第四十一章：談生意，開房間。
愛媚兒很苦惱地說道：“小王說得很有道理，但是，李先生剛才的談話卻讓我明白一個道理，物競天擇，人的潛力是無窮地，若是，我們不想出局，那就隻有加倍努力克服眼前的難關。”
王濤等人抬起頭，愛媚兒筆挺地站在他們麵前，留給他們一個鋼板般堅硬冷漠，而又及其安全的背影。
愛媚兒已經盡力，剛才，在李陽的辦公室裏，她已經盡力得為大夥的利益去爭取了。
就差用眼淚去對付了，女人的眼淚可以對付愛她的男人，對付不愛她的男人沒用。對付李陽得忍受他撫摸你的頭發以及你的胴體，接著他才有可能心疼的望著你，為你出生入死拋頭顱灑熱血。
愛媚兒是那種：人不犯我，我不犯人；人若犯我，禮讓三分；人再犯我，我還一針；人還犯我，斬草除根。
鑒於愛媚兒的性格，之前，在李陽的辦公室裏，愛媚兒的小宇宙爆發了。
愛媚兒氣呼呼站在李陽麵前，一張粉嫩的小臉通紅，傲人的酥胸上下起伏。李陽滿臉帶著微笑，那雙眼睛飛快地從愛媚兒上下起伏的酥胸掃過。
“坐吧，站著多累。”李陽抬手，示意愛媚兒坐下。
愛媚兒沒有動，氣呼呼說道：“李先生，我不明白你為什麽會這樣小氣，就因為我對你不買賬，你就報複我。像你這種心胸狹小的人怎麽能做經理。還有，你根本就不懂得銷售，像我們現在這種產品銷售，很有可能連續幾個月也做不下一個訂單，但一旦做下來，就可能幾百萬甚至上千萬。客戶並不是隨時需要，很有可能他們會和我們談很久，從有意向到簽訂合同，可多達幾個月，甚至半年。而你現在這樣做，明顯就是要扣我們工資，我認為你就是在報複。”
看著愛媚兒氣呼呼的樣子，李陽竟然笑出聲來，他很喜歡看見愛媚兒生氣。愛媚兒生氣起來，小臉就紅漲紅，紅暈的臉龐又帶著怒氣，變得十分嬌豔欲滴。
“愛主管，你這是在抱怨我的決定對你們不公，但你想沒有想過，為什麽，你們會有閑情說話聊天，會有閑情上網打遊戲？”李陽收起笑意，一臉嚴肅認真的表情。剛才那副懶散的樣子瞬間消失，取而代之得是嚴肅認真、說話不容置疑得全新麵目。
愛媚兒一愣，她被李陽身上散發出來的威嚴所震懾，不知不覺中，坐了下去。
李陽繼續說道：“作為一名合格銷售人員，首先就應該花大力氣尋找信息，發現客戶，而這隻是開始得第一步；跟蹤客戶信息是必不可少得，隨時和客戶溝通，了解客戶最新信息；當進入洽談過程時，你更應該全麵了解客戶所想、所期望，隻有如此才能引導客戶，跟著你走。拋開別得那些銷售人員我不說，他們到底每天幹了什麽你比我還清楚。就說你，你認為你做得如何？”
李陽盯著愛媚兒的眼睛看，愛媚兒被李陽看得故意轉移目光。她不敢和李陽目光相碰，毫無疑問，這個男人的目光很犀利，仿佛能看透她的心事。
“我感覺……感覺還……還不足。”就連愛媚兒自己都不敢相信這是自己說出來得話，她是那種遇到事情就要把不滿發泄出來的女孩子，也恰恰如此，才敢和李陽對著幹，公然發表著反對意見。但此刻，她卻發現自己在李陽麵前竟然沒有一點勇氣，李陽所散發出來得威嚴氣息，完全壓迫住她。
