郎峻峰興奮的說道：“既然看清楚裏麵都有啥了，那咱們也自己配！張揚靠這玩意搶了我不少優質客戶，咱們也配點放店裏賣！”
“配很容易，大致找下比例微調就能弄個八九不離十，不過你確定要這麽幹？”李春生聽到師弟這麽說，微微皺眉。
“嗯？有哪裏不合適嗎？”
“你以為張揚搶了你的客戶，是單純靠這一包魚餌？”李春生沒有回答，而是反問道。
“不是嗎，好多人都是衝著買這包所謂的神餌去的！
論店鋪知名度跟影響力，他名揚釣具跟我的峻峰漁具比，肯定不在一個檔次上！”老郎非常自信的說道。
李春生聽完搖搖頭：“你啊，都這個歲數了，看問題還是太膚淺！”
“怎麽說？”
“那我問你一個問題，為啥好多距離w市很遠的釣友，都會跟著你去釣水庫，或者家門口就有漁具店，但是非要跟你買庫釣用的裝備杆子呢？”
“因為我常年領隊釣水庫，更了解水情魚情，我用的裝備，也經受了更多實戰的考驗，他們信得著我，買我推薦的更放心！”郎峻峰回答道。
“這不就對了！客戶跟著你一起玩，表麵看是追逐你推的所謂爆款產品！其實，本質上是一種信任你，依附你降低自己出釣風險的行為！
昨天聽你電話裏描述的情況，張揚能搶走那麽多客戶，靠的主要是自己對收費杆塘玩法的理解，這才是核心！至於賣什麽東西，是結果！
你信不信，就算他單開丸九荒食，一直活躍在黑坑釣場隔三差五爆護，身邊依然會聚集起一群釣友客戶？
隻不過荒食這種通貨降低了神餌的神秘性，發展累積客戶過程會稍微長了一點而已！”
李春生的見解可謂一針見血，講完之後，郎峻峰陷入了短暫的沉思當中。
“我聽懂了，那你說咱們該怎麽辦？”
“我的看法，如果你想把店鋪經營方向轉型，要做的是組建黑坑的團隊，擴大店麵知名度以及個人影響力！
如果你對黑坑市場並不看好不想下功夫，那讓我說，索性釜底抽薪，把他剛建立起來的人設，給他折了！”
“釜底抽薪？”
“對！比如說，故意把他家的餌料配方有技巧的泄露出去！
成本、利潤，都擺到明麵上了揭開神秘麵紗，釣友們自然會有取舍。
就咱們分析出來的這些成分，一包魚餌十塊錢成本足夠了！
50%的差價，大部分客戶肯定在乎的，沒人買他家東西，那很大一部分客戶自然就會回流到你的店鋪！
說到底，你的店鋪規模跟產品線是要碾壓他的，除非他手裏再拿出更高一級的新產品，要不然沒了特色，也沒了人設好感度，他的店就隻有死路一條！”
“好！就聽你的！小孩牙子毛都沒長齊，還跟我鬥！我玩死他！”
……
方向決定了，郎峻峰跟師兄又進行了幾次實驗性調配，經過幾次調整之後，很快就找到了相近的配方比例，有了相似度至少九成以上的仿品。
配方磨合差不多了，接下來就是郎峻峰這家夥陰險的地方了，他拿著手機琢磨了一圈，最終選定了比較了解秉性的錢文波跟侯小軍他們幾個喜歡有“自己想法”的釣友群體。
當天下午，錢文波小團隊的幾個人就接到了老郎喊人喝茶的電話，等到了店裏老郎才提出想要研究配方魚餌，目前已經有部分成果，想要讓哥幾個幫忙參加意見。
錢文波一直對張揚賣的魚餌配方垂涎三尺，眼看老郎竟然研究了七七八八，立刻上了心思。
幾個小時的喝茶聊天互相琢磨，將配方裏的東西跟大概比例記了個清清楚楚。
等傍晚離開的時候，錢文波毫不猶豫的買了一套配餌用的魚餌，回到自己據點就忙活起來。
經過初步對比，配方成分跟二十一斤買來的魚餌相似度極高，能達到以假亂真難分彼此的程度。
第二天，錢文波帶著自己配出來的魚餌去偷驢試釣，經過有意識的對比，上魚效果也是基本差不多的。
這下，張揚的特供魚餌，直接露底了！
