――傳銷的緣來是在上個世紀四十年代末五十年代初在美國形成一種無店鋪銷售模式，也就是現在俗稱的直銷。
――由於這種直銷的模式省去了一大比的中間環節費，所以在美國很受歡迎，以後就慢慢形成了了現在比較成熟的傳銷。
――相對直銷而言，以傳銷的方式來銷售產品，其實是更科學也更人性化。
陳清對小盧的侃侃而談沒有太大的興致，他更想知道小盧的產品究竟是什麽的寶貝。
小盧爽快地答應了，然後揮手招呼服務員埋單。
回到那間散發著刺鼻黴味的房間後,小盧拿出了一個白色藥瓶。
“這就是我們銷售的產品。”
陳清從小盧手上拿過來看,卻不知道這究竟是什麽產品,因為這白色藥瓶上除了一個綠葉的圖標外,全是密密麻麻的英文。
小盧解釋道,“這叫螺旋藻,是美國現在最受歡迎,也是最流行的綠色保健品,在美國及全世界的銷售量都非常巨大。”
陳清還是第一次接觸到這種洋藥呢,他拿在手裏又仔細地看了一遍,問道,“這種洋藥肯定得賣不少錢吧?”
“準確地說,應該叫保健品。”小盧給陳清更正了一下,然後說了這種保健品的價格,“這種螺旋藻現在在中國的銷售價是二百七十五元。”
“天哪,這麽貴。”陳清吃驚的差點沒讓瓶子從手上掉下去。
也難怪陳清會吃驚,這個小瓶子的價格都快抵得上普通工人一個月的工資了。
小盧的表情依舊,似乎對陳清的懷疑並沒有感到意外。
“事實上,雖然這種產品在中國才剛開始銷售,但已經受到了很大的關注。”
“這有幾個人能買得起啊。”陳清懷疑地說。
“您對價格的無法接受,隻能說明您對這種產品內在的不了解。”小盧推了推眼鏡,笑了笑,“如果你了解了這種產品的銷售內涵後,你就會覺得這個產品絕對是物超所值的。”
“銷售內涵?”陳清問道。
“沒錯,這種產品的真正價值體現在對它的銷售方式上,這就是傳銷的內涵。”
陳清還是不明白這種傳銷和一般的櫃台銷售有什麽區別。
“這麽給你說吧,一般櫃台的銷售隻不過是簡單的以物換物,並不需要投入什麽感情的因素。而傳銷則是另一種銷售方式。”小盧好像在給陳清上課一樣,既嚴肅而又耐心,“其實傳銷的目的不僅僅在於把產品銷售出去,而是在於把自已推銷出去,您要用自己真摯的感情去感化購買者,讓購買者在接受您推銷的過程中去接受您。”
“這麽複雜？”陳清覺得腦袋有些發暈。
“如果顧客感受到了您的感情和誠意,然後再購買你所推銷的產品，那你就成功了。”小盧笑了笑，“其實這並不複雜。”
小盧繼續說道：“實際上,這種傳銷最大的特點在於它是對您個人能力的一種考驗,也是對您潛能的發掘。”
陳清還是有些不太明白這傳銷和一般的櫃台銷售有什麽區別,因為這兩者的目的都隻是把產品銷售出去。
“這是您還不懂傳銷的另一個內容。”小盧對陳清疑問顯得很不以為然,“其實傳銷最大的魅力還在於它與一般的銷售方式完全不同,傳銷的一個最大的特點是當購買者在購買了你推銷的產品後,便自動地成為了產品的另一個推銷員,也就是說他不再僅僅是個購買者，而是成了一個參與者。這麽一來，他就等於是你的下線,而當你的這名下線再去發展其它購買者成為他的下線後,您就可以獲得銷售利潤的分紅。”
小盧的表情愈發興奮,“您試想一下,如果當下線的數量發展到一定的數量後,那您的收入就無法估量了。”
這確實是個讓人動心的誘惑,但陳清更關心的問題是把它賣給誰。
誰會有這樣的閑錢花上一個月的工資去買這麽一個既不治病又填不飽肚子的東西。
“這個很簡單,你可以把你的親戚和朋友或者同學當作你的最初銷售人群,發展他們成為你的下線。”
陳清開始明白一點了，這等於是把自己的親戚和朋友當成自己發財的墊腳石。
“你這麽認為是錯誤的。”小盧終於忍受不了老是往下滑的金絲眼鏡,把它拿下來扔在一邊，“不錯，他們購買了產品，你當然就從他們的身上賺到了錢，但實際上你發展他們成為你的下線並不僅僅是為了賺他們的錢，而是等於也給了他們一個賺錢的機會，如果他們有能力繼續發展下線，那他們也會賺到更多的錢。”
小盧的話雖然還是充滿了誘惑力，但陳清已經徹底明白這是怎麽一回事了，這等於拿自己的人格來幫自己賺錢，代價就是自己的朋友和親人，然後再寄希望這些人拉著更多的人往坑裏跳！
小盧並不清楚陳清心裏的想法，他從床頭的小桌子上拿了一疊印刷精美的資料遞給陳清。
“這樣吧，如果您有興趣，明天我帶你去上一堂課。”
――由於這種直銷的模式省去了一大比的中間環節費，所以在美國很受歡迎，以後就慢慢形成了了現在比較成熟的傳銷。
――相對直銷而言，以傳銷的方式來銷售產品，其實是更科學也更人性化。
陳清對小盧的侃侃而談沒有太大的興致，他更想知道小盧的產品究竟是什麽的寶貝。
小盧爽快地答應了，然後揮手招呼服務員埋單。
回到那間散發著刺鼻黴味的房間後,小盧拿出了一個白色藥瓶。
“這就是我們銷售的產品。”
陳清從小盧手上拿過來看,卻不知道這究竟是什麽產品,因為這白色藥瓶上除了一個綠葉的圖標外,全是密密麻麻的英文。
小盧解釋道,“這叫螺旋藻,是美國現在最受歡迎,也是最流行的綠色保健品,在美國及全世界的銷售量都非常巨大。”
陳清還是第一次接觸到這種洋藥呢,他拿在手裏又仔細地看了一遍,問道,“這種洋藥肯定得賣不少錢吧?”