“你知道你不足，那就證明你還有得救。”李陽終於露出一絲微笑，從桌上拿起一個文件夾，“這是你們部門目前所跟蹤的幾個項目，當然，這些大項目你都跟了很久，而且也已經到了收尾時期。我相信如果你們部門能做下來這些項目，完成今年的銷售額不是難事。但是…..，”李陽語音一轉道，“沿海工業的項目卻是本來可以拿下來，現在卻要放棄的項目。”
沿海工業這個項目，昨天李陽還和自己粗略的談過，沿海工業的副總還是她的同學，一個差不多500萬的項目。
“要放棄，難道是那個…..人家對咱們產品不滿意？”愛媚兒問道。
李陽微微搖了搖頭，看來對於愛媚兒的解釋不滿意。愛媚兒心中咯噔一下，心道：“我又哪裏做錯了？”
“你真認為張總對我們的產品不滿意，如果真是這樣，那你就放棄了一個很好的訂單。雖然單子並不是最大的，但卻是一個完成考核的機會，如果你每個月都能做成這種小單子，等到年終時，你就會發現一年下來，你已經完成了一個幾千萬的大項目。所謂積少成多、積土成山，就是這個道理。況且這種單子做起來並不難，關鍵在於你是否肯注意一點。”李陽從打印機上取下來那張剛被打印出來不久的文件資料，遞到愛媚兒麵前，說道：“這份資料是淩小扇搜集得，雖然並不詳細，但我還是很滿意。從這份資料我就能大概掌握沿海工業的情況，第一，這家公司需要發電機是剛性得，但從其注冊資金上看，沿海工業會選擇價格便宜、實用的小型發電機，而你推薦的**520號發電機完全可以適用；第二，其主要負責人就是你的老同學張總，所以，我認為隻要你和淩小扇一起出馬，勝利就已經在望了，隻需要時間，就應該談下來，但現在該訂單出了問題，那我們現在所要做得就是找出這些問題所在。”
愛媚兒折服於李陽細微的觀察力，不自覺中，拉近了和李陽的心中距離。她暫時放下揣測李陽的性格。
“你的意思是說這筆單子的問題是出現在淩小扇哪裏嗎？”擁有特殊異能的愛媚兒在與李陽經過幾次正麵交鋒之後自然明白裏麵的貓膩，冷冰冰地看著李陽，然後轉過身，“李先生，你放心好了，小扇那邊我會去做思想工作的。”
說完，愛媚兒走向自己辦公室。
此刻，愛媚兒抬起頭，看見那些下屬們露出痛苦的表情：“各位，記住一句話，風水輪流轉，說不定哪天就轉到誰的身上。”
自然，所有的人都明白愛媚兒這也是被迫的。饒是以王濤此種口齒伶俐的家夥也如同一隻鬥敗了的公雞，低垂著腦袋。誰也沒有辦法，怎麽說李陽是公司經理，他所做出的決定不是這些下屬們所能推翻地。
接著，愛媚兒回到了自己辦公室，坐在自己的辦公桌前，一邊翻著工作備忘錄，一邊等著淩小扇的到來。
隨著一聲“咚咚”敲門發出的聲響，愛媚兒抬起頭，淩小扇那出水蓮花般清秀的側臉映入她的眼簾，愛媚兒招手，“小扇！請進。”
淩小扇作為經理秘書，她一直有跟著李陽參與沿海工業的這筆單子，進入愛媚兒辦公室後她將接觸沿海工業這個項目，一直到現在出現的問題大概說了一遍，之後重點強調，張總已經明確表示不會購買sq公司的發電機。
聽完淩小扇大概敘述的過程後，愛媚兒仔細打量淩小扇，把淩小扇看得發毛了。她也打量自己衣著，發現並沒有太大問題，又抬頭望向愛媚兒，就看見愛媚兒不懷好意得再笑。
“我看你馬上給張總打個電話，就說你今天晚上約他唱歌，開個房間聊聊人生。”愛媚兒壞笑道。
淩小扇沒有聽清楚，反問道：“開房間？”
“嗯，就是開房間。”愛媚兒很確定地說道，“不找個房間怎麽談生意啊！。”
