三五四章：相見
見俞威不理他，便接著按起來，力氣輕了一些。範宇宙卻同時叫了起來：‘我這位師傅，你得重點兒，你就把我當塊鐵，使勁按。我告訴你啊，別看我個矮，可表麵積不小，不許偷懶啊。‘給他做的那位年輕師傅訕訕地笑笑，手上也加了勁。
範宇宙順著俞威剛才的話說：‘是啊，合智買了那麽多跑微軟windows係統的服務器，可你們科曼的軟件又最好是在unix機器上跑，誰都覺得合智不會選你們的。‘
‘那是他們隻知其一，不知其二。服務器算什麽，大不了再買幾台unix的服務器唄。他們沒找到合智真正想要的是什麽，還以為合智就是想買軟件呢。‘俞威頓了一下，心思好像又回到了合智的項目上。‘我不是和你說過嗎？合智現在的家電業務太累，他們也想做it，做電腦、服務、網絡什麽的，上次說的那個網中寶，就是他們剛買過來想大做一場的東西。‘
‘就是你上次說合智想和你們科曼合作的那個東西？‘
‘嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我們科曼的那幫代理商。當時我還不好和你說太多太細。合智現在的代理商全都是向老百姓賣家電的，不知道怎麽賣專門給企業用的網中寶；我們那麽多代理商，代理商又都是專門向企業客戶賣軟件的，最適合代理他們那個網中寶，他們就是看中了我們的代理商體係。那好，合作唄，他隻要買我的軟件，我就讓我的代理商替他賣他的網中寶。‘俞威開始有些得意了。接著說：‘軟件？買誰的軟件不一樣？如果ice和維西爾也有代理商，而不是隻靠自己做直銷的話，咱們可能就真沒戲了，可誰讓他們兩家都沒有代理商呢。‘
“我不知道啊，”喬莉搖搖頭：“他沒有結婚嗎？”
“這個人的背景很複雜的，”瑞貝卡道：“就連瑞恩的人也搞不清爽，聽說何總發給全公司的信隻是一部分，他還開過公司，你在銷售部沒有聽說過什麽？”
“我沒有聽說，”喬莉笑道：“他結沒結婚管我什麽事啊。”
聽了這話。瑞貝卡哼了一聲，心想你喬莉裝什麽純情。我就不相信你對著鑽石王老五一點都不動心。這時，陸帆和周祥肩並肩走了過來，瑞貝卡道：“嗨，陸總，joe（周祥）。吃午飯呀。”
“瑞貝卡呀，”周祥的嘴角一挑。笑道：“怎麽，不陪你的戴老板（市場總監）吃飯了？”
“呸，”瑞貝卡道：“什麽你的我的，大家都是同事嘛。”
“你是市場部的瑞貝卡，”陸帆道：“叫我弗蘭克吧，現在是午休時間。”
“弗蘭克呀，”瑞貝卡道：“聽說你是紅酒專家。什麽時候給我們講講呀。”
“安妮，”周祥見瑞貝卡與陸帆雙雙走遠，對喬莉道：“你也學著點兒，既然不想當前台，就得有點兒手腕嘛。”
喬莉冷冷地看了他一眼。拿著卡獨自朝前走去，周祥有些尷尬。在心裏罵道：不知好歹的蠢貨，白白長了一張不錯的臉蛋，將來有你後悔的。
喬莉打了飯菜，找了個角落坐下，瑞貝卡與兩個女孩與陸帆、周祥圍坐在廳中的一張圓桌上，邊吃邊聊邊笑著。喬莉吐了口氣，一種孤獨與惆悵從心中升起，此時是北京時間中午十二點半，美國加州時間晚上九點半，她很快地吃完飯，快步走上樓，給遠在大洋彼岸的書袋大熊發了封郵件：你在做什麽，我剛剛吃完飯，有點鬱悶。
這個在網上認識了快一年時間的網友，並沒有像平常一樣很快回她的郵件，大約二十分鍾後，吃完飯的同事陸續回來了，喬莉再次查看郵件係統，依然空空如也，沒有任何音訊。
她心不在焉地坐著，突然，座位上的電話響了起來，她嚇了一跳，趕緊接聽了電話，劉明達關切地問：“你中午出去吃了？”
“沒，”喬莉道：“吃的食堂。
“怎麽沒有看見你？”
“我吃的快，早就上來了。”
“哦，晶通電子怎麽樣？”
“還行，”喬莉見問到這事，提起了精神：“方總工讓我們下個星期去石家莊，見晶通的老總。”
“你們，”劉明達問：“你和誰？”
“我和老板，”喬莉道：“方總工覺得我一個人去份量太輕了，他不好讓老總來見我們。”
劉明達陰陰地笑了幾聲：“他說的也對，你們星期幾走？”
