叔劈劈啪啪說著的嘴一僵，訕訕笑著給冷東家拜了拳，又給孟羅衣行了個禮，這才彎著腰退出去。
還沒跨出門檻，那小廝又意有所指地說道：“以後不要自作主張，公子沒吩咐的事情自己揣測著做是不行的。”
蔡叔頓住身形，尷尬地道：“那是、那……那是……”
孟羅衣微微皺眉，蔡叔已經朝她拜道：“孟少東家，方才是我對不住了，小老兒這便給你賠禮，還望原諒則個。”
不待孟羅衣說話，蔡叔已經退出房門把屋門關上了。
多言警惕地站到了孟羅衣身側，帶來的四個家丁也目光炯炯地盯著錦衣公子的背影。小廝開口說道：“這生意，我家公子隻跟孟少東家談，其餘人請都出去。”
玉恒一聽就反對，“那怎麽可以！我家小姐可是女兒家！”
小廝笑道：“孟少東家巾幗不讓須眉，敢與男兒爭事業，便不是尋常女兒家。既然說了今日是談生意，便是談生意，這位姐姐可不要誤會我家公子會有什麽不好的舉措。”
玉恒漲紅了臉，反射性地看向多言。多言沉吟道：“冷大東家到現在都不露麵，也不說話，也不怪我們不放心。畢竟都是陌生人，出來時我家太太吩咐過要不離小姐左右，還望冷大東家體諒。”
雖然不知道這人是什麽人，但聽了牙行蔡叔的一番話，多言還是覺得這人是個厲害的人物的，萬萬不可掉以輕心。
小廝俯身去詢問那錦衣公子的意思，過了會兒直起身來笑道：“既然如此，那便請兩位姐姐和四位大哥在外間稍事休息，可好？”
多言望向孟羅衣，孟羅衣輕輕點了點頭。多言便帶著孟羅衣並那四個壯膽色的去了外間。
等他們走後，那小廝也跟著出去了。
孟羅衣不覺得緊張，或許是因為先前建設好的緊張都發過了，又因為知道才來的那個下馬威不是冷大東家的意思，對他的敵意也少了一分。身邊的人一少，她才忽然覺得，這錦衣公子脾性有些奇怪，不說話也不轉身麵對諸人，該不會是個被毀容了還被毒啞了的吧？
正當她猜測的時候，錦衣公子慢慢轉過了身來，望著她吃驚地睜大眼，一臉詫異和驚喜的表情，冷大東家緩緩綻出笑來。
“羅衣，我說了，我們會後會有期的。”