三五一章：抬價
托尼的嗓子好像更幹了，他硬著頭皮，說：‘陳總，請你理解一下我們，我們一直在很努力，總部也盡了全力。（.無彈窗廣告）‘
陳總把雙手放到腦後，托著腦袋，簡直有些輕蔑了：‘蔡先生，我已經講過了，項目的預算是一次審批、分步到位的，我還沒拿到全部的錢，怎麽可能一筆付給你？我們的項目經費是一次性的，以後每年的服務費用我們隻好從自己日常的管理費用裏麵出，經費有限，所以你們必須把服務費打折，否則我們接受不了。這些是已經談定的事，如果你們當初不答應這些，我根本不會來香港。你剛才說，申請的優惠折扣總部已經批了，你要講清楚，你們申請的是不是就是我們要求的，是不是我說的那個數，如果不是，你們總部批不批對我們沒有意義。‘
托尼好像被一隻無形的手掐著脖子，他的聲音像是擠出來的：‘總部批準了，一百七十萬美元，科曼以前從來沒有給過這麽大的折扣。‘
陳總真火了，他身子朝桌子壓過來，衝著托尼說：‘一百七十萬？一百七十萬我就和ice簽了，我幹嘛大老遠跑到香港來？‘
托尼反而鎮靜下來了，之前他一直不知道陳總究竟會如何反應，是他腦子裏對陳總將如何反應的各種猜測把他自己嚇得夠嗆。現在好了，不用猜了，原來陳總是這樣反應的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的殺手鐧。他把桌上放著的簽字筆拿起來，插到西裝裏麵左側的內兜裏，雙手緩緩地把攤在桌上的記事本合了起來，對仍然盯著自己的陳總說：‘陳總啊。我完全理解，雙方都非常想合作，這個case對我們都很重要，肯定還有很多detail要談的。我看這樣，今天我們先談到這裏，陳總今天很辛苦，先休息，我們明天，明天上午或者下午再談也可以嘛。‘
陳總笑了，扭轉頭分別向兩側坐著的人看了一眼。說：‘怎麽樣？不出我所料吧？‘旁邊的老吳和黃生都趕緊欠著身子，也都陪著笑了起來。
陳總根本不看托尼。而是看著俞威，兩眼放光一般地說：‘小俞啊，我們估計到了這種情況。雙方都希望合作，我們在北京也談得不錯，所以我這次來香港。也是有誠意的。但看起來你們總部的確對我們、對中國市場還不太了解，可能也不太重視。對你們這些在一線做項目的支持力度也不夠。這次可能隻能是個遺憾啦，我看明天也不必再談了，我爭取一早就回去。等一下我給趙平凡打個電話，讓他和徐董事長說一下，如果明天我趕不及，他就請徐董事長見一下ice公司的人，把合作的事定下來。‘說完。陳總把筆插在記事本裏專門放筆的小袋子裏，用更悠閑自得的姿態把記事本合上，往左邊推了一下，示意左邊的黃生替他把記事本收好，然後站了起來。
會議室的空氣好像完全凝固住了。托尼呆呆地坐在椅子裏，好像他剛才舉起來的殺手鐧掉下來砸在了自己頭上。他左邊的助理張著嘴。不知所措。倒是俞威最先反應過來，他跳起來，繞著長長的桌子，快步走向門口去攔住陳總。
俞威走到陳總麵前，橫在他和會議室的大門中間，陳總正好伸出手來要和俞威告別，俞威雙手抓住陳總的右手，又搖又晃，把陳總抬起的手又拉回到自然下垂的位置，嘴裏拖著長音說：‘陳總，陳總，別呀。都可以談，都可以談嘛。大老遠來香港一趟，總不能空手而歸呀。‘
俞威最後這句話剛一出口他就後悔了。果然，陳總甩開俞威的兩隻手，正色說道：‘怎麽是空手？我很有收獲嘛，我總算認識了一家公司，我總算拿定了一個主意！‘
托尼也已經反應了過來，他站起身，但沒有走過來，而是站在桌子旁原地說：‘陳總，不要生氣。都還可以談，我們是非常願意談的，我們是一定要談成的。‘
俞威簡直是推著搡著把陳總又送回到了剛才的座位旁邊，但陳總堅持不坐下，而是雙手撐著桌麵，對托尼說：‘說說吧，怎麽談？‘
托尼忙不迭地說：‘好好談，好好談。這樣，我們現在馬上給headquarters打電話，打電話，請他們批準。‘
陳總抬起左手看了一眼表，嘲諷地說：‘現在美國幾點？你們老板起來了嗎？‘
