三四二章：皮特
一進到港大廳，洪鈞腦袋就大了，眼前黑壓壓的全是人。洪鈞不想打皮特的手機，皮特很可能聽不到手機響，而且，洪鈞下了決心要親自找到他。洪鈞了解皮特，皮特最不願意和很多人擠在一起，洪鈞曾引用英語中的一句話來和皮特開玩笑，就是‘出眾的人自然是要站出眾人之外的‘，洪鈞的眼睛隻掃視那些人流稀少的地方，果然，洪鈞向右邊望去，在大廳遠遠的一端是男女衛生間，兩個衛生間的門中間隔了一段距離，在兩個門之間這段距離的中點位置，站著的人正是皮特。皮特站在離牆不遠的地方，但他永遠不會靠著牆，一身藏藍色西裝，白色的襯衫沒有係領帶，很休閑的樣子，右手插在褲兜裏，左手撐在拉杆箱的拉杆上，左腿直立，右邊的小腿彎著從左腿前麵勾過來，右腳的鞋尖頂在左腳的左側，如果他左手拄著的是一支手杖或雨傘，簡直就是典型英國紳士的樣子。皮特似乎沒有一絲焦急的樣子，他也沒準備用手機給洪鈞打電話，他就那樣站著等著，因為找到他是洪鈞的責任，而他自己不需要做什麽。
洪鈞大步走過去，在看到皮特的目光向自己這邊移過來時，向皮特揮了揮右手，皮特看到了洪鈞，臉上露出笑容，但並沒有挪動腳步。洪鈞走到皮特麵前，皮特已經伸出了右手，兩人的手握在一起，洪鈞用流利的英語打著招呼：‘咳，peter，你好嗎？非常非常地抱歉。‘
皮特左手拍了拍洪鈞的肩膀說：‘咳，jim。沒關係，這肯定是你頭一次盼著我的航班晚點吧？‘jim是洪鈞給自己起的英文名字，因為很多老外都把他的名字‘鈞‘念成英語裏的‘六月‘（june）。
小丁已經湊上來接過了皮特的拉杆箱，皮特滿臉笑容地用他僅會的幾句漢語對小丁說：‘丁，你好，謝謝。‘
小丁紅著臉，向皮特縮了一下脖子算是點頭致意，說著他僅會的一句英語：‘哈嘍,哈嘍。‘就轉身快步走在前麵，向停車場走去。
坐進車裏以後，洪鈞問皮特：‘我們是先去公司還是直接去嘉裏中心酒店？‘
皮特坐在洪鈞的右邊。挪動身子讓自己坐得更舒服些，說：‘我在北京的時候一切聽你安排。你是老板。‘
‘那我們先去公司，路上我們先談談。‘
‘有什麽東西要給我看嗎？先看好消息還是先看壞消息？‘
‘當然有東西要給你看，隻是我不能讓你完全滿意，因為我這裏沒有什麽壞消息可以給你。‘洪鈞說著就把帶來的那些文件遞給皮特，心裏又想到了剛才和琳達在一起的樣子。嘴角禁不住翹上去，露出一絲笑意。他馬上回過神來，快速但是自然地收斂了。
皮特開心地笑了，接過洪鈞遞過來的文件，並沒有注意到洪鈞的表情。洪鈞說：‘先看一下明天簽約儀式的日程安排。‘
皮特隨意瀏覽著，問道：‘我的導演，明天你需要我做什麽？‘
‘握手、落座、起立、致詞、幹杯、合影，就這些。你肯定會演得很出色。‘
‘你要我說什麽嗎？‘皮特問。
‘最後這頁上就是我想到的幾點：感謝合智集團給我們機會，讓我們的產品可以為他們管理水平的提升提供推動力，讚賞合智集團的決策者明智地選擇了我們作為他們的合作夥伴，表達我們一定會不遺餘力地支持這個項目，保障他們可以盡早從我們的產品和服務中取得收益。最後預祝雙方合作成功。‘
皮特顯然對這些套話早已熟悉，根本沒有加以留意。而是接著問：‘我要不要邀請他們訪問我們在舊金山的總部？‘
洪鈞回答：‘一定要邀請，但不必在致詞中提到，可以在接下來的午宴中直接向合智的老板發出邀請，這樣顯得更親切自然一些。‘
皮特點了點頭，又把文件翻回到第一頁看了看：‘合智集團的頭號人物會來嗎？‘
‘合智集團的董事會主席不會出席，他們的二號人物陳總裁會出席，代表合智方麵致詞、簽字的都是他。‘洪鈞說著，觀察著皮特的臉色，他知道皮特一定希望合智由頭號人物出麵，這樣更能滿足他的虛榮心。