“準確地說,應該叫保健品。”小盧給陳清更正了一下,然後說了這種保健品的價格,“這種螺旋藻現在在中國的銷售價是二百七十五元。”
“天哪,這麽貴。”陳清吃驚的差點沒讓瓶子從手上掉下去。
也難怪陳清會吃驚,這個小瓶子的價格都快抵得上普通工人一個月的工資了。
小盧的表情依舊,似乎對陳清的懷疑並沒有感到意外。
“事實上,雖然這種產品在中國才剛開始銷售,但已經受到了很大的關注。”
“這有幾個人能買得起啊。”陳清懷疑地說。
“您對價格的無法接受,隻能說明您對這種產品內在的不了解。”小盧推了推眼鏡,笑了笑,“如果你了解了這種產品的銷售內涵後,你就會覺得這個產品絕對是物超所值的。”
“銷售內涵?”陳清問道。
“沒錯,這種產品的真正價值體現在對它的銷售方式上,這就是傳銷的內涵。”
陳清還是不明白這種傳銷和一般的櫃台銷售有什麽區別。
“這麽給你說吧,一般櫃台的銷售隻不過是簡單的以物換物,並不需要投入什麽感情的因素。而傳銷則是另一種銷售方式。”小盧好像在給陳清上課一樣,既嚴肅而又耐心,“其實傳銷的目的不僅僅在於把產品銷售出去,而是在於把自已推銷出去,您要用自己真摯的感情去感化購買者,讓購買者在接受您推銷的過程中去接受您。”
“這麽複雜？”陳清覺得腦袋有些發暈。
“如果顧客感受到了您的感情和誠意,然後再購買你所推銷的產品，那你就成功了。”小盧笑了笑，“其實這並不複雜。”
小盧繼續說道：“實際上,這種傳銷最大的特點在於它是對您個人能力的一種考驗,也是對您潛能的發掘。”
陳清還是有些不太明白這傳銷和一般的櫃台銷售有什麽區別,因為這兩者的目的都隻是把產品銷售出去。
“這是您還不懂傳銷的另一個內容。”小盧對陳清疑問顯得很不以為然,“其實傳銷最大的魅力還在於它與一般的銷售方式完全不同,傳銷的一個最大的特點是當購買者在購買了你推銷的產品後,便自動地成為了產品的另一個推銷員,也就是說他不再僅僅是個購買者，而是成了一個參與者。這麽一來，他就等於是你的下線,而當你的這名下線再去發展其它購買者成為他的下線後,您就可以獲得銷售利潤的分紅。”
小盧的表情愈發興奮,“您試想一下,如果當下線的數量發展到一定的數量後,那您的收入就無法估量了。”
這確實是個讓人動心的誘惑,但陳清更關心的問題是把它賣給誰。
誰會有這樣的閑錢花上一個月的工資去買這麽一個既不治病又填不飽肚子的東西。
“這個很簡單,你可以把你的親戚和朋友或者同學當作你的最初銷售人群,發展他們成為你的下線。”
陳清開始明白一點了，這等於是把自己的親戚和朋友當成自己發財的墊腳石。
“你這麽認為是錯誤的。”小盧終於忍受不了老是往下滑的金絲眼鏡,把它拿下來扔在一邊，“不錯，他們購買了產品，你當然就從他們的身上賺到了錢，但實際上你發展他們成為你的下線並不僅僅是為了賺他們的錢，而是等於也給了他們一個賺錢的機會，如果他們有能力繼續發展下線，那他們也會賺到更多的錢。”
小盧的話雖然還是充滿了誘惑力，但陳清已經徹底明白這是怎麽一回事了，這等於拿自己的人格來幫自己賺錢，代價就是自己的朋友和親人，然後再寄希望這些人拉著更多的人往坑裏跳！
小盧並不清楚陳清心裏的想法，他從床頭的小桌子上拿了一疊印刷精美的資料遞給陳清。
“這樣吧，如果您有興趣，明天我帶你去上一堂課。”