郎峻峰端著酒杯抿了一口：“我也知道難，就沒點辦法了嗎？
再這麽下去，店裏高質量顧客損失太大我肉疼啊！
昨天老周喝茶的時候都跟我提關於張揚黑糖膏的事兒了！”
老周是郎峻峰店裏的鐵杆釣友，每年在店裏的釣魚消費至少要花一兩萬，連他都關注到黑糖膏這款單品並且在喝茶的時候提起來，其他忠誠度沒有這麽高的客戶，就更沒法保證了!
“這個黑糖膏，我打電話給朋友問過了，他手裏沒有這個味型！我也不知道張揚是從什麽渠道搞到的！”李春生搖搖頭。
“這可怎麽辦？讓他把口碑徹底做起來，我可就難受了！”郎峻峰憂心忡忡。
“影響肯定是有的，甚至可以說他的利潤大半是從你原來市場份額割的肉，但是沒辦法，商業競爭就是這樣。
在核心競爭力上，張揚確實有獨到之處，從上次咱們釜底抽薪，他短時間拿出升級款配方餌料來我就看出來了了！
但是，你也不用過分的妄自菲薄過度緊張，大部分市場份額他是搶不走的，畢竟店鋪規模在這裏擺著，好多需求，他是滿足不了的！
現在有兩個方向你可以考慮！
第一個，還是組織隊伍保持出釣頻率，擴大黑坑影響力，哪怕遇到他吃虧了，也不用氣餒，勝敗兵家常事，總結經驗學到東西才是最重要的。
上次的正釣，你的應對有問題，要不然不至於這麽慘。
下場我親自幫忙去釣場試試他的底，回頭再總結學習。
釣魚嘛，黑坑跟打比賽是一樣的，總結經驗摸透魚情才能釣好，他第一場去的時候也不見得就爆護！人家下功夫研究的時候，你沒注意到而已！
第二個方向，是你要把自己手裏的優勢發揮出來！”
“我有啥優勢？”郎峻峰打斷師兄的話追問道。
“當然是產品線跟店鋪規模！你手裏那麽多品牌代理，每年賣那麽多流水，難道是白賣的！
打折隻是最低級的手段，想要擴大知名度跟影響力，找品牌拉讚助，組織釣魚比賽，都是可以操作的！
張揚隻是家小店，規模小底子薄，隻能玩個人英雄主義，而你不一樣，你身後是各大品牌廠家！
你把品牌的市場推廣做好了，代理抓在自己手裏，就算客戶想去張揚手裏買，他沒貨照樣要乖乖回來找你！
另外，他張揚玩黑坑技術高，按照台釣規則打比賽釣小鯽魚不一定厲害。
我隨便喊幾個好手來幫襯你一把，再借機推廣一波產品，還能幫你挽回不少口碑跟關注度。
而且我說的這兩條路，也不見得非要二選一，完全可以雙管齊下！一套組合拳下來，局勢絕對穩得住！”
讓李春生這麽一分析，老郎感覺心裏有了底，一直沒有頭緒的腦袋，總算有了點方向。
“那行，就聽你的！咱們兩手抓，兩手都要硬！
正好代理這邊今年的比賽讚助額度還沒用呢！回頭有合適的機會，組織個釣魚比賽！”
“你啊，開了這麽多年店了還沒看透這點事兒！我都懷疑這麽大的攤子，你前兩年是怎麽賺出來的！”李春生對自己這個師弟有點小無語。
郎峻峰撓撓頭：“前兩年漁具行情好，隻要抓到像樣的品牌代理就能賺到錢，哪像現在，想要維護住客戶，還要自己親自釣魚了！
就我手底下這點本事，你也不是不知道，真要是論玩庫釣，我絕對不會掉鏈子，但是這個杆坑，實在沒有經驗！”
“行吧，別繃著了，下場魚你報上名，我偷偷去觀摩觀摩，給你找找問題！一口氣吃不成胖子，慢慢來！”
“好，師兄，我敬你一杯！”
……
一頓小酒兒，李春生給老郎指了兩條方向，心態一直不太好的老郎，總算也接受了這個事實。
畢竟搶別人客戶靠的就是核心競爭力，張揚有的，他暫時沒有，隻能接受現實，從自己長處找機會。
又過了兩天時間，很快到了下次投魚的時間，連續在油房釣場折戟兩次的老郎，再次約了幾個釣友報了名。
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不同的是，這次李春生也開車提前趕到了釣場。
李春生這家夥沒有下杆做釣，而是充當起了情報員的角色，很低調的在釣場裏轉悠，幫著師弟收集張揚等人的各種釣法情報。