“時間還沒有定，”喬莉道：“聽他的通知。”
劉明達沉默了，掛上了電話，不一會兒，又打了過來，這次他的聲音一下子又變得熱情洋溢起來：“安妮，這是你第一次見大客戶，服裝準備好了嗎？
“服裝，”喬莉如夢初醒：“我還沒有準備呢，我正在做競爭分析報告。”
“這可不行啊，服裝也是有說服力的，這樣吧，周末如果有時間，我幫你參謀參謀。”
“不用了，”喬莉本來聽他陰鬱的聲音有些不快，此時見他爽快起來情也順了些：“服裝我自己會安排，謝謝你提醒，有時間我請你吃飯。”
“好啊，”劉明達道：“有飯吃當然好，我等你通知嘍。”
範宇宙一副愣愣的樣子，似乎沒全明白，俞威最願意看到他這種樣子，因為這讓他更加得意。
範宇宙翻過身來，好像還在思考，在確認了單憑自己實在思考不出個所以然之後，便問道：‘你和我說了以後，我當時心裏有底了，可後來聽說合智要和ice簽合同了，我就真糊塗了，你又跟我打啞謎，隻說不用擔心，直到昨天你說你要去香港和陳總簽合同，我都沒明白過來。‘
俞威逗著範宇宙：‘你現在就明白了？我不告訴你，你還是不明白。合智和我們整個就是編了一出戲，給我們公司總部那幫老美看的，主角卻是ice，是洪鈞和他老板，哈哈。‘
俞威瞥了一眼範宇宙那張困惑的臉，他沉浸到了自己的傑作之中：‘我們總部那幫老美，沒法說他們。他們覺得客戶買科曼的軟件是天經地義的，客戶不買科曼的軟件說明這客戶有毛病。合智錢比較緊，我們的軟件也的確是貴了點兒，合智想要的折扣我和托尼都給不出來，隻能請總部批準。總部牛啊，不批，他們覺得我們即使不降那麽多合智最終也得找我們買。沒辦法，逼著我和合智一塊兒想了個主意，你總部不是不批嗎？我就嚇唬你，人家合智真要買別人的了，看你總部批不批？‘
俞威已經顧不上觀察範宇宙聽懂沒聽懂，他起身喝了口茶接著說：‘要說演員，陳總和趙平凡是自導自演，演得真好，另外還有倆主角，一個是洪鈞，一個是他老板，主要是洪鈞演得好，把他老板調動得好，當然關鍵還是我導演得好，洪鈞這小子太投入了，真以為他能贏這個項目，真以為合智叫他老板來簽合同呢。我告訴總部，幾號幾點幾分，合智集團的老板要和ice的老板正式簽合同了，合同金額會是一百七十萬美元，然後我說，如果你總部批準我要的折扣，我就能讓合智和咱們簽，讓ice空手而歸。這幫老美，不見棺材不落淚，批準了。老範你知道嗎？三十六計裏頭的好幾計，我這一個項目就全用上了，像明修棧道暗度陳倉、隔岸觀火，還有釜底抽薪。‘
範宇宙張著嘴瞪著眼，聽呆了，半天才嘟囔著說：‘哎喲，我都聽傻了。你玩兒得真厲害，真狠。‘
他好像轉了轉念頭，又說：‘不過這次是不是把ice給耍得太慘了？洪鈞真把他老板請來簽合同了，這下可慘了。你們倆當初還是哥們呐。‘
俞威覺得有些掃興，不以為然地應著：‘又不是我耍的他，是合智陳總他們耍的他。他們想從我們這兒拿到更大的折扣，就用ice來討價還價，為了讓我們總部相信他們真會和ice簽合同，當然得騙得洪鈞把他老板請來了。‘
範宇宙好像還想多打聽個究竟，問：‘你們倆當初那麽好，怎麽去了兩家競爭對手呢？現在誰都不理誰了，也別太僵了。‘
俞威的臉沉了下來：‘人在江湖，身不由己，沒有不散的筵席。當初我和他是不錯，可畢竟後來是對手了啊。他也是死心眼兒，當初我們倆說過，頭幾個項目盡量不爭個你死我活，他先去做的項目我不去攪和，我先跟著的項目他別來摻乎，可真到了項目上哪顧得上那麽多，誰能分得那麽清楚？剛到新公司，肯定要爭取盡快簽幾個合同嘛，我不管什麽他的我的，有項目就做，有什麽不對？‘
範宇宙忙陪著笑說：‘就是就是，生意人嘛，在商言商的好。‘
他停了一下，像是享受著被揉捏得很舒服的感覺，其實是在腦子裏把想說的話又捋了一遍，然後說：‘老俞，軟件合同簽了，大功告成，合智也得趕緊買unix的機器了吧？趕緊買趕緊安裝，裝好硬件好裝你們的軟件，然後趕緊給你們付款啊。(未完待續)
