一百十九章：謊言是用來打破的
“看來我真是給你做了個不好的榜樣。”女人走下車，進入電梯，打開門，她這套每平米12萬的天價公寓裝修堪稱奢華，她帶著點自嘲笑道：“可媽的前車之鑒就擺在你麵前，你怎麽就看不到？”
“我不是你，不會跟男人搶主導權，不會不甘心做一個成功男人背後的女人，更不會要求男人站在一個成功女人背後。”熊菲歎氣道，如果不是母親太過強勢，相愛的父母也不會處處爭鋒相對。
“菲菲，你還小，不懂男人和女人。”
她來到大廳角落很有氣勢的酒台，原先想要去拿一瓶remymartinlouisxiii，可最終卻選擇了極烈的絕對伏特加，端著酒杯來到落地窗前，一把拉開窗簾，俯瞰這座城市，單獨住在這棟公寓的她語氣落寞道：“男人和女人就是一場博弈，想要輕鬆些，就必須占據主動權。”
熊菲沒有說話，這樣的大道理不是她不懂，她原本就不是個一戀愛就智商降到負數的花癡，更何況她從一開始就沒真正的愛上慕容天星，即便是現在她對於慕容天星的情感也並非是男女之情，隻不過一開始她就不再以自我為中心，而是嚐試著處處站在慕容天星角度考慮每一件事，這個世界欠她的，就當她欠慕容天星的，全還給他吧。
“菲菲，我知道你很累，父母，家族都帶給你很多不開心的東西，但媽不想你因為叛逆情緒而賭氣地去喜歡一個不合適你的男人，等你長大了就會明白。婚姻未必是和一個自己愛的人在一起幸福，往往是跟一個合適的男人相處更快樂。”她一口氣吞下小半杯烈酒，這酒被譽為伏特加之王，自然有它的過人之處，她喜歡這種刺激神經令她顫栗的感覺，因為她討厭平庸的人平庸的事，所以今天她站在這個高度俯視別人。
熊菲依舊沉默。（.無彈窗廣告）
“好吧，我不會對你們過多幹涉，下一步，你讓他自己做好應對王家那人的準備。如果她這一關都過不了，就算他倒黴了。”她輕聲道。
“好。”熊菲隨即掛掉電話。
站在落地窗前的女人不禁苦笑。想起天上人間的vip包間中與慕容天星談話的場景，自言自語道：“英雄每多屠狗輩，梟雄也確實很多出自市井草根，可我見過太多有才華有野心的年輕人在下位麵苦苦掙紮最終卻遺憾出局，有些門檻。很多人一輩子都跨不過去，有些圈子。很多人一生鑽營都擠不進去。”
她最終將酒一口飲盡，眼神滿是堅毅，這種執著連她深愛二十多年的男人都改變不了，又豈會因為女兒的不認同而改變。
慕容天星，我倒要看看你是一遇風雲便化龍，還是一遇風雨便成蟲！
一個人單身久了，就不想去戀愛。會感覺朋友越來越重要；一個人單身久了，就不想去逛街，會越來越喜歡在家聽歌；一個人單身久了，就變得成熟起來，會比以前越來越愛父母；一個人單身久了。就買很多鞋子，會獨自去很多很遠的地方旅遊；一個人單身久了。就不經意悄悄流淚，會在眾人麵前什麽都無所謂。
熊菲對於慕容天星、林羽墨和小妞而言，真的很重要。在林羽墨和慕容天星同時撥到熊菲電話，而客服提示對方都在通話中的時候，小妞撥通了熊星的電話，最後從熊星那邊了解到有關於熊菲的具體情況後，眾人才安然入睡。
次日上午中國上海，愛媚兒進入工作狀態――是投標團隊的例會。
不出所料，愛媚兒剛把更改技術資料的要求提出來，幾個產品經理立刻就炸了窩，七嘴八舌亂成一片。
“之前已經花了一個多星期的時間準備，再去重新找資料，時間哪兒來得及？”
“這都是global的標準文檔，誰敢亂改？出了問題誰負責？”
“技術交流就是個過場，至於費這麽大勁嗎？”
愛媚兒不說話，隻把雙手交叉放在桌麵上，靜靜看著他們。（.好看的小說）
迫於她眼神的威壓，產品經理們逐漸安靜下來，不約而同把目光轉回自己的電腦屏幕。
“說完了？”愛媚兒問。
沒有人回答，隔很久，有一兩顆腦袋輕輕點了點。
“你們都上過solutionselling這門課吧？如何獲得客戶的認同感，還記得嗎？”
有人輕笑，“哦，不就是和《sevenhabits》齊名的那課，並稱外企最重磅的自我麻醉劑？”