還好，皮特隻是又點了點頭，看另一份文件。他的腿盡可能地向前伸，上身往後頂，可是桑塔納2000裏麵的空間顯然很難讓他非常舒服地伸展開。洪鈞注意到了，心想，需要換車了，也可以換車了。洪鈞此刻自己比皮特更不舒服，他的上身一直沒有完全靠在靠背上，而是微微向前傾著，用腰來支撐著上身，這樣顯得謙恭一些，隻是行駛中的車子總在輕微地顛簸晃動，保持這種姿勢的確讓洪鈞的腰感到了少許的力不從心。洪鈞更後悔中午和琳達的那場交火，他暗暗告誡自己以後要慎重使用自己的腰了，是啊，男人的腰簡直就是不可再生的資源，掙錢的時候要用，花錢的時候也要用，必須要講求資源的使用效率了。
皮特又問洪鈞：‘合同內容還會有任何變化嗎？‘
洪鈞笑著說：‘你開玩笑嗎？到現在不會再修改合同的任何內容了，除非他們想取消合同。‘洪鈞說完就有些後悔了，真不應該說不吉利的話的。
皮特並不在意，看來英國人似乎並不忌諱‘烏鴉嘴‘，他順著自己的思路問：‘合智現在的業務怎麽樣？好還是不好？‘
洪鈞很高興他換了話題，回答說：‘他們現在的日子不輕鬆，事實上，他們的家電業務很艱難。家電產品的價格越來越低，華南的那些企業可以做出非常便宜的產品，他們的銷售價甚至比合智的成本都低，合智想推出新產品的難度也很大。‘
皮特來了興趣：‘那我們的軟件正好可以幫助合智降低他們的成本，讓他們的價格更有競爭力，這樣合智就可以很快看到使用我們軟件後帶來的效益。‘
洪鈞沉吟了一下，搖了搖頭：‘恐怕我們最好不要讓合智對我們有這樣的期望值。合智的產量和華南順德市的一家廠商差不多，可在合智領工資的人數是那家廠商的兩倍，合智有太多的人在領退休金和報銷醫藥費，我們的軟件恐怕改變不了這種狀況。在和合智的陳總裁談時，陳總裁也說，其實他知道現在更能改變合智狀況的不是我們的軟件，而是他們想要爭取到的新政策。‘
皮特的眉頭皺了起來，把胳膊放在腦後，頭向後仰了仰，說：‘聽起來，合智不會是一個很成功的樣板項目？我還想半年後再來參加他們宣布成功使用我們軟件的發布會呢。‘
洪鈞微笑了一下，他越來越佩服自己和老板溝通的本事了。他搞不懂為什麽有人那麽怕和老板在一起，那麽怕向老板匯報，在洪鈞看來，向老板匯報的過程，就是一個引導老板提出問題，好把自己想說的話變成老板想聽的話，再通過老板的耳朵放到老板的心裏的過程。
洪鈞平靜地接著解釋：‘我對陳總裁說，恰恰因為合智現在應該做好準備，一旦新政策下來允許把很多人、很多負擔轉出合智，一旦合智一直要做的新產品被批準，我們的軟件就可以保證合智在很短的時間內完成這些改變，所以合智應該現在就開始我們的軟件項目，而不是等到以後再做。‘
皮特滿意地看了一眼洪鈞：‘顯然陳總裁接受了你的建議。對了，我們的那兩家老對手怎麽樣？‘
‘合智這個項目上，我們的主要對手是維西爾公司，科曼在合智沒有機會，科曼的軟件最好安裝在運行unix操作係統的服務器上，而合智的服務器都是運行微軟的視窗係列操作係統的，我們和維西爾的軟件都是既可以在unix也可以在微軟視窗的環境裏運行，所以合智是在我們和維西爾之中選擇。維西爾的銷售團隊能力不行，到現在都沒能和合智的高層建立密切的聯係。所以在合智這個項目上，我們的對手一直是合智本身，兩外兩家都不是對手。‘洪鈞看到皮特揚起眉毛，似乎在等洪鈞進一步說明，就接著說：‘我擔心的是合智根本不買軟件或拖後再買，而不擔心他們會買別人的軟件。我一直在努力說服合智盡早購買軟件，隻要他們決定買，就一定會買我們的，因為他們的硬件係統運行科曼軟件的效果不會好，而維西爾雖然產品可以但是他們的人不行。‘
程軼群侃侃而談，台下的記者不禁被他的熱情與魅力感染起來，會上不時響起一片片掌聲。喬莉眼前自己陷入一種歡慶的氣氛，不由地搖了搖頭：是自己想錯了嗎？還是事情就是這樣的？不不，她否定了這裏的感覺，事情絕對沒有表麵上這樣簡單。她想起來北京前父親交待的話：什麽事情都要符合人之常情，如果過了這個線，你就要小心。(未完待續)
