三五七章：輸單
小譚的臉色立刻變得嚴肅起來，整理了一下思路，字斟句酌地說：‘我這個同學說，合智一直在準備做一種新產品，他們企劃部經理讓他搜集過幾家軟件公司的代理商網絡情況，看來他們的新產品要交給代理商去銷售，企劃部經理也和科曼的渠道發展總監開過會，但沒有帶他去，具體談什麽他也不知道，都是直接向陳總做匯報的。‘
洪鈞想了想，把杯墊往案子上一扔，緩緩地像是從牙縫裏擠出的聲音：‘明白了，我太大意了。‘但馬上又恢複了平常樣子，說：‘陳總也和我說過他們要推出一種新產品，我一直沒問是什麽產品，準備如何銷售。不過話說回來，就是問他也不會告訴我。現在想也覺得奇怪，如果新產品還是家電，那咱們和他們的研發部門那麽熟，早應該聽說了，看來是種全新的東西，而且不是合智自己研發的，沒準就是買來的技術。因為是全新的產品，所以銷售渠道也得是全新的，誰來幫合智做新渠道？科曼！科曼為什麽要幫合智，因為合智會買科曼的軟件！‘洪鈞伸出頎長的手指，把褲腳邊從沙發上粘來的一根細小的線頭兒彈掉，幽幽地說：‘我們不知道很多很重要的事情，不輸才怪呢。‘
小譚的眼睛瞪得大大的，好像在尋找著救命的最後一根稻草，仍不死心：‘那科曼的軟件不能裝在合智現在那些windows服務器上啊，合智舍得再花錢買硬件？而且，他們都決定和咱們簽合同了，peter都來了，這不是把咱們當猴耍嗎？‘
洪鈞苦笑了一下：‘比耍猴耍得慘，慘得多！買新硬件能花多少錢。可自己從無到有建代理商網絡要花多少錢、多少時間？這帳再好算不過了。至於為什麽耍咱們，很簡單，這種招術以前不少客戶也玩兒過，拿咱們嚇唬科曼，你科曼不答應我合智的條件，我就買ice的，讓我把peter請來準備和他們簽合同，這是做給科曼看的。‘
小譚還是有些想不通：‘俞威和你那麽好的朋友，以前就說話不算數專門搶你的項目，可這次也太狠了吧？陳總。還有趙平凡，和咱們關係都很不錯啊。都快像一家人了，怎麽也會這麽毒呢？‘
洪鈞恨不能用手指去戳著小譚的腦門教訓他，但他還是忍住了，盡量耐心地解釋：‘david，誰和你是一家人啊？俞威怎麽做是他的事。你也永遠不要以為客戶真和你是一家人。如果咱們自己小心，他們算計不到咱們。這次。不怨別的，是我太想拿到這個項目了，考慮了太多拿到這個項目以後的事，而沒有仔細考慮這個項目本身。‘
洪鈞停下來，盯著小譚的眼睛問：‘david，記得我以前說過的，怎樣算成功的銷售嗎？‘
小譚稍微愣了一下。馬上挺直身子說：‘成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。‘
洪鈞把目光從小譚移開，又像是自言自語地喃喃地說：‘怎樣算最失敗的競爭呢？相信了對手讓你相信的東西。這次，我是相信了對手和客戶合著讓我相信的東西。‘
小譚真傻了，把酒杯往案子上放的時候差點掉到地上。他像忽然想起了什麽，馬上說：‘那peter？peter也被耍了。他要知道他白跑這趟，肯定得發火啊。‘
洪鈞平靜地說：‘他已經知道了，我告訴他這個項目肯定出問題了。他發火也不會發到你頭上。‘
小譚還在嘟囔著：‘本來還挺高興，這麽大的合同，提成大大的，全年的指標都超了，後幾個月可以跟蹤明年的項目了，這下可慘了，又得找新項目，手上另外幾個項目前一段都沒顧得上，又得回去炒冷飯了。‘
洪鈞沒有說話，他心裏想，這個小譚，真是不知道事情的輕重啊。發生了這麽大的事，居然還在盤算著什麽提成、指標，心裏還惦記著有什麽新項目，雖然的確是個不錯的sales，可是在這種關鍵時刻，是一點兒都不能為自己分憂，幫自己支撐一下的。洪鈞知道，像小譚這樣的，如果碰上一個像自己這樣的‘好‘老板，還可以‘罩‘著他，他隻管做項目就行了，如果洪鈞不是他老板而換成什麽其他人，像小譚這樣隻知道一個心眼做銷售的，恐怕沒有好日子過的。
