第一一一章 談判中的二八定律
重生97之另類地產霸主 作者：七死八活 投票推薦 加入書簽 留言反饋
臨晨5點，李達康才從曾老師房間偷偷溜了出來。
出來之後的李達康搖了搖頭，心想自己和曾茹的關係一直在不斷調整，沒想隻調整到這個階段，她就已經變得如此熱情如火。
這誰受得了？
還好自己還年輕，現在還勉強招架得住，這要兩人的關係繼續發展……
李達康不再往下想了，戰鬥持續了這麽長時間，他現在隻想好好睡一覺。
他的生物鍾首次失靈，等到第二天醒來，卻已經是上午9點多的事。
想到今天事多，昨天謝流生告訴他，中午會帶怡和的戴總監過來密談，卻沒說具體幾點，因此李達康起床洗漱，然後到酒店的餐飲部吃早飯。
來到二樓餐飲部的時候，卻發現曾老師已經在那裏了，並和土木學院的劉副院長正在聊著什麽。
劉副院長名叫劉穎，正是本次東大代表團8個成員之一，事實上住在文華這邊的除了李達康和曾茹之外，正好是東大三大王牌學院的副院長。
劉副院長主攻鋼結構，李達康卻也是上過他的課，以前不算很熟，但是到了大四，尤其是李達康現在已經成為東大的名人，兩人還是非常熟絡。
這時候餐飲部人已經不多，劉副院長也一眼看到李達康，立馬向他招手：
“達康起來了…..咦，昨天晚上是不是沒睡好？快吃早飯，吃完後我們土木學院的自己聊聊。”
李達康當時就有點不好意思，偷眼觀察曾茹的時候，發現曾老師容光煥發，可能是受到滋潤的緣故，看上去竟比平時還要漂亮。
李達康從劉副院長笑笑，然後順手拿起一個托盤，在這個自助早餐部去取早點。
見李達康取了一大盤東西走過來，等他坐下後，劉副院長當時就表示羨慕：
“嘖嘖，年輕就是好呀，能吃能睡，對了達康，這才過來之前，張院長有沒有跟你交底？”
李達康衝劉院含笑微微點頭-------
他說的所謂“交底”，其實是土木學院自己的小算盤，這次不是有一大筆設計費嗎？所以精明強幹的張如鬆院長早就打上這筆錢的主意了，他希望自己學院到時候能夠多分一點。
在李達康的內心，他當然想盡力幫助張院長完成這個心願。
不僅僅是因為他本人就是土木學院培養出來的。
更重要是他知道張院長想要這筆錢，他又不是想以權謀私，而是為了建設土木學院的那個實驗室，想多買點設備，多開幾個課題，爭取早日評上國家重點實驗室。
所以於公於私，李達康肯定都會盡量幫忙的。
嗯，假如張院長的心太大，他想要的錢太多，那麽礙於李達康的身份，他對這種學校內部分錢的事也是沒有辦法。
可關鍵是張院長的心理預期其實很低，低到超乎李達康的想象，低到都讓他有點哭笑不得，所以來到香江之後，他並沒把這事放在心上。
張院長這次希望能幫土木學院弄到多少呢？2000萬。
他的小算盤是這樣打的：上次老尤老齊他們回去之後，不是給學校匯報過嗎？說這次的設計費最少有一個億。
好，就以這個為根據，於是張院長琢磨開了：本次設計是以建築，土木，交通工程三個學院為主，然而整個東大20多個院係，因此這筆錢回到學校之後，是不可能隻讓這三個學院來平分的。
根據以往的慣例，學校至少會留下一半做經費，剩下一半才在這三個學院當中分配。
按照這樣的分配方法，2000萬已經超過平均數了。
再考慮到在本次任務中，其實是人家建築學院功勞最大，出力最多。
所以從這個角度，張院長想幫土木學院弄回2000萬，嗯，這已經算是動了一點歪心思了。
李達康當然清楚，劉副院這次是帶了任務來香江的，所以今天上午，才會有三個土木學院自己人坐在一塊。
麵對劉副院殷切的目光，李達康微微一笑，不過考慮到自己都還沒有和怡和的人開始談，因此很多牛也不好先吹。
隻是給自己學院出了一個主意，說這次既然是個“三邊工程”，那麽在施工初期階段，由於大家都在磨合，設計方和施工方在配合上可能會出現一些問題。尤其兩地的習慣和標準不同，事情肯定會比較多。
那麽在這種情況下，作為設計方的東大設計院，就有必要在香江留幾個常駐設計代表了。