愛媚兒很苦惱地說道：“小王說得很有道理，但是，李先生剛才的談話卻讓我明白一個道理，物競天擇，人的潛力是無窮地，若是，我們不想出局，那就隻有加倍努力克服眼前的難關。”
王濤等人抬起頭，愛媚兒筆挺地站在他們麵前，留給他們一個鋼板般堅硬冷漠，而又及其安全的背影。
愛媚兒已經盡力，剛才，在李陽的辦公室裏，她已經盡力得為大夥的利益去爭取了。
就差用眼淚去對付了，女人的眼淚可以對付愛她的男人，對付不愛她的男人沒用。對付李陽得忍受他撫摸你的頭發以及你的胴體，接著他才有可能心疼的望著你，為你出生入死拋頭顱灑熱血。
愛媚兒是那種：人不犯我，我不犯人；人若犯我，禮讓三分；人再犯我，我還一針；人還犯我，斬草除根。
鑒於愛媚兒的性格，之前，在李陽的辦公室裏，愛媚兒的小宇宙爆發了。
愛媚兒氣呼呼站在李陽麵前，一張粉嫩的小臉通紅，傲人的酥胸上下起伏。李陽滿臉帶著微笑，那雙眼睛飛快地從愛媚兒上下起伏的酥胸掃過。
“坐吧，站著多累。”李陽抬手，示意愛媚兒坐下。
愛媚兒沒有動，氣呼呼說道：“李先生，我不明白你為什麽會這樣小氣，就因為我對你不買賬，你就報複我。像你這種心胸狹小的人怎麽能做經理。還有，你根本就不懂得銷售，像我們現在這種產品銷售，很有可能連續幾個月也做不下一個訂單，但一旦做下來，就可能幾百萬甚至上千萬。客戶並不是隨時需要，很有可能他們會和我們談很久，從有意向到簽訂合同，可多達幾個月，甚至半年。而你現在這樣做，明顯就是要扣我們工資，我認為你就是在報複。”
看著愛媚兒氣呼呼的樣子，李陽竟然笑出聲來，他很喜歡看見愛媚兒生氣。愛媚兒生氣起來，小臉就紅漲紅，紅暈的臉龐又帶著怒氣，變得十分嬌豔欲滴。
“愛主管，你這是在抱怨我的決定對你們不公，但你想沒有想過，為什麽，你們會有閑情說話聊天，會有閑情上網打遊戲？”李陽收起笑意，一臉嚴肅認真的表情。剛才那副懶散的樣子瞬間消失，取而代之得是嚴肅認真、說話不容置疑得全新麵目。
愛媚兒一愣，她被李陽身上散發出來的威嚴所震懾，不知不覺中，坐了下去。
李陽繼續說道：“作為一名合格銷售人員，首先就應該花大力氣尋找信息，發現客戶，而這隻是開始得第一步；跟蹤客戶信息是必不可少得，隨時和客戶溝通，了解客戶最新信息；當進入洽談過程時，你更應該全麵了解客戶所想、所期望，隻有如此才能引導客戶，跟著你走。拋開別得那些銷售人員我不說，他們到底每天幹了什麽你比我還清楚。就說你，你認為你做得如何？”
李陽盯著愛媚兒的眼睛看，愛媚兒被李陽看得故意轉移目光。她不敢和李陽目光相碰，毫無疑問，這個男人的目光很犀利，仿佛能看透她的心事。
“我感覺……感覺還……還不足。”就連愛媚兒自己都不敢相信這是自己說出來得話，她是那種遇到事情就要把不滿發泄出來的女孩子，也恰恰如此，才敢和李陽對著幹，公然發表著反對意見。但此刻，她卻發現自己在李陽麵前竟然沒有一點勇氣，李陽所散發出來得威嚴氣息，完全壓迫住她。
“你知道你不足，那就證明你還有得救。”李陽終於露出一絲微笑，從桌上拿起一個文件夾，“這是你們部門目前所跟蹤的幾個項目，當然，這些大項目你都跟了很久，而且也已經到了收尾時期。我相信如果你們部門能做下來這些項目，完成今年的銷售額不是難事。但是…..，”李陽語音一轉道，“沿海工業的項目卻是本來可以拿下來，現在卻要放棄的項目。”