洪鈞想著想著，不由得自己微微地苦笑了一下。他在自嘲，自己已經處於這種危在旦夕的境地，居然還在替部下操這份心。
洪鈞終於回到了自己的家。他以前似乎從沒有過這種強烈地想逃回家的感覺，在過去，這寬大得近乎冷清的家，隻是他過夜的一個地方而已，而剛才，在和皮特或小譚在一起的時候，他居然有好幾次好像聽到一個聲音在他腦海裏說：‘回家吧，別撐著了，撐不住了。‘這些年來，他已經習慣了過山車一般的生活。每個電話，都可能是帶來一個好消息，讓他感覺像登上世界之巔；每封電子郵件，又都可能是一個突發的噩耗，讓他仿佛到了世界末日。所以，他已經慢慢養成了別人難以想象的承受力。他有時候會想起範仲淹的那句話：‘不以物喜，不以己悲。‘其實這一直就是他的座右銘，隻不過他越來越能體會到這話中的真諦，也愈發體會到這種境界的遙不可及。
可今天，經曆的不是過山車，他好像是在玩兒蹦極，從高高的巔峰縱身一躍，向下麵的深淵跌了下去。不對，不是蹦極，而且遠不如蹦極，洪鈞腦子裏想著。他是正在巔峰上自我陶醉的時候，被人從後麵一腳踹下去的，而且，他的腳上也沒有綁著那根繩索，那根可以把他拽著再彈起來的繩索，那根可以讓他最終平安落地的繩索。現在已經落到底了嗎？洪鈞想。沒有，還遠沒有到底，洪鈞心裏再清楚不過了。
車往裏開了一會兒，還沒有到辦公區，喬莉不由驚歎晶通電子占地麵積之大，此時已是上班時間，路上幾乎看不見行人，偶然有幾個人工人路過，也穿著同樣的衣服，喬莉見那衣服從款式到顏色都還是十年前的模樣，舊舊的泛著灰藍，方衛軍似乎感覺到了，嗬嗬笑道：“我們晶通是個老廠了，很多地方都很簡陋，你們不要見笑啊。”
“九平方公裏，”喬莉道：“都在市區嗎？”
“是啊，”方衛軍道：“工廠建設得早，都在市區。”
說話間，車在一幢舊舊的二層樓前停住了，方衛軍領著他們下了車：“這是六十年代蓋的辦公樓，一直沒有換過，幾任廠長都在裏麵辦公。”
陸帆與喬莉跟著方衛軍走進長長的過道，這裏所有的辦公室都是兩門對開，中間隔著兩人寬的過道，樓裏靜悄悄的，也不見什麽人，有幾間辦公室的門開著，裏麵的人不是看報便是喝茶，不見一絲繁忙。三個人上了二樓，走到最頂頭的一間辦公室，門沒有關，方衛軍領著他們走進去，一個矮胖的男人站起來迎接他們。方衛軍道：“這是我們的廠長，準確地說是我們晶通電子集團的總經理或者總裁，嗬嗬，怎麽理解都成，就是我們的一把手，我們晶通電子所有員工的太陽，我們的王貴琳王總。”
喬莉沒想到方衛軍拍起馬屁來如此行雲流水，在她的印象中，方衛軍總是一本正經地用理想主義的語氣談論蘇聯文學，或者像個長者般和藹可親，剛才這翻介紹，與以往的印象大不相同，真有點倒胃口。她再看王貴琳，見他圓圓胖胖的身體上頂著一個圓圓胖胖的腦袋，圓圓胖胖的腦袋上睜著一雙圓圓胖胖的眼睛，不知怎的，活像昨晚夢中那條飛奔而去的胖頭魚，喬莉死命咬住嘴唇，生怕自己忍不住，撲哧一聲笑出來。
方衛軍介紹了陸帆與喬莉，陸帆與王貴琳握手客套，他見喬莉隻與王總握了個手，什麽話也不說，詫異地打量了她一眼，隻見她麵露古怪的笑意，心下當即有些不滿，這麽大的一項業務，豈是孩童兒戲，見了客戶如此不專業，還想繼續做銷售嗎？他不露痕跡地與王貴琳含暄，眼睛緊緊地盯了喬莉一眼。
喬莉察覺到陸帆的不滿，心斂了心神，專心聽王貴琳介紹晶通電子的曆史，他長篇大論地從五十年代建廠開始，一直講到目前的改製，似乎對工廠很有感情，陸帆全神貫注地聽著，不時點點頭，或者微笑一下。半個小時後，王貴琳結束了他的報告，對方衛軍道：“方總工，你帶他們下去參觀一下我們的工廠，有個感性認識嘛。”
喬莉聞言一愣，難道隻聽你一個人說話，連我們介紹產品，詢問何時立項的機會都不給，她瞄著陸帆，意思是要不要主動出擊，陸帆卻不理會她的眼神，依言站起身，讓喬莉把相關資料留給王總，喬莉取出資料放在辦公桌上，那裏麵還有一支禮物金筆，打著賽思的標誌。(未完待續)
