第九十三章 賺錢從講故事開始
重生97之另類地產霸主 作者：七死八活 投票推薦 加入書簽 留言反饋
大概花了20多分鍾，羞於談錢的齊副校長很艱難的把他的意思表達清楚，李達康一臉奇怪表情。
先說說基本情況：這個標現在是內定，香江方麵已經準備將整個設計交給東大做，這當然就和前期的情況不同，尤校長他們這次去香江，那肯定是要麥亨利鄒阿銓他們談談設計總費用問題了。
那麽這個項目的總設計費用到底應該是多少呢？
因為還沒有經過精確計算，現在隻能大概估計。
先來看李達康內心的估計：這是一個百億級別的大項目，並且這個“一百億”隻會增加不會減少，隨著時間的推移，等到一期建設完工之後，那可能就是一百五十億甚至兩百億的項目了。
所以這個一百億，其實已經是最低預估的，李達康內心非常清楚，黑水崖項目的最後體量，肯定要遠遠超過這個數字。
那麽就按這個最低預估來計算，按照目前香江的行情，設計費占總預算的1%到2%，平均中位數現在是1.2%左右.
也就是整個黑水崖項目的總設計費用，起碼是1.2億港幣起步。
就算考慮到雙方初次合作東大讓點利，再考慮到超大項目整體設計費稍微下浮。
但一億港幣卻是不能再少了。
這是李達康內心的底線，是他最低最低的心理預期。
可是老齊剛才報了個什麽數字呢？4000萬。
他報了如此低的一個數字也就算了，偏偏他還不好意思，覺得可能是報高了，所以找李達康過來商量，想讓李達康去給太古開口。
這讓李達康如何不一臉奇怪的表情？
當然嘍，老齊報這個數字他也不是瞎報，他也有他自己估算的。
但他的估算是按照國內的行情。
李達康看得出來，老齊在之前應該是做過功課的，他應該找專業人士詢問過。
因為憑李達康多年的從業經驗他就估得出來：就黑水崖項目的那個體量，這個項目如果不是在香江，而是在目前國內任何一個城市。那無論是北上廣深還是本地金陵，隻要限價1500萬RMB，那國內有的是設計院搶著來做。
老齊當然也不傻，他知道香江和內地的經濟發展有差異，所以內心一“發狠”，直接把這個內地行情翻了個倍，1500萬變成3000萬。
不僅如此，人老齊還考慮到售後服務問題，考慮到這個項目的周期長，可能到施工時候，需要設計人員去現場服務什麽的。
嗯，人老齊把這個都算進去了，香江的消費水平多高呀？內地人員到香江出差的話，差旅費都需要不少，於是老齊再一“狠心”，又加了1000萬。
他剛才吞吞吐吐講半天，就是把這4000萬的來由告訴了李達康。
然後老齊很慚愧，為自己竟然如此“黑心”感到慚愧，所以在說完之後，他都有點不好意思看學校土木學院的這個學生。
李達康深吸一口氣，在這個時候，他突然想到在真實曆史中十多年前發生的一件事情。
那是在兩伊戰爭時期，交戰雙方都跑到咱們國家來買軍火，當年的兩伊可都是狗大戶呀，因此咱們國家的軍火銷售人員也和老齊一樣“黑心”，一咬牙，把心理預期價格翻了一倍，然後對他們正式報價。
等對方爽快答應後，咱們中方人員又覺得有點不好意思，於是主動提出給他們提供售後服務。
然後等到對方付款時，咱們國家的銷售人員驚呆了，因為對方在第一次付定金的時候，是之前談好價錢的2.75倍-------
這不是網絡上的段子，而是在真實曆史中真實發生過的一件事情，因為在那個時候，RMB對美元的匯率正好是2.75.