一進到港大廳，洪鈞腦袋就大了，眼前黑壓壓的全是人。洪鈞不想打皮特的手機，皮特很可能聽不到手機響，而且，洪鈞下了決心要親自找到他。洪鈞了解皮特，皮特最不願意和很多人擠在一起，洪鈞曾引用英語中的一句話來和皮特開玩笑，就是‘出眾的人自然是要站出眾人之外的‘，洪鈞的眼睛隻掃視那些人流稀少的地方，果然，洪鈞向右邊望去，在大廳遠遠的一端是男女衛生間，兩個衛生間的門中間隔了一段距離，在兩個門之間這段距離的中點位置，站著的人正是皮特。皮特站在離牆不遠的地方，但他永遠不會靠著牆，一身藏藍色西裝，白色的襯衫沒有係領帶，很休閑的樣子，右手插在褲兜裏，左手撐在拉杆箱的拉杆上，左腿直立，右邊的小腿彎著從左腿前麵勾過來，右腳的鞋尖頂在左腳的左側，如果他左手拄著的是一支手杖或雨傘，簡直就是典型英國紳士的樣子。皮特似乎沒有一絲焦急的樣子，他也沒準備用手機給洪鈞打電話，他就那樣站著等著，因為找到他是洪鈞的責任，而他自己不需要做什麽。
洪鈞大步走過去，在看到皮特的目光向自己這邊移過來時，向皮特揮了揮右手，皮特看到了洪鈞，臉上露出笑容，但並沒有挪動腳步。洪鈞走到皮特麵前，皮特已經伸出了右手，兩人的手握在一起，洪鈞用流利的英語打著招呼：‘咳，peter，你好嗎？非常非常地抱歉。‘
皮特左手拍了拍洪鈞的肩膀說：‘咳，jim。沒關係，這肯定是你頭一次盼著我的航班晚點吧？‘jim是洪鈞給自己起的英文名字，因為很多老外都把他的名字‘鈞‘念成英語裏的‘六月‘（june）。
小丁已經湊上來接過了皮特的拉杆箱，皮特滿臉笑容地用他僅會的幾句漢語對小丁說：‘丁，你好，謝謝。‘
小丁紅著臉，向皮特縮了一下脖子算是點頭致意，說著他僅會的一句英語：‘哈嘍,哈嘍。‘就轉身快步走在前麵，向停車場走去。
坐進車裏以後，洪鈞問皮特：‘我們是先去公司還是直接去嘉裏中心酒店？‘
皮特坐在洪鈞的右邊。挪動身子讓自己坐得更舒服些，說：‘我在北京的時候一切聽你安排。你是老板。‘
‘那我們先去公司，路上我們先談談。‘
‘有什麽東西要給我看嗎？先看好消息還是先看壞消息？‘
‘當然有東西要給你看，隻是我不能讓你完全滿意，因為我這裏沒有什麽壞消息可以給你。‘洪鈞說著就把帶來的那些文件遞給皮特，心裏又想到了剛才和琳達在一起的樣子。嘴角禁不住翹上去，露出一絲笑意。他馬上回過神來，快速但是自然地收斂了。
皮特開心地笑了，接過洪鈞遞過來的文件，並沒有注意到洪鈞的表情。洪鈞說：‘先看一下明天簽約儀式的日程安排。‘
皮特隨意瀏覽著，問道：‘我的導演，明天你需要我做什麽？‘
‘握手、落座、起立、致詞、幹杯、合影，就這些。你肯定會演得很出色。‘
‘你要我說什麽嗎？‘皮特問。
‘最後這頁上就是我想到的幾點：感謝合智集團給我們機會，讓我們的產品可以為他們管理水平的提升提供推動力，讚賞合智集團的決策者明智地選擇了我們作為他們的合作夥伴，表達我們一定會不遺餘力地支持這個項目，保障他們可以盡早從我們的產品和服務中取得收益。最後預祝雙方合作成功。‘
皮特顯然對這些套話早已熟悉，根本沒有加以留意。而是接著問：‘我要不要邀請他們訪問我們在舊金山的總部？‘
洪鈞回答：‘一定要邀請，但不必在致詞中提到，可以在接下來的午宴中直接向合智的老板發出邀請，這樣顯得更親切自然一些。‘
皮特點了點頭，又把文件翻回到第一頁看了看：‘合智集團的頭號人物會來嗎？‘
‘合智集團的董事會主席不會出席，他們的二號人物陳總裁會出席，代表合智方麵致詞、簽字的都是他。‘洪鈞說著，觀察著皮特的臉色，他知道皮特一定希望合智由頭號人物出麵，這樣更能滿足他的虛榮心。