這次老郎沒有招惹張揚，當天魚獲還可以，用上次一前一後打雙窩外加保齡球上餌的技巧釣了不少魚，半夜賣魚68斤，成功上岸拐彎。
本來今天上岸拐彎了，老郎還挺高興的，但是等回到店裏，他發現師兄李春生的表情有些凝重。
“師兄，怎麽了？”
“這個張揚，確實有兩把刷子！你確定他隻會玩黑坑，沒打過比賽？”李春生問道。
“確定！我都找好幾個相熟釣友打聽過了，這家夥店鋪隻開了不到三個月，去年剛高中畢業，今年春天還在汶河野釣賣酒米跟盒飯！
再說了，咱們當地追比賽的釣手，你都熟啊！哪有他這一號！”
這麽一說，李春生點點頭，也對，如果真是追比賽的釣手，李春生都熟。
“原本還以為你能在技術上跟他掰掰腕子，現在讓我看，夠嗆了！
這家夥的基本功挺硬，手法各方麵很強，正麵對抗就算打公餌（解釋①）你也賺不到便宜的！
這條路，走不通！”
“那……”
聽到師兄這個評價，郎峻峰心底一沉，有點小難受。
“不過我發現個新情況，一起研究研究，說不定可以利用一下！”李春生話鋒一轉。
“說！”
“這個坑老板刁長河，不像太有原則底線的人！你說能不能操作一下，合夥給張揚下個套，或者陰他一把？”
“嗯？怎麽套？”
“簡單啊，他們幾波人不是喜歡占中腰嗎？
在釣位提前撒上樟腦球，保證魚群躲得遠遠的，一條魚都不來，看他手裏的神餌神藥還管不管用！”
說到這個損招的時候，李春生眼睛微微眯起，腦海裏已經預想到了可以預見的結局。
“就這點事兒，咱們自己偷摸搞不就行了！幹嘛找坑老板！”
============
解釋①打公餌：一種釣魚比賽的規則形式，除了其他基礎比賽規則之外，特別強調釣手用統一的公餌進行做釣，選用拿來比賽的公餌一般指定品牌，指定特定的幾款魚餌。
這種比賽形式一般在某些品牌讚助的比賽當中比較多，盡可能的降低釣手手中魚餌性能的差異，更加考驗釣手自身釣技以及臨場應變。
再這麽下去，店裏高質量顧客損失太大我肉疼啊！
昨天老周喝茶的時候都跟我提關於張揚黑糖膏的事兒了！”
老周是郎峻峰店裏的鐵杆釣友，每年在店裏的釣魚消費至少要花一兩萬，連他都關注到黑糖膏這款單品並且在喝茶的時候提起來，其他忠誠度沒有這麽高的客戶，就更沒法保證了!
“這個黑糖膏，我打電話給朋友問過了，他手裏沒有這個味型！我也不知道張揚是從什麽渠道搞到的！”李春生搖搖頭。
“這可怎麽辦？讓他把口碑徹底做起來，我可就難受了！”郎峻峰憂心忡忡。
“影響肯定是有的，甚至可以說他的利潤大半是從你原來市場份額割的肉，但是沒辦法，商業競爭就是這樣。
在核心競爭力上，張揚確實有獨到之處，從上次咱們釜底抽薪，他短時間拿出升級款配方餌料來我就看出來了了！
但是，你也不用過分的妄自菲薄過度緊張，大部分市場份額他是搶不走的，畢竟店鋪規模在這裏擺著，好多需求，他是滿足不了的！
現在有兩個方向你可以考慮！
第一個，還是組織隊伍保持出釣頻率，擴大黑坑影響力，哪怕遇到他吃虧了，也不用氣餒，勝敗兵家常事，總結經驗學到東西才是最重要的。
上次的正釣，你的應對有問題，要不然不至於這麽慘。
下場我親自幫忙去釣場試試他的底，回頭再總結學習。
釣魚嘛，黑坑跟打比賽是一樣的，總結經驗摸透魚情才能釣好，他第一場去的時候也不見得就爆護！人家下功夫研究的時候，你沒注意到而已！
第二個方向，是你要把自己手裏的優勢發揮出來！”
“我有啥優勢？”郎峻峰打斷師兄的話追問道。
“當然是產品線跟店鋪規模！你手裏那麽多品牌代理，每年賣那麽多流水，難道是白賣的！
打折隻是最低級的手段，想要擴大知名度跟影響力，找品牌拉讚助，組織釣魚比賽，都是可以操作的！
張揚隻是家小店，規模小底子薄，隻能玩個人英雄主義，而你不一樣，你身後是各大品牌廠家！
