第八十九章：投標預備會
林羽墨惱羞成怒的瞪了小妞一眼，繼續喝了幾口紅酒，接著掃視了客廳一遍，沒有發現熊星的身影，旋即看著小妞說道：“星哥呢？怎麽沒見他？”
一聽到林羽墨的問起，小妞才恍然想起，急忙說道：“星哥接完電話之後，在你與慕容天星跳舞的時候就離開了，他說有一些重要的事情要處理，別人搞不定，所以離開了。（.無彈窗廣告）”
“有急事！”林羽墨的美眸中閃過一抹怪異之色，沉吟了一會，放下手中的酒瓶，平靜的說道：“這下子有趣了，某人動了不該動的人很快就要被麻煩找上門了。”
這時，慕容天星從外麵走了進來，很默契的，他和林羽墨同時拿出手機看了看上麵的時間。
“時候不早了，小妞我們回房睡覺去。”
就在林羽墨準備離開的時候，慕容天星不禁問道：“那我睡哪裏？”
此時此刻，慕容天星的聲音是林羽墨最不願意聽到的，旋即，林羽墨冷冷瞪了慕容天星一眼，“你睡客廳。”
轉身離開客廳。
看到林羽墨的身影走後，跟在後麵的小妞對著慕容天星狠狠的比了一下中指：“活該！羽墨等等我！”小妞看到林羽墨不等自己，直接走掉，小妞急忙追了上去。
都走後，慕容天星頹廢得躺在沙發上，最近的生活讓他感覺如夢似幻，尤其是這一夜。
這一夜，對林羽墨來說是羞澀的一夜，即便在睡夢中她都心跳加速，臉蛋紅紅，而對於小妞和熊菲來說。這一夜，如同太過於驚心動魄，即便在睡夢她們倆都要緊牙關，冷汗直冒。
此時，淩晨三點多鍾，快要黎明，這個黎明前對於熊星來說將是“決戰”前的黑暗，而對於愛媚兒來說這是“暴風雨”來臨前的黑暗。
清晨，七點，有風。愛媚兒從熟睡中醒來，站在浦東一家高級酒店房間內的一扇巨大落地窗前。望向遠方。
每一次來上海，她都會有一種幻覺，那就是上海這塊陸地，日複一日地往天空靠近，無數的建築像是被施了魔法的巨大豌豆苗。瘋狂地朝著滿天星鬥生長著，刺穿越來越高越來越薄的天。
各種顏色的玻璃外牆披著百年歲月沉澱而成的外衣。時間像一層一層的河底沉沙一般凝固在巨大的建築上，把一切都包裹出一種厚重而悲愴的美。
無數沉甸甸的鉛灰色雲朵被狂風卷動著，飛快地掠過頭頂的天空，高樓大廈像鋒利的裁紙刀一樣把這些雲絮撕成長條。空氣裏一直是這樣持續不斷的類似裁剪布匹的聲音。
時光、生命、愛恨、恩怨、血緣……都在這樣持續不斷的嘩嘩剪裁聲裏，掙紮在裹滿悶熱濕氣的南風之中。
九點的時候，愛媚兒參加了sq公司在酒店租用的會議室進行的投標預備會。
這一次的投標預備會，是執行董事長劉康兼任銷售總經理之後。銷售團隊聚集最齊的一次。
除了南方區總監許強，因為和客戶有約無法脫身，三大區銷售總監以及各重點省份的銷售經理，幾乎都趕到了上海。
進入正題之前，劉康先傳達了一份總部新精神。大意就是硬件設備的市場利潤越來越薄，sq從今年開始。將從單純的設備供應商逐步向方案谘詢提供商轉型。
然後他宣布了一個決定：“這一次的集采，對我們是一個很大的挑戰。為保證投標順利，我們要成立一個臨時的投標團隊，今天在座的，都將是這個團隊中的keyperson，當然，我們更需要一個bidmanager……”
劉康說到這裏停頓一下，目光有意無意落在愛媚兒身上。後者立刻有了不祥預感，腦後嗖嗖地似有陰風刮過。