前麵也說過了，圈子裏的釣魚人，其實私底下聯係還是比較勤快的，錢文波想要保密，一直一起玩的哥幾個也有口鬆的會傳出去，誰還沒有幾個“守口如瓶”鐵哥們啊。
在我隻告訴你，你誰也別說的“守口如瓶”下，配方餌的秘密，不到一周的時間，就逐漸在周圍熟人圈子裏傳開了。
起初張揚還沒有注意，直到又是油房釣場開釣當天，店裏的好幾個穩定回頭客沒來買魚餌，到了釣場卻發現他們都準備好了魚餌，這才讓張揚瞬間警惕起來。
“咋回事？臉色這麽難看？”趙炳光很細心的發現了張揚的表情變化，小聲問道。
張揚若有所思片刻，說道：“趙哥你幫我打聽個事兒！是不是店裏賣的黑坑魚餌，被人漏出去了！今天錢文波他們沒來店裏買魚餌，但是現在開製了同款！”
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“不能吧？你是不是記錯了！”
“不會的！上一場臨走他還打過招呼，說魚餌用完了要來店裏拿！而且我留意了下，不止一個人！”
“你等我想辦法找人問問！”趙炳光點點頭，掏出手機給朋友打電話。
現在圈子裏都知道老趙跟張揚走的近，直接打電話肯定是問不到結果的，老趙找了一個說的著話的朋友幫忙打聽了一下，很快就有了結果。
“問到了！錢文波他們去老郎那裏喝茶一起研究出來的配方！
這事兒如果處理不好會對你影響很大，給我消息的人背後還罵你呢，提醒我離你遠點！”
聽話聽音兒，張揚瞬間就明白了是咋回事兒！
自己賣魚餌有個50%左右的毛利，現在配方被研究出來了，原材料跟成品差價多少，等於公之於眾，確實會有部分買家知道之後會心裏不平衡。
不過也隻有小部分客戶會受影響，張揚跟老趙的關係肯定是沒影響的。
最近釣魚一直是老趙開車載著張揚，作為投桃報李，老趙用的魚餌一直是張揚在免費提供，就算王軍，也隻是象征性的收個十塊錢成本而已。
這些都是擺在明麵上的事情，張揚跟朋友打交道從來都是正大光明不喜歡藏著掖著。
“行，我知道了！”張揚點點頭，心底暗自盤算起來。
“配很容易，大致找下比例微調就能弄個八九不離十，不過你確定要這麽幹？”李春生聽到師弟這麽說，微微皺眉。
“嗯？有哪裏不合適嗎？”
“你以為張揚搶了你的客戶，是單純靠這一包魚餌？”李春生沒有回答，而是反問道。
“不是嗎，好多人都是衝著買這包所謂的神餌去的！
論店鋪知名度跟影響力，他名揚釣具跟我的峻峰漁具比，肯定不在一個檔次上！”老郎非常自信的說道。
李春生聽完搖搖頭：“你啊，都這個歲數了，看問題還是太膚淺！”
“怎麽說？”
“那我問你一個問題，為啥好多距離w市很遠的釣友，都會跟著你去釣水庫，或者家門口就有漁具店，但是非要跟你買庫釣用的裝備杆子呢？”
“因為我常年領隊釣水庫，更了解水情魚情，我用的裝備，也經受了更多實戰的考驗，他們信得著我，買我推薦的更放心！”郎峻峰回答道。
“這不就對了！客戶跟著你一起玩，表麵看是追逐你推的所謂爆款產品！其實，本質上是一種信任你，依附你降低自己出釣風險的行為！
昨天聽你電話裏描述的情況，張揚能搶走那麽多客戶，靠的主要是自己對收費杆塘玩法的理解，這才是核心！至於賣什麽東西，是結果！
你信不信，就算他單開丸九荒食，一直活躍在黑坑釣場隔三差五爆護，身邊依然會聚集起一群釣友客戶？
隻不過荒食這種通貨降低了神餌的神秘性，發展累積客戶過程會稍微長了一點而已！”
李春生的見解可謂一針見血，講完之後，郎峻峰陷入了短暫的沉思當中。
“我聽懂了，那你說咱們該怎麽辦？”
“我的看法，如果你想把店鋪經營方向轉型，要做的是組建黑坑的團隊，擴大店麵知名度以及個人影響力！
如果你對黑坑市場並不看好不想下功夫，那讓我說，索性釜底抽薪，把他剛建立起來的人設，給他折了！”