還好，皮特隻是又點了點頭，看另一份文件。他的腿盡可能地向前伸，上身往後頂，可是桑塔納2000裏麵的空間顯然很難讓他非常舒服地伸展開。洪鈞注意到了，心想，需要換車了，也可以換車了。洪鈞此刻自己比皮特更不舒服，他的上身一直沒有完全靠在靠背上，而是微微向前傾著，用腰來支撐著上身，這樣顯得謙恭一些，隻是行駛中的車子總在輕微地顛簸晃動，保持這種姿勢的確讓洪鈞的腰感到了少許的力不從心。洪鈞更後悔中午和琳達的那場交火，他暗暗告誡自己以後要慎重使用自己的腰了，是啊，男人的腰簡直就是不可再生的資源，掙錢的時候要用，花錢的時候也要用，必須要講求資源的使用效率了。
皮特又問洪鈞：‘合同內容還會有任何變化嗎？‘
洪鈞笑著說：‘你開玩笑嗎？到現在不會再修改合同的任何內容了，除非他們想取消合同。‘洪鈞說完就有些後悔了，真不應該說不吉利的話的。
皮特並不在意，看來英國人似乎並不忌諱‘烏鴉嘴‘，他順著自己的思路問：‘合智現在的業務怎麽樣？好還是不好？‘
洪鈞很高興他換了話題，回答說：‘他們現在的日子不輕鬆，事實上，他們的家電業務很艱難。家電產品的價格越來越低，華南的那些企業可以做出非常便宜的產品，他們的銷售價甚至比合智的成本都低，合智想推出新產品的難度也很大。‘
皮特來了興趣：‘那我們的軟件正好可以幫助合智降低他們的成本，讓他們的價格更有競爭力，這樣合智就可以很快看到使用我們軟件後帶來的效益。‘
洪鈞沉吟了一下，搖了搖頭：‘恐怕我們最好不要讓合智對我們有這樣的期望值。合智的產量和華南順德市的一家廠商差不多，可在合智領工資的人數是那家廠商的兩倍，合智有太多的人在領退休金和報銷醫藥費，我們的軟件恐怕改變不了這種狀況。在和合智的陳總裁談時，陳總裁也說，其實他知道現在更能改變合智狀況的不是我們的軟件，而是他們想要爭取到的新政策。‘
皮特的眉頭皺了起來，把胳膊放在腦後，頭向後仰了仰，說：‘聽起來，合智不會是一個很成功的樣板項目？我還想半年後再來參加他們宣布成功使用我們軟件的發布會呢。‘
洪鈞微笑了一下，他越來越佩服自己和老板溝通的本事了。他搞不懂為什麽有人那麽怕和老板在一起，那麽怕向老板匯報，在洪鈞看來，向老板匯報的過程，就是一個引導老板提出問題，好把自己想說的話變成老板想聽的話，再通過老板的耳朵放到老板的心裏的過程。
洪鈞平靜地接著解釋：‘我對陳總裁說，恰恰因為合智現在應該做好準備，一旦新政策下來允許把很多人、很多負擔轉出合智，一旦合智一直要做的新產品被批準，我們的軟件就可以保證合智在很短的時間內完成這些改變，所以合智應該現在就開始我們的軟件項目，而不是等到以後再做。‘
皮特滿意地看了一眼洪鈞：‘顯然陳總裁接受了你的建議。對了，我們的那兩家老對手怎麽樣？‘
‘合智這個項目上，我們的主要對手是維西爾公司，科曼在合智沒有機會，科曼的軟件最好安裝在運行unix操作係統的服務器上，而合智的服務器都是運行微軟的視窗係列操作係統的，我們和維西爾的軟件都是既可以在unix也可以在微軟視窗的環境裏運行，所以合智是在我們和維西爾之中選擇。維西爾的銷售團隊能力不行，到現在都沒能和合智的高層建立密切的聯係。所以在合智這個項目上，我們的對手一直是合智本身，兩外兩家都不是對手。‘洪鈞看到皮特揚起眉毛，似乎在等洪鈞進一步說明，就接著說：‘我擔心的是合智根本不買軟件或拖後再買，而不擔心他們會買別人的軟件。我一直在努力說服合智盡早購買軟件，隻要他們決定買，就一定會買我們的，因為他們的硬件係統運行科曼軟件的效果不會好，而維西爾雖然產品可以但是他們的人不行。‘
程軼群侃侃而談，台下的記者不禁被他的熱情與魅力感染起來，會上不時響起一片片掌聲。喬莉眼前自己陷入一種歡慶的氣氛，不由地搖了搖頭：是自己想錯了嗎？還是事情就是這樣的？不不，她否定了這裏的感覺，事情絕對沒有表麵上這樣簡單。她想起來北京前父親交待的話：什麽事情都要符合人之常情，如果過了這個線，你就要小心。(未完待續)