solutionselling，就是所謂的顧問型銷售，最近幾年興起的新型銷售觀念。它強調通過對客戶心理的完善把握，挖掘出客戶內心真正的需求。
愛媚兒瞟他一眼，神色凜凜，幾乎飽含著殺氣。
那人不覺噤若寒蟬，立刻閉嘴。
愛媚兒收回目光，接著曉之以理，動之以情，“我們傳統的演示材料，都是向客戶填鴨一樣灌輸，我們將會怎樣怎樣。可是每個供應商隻有半天演示時間，我們抽到的次序又比較靠後，經過前麵七八家的疲勞轟炸，怎麽才能抓住客戶的視線？隻有把客戶的痛點和興奮點優先考慮，將我要怎樣放在第二位，才更容易獲得客戶的認同，吸引他們的注意力。”
室內眾人反應不一，讚成，漠然，不置可否，事不關己……每張臉上的表情，都被愛媚兒一一收入眼底。
好在事先有所準備，她將電腦中的一份文件調出來，打映在會議室前端的大屏幕上。
這是招標方近十年的收入和利潤增長曲線圖。
圖中看得很清楚，收入曲線一直呈現強勁的增長趨勢，利潤卻從三年前開始，由迅速增長漸趨平滑。
愛媚兒用激光筆指點著那條利潤線，“這是招標方如今最大的痛點，他們感興趣的，不再是我們的產品是否具有全球先進的技術，而是……”她停頓一下，特意加重語氣，“能不能幫助他們緩解眼前的痛苦。”
旁邊一直憋著不出聲的張盈插話，“話是這麽說，可我有點兒擔心，第一輪就這麽較真兒，會不會過早暴露實力，被其他供應商當作眼中釘？”
愛媚兒心裏頗有些惱火。每次都這樣，雖然共同負責一件事，但兩人的思維總不在一個水平麵上。
她回頭笑一笑，委婉地說，“sq的市場份額一直排第二，其它家早把咱們的底細摸得門兒清。張盈你以為咱們藏著掖著，競爭對手就不把sq當眼中釘了？”
張盈搖搖頭，明顯一副不與她鬥的架勢，“我話說到了，聽不聽是你的事兒。”他幹笑一聲，“畢竟你才是bidmanager嘛，不過這事兒吧，我覺得，忒懸，時間也忒緊張。”
愛媚兒要深呼吸兩次，才能壓下心口的一口濁氣。
她幹脆把她當作透明，隻對那些產品經理說：“我還是建議，前麵的主導部分，換掉對sq的公司簡介，改成新業務和全球成功案例的介紹。”
有人舉手發問：“新業務和招標方的利潤有什麽關係？”
“由於競爭和終端用戶要求降價的壓力，招標方傳統業務的價格在逐年下降，這是利潤增長放緩的主要原因。”
“我們能幫他們做什麽？”
“和其他競爭者完全不同的新業務，以及全球相似客戶的成功案例。”
一個產品經理終於鬆口，“媚兒，你跟我們頭兒說吧，如果他同意，我們照做就是了。”
但產品部的部門經理philip可沒有他的屬下這麽好說話。
他通過會議電話接進來，一口香港普通話，聲音軟中帶著釘子，不卑不亢，“salessupport當然是我們的職責，但其中畢竟涉及一些policy。媚兒你看這樣好吧？你起草個mail發給我的team，同時抄送我在總部的dotlinemanager，看看他有什麽ments？”
愛媚兒頓時啞然。
按照組織結構，產品和銷售部門平起平坐，並沒有上下級關係，philip的要求也無可厚非。
但是什麽事情一到了總部，準會從簡單到複雜，瞬間上升幾個高度，沒有半個月的時間，前因後果解釋不清楚。
愛媚兒想捶桌子。難怪客戶總是抱怨sq反應遲鈍，這消耗在內部扯皮的精力，不知浪費了多少時間。
平時和產品經理合作，就跟哄著大爺一樣。做技術的人，臉皮往往特別薄，客戶稍有微辭，就立刻覺得為五鬥米折墮了高貴的腰肢，還得愛媚兒上趕著安慰他們受傷的心靈。
她暗自咬牙，心想哪天有了權，第一件事就是讓坐在後方的這些人，真正嚐一嚐對客戶斜肩諂媚的滋味。
有人說，生活，是用來經營的，而不是用來計較的；感情，是用來維係的，而不是用來考驗的；愛人，是用來疼愛的，而不是用來傷害的；金錢，是用來享受的，而不是用來衡量的；謊言，是用來擊破的，而不是用來粉飾的；信任，是用來沉澱的，而不是用來挑戰的。
中國北京，熊星夾著課本走上雲大大一八班的講台，這一次，他來雲大原因之一則是為了打破慕容天星之前的謊言，二則是因為他答應了自己的妹妹熊菲，暗中保護慕容天星周全。(未完待續)