小譚的臉色立刻變得嚴肅起來，整理了一下思路，字斟句酌地說：‘我這個同學說，合智一直在準備做一種新產品，他們企劃部經理讓他搜集過幾家軟件公司的代理商網絡情況，看來他們的新產品要交給代理商去銷售，企劃部經理也和科曼的渠道發展總監開過會，但沒有帶他去，具體談什麽他也不知道，都是直接向陳總做匯報的。‘
洪鈞想了想，把杯墊往案子上一扔，緩緩地像是從牙縫裏擠出的聲音：‘明白了，我太大意了。‘但馬上又恢複了平常樣子，說：‘陳總也和我說過他們要推出一種新產品，我一直沒問是什麽產品，準備如何銷售。不過話說回來，就是問他也不會告訴我。現在想也覺得奇怪，如果新產品還是家電，那咱們和他們的研發部門那麽熟，早應該聽說了，看來是種全新的東西，而且不是合智自己研發的，沒準就是買來的技術。因為是全新的產品，所以銷售渠道也得是全新的，誰來幫合智做新渠道？科曼！科曼為什麽要幫合智，因為合智會買科曼的軟件！‘洪鈞伸出頎長的手指，把褲腳邊從沙發上粘來的一根細小的線頭兒彈掉，幽幽地說：‘我們不知道很多很重要的事情，不輸才怪呢。‘
小譚的眼睛瞪得大大的，好像在尋找著救命的最後一根稻草，仍不死心：‘那科曼的軟件不能裝在合智現在那些windows服務器上啊，合智舍得再花錢買硬件？而且，他們都決定和咱們簽合同了，peter都來了，這不是把咱們當猴耍嗎？‘
洪鈞苦笑了一下：‘比耍猴耍得慘，慘得多！買新硬件能花多少錢。可自己從無到有建代理商網絡要花多少錢、多少時間？這帳再好算不過了。至於為什麽耍咱們，很簡單，這種招術以前不少客戶也玩兒過，拿咱們嚇唬科曼，你科曼不答應我合智的條件，我就買ice的，讓我把peter請來準備和他們簽合同，這是做給科曼看的。‘
小譚還是有些想不通：‘俞威和你那麽好的朋友，以前就說話不算數專門搶你的項目，可這次也太狠了吧？陳總。還有趙平凡，和咱們關係都很不錯啊。都快像一家人了，怎麽也會這麽毒呢？‘
洪鈞恨不能用手指去戳著小譚的腦門教訓他，但他還是忍住了，盡量耐心地解釋：‘david，誰和你是一家人啊？俞威怎麽做是他的事。你也永遠不要以為客戶真和你是一家人。如果咱們自己小心，他們算計不到咱們。這次。不怨別的，是我太想拿到這個項目了，考慮了太多拿到這個項目以後的事，而沒有仔細考慮這個項目本身。‘
洪鈞停下來，盯著小譚的眼睛問：‘david，記得我以前說過的，怎樣算成功的銷售嗎？‘
小譚稍微愣了一下。馬上挺直身子說：‘成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。‘
洪鈞把目光從小譚移開，又像是自言自語地喃喃地說：‘怎樣算最失敗的競爭呢？相信了對手讓你相信的東西。這次，我是相信了對手和客戶合著讓我相信的東西。‘
小譚真傻了，把酒杯往案子上放的時候差點掉到地上。他像忽然想起了什麽，馬上說：‘那peter？peter也被耍了。他要知道他白跑這趟，肯定得發火啊。‘
洪鈞平靜地說：‘他已經知道了，我告訴他這個項目肯定出問題了。他發火也不會發到你頭上。‘
小譚還在嘟囔著：‘本來還挺高興，這麽大的合同，提成大大的，全年的指標都超了，後幾個月可以跟蹤明年的項目了，這下可慘了，又得找新項目，手上另外幾個項目前一段都沒顧得上，又得回去炒冷飯了。‘
洪鈞沒有說話，他心裏想，這個小譚，真是不知道事情的輕重啊。發生了這麽大的事，居然還在盤算著什麽提成、指標，心裏還惦記著有什麽新項目，雖然的確是個不錯的sales，可是在這種關鍵時刻，是一點兒都不能為自己分憂，幫自己支撐一下的。洪鈞知道，像小譚這樣的，如果碰上一個像自己這樣的‘好‘老板，還可以‘罩‘著他，他隻管做項目就行了，如果洪鈞不是他老板而換成什麽其他人，像小譚這樣隻知道一個心眼做銷售的，恐怕沒有好日子過的。