見俞威不理他，便接著按起來，力氣輕了一些。範宇宙卻同時叫了起來：‘我這位師傅，你得重點兒，你就把我當塊鐵，使勁按。我告訴你啊，別看我個矮，可表麵積不小，不許偷懶啊。‘給他做的那位年輕師傅訕訕地笑笑，手上也加了勁。
範宇宙順著俞威剛才的話說：‘是啊，合智買了那麽多跑微軟windows係統的服務器，可你們科曼的軟件又最好是在unix機器上跑，誰都覺得合智不會選你們的。‘
‘那是他們隻知其一，不知其二。服務器算什麽，大不了再買幾台unix的服務器唄。他們沒找到合智真正想要的是什麽，還以為合智就是想買軟件呢。‘俞威頓了一下，心思好像又回到了合智的項目上。‘我不是和你說過嗎？合智現在的家電業務太累，他們也想做it，做電腦、服務、網絡什麽的，上次說的那個網中寶，就是他們剛買過來想大做一場的東西。‘
‘就是你上次說合智想和你們科曼合作的那個東西？‘
‘嗯，不是想和科曼合作，合智是看上了我們科曼的那幫代理商。當時我還不好和你說太多太細。合智現在的代理商全都是向老百姓賣家電的，不知道怎麽賣專門給企業用的網中寶；我們那麽多代理商，代理商又都是專門向企業客戶賣軟件的，最適合代理他們那個網中寶，他們就是看中了我們的代理商體係。那好，合作唄，他隻要買我的軟件，我就讓我的代理商替他賣他的網中寶。‘俞威開始有些得意了。接著說：‘軟件？買誰的軟件不一樣？如果ice和維西爾也有代理商，而不是隻靠自己做直銷的話，咱們可能就真沒戲了，可誰讓他們兩家都沒有代理商呢。‘
“我不知道啊，”喬莉搖搖頭：“他沒有結婚嗎？”
“這個人的背景很複雜的，”瑞貝卡道：“就連瑞恩的人也搞不清爽，聽說何總發給全公司的信隻是一部分，他還開過公司，你在銷售部沒有聽說過什麽？”
“我沒有聽說，”喬莉笑道：“他結沒結婚管我什麽事啊。”
聽了這話。瑞貝卡哼了一聲，心想你喬莉裝什麽純情。我就不相信你對著鑽石王老五一點都不動心。這時，陸帆和周祥肩並肩走了過來，瑞貝卡道：“嗨，陸總，joe（周祥）。吃午飯呀。”
“瑞貝卡呀，”周祥的嘴角一挑。笑道：“怎麽，不陪你的戴老板（市場總監）吃飯了？”
“呸，”瑞貝卡道：“什麽你的我的，大家都是同事嘛。”
“你是市場部的瑞貝卡，”陸帆道：“叫我弗蘭克吧，現在是午休時間。”
“弗蘭克呀，”瑞貝卡道：“聽說你是紅酒專家。什麽時候給我們講講呀。”
“安妮，”周祥見瑞貝卡與陸帆雙雙走遠，對喬莉道：“你也學著點兒，既然不想當前台，就得有點兒手腕嘛。”
喬莉冷冷地看了他一眼。拿著卡獨自朝前走去，周祥有些尷尬。在心裏罵道：不知好歹的蠢貨，白白長了一張不錯的臉蛋，將來有你後悔的。
喬莉打了飯菜，找了個角落坐下，瑞貝卡與兩個女孩與陸帆、周祥圍坐在廳中的一張圓桌上，邊吃邊聊邊笑著。喬莉吐了口氣，一種孤獨與惆悵從心中升起，此時是北京時間中午十二點半，美國加州時間晚上九點半，她很快地吃完飯，快步走上樓，給遠在大洋彼岸的書袋大熊發了封郵件：你在做什麽，我剛剛吃完飯，有點鬱悶。
這個在網上認識了快一年時間的網友，並沒有像平常一樣很快回她的郵件，大約二十分鍾後，吃完飯的同事陸續回來了，喬莉再次查看郵件係統，依然空空如也，沒有任何音訊。
她心不在焉地坐著，突然，座位上的電話響了起來，她嚇了一跳，趕緊接聽了電話，劉明達關切地問：“你中午出去吃了？”
“沒，”喬莉道：“吃的食堂。
“怎麽沒有看見你？”
“我吃的快，早就上來了。”
“哦，晶通電子怎麽樣？”
“還行，”喬莉見問到這事，提起了精神：“方總工讓我們下個星期去石家莊，見晶通的老總。”
“你們，”劉明達問：“你和誰？”
“我和老板，”喬莉道：“方總工覺得我一個人去份量太輕了，他不好讓老總來見我們。”
劉明達陰陰地笑了幾聲：“他說的也對，你們星期幾走？”
“時間還沒有定，”喬莉道：“聽他的通知。”