李達康對劉副院長建議，其他成員切不去說他，但這個常駐聯絡小組的組長，土木學院要爭取把它拿下，隻要這個位置到手，多要點經費也就順理成章。
張副院聽了大為心動，三個在那聊了不到一刻鍾，他就馬上趕回房間，說是要向張院長打電話匯報此事，並盡快想好人選，也好到時候向學校推薦。
劉副院走了，曾老師卻沒走，不過她也不說話，就那樣托腮看著李達康在那狼吞虎咽。
李達康苦笑：“曾老師，別看了好不好，你這樣盯著我都吃不下飯。”
“怎麽，我在這裏還影響你的食欲呀。”
“差不多，”李達康開始胡說八道：“不是有一個成語，叫做秀色可餐嗎，我看都看飽了，這還這麽吃得下東西。”
曾茹聽了抿嘴一笑，卻是讓李達康再次心裏一蕩，貌似更沒心情吃飯。
這時李達康的電話響了，他拿出來一看，是謝流生的。
掛上謝流生的電話之後，李達康對曾茹說道：
“好了你別看了，先去做好準備，等下怡和的人11點就到。“
“哦？”
李達康點點頭：“早一點也好，咱們爭取就在中午談完吧，然後把下午的時間留給老齊，隻要老齊也同意這個方案，那這件事才算是定了。”
李達康和怡和的人接觸，當然是完全避開學校其他人。
事實上要做到這點很容易------這個文華酒店本來就是怡和集團的產業，要找個密談的地點輕而易舉。
李達康他們是住在酒店六樓，上午10點45，他再次接到謝流生電話，讓他直接去酒店16樓的某個房間。
李達康叫上曾茹，見左右無人，就直接乘電梯上去了。
嗯，確實沒談多長時間，李達康10點50上去，不到11點50，他就和曾老師乘坐電梯下來。
在電梯裏，曾老師又是一直盯著李達康在看，李達康隻好無奈道：
“曾老師，你別像花癡一樣好吧，你要老這樣看我，咱倆的關係很容易被其他人發現的。”
“不是，李達康，我覺得你真厲害，怡和的所有反應都在你的預料當中，那為什麽要這麽快下來呢？我看那個戴總監都還沒有答應。”
李達康笑道：“他們有沒有答應，等下午他和老齊談的時候就知道了，曾老師，你以後學著點，其實像這種商業談判，有個所謂的二八定律，也就說在所有談判中，絕大多數隻有兩成時間是有效的，其他八成成時間都是廢話套話。”
李達康頓了頓：“我昨天已經告訴你，你剛才列的條件，這已經是我們的底線了，不接受任何討價還價，既然這樣，我們待那麽長時間幹嘛？待著越不肯走，非要等到他當場答應，他就越會以為還可以討價還價，越要和我們扯皮，知道了吧。”
“那你覺得他們會答應嗎？”
“這你還沒看出來……算了，反正你下午就知道，對了曾老師，等下午老戴和老齊談的時候，你還是到場盯著吧，齊校長還是太老實，我怕他又被老戴忽悠，有你在場他就不敢。”
“那你呢，你不去嗎？”
李達康苦笑：“我就不去了，現在困得要死，等吃過中飯之後我還準備好好補一覺，如果真有什麽事，你到時候過來叫我吧。”
“嘻嘻。”
曾老師現在是越來越大膽，在電梯裏她都敢對李達康動手動腳，甚至到八樓的時候，她還掂起腳在李達康臉頰琢了一口：
“晚上還來嗎？”
李達康齒牙咧嘴：“來就來，你以為我怕你呀……”
吃過中飯以後，李達康是真的跑去睡覺了，並且他還睡得挺香，從中午12點多一直睡到下午3點多。
他是被一陣急促的門鈴給吵醒的，醒來之後他先看看時間，已經是下午3點半，然後起床從裏麵一看，門外的正是曾茹老師。
“什麽事？”
“李達康，快，齊校長喊你過去。”
“哦，出了什麽意外？”
曾老師笑著搖頭：“哪有什麽意外，怡和完全按照我們的方案在和學校談，隻是因為這次的條件比上次好太多，我看齊校長都高興得有點不知所措了，所以一下拿不定主意，就想多找幾個人問問。”
李達康鬆了一口氣，然後笑著搖搖頭：
“唉，齊副校長，讓他這樣一個書生來談生意，那確實也是為難他了，行，我穿好衣服馬上過去。”
在穿衣服的時候李達康就心裏清楚，隻要說服齊副校長簽字，那自己這次來香江的最主要目的已經達到。”