托尼的臉紅了，嘴上嘟囔著：‘找得到的，找得到的。‘陳總這才坐下。
托尼和俞威前後腳走了出來，那個助理也戰戰兢兢地跟著，托尼轉頭對她吼著：‘你出來幹什麽？！回去！照顧客人。‘助理又戰戰兢兢地縮了回去。
走出很遠，托尼確信沒人再能聽到他們的談話，便轉過身來，左手叉著腰，右手攤出來衝著俞威嚷道：‘我就說過不要ygame的吧？人家翻了臉，我們怎麽辦？總部都批了嘛，直接答應他們，把合同簽了嘛。‘
俞威強壓住心裏的怒氣，臉上堆著笑解釋說：‘tony，是你問我可不可以試一下把價格抬高一些的。他們已經把和ice簽合同的事推了，沒有退路了，咱們當然可以試試看，陳總來了香港就一定要簽了合同才回去，咱們主動啊，他拖不起的。‘
托尼不耐煩地擺著手：‘不要再玩啦，不能再takerisk，馬上答應了，簽合同。‘
俞威有點急了：‘tony，要麽剛才一見麵就簽合同，開開心心的。既然現在已經不愉快了，就應該堅持一下，看誰能沉得住氣。陳總沒有退路的，他不可能回去找ice的，他怕丟麵子，而且ice的jim?洪要是知道了這些，也會抬高價格，陳總心裏肯定明白。‘
“我有什麽招，我有高招，還不是把自己耽誤了，”琳達自謙了一下，旋即道：“不過呢，女人的想法都一樣，想嫁一個既愛自己，又通給自己帶來好的物質基礎的男人，我當年就是找不到兩全其美的人，才拖到現在，你不一樣，你人品好、有才幹，唯一就是物質基礎差了點，”她看了看劉明達：“我們現在是合作者了，說句不怕你不受用的話，你就是這點差了點，要是你在北京有房有車，物質寬裕，她對你的態度就是不一樣，這也不能說她有錯，你想想，一個人在北京生活容易嗎，沒有房沒有車，感情再好也沒有家啊。何況，我看喬莉的家裏也很寶貝她的，獨生女兒一個，肯定也希望她找個條件好點，對她又好的男人。”
“對對對，”劉明達歎了口氣：“現在房價那麽高，我也沒有辦法。”
喬莉惴惴不安地坐在陸帆的對麵，這麽長時間了，風聞改製與七億人民幣的資金即將注入，但是事情的進展卻遠沒有她想像的迅速，她安排強國軍與方總工吃了飯，喝了茶，詳細地談了晶通電子的客戶需求與企業的技術現狀，看起來如果真的改製，這會是一筆無比巨大的業務，但是怎麽把這個單子拿到手呢，她心裏一點底也沒有。劉明達提醒她通過方衛軍去晶通電子的總部走一走，見見晶通電子的總裁，但是方衛軍說，以她的身份似乎還差了一些，最好是讓她的老板出麵，隻怕還有些機會，本來她想請示一下陸帆，沒想到老板主動找上她了。她簡單地匯報了一下情況，陸帆聽完後詢問強國軍：“你感覺客戶需求是什麽，有多大的盤子？”
“晶通電子一但決定技術改造，從軟件到硬件都有可能更新換代，”強國軍不急不慢地道：“比如他們的企業管理係統還是九十年代初的，如果上了最新的erp係統，對於他們的管理與製度改革都會有很大幫助，這個盤子最小也有幾百萬美元，如果做得好，可能會有幾千萬美元。”
陸帆點點頭，對喬莉道：“我陪你去趟晶通電子，你和方總工商量一下，看看怎麽安排。”
“他們的總廠在石家莊，”喬莉看著陸帆，確定他是想去那兒後，高興地道：“我和方總工商量一下，看看什麽時候。”
陸帆鼓勵地點了點頭。說實話，他並沒有指望喬莉能通過方總工順藤摸瓜，打通各種關節，不過想借此鍛練鍛練她，也探一探她和方總工的關係是否像她自己說得這麽近，而強國軍的經驗在此時是十分重要的，摸清客戶的真正需求才好對症下藥，開展業務工作，他正想就有關細節進一步詢問，有人敲了敲門，陸帆坐正身體，道：“進來！”
門開了，一個眉眼有兩分清秀，三分不耐煩地年輕人走了進來，他穿著一身阿瑪尼的男裝，乍一看倒像個時尚界人士，而非外企普通銷售人員。陸帆虛了虛眼，自從上初中時有些假性近視後，他就養成了虛眼的毛病，這個毛病隻有他心裏清楚，這幾乎是一種不自然的反應，隻要遇見他本能地喜愛或者反感的人，他都會如此。(未完待續)