“經過商議，一位beautifudy，將作為這一次項目的bidmanager，負責協調投標一切事宜。她就是……”
愛媚兒聽到自己的名字在耳廓中回響，“愛媚兒。”
她感覺腳下的地板似乎消失了。
室內有片刻靜默，不少人轉頭看愛媚兒，表情各異。
愛媚兒臉上還殘留著方才微笑的餘波，毫無防備之下被砸得眼冒金星。
這個頭銜的責任太重了，重得她完全負擔不起。
中國大陸地區下半年銷售目標的百分之六七十，都押在這個項目的成敗上，萬一有個閃失，就算她粉身碎骨也難辭其咎。
sq公司的其他國家或地區，經常會采用bidmanager負責的方式進行投標管理，但那些bidmanager，都是具有十幾、二十年銷售經驗的專才。
在中國大陸地區，若論起資曆，於淩飛或者許強，其實更適合擔任這個角色。
愛媚兒本能地想站起來推辭，坐在對麵的於淩飛，望著她不易察覺地搖搖頭，然後抬起雙手，“啪，啪，啪”輕輕鼓掌。
會議室內的其他人如夢初醒，紛紛效仿。
這一下堵住了愛媚兒未出口的話，她隻好堆起笑容，向同事點頭致謝，並示意他們安靜。
劉康接著說下去：“愛媚兒隨後幾個月的工作，將會非常繁重，所以張盈……哎，張盈呢？”
張盈從後排站起來，大聲應道：“列兵張盈報到。”
會議室內頓時笑聲一片。這是句經典台詞，來自一部熱播的電視劇。
劉康也笑起來，擺擺手說：“坐下坐下，投標期間張盈會支持愛媚兒，主要負責總部的客戶關係，你們呢，要盡力協助他們兩人的工作。”
張盈相當配合，馬上雙手抱拳舉過頭頂，“諸位兄弟。看在黨國的份兒上，到時候務必拉妹妹一把！”
會議室裏再次哄堂大笑，氣氛立刻輕鬆下來。
“愛媚兒呢？也表表態？”劉康問。
愛媚兒雙臂攏在胸前，臉上依舊維持著笑容，心裏卻異常惱火，感覺被當眾涮了一把。
方才於淩飛的暗示，分明告訴她，此事已成定局，反對無效，不要做徒勞的事。
而張盈的反應。更讓她看得明白，他一早就清楚這個結果。隻有她被蒙在鼓裏。
她實在不明白劉康到底在想些什麽。
她不怕壓力和責任，但至怕兩人共同負責一件事的曖昧分工，而且會前竟沒有任何人詢問過她本人的意願。
愛媚兒迅速權衡一下自己的處境：做得好，是整個團隊的努力，沒什麽可說的；但做砸了。別人都可以做甩手掌櫃，而她頭上頂著bidmanager的帽子。板子隻有落在她身上最順理成章。
此刻木已成舟，擺在她眼前的，隻有兩個選擇，要麽成功，要麽成仁，沒有其他退路。所以她一定要當著劉康的麵，先把自己的位置擺正。即便死了也做個明白鬼。
於是她開口，把沈豪“藏其心不掩其才”的忠告完全扔在腦後。
“謝謝董事長和大家的信任，恭敬不如從命，客套話就不多說了，我會竭盡全力。我更相信我們團隊的能力，有management的支持。有大家的共同努力，這場仗，我們一定能贏得幹脆漂亮。請原諒，我這就想進入角色，給大家提個建議……”她轉向劉康，“劉董，可以嗎？”
沒有和愛媚兒共過事的人，大概很難理解，為什麽在她手下工作過的項目經理和工程師，提起愛媚兒的名字總是喜惡參半。
她清秀柔弱的外表極具欺騙性，隻有進入工作狀態，才能真正見識到她強硬的本質。而且一旦有人觸到她的底線，馬上翻臉變得六親不認。
