“拿貨十塊錢一斤，零售十五！一包魚餌給您那邊跟分銷商留五塊錢的利潤！
後期如果出貨量大，我這邊成本還可以適當的降低，到時候價格可以再談！”
“可以！不過還有最後一個不情之請。
能不能…把酒米的獨家代理權給我？”
鑫達老板娘聽到一包酒米五塊錢利潤非常滿意，畢竟商品酒米一包能賺一塊就不錯了。
哪怕批發跟分銷一人一半，也能賺兩塊五呢，作為每天都出貨的快速消耗性產品，25%的利潤率已經非常不錯了。
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“當然！您這邊隻要賣，那我就不會再放第二家了！你在w市賣，那你就是市級獨家代理！
如果你有能力把貨分銷全國！那你就是全國代理！咱們可以簽正規的合作合同！”
這種合作共贏的事兒，張揚思路非常清晰，直接給了明確的承諾！
“行！獨家代理的事兒，就這麽說定了！我預感這個酒米會是將來的爆款產品！外地我也有不少合作的同行，回頭聯係合作下，有錢一起賺！”
“沒問題！”
……
掛斷通話，張揚興奮的揮舞了下拳頭。
萬事開頭難，打窩酒米的銷路總算初步打開了。
批發商那邊對新品窩料還是很慎重的，畢竟這玩意同質化非常嚴重。
對方既然選擇了訂貨，就說明初步認可了產品的效果。後續源源不斷訂貨的可能性非常大。
六百包酒米，按照十塊錢一包的出廠價格，就是六千塊，一包七塊錢毛利潤，張揚可以淨賺四千二。
隻要後期銷售的好，這個單品的銷售收入就能源源不斷。
張揚對產品的效果有絕對的自信，隻要試用過自家的酒米，複購率絕對會超級高，哪怕現在汶河的魚情低迷，店裏每天酒米依然不少賣就是最好的證明。
……
傍晚七點，心情舒暢的張揚哼著小曲兒回了家，老媽跟老爸都回來了，就等張揚回家開飯。
吃過晚飯之後，張揚沒有像往常那樣回自己的房間，而是召開了一個“家庭會議”。
“爸，我想跟你商量個事兒！”張揚很鄭重的說道。
“商量事兒？啥事兒？有話說有屁放，跟你老子還一本正經的！”張國富被兒子規規矩矩的樣子逗笑了。
“我一直在賣的這個打窩酒米，廣豐那邊漁具批發市場有個大批發商跟我拿了獨家代理！往後大量賣咱家的酒米！
我一個人忙不過來，想讓您跟我媽幫忙！
如果銷售前景好的話，要不然您就把工地那邊的活辭了吧！我給您開工資！”
“獨家代理是啥意思？你想讓我辭了工給你做酒米？”聽到張揚的話，老爺子眉頭微皺，語氣不是太好。
哪怕張揚每天十幾斤的酒米一直在持續製作銷售從沒間斷過，在老爺子的眼中，依然隻是小打小鬧。
放著一份幹了好多年的穩定工作不幹了，給兒子做酒米？還要讓兒子給自己當老板開工資？老張頭怎麽聽怎麽感覺不靠譜。
張揚耐心的解釋道：“獨家代理，就是我手裏生產的貨都交給他運營、銷售！別家有人要咱們的酒米就隻能通過他的手賣出去！
人家手裏有分銷商的渠道，像咱家這種漁具店，都是在批發商那裏進貨的！我出產品，對方負責分銷，雙方合作共贏！”
“能賣多少？賣的少，我跟你媽抽空閑的時候搭把手就做完了，用不著辭工！
再過幾天就到十月份了，正是施工隊最忙的季節，今年工頭剛給漲了工資，現在走了不劃算！”
“是啊洋洋，人家工頭對你爸不錯，可不能這麽草率就辭工給人家撂了挑子！”母親也勸了一句。
聽到老爸老媽算計那點工資，張揚心頭一酸。
人家待他一分好，他就惦記著別人三分恩情，這就是樸實本分的父母啊。
“第一批的酒米訂單是六百斤！錢已經打到我的銀行卡了！出貨價十塊錢一斤，第一批貨能賺個四千多利潤！”
“六百斤？這麽多？”
聽到這個數字，老張跟媳婦兒對視一眼，有點意外。
張揚點點頭，繼續說：“目前批發那邊的銷售渠道處於新品推廣鋪貨階段，最先接觸的都是膽大吃螃蟹的客戶。