談判的時候雙方隻談了數字，中方人員沒有經驗，他報價是RMB的數字，對方“很默契”的直接當成是美金。
嗯，所以從這個角度說，老齊還是比十多年前更有經驗了，他還知道收取1000萬的售後服務費，不像當年主動倒貼。
掌握了目前的基本情況後，李達康的大腦開始高速運轉，因為他突然意識到，自己好像需要賺點錢了，現在就貌似有一個好機會。
這是李達康穿越半年時間，他第一次想到需要賺點錢。
這當然不是李達康清高，更不是他視金錢如糞土，隻是作為一名穿越者，他一直覺得賺錢其實是件很簡單的事情，並沒有多少技術含量。
隻要不想成為世界首富，單純喜歡數錢數到手抽筋的感覺，那麽一個穿越者想保證自己衣食無憂，在10年甚至更短時間內實現財富自由，這種事應該並不難。
正是因為心存這種想法，所以在穿越這麽長時間，李達康還真沒過多想過金錢，在香江賺了5萬塊，他給自己留下2萬他覺得完全夠了-------
反正自己還是學生，那麽在現如今的9798年，對一個大學生來說還真算是最初級的財富自由。
但經過昨天晚上的意外，和曾茹老師有了肌膚之親，李達康就覺得這點錢不夠了。
<a id="ads" href="/">【本站首發，最快更新】</a>
這怎麽說都是人家的第一次，自己又打定主意不會去娶她。
那麽今後無論發生什麽事，李達康作為一個男人，他覺得自己總要給人家一點補償。
李達康現在還沒有社會地位，所以最直截了當的方法，也是最簡單粗暴的方式，其實就隻有金錢補償。
那麽這次的賺錢機會該怎麽把握呢？頭腦高速運轉一圈之後的李達康很快就有了定案。
心裏打定主意後，連李達康自己都覺得有點好笑-------
因為他這個賺錢機會的第一步，竟然又是從講故事開始。
不過他這次講的是自己的故事。
不，更準確的說，他這次主要講的是流生舅舅的故事。
於是在接下來，當齊副校長覺得自己難以開口，吞吞吐吐請李達康幫忙的時候，李達康很自然就接過話題了，他三言兩語就轉到自己為什麽能去香江實習。
李達康講得很詳細，他講了謝流生一家是怎麽來的自己家鄉，謝流生和自己到底是什麽關係，自己為什麽會稱呼他為舅舅。
接著向兩位領導介紹謝流生的生平，講了他之前的跑船生涯，講了他和麥亨利的關係，他為什麽會進太古集團，他目前在太古集團擔任什麽職務。
到了最後，李達康甚至講了麥亨利曾經遇到的麻煩，他為什麽會在競爭太古執行董事的時候失敗，自己和謝流生又是如何艱難的幫他把黑水崖項目成功啟動。
兩位副校長都聽得津津有味。
盡管李達康其實已經離題萬裏，但兩人絲毫不覺得厭煩。
但麵對李達康講的故事，兩人的反應稍有不同。
老齊是把重點放在謝流生身上，聽過李達康的講述，他對謝流生的人品讚不絕口，當時就產生了極大的共情。
至於老尤，卻依然把重點放在李達康這個神秘學生身上，並在聽過李達康的講述之後，老尤心裏長舒一口氣，對接下來的香江之行憑添很多的信心。------
在沒聽過這個故事之前，老尤隻是覺得李達康這個學生背景很深很神秘，他不僅在京城有背景，並且還在香江有關係。
但聽過這個故事後，雖然“戴帽”的疑團還沒有解開，他在香江的背景倒是揭曉了。
並且尤大校長覺得，如果李達康今天的故事是真的，那這個學生真厲害呀。
可以說今天的這個局麵，那完全是他用真本事開創出來的。
毫無疑問，這種靠真本事開創出來的局麵，無意要比靠關係靠出來的局麵要靠譜得多。
那麽李達康今天會說謊嗎？尤大校長很快判斷不會。在李達康看來，李達康今天或許會有所誇大，但應該基本符合事實-------
別忘自己一大幫人馬上就要去香江了，而那個謝流生既然處在那個位置，到時候難免要和他打交道。
那麽他是什麽樣的人，到時候大家一接觸，短時間內老齊可能看不出來，但我老尤還能看不出來嗎？
做完前麵的鋪墊之後，李達康觀察兩人的反應，他見老齊已經產生了共情，老尤也一臉感慨若有所思，他覺得時機差不多了，於是就直接進入正題。
他對兩位領導說道：
“齊校長，至於您剛才提到的顧慮，我剛才想了一下，覺得好像不用太過擔心，我在香江待過三個月，倒是對那邊的情況稍微有點了解，剛想到一個辦法，想說出來讓兩位領導參考。”
“哦，達康你說你說。”
李達康微微一笑：“尤校長，齊校長，大家都知道香江是國際金融中心，服務業非常發達，對，咱們國內叫第三產業，在服務業方麵，尤其是高端服務業，這個咱們要承認，目前內地和香江相比，這方麵還是有較大差距，比如齊校長剛才擔心的事情，我知道香江專門有一種工程谘詢公司，就是專門解決同類問題的。”
老齊道：“工程谘詢公司？”
李達康點點頭：“不過在香江不是這個叫法，他們是叫測量師行，我覺得齊校長如果覺得為難，完全可以在香江找一家測量師行，他們可以提供完美解決方案。”
“哦，李達康同學，你快說來聽聽。”
李達康微微一笑，正式開啟他賺錢計劃的第二步。
先說說基本情況：這個標現在是內定，香江方麵已經準備將整個設計交給東大做，這當然就和前期的情況不同，尤校長他們這次去香江，那肯定是要麥亨利鄒阿銓他們談談設計總費用問題了。
那麽這個項目的總設計費用到底應該是多少呢？
因為還沒有經過精確計算，現在隻能大概估計。
先來看李達康內心的估計：這是一個百億級別的大項目，並且這個“一百億”隻會增加不會減少，隨著時間的推移，等到一期建設完工之後，那可能就是一百五十億甚至兩百億的項目了。
所以這個一百億，其實已經是最低預估的，李達康內心非常清楚，黑水崖項目的最後體量，肯定要遠遠超過這個數字。
那麽就按這個最低預估來計算，按照目前香江的行情，設計費占總預算的1%到2%，平均中位數現在是1.2%左右.