劉康點頭，做個手勢示意她繼續。
“謝謝！”愛媚兒起身離開座位。
眾人狐疑的目光追隨著她。
愛媚兒站到白板前，“咱們必須吸收以前投標時混亂無序的教訓。對外客戶接口太多，對內溝通和協調不暢，每個人都忙得要死，其中不少卻是重複工作，沒有任何價值。所以我認為首先要保證的是，集采投標期間，必須確保所有的messageflow，insamnguage，insamechannel，和客戶正式的信息往來，無論是書麵還是口頭，都隻能有一個接口，。”
說到這裏，愛媚兒心頭莫名其妙掠過一陣不安，好像什麽地方沒有考慮周全。
但她沒有功夫細想，因為張盈立刻接茬：“一直不都是這麽做的麽？和總部打交道，所有的documentation都要通過客戶經理yvonne提交。”
“不錯。”愛媚兒不動聲色地點點頭，“客戶經理定位不清，也是混亂的原因之一，她在其中的角色，僅僅是一個接口，一個傳聲筒，並未起到lead的作用，反而降低了溝通的效率。”
“那你這個接口是什麽意思？”
愛媚兒沒有馬上回答，她轉身拿起馬克筆，在白板上畫了一個漏鬥，數條代表不同部門的信息流，在她筆下匯集到漏鬥的尖端。
在漏鬥的出口處，她寫下兩個粗粗的大寫字母：bm（bidmanager）
下麵鴉雀無聲，在座諸人個個神態複雜，但都望著她不說話。
如果采用愛媚兒的建議，就意味著投標期間事無巨細，都要讓她知道，也就是變相向她報告。
愛媚兒鎮定地對視。她不能垂下目光，隻要此刻露出一點服軟的姿態，以後她的話就會被當成耳旁風。(未完待續)
林羽墨惱羞成怒的瞪了小妞一眼，繼續喝了幾口紅酒，接著掃視了客廳一遍，沒有發現熊星的身影，旋即看著小妞說道：“星哥呢？怎麽沒見他？”
一聽到林羽墨的問起，小妞才恍然想起，急忙說道：“星哥接完電話之後，在你與慕容天星跳舞的時候就離開了，他說有一些重要的事情要處理，別人搞不定，所以離開了。（.無彈窗廣告）”
“有急事！”林羽墨的美眸中閃過一抹怪異之色，沉吟了一會，放下手中的酒瓶，平靜的說道：“這下子有趣了，某人動了不該動的人很快就要被麻煩找上門了。”
這時，慕容天星從外麵走了進來，很默契的，他和林羽墨同時拿出手機看了看上麵的時間。
“時候不早了，小妞我們回房睡覺去。”
就在林羽墨準備離開的時候，慕容天星不禁問道：“那我睡哪裏？”
此時此刻，慕容天星的聲音是林羽墨最不願意聽到的，旋即，林羽墨冷冷瞪了慕容天星一眼，“你睡客廳。”
轉身離開客廳。
看到林羽墨的身影走後，跟在後麵的小妞對著慕容天星狠狠的比了一下中指：“活該！羽墨等等我！”小妞看到林羽墨不等自己，直接走掉，小妞急忙追了上去。
都走後，慕容天星頹廢得躺在沙發上，最近的生活讓他感覺如夢似幻，尤其是這一夜。
這一夜，對林羽墨來說是羞澀的一夜，即便在睡夢中她都心跳加速，臉蛋紅紅，而對於小妞和熊菲來說。這一夜，如同太過於驚心動魄，即便在睡夢她們倆都要緊牙關，冷汗直冒。
此時，淩晨三點多鍾，快要黎明，這個黎明前對於熊星來說將是“決戰”前的黑暗，而對於愛媚兒來說這是“暴風雨”來臨前的黑暗。