托尼的嗓子好像更幹了，他硬著頭皮，說：‘陳總，請你理解一下我們，我們一直在很努力，總部也盡了全力。（.無彈窗廣告）‘
陳總把雙手放到腦後，托著腦袋，簡直有些輕蔑了：‘蔡先生，我已經講過了，項目的預算是一次審批、分步到位的，我還沒拿到全部的錢，怎麽可能一筆付給你？我們的項目經費是一次性的，以後每年的服務費用我們隻好從自己日常的管理費用裏麵出，經費有限，所以你們必須把服務費打折，否則我們接受不了。這些是已經談定的事，如果你們當初不答應這些，我根本不會來香港。你剛才說，申請的優惠折扣總部已經批了，你要講清楚，你們申請的是不是就是我們要求的，是不是我說的那個數，如果不是，你們總部批不批對我們沒有意義。‘
托尼好像被一隻無形的手掐著脖子，他的聲音像是擠出來的：‘總部批準了，一百七十萬美元，科曼以前從來沒有給過這麽大的折扣。‘
陳總真火了，他身子朝桌子壓過來，衝著托尼說：‘一百七十萬？一百七十萬我就和ice簽了，我幹嘛大老遠跑到香港來？‘
托尼反而鎮靜下來了，之前他一直不知道陳總究竟會如何反應，是他腦子裏對陳總將如何反應的各種猜測把他自己嚇得夠嗆。現在好了，不用猜了，原來陳總是這樣反應的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的殺手鐧。他把桌上放著的簽字筆拿起來，插到西裝裏麵左側的內兜裏，雙手緩緩地把攤在桌上的記事本合了起來，對仍然盯著自己的陳總說：‘陳總啊。我完全理解，雙方都非常想合作，這個case對我們都很重要，肯定還有很多detail要談的。我看這樣，今天我們先談到這裏，陳總今天很辛苦，先休息，我們明天，明天上午或者下午再談也可以嘛。‘
陳總笑了，扭轉頭分別向兩側坐著的人看了一眼。說：‘怎麽樣？不出我所料吧？‘旁邊的老吳和黃生都趕緊欠著身子，也都陪著笑了起來。
陳總根本不看托尼。而是看著俞威，兩眼放光一般地說：‘小俞啊，我們估計到了這種情況。雙方都希望合作，我們在北京也談得不錯，所以我這次來香港。也是有誠意的。但看起來你們總部的確對我們、對中國市場還不太了解，可能也不太重視。對你們這些在一線做項目的支持力度也不夠。這次可能隻能是個遺憾啦，我看明天也不必再談了，我爭取一早就回去。等一下我給趙平凡打個電話，讓他和徐董事長說一下，如果明天我趕不及，他就請徐董事長見一下ice公司的人，把合作的事定下來。‘說完。陳總把筆插在記事本裏專門放筆的小袋子裏，用更悠閑自得的姿態把記事本合上，往左邊推了一下，示意左邊的黃生替他把記事本收好，然後站了起來。
會議室的空氣好像完全凝固住了。托尼呆呆地坐在椅子裏，好像他剛才舉起來的殺手鐧掉下來砸在了自己頭上。他左邊的助理張著嘴。不知所措。倒是俞威最先反應過來，他跳起來，繞著長長的桌子，快步走向門口去攔住陳總。
俞威走到陳總麵前，橫在他和會議室的大門中間，陳總正好伸出手來要和俞威告別，俞威雙手抓住陳總的右手，又搖又晃，把陳總抬起的手又拉回到自然下垂的位置，嘴裏拖著長音說：‘陳總，陳總，別呀。都可以談，都可以談嘛。大老遠來香港一趟，總不能空手而歸呀。‘
俞威最後這句話剛一出口他就後悔了。果然，陳總甩開俞威的兩隻手，正色說道：‘怎麽是空手？我很有收獲嘛，我總算認識了一家公司，我總算拿定了一個主意！‘
托尼也已經反應了過來，他站起身，但沒有走過來，而是站在桌子旁原地說：‘陳總，不要生氣。都還可以談，我們是非常願意談的，我們是一定要談成的。‘
俞威簡直是推著搡著把陳總又送回到了剛才的座位旁邊，但陳總堅持不坐下，而是雙手撐著桌麵，對托尼說：‘說說吧，怎麽談？‘
托尼忙不迭地說：‘好好談，好好談。這樣，我們現在馬上給headquarters打電話，打電話，請他們批準。‘
陳總抬起左手看了一眼表，嘲諷地說：‘現在美國幾點？你們老板起來了嗎？‘