“釜底抽薪？”
“對！比如說，故意把他家的餌料配方有技巧的泄露出去！
成本、利潤，都擺到明麵上了揭開神秘麵紗，釣友們自然會有取舍。
就咱們分析出來的這些成分，一包魚餌十塊錢成本足夠了！
50%的差價，大部分客戶肯定在乎的，沒人買他家東西，那很大一部分客戶自然就會回流到你的店鋪！
說到底，你的店鋪規模跟產品線是要碾壓他的，除非他手裏再拿出更高一級的新產品，要不然沒了特色，也沒了人設好感度，他的店就隻有死路一條！”
“好！就聽你的！小孩牙子毛都沒長齊，還跟我鬥！我玩死他！”
……
方向決定了，郎峻峰跟師兄又進行了幾次實驗性調配，經過幾次調整之後，很快就找到了相近的配方比例，有了相似度至少九成以上的仿品。
配方磨合差不多了，接下來就是郎峻峰這家夥陰險的地方了，他拿著手機琢磨了一圈，最終選定了比較了解秉性的錢文波跟侯小軍他們幾個喜歡有“自己想法”的釣友群體。
當天下午，錢文波小團隊的幾個人就接到了老郎喊人喝茶的電話，等到了店裏老郎才提出想要研究配方魚餌，目前已經有部分成果，想要讓哥幾個幫忙參加意見。
錢文波一直對張揚賣的魚餌配方垂涎三尺，眼看老郎竟然研究了七七八八，立刻上了心思。
幾個小時的喝茶聊天互相琢磨，將配方裏的東西跟大概比例記了個清清楚楚。
等傍晚離開的時候，錢文波毫不猶豫的買了一套配餌用的魚餌，回到自己據點就忙活起來。
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第二天，錢文波帶著自己配出來的魚餌去偷驢試釣，經過有意識的對比，上魚效果也是基本差不多的。
這下，張揚的特供魚餌，直接露底了！
前麵也說過了，圈子裏的釣魚人，其實私底下聯係還是比較勤快的，錢文波想要保密，一直一起玩的哥幾個也有口鬆的會傳出去，誰還沒有幾個“守口如瓶”鐵哥們啊。
在我隻告訴你，你誰也別說的“守口如瓶”下，配方餌的秘密，不到一周的時間，就逐漸在周圍熟人圈子裏傳開了。
起初張揚還沒有注意，直到又是油房釣場開釣當天，店裏的好幾個穩定回頭客沒來買魚餌，到了釣場卻發現他們都準備好了魚餌，這才讓張揚瞬間警惕起來。
“咋回事？臉色這麽難看？”趙炳光很細心的發現了張揚的表情變化，小聲問道。
張揚若有所思片刻，說道：“趙哥你幫我打聽個事兒！是不是店裏賣的黑坑魚餌，被人漏出去了！今天錢文波他們沒來店裏買魚餌，但是現在開製了同款！”
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現在圈子裏都知道老趙跟張揚走的近，直接打電話肯定是問不到結果的，老趙找了一個說的著話的朋友幫忙打聽了一下，很快就有了結果。
“問到了！錢文波他們去老郎那裏喝茶一起研究出來的配方！
這事兒如果處理不好會對你影響很大，給我消息的人背後還罵你呢，提醒我離你遠點！”
聽話聽音兒，張揚瞬間就明白了是咋回事兒！
自己賣魚餌有個50%左右的毛利，現在配方被研究出來了，原材料跟成品差價多少，等於公之於眾，確實會有部分買家知道之後會心裏不平衡。
不過也隻有小部分客戶會受影響，張揚跟老趙的關係肯定是沒影響的。
最近釣魚一直是老趙開車載著張揚，作為投桃報李，老趙用的魚餌一直是張揚在免費提供，就算王軍，也隻是象征性的收個十塊錢成本而已。
這些都是擺在明麵上的事情，張揚跟朋友打交道從來都是正大光明不喜歡藏著掖著。
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