也就是整個黑水崖項目的總設計費用，起碼是1.2億港幣起步。
就算考慮到雙方初次合作東大讓點利，再考慮到超大項目整體設計費稍微下浮。
但一億港幣卻是不能再少了。
這是李達康內心的底線，是他最低最低的心理預期。
可是老齊剛才報了個什麽數字呢？4000萬。
他報了如此低的一個數字也就算了，偏偏他還不好意思，覺得可能是報高了，所以找李達康過來商量，想讓李達康去給太古開口。
這讓李達康如何不一臉奇怪的表情？
當然嘍，老齊報這個數字他也不是瞎報，他也有他自己估算的。
但他的估算是按照國內的行情。
李達康看得出來，老齊在之前應該是做過功課的，他應該找專業人士詢問過。
因為憑李達康多年的從業經驗他就估得出來：就黑水崖項目的那個體量，這個項目如果不是在香江，而是在目前國內任何一個城市。那無論是北上廣深還是本地金陵，隻要限價1500萬RMB，那國內有的是設計院搶著來做。
老齊當然也不傻，他知道香江和內地的經濟發展有差異，所以內心一“發狠”，直接把這個內地行情翻了個倍，1500萬變成3000萬。
不僅如此，人老齊還考慮到售後服務問題，考慮到這個項目的周期長，可能到施工時候，需要設計人員去現場服務什麽的。
嗯，人老齊把這個都算進去了，香江的消費水平多高呀？內地人員到香江出差的話，差旅費都需要不少，於是老齊再一“狠心”，又加了1000萬。
他剛才吞吞吐吐講半天，就是把這4000萬的來由告訴了李達康。
然後老齊很慚愧，為自己竟然如此“黑心”感到慚愧，所以在說完之後，他都有點不好意思看學校土木學院的這個學生。
李達康深吸一口氣，在這個時候，他突然想到在真實曆史中十多年前發生的一件事情。
那是在兩伊戰爭時期，交戰雙方都跑到咱們國家來買軍火，當年的兩伊可都是狗大戶呀，因此咱們國家的軍火銷售人員也和老齊一樣“黑心”，一咬牙，把心理預期價格翻了一倍，然後對他們正式報價。
等對方爽快答應後，咱們中方人員又覺得有點不好意思，於是主動提出給他們提供售後服務。
然後等到對方付款時，咱們國家的銷售人員驚呆了，因為對方在第一次付定金的時候，是之前談好價錢的2.75倍-------
這不是網絡上的段子，而是在真實曆史中真實發生過的一件事情，因為在那個時候，RMB對美元的匯率正好是2.75.