洪鈞想著想著，不由得自己微微地苦笑了一下。他在自嘲，自己已經處於這種危在旦夕的境地，居然還在替部下操這份心。
洪鈞終於回到了自己的家。他以前似乎從沒有過這種強烈地想逃回家的感覺，在過去，這寬大得近乎冷清的家，隻是他過夜的一個地方而已，而剛才，在和皮特或小譚在一起的時候，他居然有好幾次好像聽到一個聲音在他腦海裏說：‘回家吧，別撐著了，撐不住了。‘這些年來，他已經習慣了過山車一般的生活。每個電話，都可能是帶來一個好消息，讓他感覺像登上世界之巔；每封電子郵件，又都可能是一個突發的噩耗，讓他仿佛到了世界末日。所以，他已經慢慢養成了別人難以想象的承受力。他有時候會想起範仲淹的那句話：‘不以物喜，不以己悲。‘其實這一直就是他的座右銘，隻不過他越來越能體會到這話中的真諦，也愈發體會到這種境界的遙不可及。
可今天，經曆的不是過山車，他好像是在玩兒蹦極，從高高的巔峰縱身一躍，向下麵的深淵跌了下去。不對，不是蹦極，而且遠不如蹦極，洪鈞腦子裏想著。他是正在巔峰上自我陶醉的時候，被人從後麵一腳踹下去的，而且，他的腳上也沒有綁著那根繩索，那根可以把他拽著再彈起來的繩索，那根可以讓他最終平安落地的繩索。現在已經落到底了嗎？洪鈞想。沒有，還遠沒有到底，洪鈞心裏再清楚不過了。
車往裏開了一會兒，還沒有到辦公區，喬莉不由驚歎晶通電子占地麵積之大，此時已是上班時間，路上幾乎看不見行人，偶然有幾個人工人路過，也穿著同樣的衣服，喬莉見那衣服從款式到顏色都還是十年前的模樣，舊舊的泛著灰藍，方衛軍似乎感覺到了，嗬嗬笑道：“我們晶通是個老廠了，很多地方都很簡陋，你們不要見笑啊。”
“九平方公裏，”喬莉道：“都在市區嗎？”
“是啊，”方衛軍道：“工廠建設得早，都在市區。”
說話間，車在一幢舊舊的二層樓前停住了，方衛軍領著他們下了車：“這是六十年代蓋的辦公樓，一直沒有換過，幾任廠長都在裏麵辦公。”
陸帆與喬莉跟著方衛軍走進長長的過道，這裏所有的辦公室都是兩門對開，中間隔著兩人寬的過道，樓裏靜悄悄的，也不見什麽人，有幾間辦公室的門開著，裏麵的人不是看報便是喝茶，不見一絲繁忙。三個人上了二樓，走到最頂頭的一間辦公室，門沒有關，方衛軍領著他們走進去，一個矮胖的男人站起來迎接他們。方衛軍道：“這是我們的廠長，準確地說是我們晶通電子集團的總經理或者總裁，嗬嗬，怎麽理解都成，就是我們的一把手，我們晶通電子所有員工的太陽，我們的王貴琳王總。”
喬莉沒想到方衛軍拍起馬屁來如此行雲流水，在她的印象中，方衛軍總是一本正經地用理想主義的語氣談論蘇聯文學，或者像個長者般和藹可親，剛才這翻介紹，與以往的印象大不相同，真有點倒胃口。她再看王貴琳，見他圓圓胖胖的身體上頂著一個圓圓胖胖的腦袋，圓圓胖胖的腦袋上睜著一雙圓圓胖胖的眼睛，不知怎的，活像昨晚夢中那條飛奔而去的胖頭魚，喬莉死命咬住嘴唇，生怕自己忍不住，撲哧一聲笑出來。
方衛軍介紹了陸帆與喬莉，陸帆與王貴琳握手客套，他見喬莉隻與王總握了個手，什麽話也不說，詫異地打量了她一眼，隻見她麵露古怪的笑意，心下當即有些不滿，這麽大的一項業務，豈是孩童兒戲，見了客戶如此不專業，還想繼續做銷售嗎？他不露痕跡地與王貴琳含暄，眼睛緊緊地盯了喬莉一眼。
喬莉察覺到陸帆的不滿，心斂了心神，專心聽王貴琳介紹晶通電子的曆史，他長篇大論地從五十年代建廠開始，一直講到目前的改製，似乎對工廠很有感情，陸帆全神貫注地聽著，不時點點頭，或者微笑一下。半個小時後，王貴琳結束了他的報告，對方衛軍道：“方總工，你帶他們下去參觀一下我們的工廠，有個感性認識嘛。”
喬莉聞言一愣，難道隻聽你一個人說話，連我們介紹產品，詢問何時立項的機會都不給，她瞄著陸帆，意思是要不要主動出擊，陸帆卻不理會她的眼神，依言站起身，讓喬莉把相關資料留給王總，喬莉取出資料放在辦公桌上，那裏麵還有一支禮物金筆，打著賽思的標誌。(未完待續)