沿海工業這個項目，昨天李陽還和自己粗略的談過，沿海工業的副總還是她的同學，一個差不多500萬的項目。
“要放棄，難道是那個…..人家對咱們產品不滿意？”愛媚兒問道。
李陽微微搖了搖頭，看來對於愛媚兒的解釋不滿意。愛媚兒心中咯噔一下，心道：“我又哪裏做錯了？”
“你真認為張總對我們的產品不滿意，如果真是這樣，那你就放棄了一個很好的訂單。雖然單子並不是最大的，但卻是一個完成考核的機會，如果你每個月都能做成這種小單子，等到年終時，你就會發現一年下來，你已經完成了一個幾千萬的大項目。所謂積少成多、積土成山，就是這個道理。況且這種單子做起來並不難，關鍵在於你是否肯注意一點。”李陽從打印機上取下來那張剛被打印出來不久的文件資料，遞到愛媚兒麵前，說道：“這份資料是淩小扇搜集得，雖然並不詳細，但我還是很滿意。從這份資料我就能大概掌握沿海工業的情況，第一，這家公司需要發電機是剛性得，但從其注冊資金上看，沿海工業會選擇價格便宜、實用的小型發電機，而你推薦的**520號發電機完全可以適用；第二，其主要負責人就是你的老同學張總，所以，我認為隻要你和淩小扇一起出馬，勝利就已經在望了，隻需要時間，就應該談下來，但現在該訂單出了問題，那我們現在所要做得就是找出這些問題所在。”
愛媚兒折服於李陽細微的觀察力，不自覺中，拉近了和李陽的心中距離。她暫時放下揣測李陽的性格。
“你的意思是說這筆單子的問題是出現在淩小扇哪裏嗎？”擁有特殊異能的愛媚兒在與李陽經過幾次正麵交鋒之後自然明白裏麵的貓膩，冷冰冰地看著李陽，然後轉過身，“李先生，你放心好了，小扇那邊我會去做思想工作的。”
說完，愛媚兒走向自己辦公室。
此刻，愛媚兒抬起頭，看見那些下屬們露出痛苦的表情：“各位，記住一句話，風水輪流轉，說不定哪天就轉到誰的身上。”
自然，所有的人都明白愛媚兒這也是被迫的。饒是以王濤此種口齒伶俐的家夥也如同一隻鬥敗了的公雞，低垂著腦袋。誰也沒有辦法，怎麽說李陽是公司經理，他所做出的決定不是這些下屬們所能推翻地。
接著，愛媚兒回到了自己辦公室，坐在自己的辦公桌前，一邊翻著工作備忘錄，一邊等著淩小扇的到來。
隨著一聲“咚咚”敲門發出的聲響，愛媚兒抬起頭，淩小扇那出水蓮花般清秀的側臉映入她的眼簾，愛媚兒招手，“小扇！請進。”
淩小扇作為經理秘書，她一直有跟著李陽參與沿海工業的這筆單子，進入愛媚兒辦公室後她將接觸沿海工業這個項目，一直到現在出現的問題大概說了一遍，之後重點強調，張總已經明確表示不會購買sq公司的發電機。
聽完淩小扇大概敘述的過程後，愛媚兒仔細打量淩小扇，把淩小扇看得發毛了。她也打量自己衣著，發現並沒有太大問題，又抬頭望向愛媚兒，就看見愛媚兒不懷好意得再笑。
“我看你馬上給張總打個電話，就說你今天晚上約他唱歌，開個房間聊聊人生。”愛媚兒壞笑道。
淩小扇沒有聽清楚，反問道：“開房間？”
“嗯，就是開房間。”愛媚兒很確定地說道，“不找個房間怎麽談生意啊！。”