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出來之後的李達康搖了搖頭，心想自己和曾茹的關係一直在不斷調整，沒想隻調整到這個階段，她就已經變得如此熱情如火。
這誰受得了？
還好自己還年輕，現在還勉強招架得住，這要兩人的關係繼續發展……
李達康不再往下想了，戰鬥持續了這麽長時間，他現在隻想好好睡一覺。
他的生物鍾首次失靈，等到第二天醒來，卻已經是上午9點多的事。
想到今天事多，昨天謝流生告訴他，中午會帶怡和的戴總監過來密談，卻沒說具體幾點，因此李達康起床洗漱，然後到酒店的餐飲部吃早飯。
來到二樓餐飲部的時候，卻發現曾老師已經在那裏了，並和土木學院的劉副院長正在聊著什麽。
劉副院長名叫劉穎，正是本次東大代表團8個成員之一，事實上住在文華這邊的除了李達康和曾茹之外，正好是東大三大王牌學院的副院長。
劉副院長主攻鋼結構，李達康卻也是上過他的課，以前不算很熟，但是到了大四，尤其是李達康現在已經成為東大的名人，兩人還是非常熟絡。
這時候餐飲部人已經不多，劉副院長也一眼看到李達康，立馬向他招手：
“達康起來了…..咦，昨天晚上是不是沒睡好？快吃早飯，吃完後我們土木學院的自己聊聊。”
李達康當時就有點不好意思，偷眼觀察曾茹的時候，發現曾老師容光煥發，可能是受到滋潤的緣故，看上去竟比平時還要漂亮。
李達康從劉副院長笑笑，然後順手拿起一個托盤，在這個自助早餐部去取早點。
見李達康取了一大盤東西走過來，等他坐下後，劉副院長當時就表示羨慕：
“嘖嘖，年輕就是好呀，能吃能睡，對了達康，這才過來之前，張院長有沒有跟你交底？”
李達康衝劉院含笑微微點頭-------
他說的所謂“交底”，其實是土木學院自己的小算盤，這次不是有一大筆設計費嗎？所以精明強幹的張如鬆院長早就打上這筆錢的主意了，他希望自己學院到時候能夠多分一點。
在李達康的內心，他當然想盡力幫助張院長完成這個心願。
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更重要是他知道張院長想要這筆錢，他又不是想以權謀私，而是為了建設土木學院的那個實驗室，想多買點設備，多開幾個課題，爭取早日評上國家重點實驗室。
所以於公於私，李達康肯定都會盡量幫忙的。
嗯，假如張院長的心太大，他想要的錢太多，那麽礙於李達康的身份，他對這種學校內部分錢的事也是沒有辦法。
可關鍵是張院長的心理預期其實很低，低到超乎李達康的想象，低到都讓他有點哭笑不得，所以來到香江之後，他並沒把這事放在心上。
張院長這次希望能幫土木學院弄到多少呢？2000萬。
他的小算盤是這樣打的：上次老尤老齊他們回去之後，不是給學校匯報過嗎？說這次的設計費最少有一個億。
好，就以這個為根據，於是張院長琢磨開了：本次設計是以建築，土木，交通工程三個學院為主，然而整個東大20多個院係，因此這筆錢回到學校之後，是不可能隻讓這三個學院來平分的。
根據以往的慣例，學校至少會留下一半做經費，剩下一半才在這三個學院當中分配。
按照這樣的分配方法，2000萬已經超過平均數了。
再考慮到在本次任務中，其實是人家建築學院功勞最大，出力最多。
所以從這個角度，張院長想幫土木學院弄回2000萬，嗯，這已經算是動了一點歪心思了。
李達康當然清楚，劉副院這次是帶了任務來香江的，所以今天上午，才會有三個土木學院自己人坐在一塊。
麵對劉副院殷切的目光，李達康微微一笑，不過考慮到自己都還沒有和怡和的人開始談，因此很多牛也不好先吹。
隻是給自己學院出了一個主意，說這次既然是個“三邊工程”，那麽在施工初期階段，由於大家都在磨合，設計方和施工方在配合上可能會出現一些問題。尤其兩地的習慣和標準不同，事情肯定會比較多。
那麽在這種情況下，作為設計方的東大設計院，就有必要在香江留幾個常駐設計代表了。