不出意外的話，市場反饋好，更多的漁具店鋪貨，後麵訂貨會有個高速發展井噴的階段！
漁具行業也是金九銀十的行情規律，野釣鯽魚可以玩到十一月底上凍之前。
建築隊畢竟是個高危險的重體力勞動職業，您往後年紀逐漸大了，還是辭了幫我吧!泡米的配方需要保密，從外麵雇人，我實在不放心！”
一句外麵人不放心，徹底將老爺子的顧慮給打消了。
自己兒子雖然歲數不大，但是最近半年的表現還是非常穩重的。
漁具店裏生意不錯，待人接物做事兒也有了幾分火候，不再是啥都不管不顧的愣頭青了。
“行吧！生產這邊我先臨時幫你盯著，後續如果實在忙不過來，再考慮辭工的事兒！”張國富答應下來。
“行！就依您！”張揚點點頭，放鬆下來。
就怕老爺子不鬆口，隻要鬆了口，後麵就是時間問題。
搞定了老爸老媽這邊，接下來張揚就開始為後麵的發展做考慮了。
像張揚目前這種小打小鬧的私人作坊式生產，規模大了之後肯定是不行的。
一個成熟的漁具品牌，最基本的生產許可、納稅、商標，都是需要準備的。
張揚目光放的很長遠，現在規模還小，短期用不到。
早弄晚弄都要弄，索性從開頭的時候就把框架搭好，發展到一定的規模就立刻把相應的手續弄全，省的後麵再出幺蛾子。
基於這個考量，張揚找到了對這些東西比較熟悉的老趙。
老趙找朋友簡單的了解了下，給出的建議是先把酒米的商標給注冊下來。
個體工商戶在納稅以及後續發展上都有一定的限製，不如直接注冊成立個有限責任公司。
隻需要找個兼職的稅務公司幫忙委托做賬目就行，一年幾千塊就可以搞定。
經過二十多天的準備，張揚注冊的名揚天下釣具有限公司跟第一個名揚秘製神米的商標都搞定了相關的手續。
等時間來到九月中旬的時候，果然跟張揚預期一致，單單一個打窩酒米單品，鑫達批發那邊每天的平均出貨量已經達到三百斤。
在有了穩定的出貨量之後，張揚又做了一個新的決定。
後期如果出貨量大，我這邊成本還可以適當的降低，到時候價格可以再談！”
“可以！不過還有最後一個不情之請。
能不能…把酒米的獨家代理權給我？”
鑫達老板娘聽到一包酒米五塊錢利潤非常滿意，畢竟商品酒米一包能賺一塊就不錯了。
哪怕批發跟分銷一人一半，也能賺兩塊五呢，作為每天都出貨的快速消耗性產品，25%的利潤率已經非常不錯了。
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如果你有能力把貨分銷全國！那你就是全國代理！咱們可以簽正規的合作合同！”
這種合作共贏的事兒，張揚思路非常清晰，直接給了明確的承諾！
“行！獨家代理的事兒，就這麽說定了！我預感這個酒米會是將來的爆款產品！外地我也有不少合作的同行，回頭聯係合作下，有錢一起賺！”
“沒問題！”
……
掛斷通話，張揚興奮的揮舞了下拳頭。
萬事開頭難，打窩酒米的銷路總算初步打開了。
批發商那邊對新品窩料還是很慎重的，畢竟這玩意同質化非常嚴重。
對方既然選擇了訂貨，就說明初步認可了產品的效果。後續源源不斷訂貨的可能性非常大。
六百包酒米，按照十塊錢一包的出廠價格，就是六千塊，一包七塊錢毛利潤，張揚可以淨賺四千二。
隻要後期銷售的好，這個單品的銷售收入就能源源不斷。
張揚對產品的效果有絕對的自信，隻要試用過自家的酒米，複購率絕對會超級高，哪怕現在汶河的魚情低迷，店裏每天酒米依然不少賣就是最好的證明。
……
傍晚七點，心情舒暢的張揚哼著小曲兒回了家，老媽跟老爸都回來了，就等張揚回家開飯。
吃過晚飯之後，張揚沒有像往常那樣回自己的房間，而是召開了一個“家庭會議”。
“爸，我想跟你商量個事兒！”張揚很鄭重的說道。