清晨，七點，有風。愛媚兒從熟睡中醒來，站在浦東一家高級酒店房間內的一扇巨大落地窗前。望向遠方。
每一次來上海，她都會有一種幻覺，那就是上海這塊陸地，日複一日地往天空靠近，無數的建築像是被施了魔法的巨大豌豆苗。瘋狂地朝著滿天星鬥生長著，刺穿越來越高越來越薄的天。
各種顏色的玻璃外牆披著百年歲月沉澱而成的外衣。時間像一層一層的河底沉沙一般凝固在巨大的建築上，把一切都包裹出一種厚重而悲愴的美。
無數沉甸甸的鉛灰色雲朵被狂風卷動著，飛快地掠過頭頂的天空，高樓大廈像鋒利的裁紙刀一樣把這些雲絮撕成長條。空氣裏一直是這樣持續不斷的類似裁剪布匹的聲音。
時光、生命、愛恨、恩怨、血緣……都在這樣持續不斷的嘩嘩剪裁聲裏，掙紮在裹滿悶熱濕氣的南風之中。
九點的時候，愛媚兒參加了sq公司在酒店租用的會議室進行的投標預備會。
這一次的投標預備會，是執行董事長劉康兼任銷售總經理之後。銷售團隊聚集最齊的一次。
除了南方區總監許強，因為和客戶有約無法脫身，三大區銷售總監以及各重點省份的銷售經理，幾乎都趕到了上海。
進入正題之前，劉康先傳達了一份總部新精神。大意就是硬件設備的市場利潤越來越薄，sq從今年開始。將從單純的設備供應商逐步向方案谘詢提供商轉型。
然後他宣布了一個決定：“這一次的集采，對我們是一個很大的挑戰。為保證投標順利，我們要成立一個臨時的投標團隊，今天在座的，都將是這個團隊中的keyperson，當然，我們更需要一個bidmanager……”
劉康說到這裏停頓一下，目光有意無意落在愛媚兒身上。後者立刻有了不祥預感，腦後嗖嗖地似有陰風刮過。
“經過商議，一位beautifudy，將作為這一次項目的bidmanager，負責協調投標一切事宜。她就是……”
愛媚兒聽到自己的名字在耳廓中回響，“愛媚兒。”
她感覺腳下的地板似乎消失了。
室內有片刻靜默，不少人轉頭看愛媚兒，表情各異。
愛媚兒臉上還殘留著方才微笑的餘波，毫無防備之下被砸得眼冒金星。
這個頭銜的責任太重了，重得她完全負擔不起。
中國大陸地區下半年銷售目標的百分之六七十，都押在這個項目的成敗上，萬一有個閃失，就算她粉身碎骨也難辭其咎。
sq公司的其他國家或地區，經常會采用bidmanager負責的方式進行投標管理，但那些bidmanager，都是具有十幾、二十年銷售經驗的專才。
在中國大陸地區，若論起資曆，於淩飛或者許強，其實更適合擔任這個角色。
愛媚兒本能地想站起來推辭，坐在對麵的於淩飛，望著她不易察覺地搖搖頭，然後抬起雙手，“啪，啪，啪”輕輕鼓掌。
會議室內的其他人如夢初醒，紛紛效仿。
這一下堵住了愛媚兒未出口的話，她隻好堆起笑容，向同事點頭致謝，並示意他們安靜。
劉康接著說下去：“愛媚兒隨後幾個月的工作，將會非常繁重，所以張盈……哎，張盈呢？”
張盈從後排站起來，大聲應道：“列兵張盈報到。”
會議室內頓時笑聲一片。這是句經典台詞，來自一部熱播的電視劇。
劉康也笑起來，擺擺手說：“坐下坐下，投標期間張盈會支持愛媚兒，主要負責總部的客戶關係，你們呢，要盡力協助他們兩人的工作。”
張盈相當配合，馬上雙手抱拳舉過頭頂，“諸位兄弟。看在黨國的份兒上，到時候務必拉妹妹一把！”