托尼的臉紅了，嘴上嘟囔著：‘找得到的，找得到的。‘陳總這才坐下。
托尼和俞威前後腳走了出來，那個助理也戰戰兢兢地跟著，托尼轉頭對她吼著：‘你出來幹什麽？！回去！照顧客人。‘助理又戰戰兢兢地縮了回去。
走出很遠，托尼確信沒人再能聽到他們的談話，便轉過身來，左手叉著腰，右手攤出來衝著俞威嚷道：‘我就說過不要ygame的吧？人家翻了臉，我們怎麽辦？總部都批了嘛，直接答應他們，把合同簽了嘛。‘
俞威強壓住心裏的怒氣，臉上堆著笑解釋說：‘tony，是你問我可不可以試一下把價格抬高一些的。他們已經把和ice簽合同的事推了，沒有退路了，咱們當然可以試試看，陳總來了香港就一定要簽了合同才回去，咱們主動啊，他拖不起的。‘
托尼不耐煩地擺著手：‘不要再玩啦，不能再takerisk，馬上答應了，簽合同。‘
俞威有點急了：‘tony，要麽剛才一見麵就簽合同，開開心心的。既然現在已經不愉快了，就應該堅持一下，看誰能沉得住氣。陳總沒有退路的，他不可能回去找ice的，他怕丟麵子，而且ice的jim?洪要是知道了這些，也會抬高價格，陳總心裏肯定明白。‘
“我有什麽招，我有高招，還不是把自己耽誤了，”琳達自謙了一下，旋即道：“不過呢，女人的想法都一樣，想嫁一個既愛自己，又通給自己帶來好的物質基礎的男人，我當年就是找不到兩全其美的人，才拖到現在，你不一樣，你人品好、有才幹，唯一就是物質基礎差了點，”她看了看劉明達：“我們現在是合作者了，說句不怕你不受用的話，你就是這點差了點，要是你在北京有房有車，物質寬裕，她對你的態度就是不一樣，這也不能說她有錯，你想想，一個人在北京生活容易嗎，沒有房沒有車，感情再好也沒有家啊。何況，我看喬莉的家裏也很寶貝她的，獨生女兒一個，肯定也希望她找個條件好點，對她又好的男人。”
“對對對，”劉明達歎了口氣：“現在房價那麽高，我也沒有辦法。”
喬莉惴惴不安地坐在陸帆的對麵，這麽長時間了，風聞改製與七億人民幣的資金即將注入，但是事情的進展卻遠沒有她想像的迅速，她安排強國軍與方總工吃了飯，喝了茶，詳細地談了晶通電子的客戶需求與企業的技術現狀，看起來如果真的改製，這會是一筆無比巨大的業務，但是怎麽把這個單子拿到手呢，她心裏一點底也沒有。劉明達提醒她通過方衛軍去晶通電子的總部走一走，見見晶通電子的總裁，但是方衛軍說，以她的身份似乎還差了一些，最好是讓她的老板出麵，隻怕還有些機會，本來她想請示一下陸帆，沒想到老板主動找上她了。她簡單地匯報了一下情況，陸帆聽完後詢問強國軍：“你感覺客戶需求是什麽，有多大的盤子？”
“晶通電子一但決定技術改造，從軟件到硬件都有可能更新換代，”強國軍不急不慢地道：“比如他們的企業管理係統還是九十年代初的，如果上了最新的erp係統，對於他們的管理與製度改革都會有很大幫助，這個盤子最小也有幾百萬美元，如果做得好，可能會有幾千萬美元。”
陸帆點點頭，對喬莉道：“我陪你去趟晶通電子，你和方總工商量一下，看看怎麽安排。”
“他們的總廠在石家莊，”喬莉看著陸帆，確定他是想去那兒後，高興地道：“我和方總工商量一下，看看什麽時候。”
陸帆鼓勵地點了點頭。說實話，他並沒有指望喬莉能通過方總工順藤摸瓜，打通各種關節，不過想借此鍛練鍛練她，也探一探她和方總工的關係是否像她自己說得這麽近，而強國軍的經驗在此時是十分重要的，摸清客戶的真正需求才好對症下藥，開展業務工作，他正想就有關細節進一步詢問，有人敲了敲門，陸帆坐正身體，道：“進來！”
門開了，一個眉眼有兩分清秀，三分不耐煩地年輕人走了進來，他穿著一身阿瑪尼的男裝，乍一看倒像個時尚界人士，而非外企普通銷售人員。陸帆虛了虛眼，自從上初中時有些假性近視後，他就養成了虛眼的毛病，這個毛病隻有他心裏清楚，這幾乎是一種不自然的反應，隻要遇見他本能地喜愛或者反感的人，他都會如此。(未完待續)