“看來我真是給你做了個不好的榜樣。”女人走下車，進入電梯，打開門，她這套每平米12萬的天價公寓裝修堪稱奢華，她帶著點自嘲笑道：“可媽的前車之鑒就擺在你麵前，你怎麽就看不到？”
“我不是你，不會跟男人搶主導權，不會不甘心做一個成功男人背後的女人，更不會要求男人站在一個成功女人背後。”熊菲歎氣道，如果不是母親太過強勢，相愛的父母也不會處處爭鋒相對。
“菲菲，你還小，不懂男人和女人。”
她來到大廳角落很有氣勢的酒台，原先想要去拿一瓶remymartinlouisxiii，可最終卻選擇了極烈的絕對伏特加，端著酒杯來到落地窗前，一把拉開窗簾，俯瞰這座城市，單獨住在這棟公寓的她語氣落寞道：“男人和女人就是一場博弈，想要輕鬆些，就必須占據主動權。”
熊菲沒有說話，這樣的大道理不是她不懂，她原本就不是個一戀愛就智商降到負數的花癡，更何況她從一開始就沒真正的愛上慕容天星，即便是現在她對於慕容天星的情感也並非是男女之情，隻不過一開始她就不再以自我為中心，而是嚐試著處處站在慕容天星角度考慮每一件事，這個世界欠她的，就當她欠慕容天星的，全還給他吧。
“菲菲，我知道你很累，父母，家族都帶給你很多不開心的東西，但媽不想你因為叛逆情緒而賭氣地去喜歡一個不合適你的男人，等你長大了就會明白。婚姻未必是和一個自己愛的人在一起幸福，往往是跟一個合適的男人相處更快樂。”她一口氣吞下小半杯烈酒，這酒被譽為伏特加之王，自然有它的過人之處，她喜歡這種刺激神經令她顫栗的感覺，因為她討厭平庸的人平庸的事，所以今天她站在這個高度俯視別人。
熊菲依舊沉默。（.無彈窗廣告）
“好吧，我不會對你們過多幹涉，下一步，你讓他自己做好應對王家那人的準備。如果她這一關都過不了，就算他倒黴了。”她輕聲道。
“好。”熊菲隨即掛掉電話。
站在落地窗前的女人不禁苦笑。想起天上人間的vip包間中與慕容天星談話的場景，自言自語道：“英雄每多屠狗輩，梟雄也確實很多出自市井草根，可我見過太多有才華有野心的年輕人在下位麵苦苦掙紮最終卻遺憾出局，有些門檻。很多人一輩子都跨不過去，有些圈子。很多人一生鑽營都擠不進去。”
她最終將酒一口飲盡，眼神滿是堅毅，這種執著連她深愛二十多年的男人都改變不了，又豈會因為女兒的不認同而改變。
慕容天星，我倒要看看你是一遇風雲便化龍，還是一遇風雨便成蟲！
一個人單身久了，就不想去戀愛。會感覺朋友越來越重要；一個人單身久了，就不想去逛街，會越來越喜歡在家聽歌；一個人單身久了，就變得成熟起來，會比以前越來越愛父母；一個人單身久了。就買很多鞋子，會獨自去很多很遠的地方旅遊；一個人單身久了。就不經意悄悄流淚，會在眾人麵前什麽都無所謂。
熊菲對於慕容天星、林羽墨和小妞而言，真的很重要。在林羽墨和慕容天星同時撥到熊菲電話，而客服提示對方都在通話中的時候，小妞撥通了熊星的電話，最後從熊星那邊了解到有關於熊菲的具體情況後，眾人才安然入睡。
次日上午中國上海，愛媚兒進入工作狀態――是投標團隊的例會。
不出所料，愛媚兒剛把更改技術資料的要求提出來，幾個產品經理立刻就炸了窩，七嘴八舌亂成一片。
“之前已經花了一個多星期的時間準備，再去重新找資料，時間哪兒來得及？”
“這都是global的標準文檔，誰敢亂改？出了問題誰負責？”
“技術交流就是個過場，至於費這麽大勁嗎？”
愛媚兒不說話，隻把雙手交叉放在桌麵上，靜靜看著他們。（.好看的小說）
迫於她眼神的威壓，產品經理們逐漸安靜下來，不約而同把目光轉回自己的電腦屏幕。
“說完了？”愛媚兒問。
沒有人回答，隔很久，有一兩顆腦袋輕輕點了點。
“你們都上過solutionselling這門課吧？如何獲得客戶的認同感，還記得嗎？”
有人輕笑，“哦，不就是和《sevenhabits》齊名的那課，並稱外企最重磅的自我麻醉劑？”
solutionselling，就是所謂的顧問型銷售，最近幾年興起的新型銷售觀念。它強調通過對客戶心理的完善把握，挖掘出客戶內心真正的需求。