談判的時候雙方隻談了數字，中方人員沒有經驗，他報價是RMB的數字，對方“很默契”的直接當成是美金。
嗯，所以從這個角度說，老齊還是比十多年前更有經驗了，他還知道收取1000萬的售後服務費，不像當年主動倒貼。
掌握了目前的基本情況後，李達康的大腦開始高速運轉，因為他突然意識到，自己好像需要賺點錢了，現在就貌似有一個好機會。
這是李達康穿越半年時間，他第一次想到需要賺點錢。
這當然不是李達康清高，更不是他視金錢如糞土，隻是作為一名穿越者，他一直覺得賺錢其實是件很簡單的事情，並沒有多少技術含量。
隻要不想成為世界首富，單純喜歡數錢數到手抽筋的感覺，那麽一個穿越者想保證自己衣食無憂，在10年甚至更短時間內實現財富自由，這種事應該並不難。
正是因為心存這種想法，所以在穿越這麽長時間，李達康還真沒過多想過金錢，在香江賺了5萬塊，他給自己留下2萬他覺得完全夠了-------
反正自己還是學生，那麽在現如今的9798年，對一個大學生來說還真算是最初級的財富自由。
但經過昨天晚上的意外，和曾茹老師有了肌膚之親，李達康就覺得這點錢不夠了。
<a id="ads" href="/">【本站首發，最快更新】</a>
這怎麽說都是人家的第一次，自己又打定主意不會去娶她。
那麽今後無論發生什麽事，李達康作為一個男人，他覺得自己總要給人家一點補償。
李達康現在還沒有社會地位，所以最直截了當的方法，也是最簡單粗暴的方式，其實就隻有金錢補償。
那麽這次的賺錢機會該怎麽把握呢？頭腦高速運轉一圈之後的李達康很快就有了定案。
心裏打定主意後，連李達康自己都覺得有點好笑-------
因為他這個賺錢機會的第一步，竟然又是從講故事開始。
不過他這次講的是自己的故事。
不，更準確的說，他這次主要講的是流生舅舅的故事。
於是在接下來，當齊副校長覺得自己難以開口，吞吞吐吐請李達康幫忙的時候，李達康很自然就接過話題了，他三言兩語就轉到自己為什麽能去香江實習。
李達康講得很詳細，他講了謝流生一家是怎麽來的自己家鄉，謝流生和自己到底是什麽關係，自己為什麽會稱呼他為舅舅。
接著向兩位領導介紹謝流生的生平，講了他之前的跑船生涯，講了他和麥亨利的關係，他為什麽會進太古集團，他目前在太古集團擔任什麽職務。
到了最後，李達康甚至講了麥亨利曾經遇到的麻煩，他為什麽會在競爭太古執行董事的時候失敗，自己和謝流生又是如何艱難的幫他把黑水崖項目成功啟動。
兩位副校長都聽得津津有味。
盡管李達康其實已經離題萬裏，但兩人絲毫不覺得厭煩。
但麵對李達康講的故事，兩人的反應稍有不同。
老齊是把重點放在謝流生身上，聽過李達康的講述，他對謝流生的人品讚不絕口，當時就產生了極大的共情。
至於老尤，卻依然把重點放在李達康這個神秘學生身上，並在聽過李達康的講述之後，老尤心裏長舒一口氣，對接下來的香江之行憑添很多的信心。------
在沒聽過這個故事之前，老尤隻是覺得李達康這個學生背景很深很神秘，他不僅在京城有背景，並且還在香江有關係。
但聽過這個故事後，雖然“戴帽”的疑團還沒有解開，他在香江的背景倒是揭曉了。
並且尤大校長覺得，如果李達康今天的故事是真的，那這個學生真厲害呀。
可以說今天的這個局麵，那完全是他用真本事開創出來的。
毫無疑問，這種靠真本事開創出來的局麵，無意要比靠關係靠出來的局麵要靠譜得多。
那麽李達康今天會說謊嗎？尤大校長很快判斷不會。在李達康看來，李達康今天或許會有所誇大，但應該基本符合事實-------
別忘自己一大幫人馬上就要去香江了，而那個謝流生既然處在那個位置，到時候難免要和他打交道。
那麽他是什麽樣的人，到時候大家一接觸，短時間內老齊可能看不出來，但我老尤還能看不出來嗎？
做完前麵的鋪墊之後，李達康觀察兩人的反應，他見老齊已經產生了共情，老尤也一臉感慨若有所思，他覺得時機差不多了，於是就直接進入正題。
他對兩位領導說道：
“齊校長，至於您剛才提到的顧慮，我剛才想了一下，覺得好像不用太過擔心，我在香江待過三個月，倒是對那邊的情況稍微有點了解，剛想到一個辦法，想說出來讓兩位領導參考。”
“哦，達康你說你說。”
李達康微微一笑：“尤校長，齊校長，大家都知道香江是國際金融中心，服務業非常發達，對，咱們國內叫第三產業，在服務業方麵，尤其是高端服務業，這個咱們要承認，目前內地和香江相比，這方麵還是有較大差距，比如齊校長剛才擔心的事情，我知道香江專門有一種工程谘詢公司，就是專門解決同類問題的。”
老齊道：“工程谘詢公司？”
李達康點點頭：“不過在香江不是這個叫法，他們是叫測量師行，我覺得齊校長如果覺得為難，完全可以在香江找一家測量師行，他們可以提供完美解決方案。”
“哦，李達康同學，你快說來聽聽。”
李達康微微一笑，正式開啟他賺錢計劃的第二步。