你把品牌的市場推廣做好了，代理抓在自己手裏，就算客戶想去張揚手裏買，他沒貨照樣要乖乖回來找你！
另外，他張揚玩黑坑技術高，按照台釣規則打比賽釣小鯽魚不一定厲害。
我隨便喊幾個好手來幫襯你一把，再借機推廣一波產品，還能幫你挽回不少口碑跟關注度。
而且我說的這兩條路，也不見得非要二選一，完全可以雙管齊下！一套組合拳下來，局勢絕對穩得住！”
讓李春生這麽一分析，老郎感覺心裏有了底，一直沒有頭緒的腦袋，總算有了點方向。
“那行，就聽你的！咱們兩手抓，兩手都要硬！
正好代理這邊今年的比賽讚助額度還沒用呢！回頭有合適的機會，組織個釣魚比賽！”
“你啊，開了這麽多年店了還沒看透這點事兒！我都懷疑這麽大的攤子，你前兩年是怎麽賺出來的！”李春生對自己這個師弟有點小無語。
郎峻峰撓撓頭：“前兩年漁具行情好，隻要抓到像樣的品牌代理就能賺到錢，哪像現在，想要維護住客戶，還要自己親自釣魚了！
就我手底下這點本事，你也不是不知道，真要是論玩庫釣，我絕對不會掉鏈子，但是這個杆坑，實在沒有經驗！”
“行吧，別繃著了，下場魚你報上名，我偷偷去觀摩觀摩，給你找找問題！一口氣吃不成胖子，慢慢來！”
“好，師兄，我敬你一杯！”
……
一頓小酒兒，李春生給老郎指了兩條方向，心態一直不太好的老郎，總算也接受了這個事實。
畢竟搶別人客戶靠的就是核心競爭力，張揚有的，他暫時沒有，隻能接受現實，從自己長處找機會。
又過了兩天時間，很快到了下次投魚的時間，連續在油房釣場折戟兩次的老郎，再次約了幾個釣友報了名。
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李春生這家夥沒有下杆做釣，而是充當起了情報員的角色，很低調的在釣場裏轉悠，幫著師弟收集張揚等人的各種釣法情報。
這次老郎沒有招惹張揚，當天魚獲還可以，用上次一前一後打雙窩外加保齡球上餌的技巧釣了不少魚，半夜賣魚68斤，成功上岸拐彎。
本來今天上岸拐彎了，老郎還挺高興的，但是等回到店裏，他發現師兄李春生的表情有些凝重。
“師兄，怎麽了？”
“這個張揚，確實有兩把刷子！你確定他隻會玩黑坑，沒打過比賽？”李春生問道。
“確定！我都找好幾個相熟釣友打聽過了，這家夥店鋪隻開了不到三個月，去年剛高中畢業，今年春天還在汶河野釣賣酒米跟盒飯！
再說了，咱們當地追比賽的釣手，你都熟啊！哪有他這一號！”
這麽一說，李春生點點頭，也對，如果真是追比賽的釣手，李春生都熟。
“原本還以為你能在技術上跟他掰掰腕子，現在讓我看，夠嗆了！
這家夥的基本功挺硬，手法各方麵很強，正麵對抗就算打公餌（解釋①）你也賺不到便宜的！
這條路，走不通！”
“那……”
聽到師兄這個評價，郎峻峰心底一沉，有點小難受。
“不過我發現個新情況，一起研究研究，說不定可以利用一下！”李春生話鋒一轉。
“說！”
“這個坑老板刁長河，不像太有原則底線的人！你說能不能操作一下，合夥給張揚下個套，或者陰他一把？”
“嗯？怎麽套？”
“簡單啊，他們幾波人不是喜歡占中腰嗎？
在釣位提前撒上樟腦球，保證魚群躲得遠遠的，一條魚都不來，看他手裏的神餌神藥還管不管用！”
說到這個損招的時候，李春生眼睛微微眯起，腦海裏已經預想到了可以預見的結局。
“就這點事兒，咱們自己偷摸搞不就行了！幹嘛找坑老板！”
============
解釋①打公餌：一種釣魚比賽的規則形式，除了其他基礎比賽規則之外，特別強調釣手用統一的公餌進行做釣，選用拿來比賽的公餌一般指定品牌，指定特定的幾款魚餌。
這種比賽形式一般在某些品牌讚助的比賽當中比較多，盡可能的降低釣手手中魚餌性能的差異，更加考驗釣手自身釣技以及臨場應變。