“商量事兒？啥事兒？有話說有屁放，跟你老子還一本正經的！”張國富被兒子規規矩矩的樣子逗笑了。
“我一直在賣的這個打窩酒米，廣豐那邊漁具批發市場有個大批發商跟我拿了獨家代理！往後大量賣咱家的酒米！
我一個人忙不過來，想讓您跟我媽幫忙！
如果銷售前景好的話，要不然您就把工地那邊的活辭了吧！我給您開工資！”
“獨家代理是啥意思？你想讓我辭了工給你做酒米？”聽到張揚的話，老爺子眉頭微皺，語氣不是太好。
哪怕張揚每天十幾斤的酒米一直在持續製作銷售從沒間斷過，在老爺子的眼中，依然隻是小打小鬧。
放著一份幹了好多年的穩定工作不幹了，給兒子做酒米？還要讓兒子給自己當老板開工資？老張頭怎麽聽怎麽感覺不靠譜。
張揚耐心的解釋道：“獨家代理，就是我手裏生產的貨都交給他運營、銷售！別家有人要咱們的酒米就隻能通過他的手賣出去！
人家手裏有分銷商的渠道，像咱家這種漁具店，都是在批發商那裏進貨的！我出產品，對方負責分銷，雙方合作共贏！”
“能賣多少？賣的少，我跟你媽抽空閑的時候搭把手就做完了，用不著辭工！
再過幾天就到十月份了，正是施工隊最忙的季節，今年工頭剛給漲了工資，現在走了不劃算！”
“是啊洋洋，人家工頭對你爸不錯，可不能這麽草率就辭工給人家撂了挑子！”母親也勸了一句。
聽到老爸老媽算計那點工資，張揚心頭一酸。
人家待他一分好，他就惦記著別人三分恩情，這就是樸實本分的父母啊。
“第一批的酒米訂單是六百斤！錢已經打到我的銀行卡了！出貨價十塊錢一斤，第一批貨能賺個四千多利潤！”
“六百斤？這麽多？”
聽到這個數字，老張跟媳婦兒對視一眼，有點意外。
張揚點點頭，繼續說：“目前批發那邊的銷售渠道處於新品推廣鋪貨階段，最先接觸的都是膽大吃螃蟹的客戶。
不出意外的話，市場反饋好，更多的漁具店鋪貨，後麵訂貨會有個高速發展井噴的階段！
漁具行業也是金九銀十的行情規律，野釣鯽魚可以玩到十一月底上凍之前。
建築隊畢竟是個高危險的重體力勞動職業，您往後年紀逐漸大了，還是辭了幫我吧!泡米的配方需要保密，從外麵雇人，我實在不放心！”
一句外麵人不放心，徹底將老爺子的顧慮給打消了。
自己兒子雖然歲數不大，但是最近半年的表現還是非常穩重的。
漁具店裏生意不錯，待人接物做事兒也有了幾分火候，不再是啥都不管不顧的愣頭青了。
“行吧！生產這邊我先臨時幫你盯著，後續如果實在忙不過來，再考慮辭工的事兒！”張國富答應下來。
“行！就依您！”張揚點點頭，放鬆下來。
就怕老爺子不鬆口，隻要鬆了口，後麵就是時間問題。
搞定了老爸老媽這邊，接下來張揚就開始為後麵的發展做考慮了。
像張揚目前這種小打小鬧的私人作坊式生產，規模大了之後肯定是不行的。
一個成熟的漁具品牌，最基本的生產許可、納稅、商標，都是需要準備的。
張揚目光放的很長遠，現在規模還小，短期用不到。
早弄晚弄都要弄，索性從開頭的時候就把框架搭好，發展到一定的規模就立刻把相應的手續弄全，省的後麵再出幺蛾子。
基於這個考量，張揚找到了對這些東西比較熟悉的老趙。
老趙找朋友簡單的了解了下，給出的建議是先把酒米的商標給注冊下來。
個體工商戶在納稅以及後續發展上都有一定的限製，不如直接注冊成立個有限責任公司。
隻需要找個兼職的稅務公司幫忙委托做賬目就行，一年幾千塊就可以搞定。
經過二十多天的準備，張揚注冊的名揚天下釣具有限公司跟第一個名揚秘製神米的商標都搞定了相關的手續。
等時間來到九月中旬的時候，果然跟張揚預期一致，單單一個打窩酒米單品，鑫達批發那邊每天的平均出貨量已經達到三百斤。
在有了穩定的出貨量之後，張揚又做了一個新的決定。