劉明達沉默了，掛上了電話，不一會兒，又打了過來，這次他的聲音一下子又變得熱情洋溢起來：“安妮，這是你第一次見大客戶，服裝準備好了嗎？
“服裝，”喬莉如夢初醒：“我還沒有準備呢，我正在做競爭分析報告。”
“這可不行啊，服裝也是有說服力的，這樣吧，周末如果有時間，我幫你參謀參謀。”
“不用了，”喬莉本來聽他陰鬱的聲音有些不快，此時見他爽快起來情也順了些：“服裝我自己會安排，謝謝你提醒，有時間我請你吃飯。”
“好啊，”劉明達道：“有飯吃當然好，我等你通知嘍。”
範宇宙一副愣愣的樣子，似乎沒全明白，俞威最願意看到他這種樣子，因為這讓他更加得意。
範宇宙翻過身來，好像還在思考，在確認了單憑自己實在思考不出個所以然之後，便問道：‘你和我說了以後，我當時心裏有底了，可後來聽說合智要和ice簽合同了，我就真糊塗了，你又跟我打啞謎，隻說不用擔心，直到昨天你說你要去香港和陳總簽合同，我都沒明白過來。‘
俞威逗著範宇宙：‘你現在就明白了？我不告訴你，你還是不明白。合智和我們整個就是編了一出戲，給我們公司總部那幫老美看的，主角卻是ice，是洪鈞和他老板，哈哈。‘
俞威瞥了一眼範宇宙那張困惑的臉，他沉浸到了自己的傑作之中：‘我們總部那幫老美，沒法說他們。他們覺得客戶買科曼的軟件是天經地義的，客戶不買科曼的軟件說明這客戶有毛病。合智錢比較緊，我們的軟件也的確是貴了點兒，合智想要的折扣我和托尼都給不出來，隻能請總部批準。總部牛啊，不批，他們覺得我們即使不降那麽多合智最終也得找我們買。沒辦法，逼著我和合智一塊兒想了個主意，你總部不是不批嗎？我就嚇唬你，人家合智真要買別人的了，看你總部批不批？‘
俞威已經顧不上觀察範宇宙聽懂沒聽懂，他起身喝了口茶接著說：‘要說演員，陳總和趙平凡是自導自演，演得真好，另外還有倆主角，一個是洪鈞，一個是他老板，主要是洪鈞演得好，把他老板調動得好，當然關鍵還是我導演得好，洪鈞這小子太投入了，真以為他能贏這個項目，真以為合智叫他老板來簽合同呢。我告訴總部，幾號幾點幾分，合智集團的老板要和ice的老板正式簽合同了，合同金額會是一百七十萬美元，然後我說，如果你總部批準我要的折扣，我就能讓合智和咱們簽，讓ice空手而歸。這幫老美，不見棺材不落淚，批準了。老範你知道嗎？三十六計裏頭的好幾計，我這一個項目就全用上了，像明修棧道暗度陳倉、隔岸觀火，還有釜底抽薪。‘
範宇宙張著嘴瞪著眼，聽呆了，半天才嘟囔著說：‘哎喲，我都聽傻了。你玩兒得真厲害，真狠。‘
他好像轉了轉念頭，又說：‘不過這次是不是把ice給耍得太慘了？洪鈞真把他老板請來簽合同了，這下可慘了。你們倆當初還是哥們呐。‘
俞威覺得有些掃興，不以為然地應著：‘又不是我耍的他，是合智陳總他們耍的他。他們想從我們這兒拿到更大的折扣，就用ice來討價還價，為了讓我們總部相信他們真會和ice簽合同，當然得騙得洪鈞把他老板請來了。‘
範宇宙好像還想多打聽個究竟，問：‘你們倆當初那麽好，怎麽去了兩家競爭對手呢？現在誰都不理誰了，也別太僵了。‘
俞威的臉沉了下來：‘人在江湖，身不由己，沒有不散的筵席。當初我和他是不錯，可畢竟後來是對手了啊。他也是死心眼兒，當初我們倆說過，頭幾個項目盡量不爭個你死我活，他先去做的項目我不去攪和，我先跟著的項目他別來摻乎，可真到了項目上哪顧得上那麽多，誰能分得那麽清楚？剛到新公司，肯定要爭取盡快簽幾個合同嘛，我不管什麽他的我的，有項目就做，有什麽不對？‘
範宇宙忙陪著笑說：‘就是就是，生意人嘛，在商言商的好。‘
他停了一下，像是享受著被揉捏得很舒服的感覺，其實是在腦子裏把想說的話又捋了一遍，然後說：‘老俞，軟件合同簽了，大功告成，合智也得趕緊買unix的機器了吧？趕緊買趕緊安裝，裝好硬件好裝你們的軟件，然後趕緊給你們付款啊。(未完待續)