愛媚兒瞟他一眼，神色凜凜，幾乎飽含著殺氣。
那人不覺噤若寒蟬，立刻閉嘴。
愛媚兒收回目光，接著曉之以理，動之以情，“我們傳統的演示材料，都是向客戶填鴨一樣灌輸，我們將會怎樣怎樣。可是每個供應商隻有半天演示時間，我們抽到的次序又比較靠後，經過前麵七八家的疲勞轟炸，怎麽才能抓住客戶的視線？隻有把客戶的痛點和興奮點優先考慮，將我要怎樣放在第二位，才更容易獲得客戶的認同，吸引他們的注意力。”
室內眾人反應不一，讚成，漠然，不置可否，事不關己……每張臉上的表情，都被愛媚兒一一收入眼底。
好在事先有所準備，她將電腦中的一份文件調出來，打映在會議室前端的大屏幕上。
這是招標方近十年的收入和利潤增長曲線圖。
圖中看得很清楚，收入曲線一直呈現強勁的增長趨勢，利潤卻從三年前開始，由迅速增長漸趨平滑。
愛媚兒用激光筆指點著那條利潤線，“這是招標方如今最大的痛點，他們感興趣的，不再是我們的產品是否具有全球先進的技術，而是……”她停頓一下，特意加重語氣，“能不能幫助他們緩解眼前的痛苦。”
旁邊一直憋著不出聲的張盈插話，“話是這麽說，可我有點兒擔心，第一輪就這麽較真兒，會不會過早暴露實力，被其他供應商當作眼中釘？”
愛媚兒心裏頗有些惱火。每次都這樣，雖然共同負責一件事，但兩人的思維總不在一個水平麵上。
她回頭笑一笑，委婉地說，“sq的市場份額一直排第二，其它家早把咱們的底細摸得門兒清。張盈你以為咱們藏著掖著，競爭對手就不把sq當眼中釘了？”
張盈搖搖頭，明顯一副不與她鬥的架勢，“我話說到了，聽不聽是你的事兒。”他幹笑一聲，“畢竟你才是bidmanager嘛，不過這事兒吧，我覺得，忒懸，時間也忒緊張。”
愛媚兒要深呼吸兩次，才能壓下心口的一口濁氣。
她幹脆把她當作透明，隻對那些產品經理說：“我還是建議，前麵的主導部分，換掉對sq的公司簡介，改成新業務和全球成功案例的介紹。”
有人舉手發問：“新業務和招標方的利潤有什麽關係？”
“由於競爭和終端用戶要求降價的壓力，招標方傳統業務的價格在逐年下降，這是利潤增長放緩的主要原因。”
“我們能幫他們做什麽？”
“和其他競爭者完全不同的新業務，以及全球相似客戶的成功案例。”
一個產品經理終於鬆口，“媚兒，你跟我們頭兒說吧，如果他同意，我們照做就是了。”
但產品部的部門經理philip可沒有他的屬下這麽好說話。
他通過會議電話接進來，一口香港普通話，聲音軟中帶著釘子，不卑不亢，“salessupport當然是我們的職責，但其中畢竟涉及一些policy。媚兒你看這樣好吧？你起草個mail發給我的team，同時抄送我在總部的dotlinemanager，看看他有什麽ments？”
愛媚兒頓時啞然。
按照組織結構，產品和銷售部門平起平坐，並沒有上下級關係，philip的要求也無可厚非。
但是什麽事情一到了總部，準會從簡單到複雜，瞬間上升幾個高度，沒有半個月的時間，前因後果解釋不清楚。
愛媚兒想捶桌子。難怪客戶總是抱怨sq反應遲鈍，這消耗在內部扯皮的精力，不知浪費了多少時間。
平時和產品經理合作，就跟哄著大爺一樣。做技術的人，臉皮往往特別薄，客戶稍有微辭，就立刻覺得為五鬥米折墮了高貴的腰肢，還得愛媚兒上趕著安慰他們受傷的心靈。
她暗自咬牙，心想哪天有了權，第一件事就是讓坐在後方的這些人，真正嚐一嚐對客戶斜肩諂媚的滋味。
有人說，生活，是用來經營的，而不是用來計較的；感情，是用來維係的，而不是用來考驗的；愛人，是用來疼愛的，而不是用來傷害的；金錢，是用來享受的，而不是用來衡量的；謊言，是用來擊破的，而不是用來粉飾的；信任，是用來沉澱的，而不是用來挑戰的。
中國北京，熊星夾著課本走上雲大大一八班的講台，這一次，他來雲大原因之一則是為了打破慕容天星之前的謊言，二則是因為他答應了自己的妹妹熊菲，暗中保護慕容天星周全。(未完待續)