李達康對劉副院長建議，其他成員切不去說他，但這個常駐聯絡小組的組長，土木學院要爭取把它拿下，隻要這個位置到手，多要點經費也就順理成章。
張副院聽了大為心動，三個在那聊了不到一刻鍾，他就馬上趕回房間，說是要向張院長打電話匯報此事，並盡快想好人選，也好到時候向學校推薦。
劉副院走了，曾老師卻沒走，不過她也不說話，就那樣托腮看著李達康在那狼吞虎咽。
李達康苦笑：“曾老師，別看了好不好，你這樣盯著我都吃不下飯。”
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曾茹聽了抿嘴一笑，卻是讓李達康再次心裏一蕩，貌似更沒心情吃飯。
這時李達康的電話響了，他拿出來一看，是謝流生的。
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“好了你別看了，先去做好準備，等下怡和的人11點就到。“
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李達康和怡和的人接觸，當然是完全避開學校其他人。
事實上要做到這點很容易------這個文華酒店本來就是怡和集團的產業，要找個密談的地點輕而易舉。
李達康他們是住在酒店六樓，上午10點45，他再次接到謝流生電話，讓他直接去酒店16樓的某個房間。
李達康叫上曾茹，見左右無人，就直接乘電梯上去了。
嗯，確實沒談多長時間，李達康10點50上去，不到11點50，他就和曾老師乘坐電梯下來。
在電梯裏，曾老師又是一直盯著李達康在看，李達康隻好無奈道：
“曾老師，你別像花癡一樣好吧，你要老這樣看我，咱倆的關係很容易被其他人發現的。”
“不是，李達康，我覺得你真厲害，怡和的所有反應都在你的預料當中，那為什麽要這麽快下來呢？我看那個戴總監都還沒有答應。”
李達康笑道：“他們有沒有答應，等下午他和老齊談的時候就知道了，曾老師，你以後學著點，其實像這種商業談判，有個所謂的二八定律，也就說在所有談判中，絕大多數隻有兩成時間是有效的，其他八成成時間都是廢話套話。”
李達康頓了頓：“我昨天已經告訴你，你剛才列的條件，這已經是我們的底線了，不接受任何討價還價，既然這樣，我們待那麽長時間幹嘛？待著越不肯走，非要等到他當場答應，他就越會以為還可以討價還價，越要和我們扯皮，知道了吧。”
“那你覺得他們會答應嗎？”
“這你還沒看出來……算了，反正你下午就知道，對了曾老師，等下午老戴和老齊談的時候，你還是到場盯著吧，齊校長還是太老實，我怕他又被老戴忽悠，有你在場他就不敢。”
“那你呢，你不去嗎？”
李達康苦笑：“我就不去了，現在困得要死，等吃過中飯之後我還準備好好補一覺，如果真有什麽事，你到時候過來叫我吧。”
“嘻嘻。”
曾老師現在是越來越大膽，在電梯裏她都敢對李達康動手動腳，甚至到八樓的時候，她還掂起腳在李達康臉頰琢了一口：
“晚上還來嗎？”
李達康齒牙咧嘴：“來就來，你以為我怕你呀……”
吃過中飯以後，李達康是真的跑去睡覺了，並且他還睡得挺香，從中午12點多一直睡到下午3點多。
他是被一陣急促的門鈴給吵醒的，醒來之後他先看看時間，已經是下午3點半，然後起床從裏麵一看，門外的正是曾茹老師。
“什麽事？”
“李達康，快，齊校長喊你過去。”
“哦，出了什麽意外？”
曾老師笑著搖頭：“哪有什麽意外，怡和完全按照我們的方案在和學校談，隻是因為這次的條件比上次好太多，我看齊校長都高興得有點不知所措了，所以一下拿不定主意，就想多找幾個人問問。”
李達康鬆了一口氣，然後笑著搖搖頭：
“唉，齊副校長，讓他這樣一個書生來談生意，那確實也是為難他了，行，我穿好衣服馬上過去。”
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