會議室裏再次哄堂大笑，氣氛立刻輕鬆下來。
“愛媚兒呢？也表表態？”劉康問。
愛媚兒雙臂攏在胸前，臉上依舊維持著笑容，心裏卻異常惱火，感覺被當眾涮了一把。
方才於淩飛的暗示，分明告訴她，此事已成定局，反對無效，不要做徒勞的事。
而張盈的反應。更讓她看得明白，他一早就清楚這個結果。隻有她被蒙在鼓裏。
她實在不明白劉康到底在想些什麽。
她不怕壓力和責任，但至怕兩人共同負責一件事的曖昧分工，而且會前竟沒有任何人詢問過她本人的意願。
愛媚兒迅速權衡一下自己的處境：做得好，是整個團隊的努力，沒什麽可說的；但做砸了。別人都可以做甩手掌櫃，而她頭上頂著bidmanager的帽子。板子隻有落在她身上最順理成章。
此刻木已成舟，擺在她眼前的，隻有兩個選擇，要麽成功，要麽成仁，沒有其他退路。所以她一定要當著劉康的麵，先把自己的位置擺正。即便死了也做個明白鬼。
於是她開口，把沈豪“藏其心不掩其才”的忠告完全扔在腦後。
“謝謝董事長和大家的信任，恭敬不如從命，客套話就不多說了，我會竭盡全力。我更相信我們團隊的能力，有management的支持。有大家的共同努力，這場仗，我們一定能贏得幹脆漂亮。請原諒，我這就想進入角色，給大家提個建議……”她轉向劉康，“劉董，可以嗎？”
沒有和愛媚兒共過事的人，大概很難理解，為什麽在她手下工作過的項目經理和工程師，提起愛媚兒的名字總是喜惡參半。
她清秀柔弱的外表極具欺騙性，隻有進入工作狀態，才能真正見識到她強硬的本質。而且一旦有人觸到她的底線，馬上翻臉變得六親不認。
劉康點頭，做個手勢示意她繼續。
“謝謝！”愛媚兒起身離開座位。
眾人狐疑的目光追隨著她。
愛媚兒站到白板前，“咱們必須吸收以前投標時混亂無序的教訓。對外客戶接口太多，對內溝通和協調不暢，每個人都忙得要死，其中不少卻是重複工作，沒有任何價值。所以我認為首先要保證的是，集采投標期間，必須確保所有的messageflow，insamnguage，insamechannel，和客戶正式的信息往來，無論是書麵還是口頭，都隻能有一個接口，。”
說到這裏，愛媚兒心頭莫名其妙掠過一陣不安，好像什麽地方沒有考慮周全。
但她沒有功夫細想，因為張盈立刻接茬：“一直不都是這麽做的麽？和總部打交道，所有的documentation都要通過客戶經理yvonne提交。”
“不錯。”愛媚兒不動聲色地點點頭，“客戶經理定位不清，也是混亂的原因之一，她在其中的角色，僅僅是一個接口，一個傳聲筒，並未起到lead的作用，反而降低了溝通的效率。”
“那你這個接口是什麽意思？”
愛媚兒沒有馬上回答，她轉身拿起馬克筆，在白板上畫了一個漏鬥，數條代表不同部門的信息流，在她筆下匯集到漏鬥的尖端。
在漏鬥的出口處，她寫下兩個粗粗的大寫字母：bm（bidmanager）
下麵鴉雀無聲，在座諸人個個神態複雜，但都望著她不說話。
如果采用愛媚兒的建議，就意味著投標期間事無巨細，都要讓她知道，也就是變相向她報告。
愛媚兒鎮定地對視。她不能垂下目光，隻要此刻露出一點服軟的姿態，以後她的話就會被當成耳旁風。(未完待續)