第一九六章 站著談判
重生97之另類地產霸主 作者：七死八活 投票推薦 加入書簽 留言反饋
很明顯，李達康開出來的條件，這已經大大超出老鄧的心理預期。
首先是1.8億接手，這已經是銀行裁定估價的一倍了，可憐自己之前求爺爺告奶奶，根本就沒聽過這麽高的報價，大多人都在等著自己破產清算，到那個時候再去撿便宜。
第二個條件就更是離譜，願意“支持自己5000萬”？我和你有那麽深的交情嗎？
老鄧定了定神，然後深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，表情看不出多大的變化，聲音卻已經緩和很多：
“李生，你開出這麽好的條件，應該還有其他什麽要求吧？”
“是的，當然有，”李達康衝老鄧微微一笑：
“鄧生是爽快人，那我也不和你兜圈子，我真正看重的，其實是您一手創辦的利達行，當然嘍，您在香江的總部我不敢窺睨，但是利達行的京城分公司，我卻希望您轉讓給我。”
“哦？！”
老鄧聽了驚疑不定-------
他的利達行其實就一家房產經紀公司，員工不少，並且團隊也比較成熟，但是這種公司卻並沒什麽固定資產，特別是到了現在，隨著玫瑰園即將破產清算，利達行的京城分公司其實也到了解散邊緣。
在和李達康見麵之前，老鄧應該是並沒做過什麽功課，因此聽了李達康表露出想收編利達行的意思，他不由自主看向領他過來的楊小姐。
見老鄧看過來，楊小姐心領神會，她首先向老鄧表達歉意，說由於時間太匆忙，今天剛聯係上您，都還沒來得及介紹李達康的基本情況。
於是在接下來，楊小姐用粵語把“康如”的情況簡單介紹一下，她告訴老鄧，康如是一家剛在香江注冊不久的房地產開發公司，全力主攻大陸市場，已經在申城拿了兩塊地，兩塊地一塊在徐家匯，一塊在長寧，申城著名的西郊賓館附近，兩塊地的總麵積達到12萬平米左右，並且兩個項目正在和香江的太古以及怡和置地合作，項目已經全麵鋪開。
不僅如此，“康如”目前還準備進軍京城房地產市場，目前已經看中朝陽區的一塊地，麵積同樣是12多萬平米，隻要把地拿下，項目同樣準備馬上啟動。
正是因為同時啟動如此多的項目，並且這些項目的類型還都不同，有普通民用住宅，高檔別墅住宅，還有商用甲級寫字樓項目，而康如公司新創，急需大量人手，大家都知道您是地產行業的營銷專家，帶出來的隊伍不僅專業，並且在過去的業績相當不俗，因此李先生就看中您的利達行了，希望您把利達行的京城分公司轉讓給他。
嗯，如果僅限粵語的話，楊小姐的口才還是相當不錯，隻花了幾分鍾時間，她就把這一切解釋清楚。
並且在這個過程中，她倒沒有明說李達康是“康如”的老板，然而“這位李先生能做得了康如的主”，這層意思她還是表達得很明白。
聽完楊小姐的娓娓道來，老鄧卻是終於動容，並且到這個時候，他也終於不覺得，李達康之前講“速戰速決”是好大的口氣了。
要知道老鄧已經來大陸發展七八年時間，他當然知道同時啟動那麽多項目意味著什麽。
嗯，如果用香江話來說，麵前這位年輕人是真正的“大水喉”呀。
對比自己，自己隻在京城郊縣做一個12萬平米的項目，這就已經把自己逼到了山窮水盡的地位。
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可是人家，光在申城拿地就是12萬平米，哪怕平均以五層計，建築麵積至少60萬平米。
並且還是徐家匯和長寧區的60萬平米，這和京城的郊縣當然不能同日而語。
不僅如此，人家還準備在京城朝陽的核心CBD區域拿地……
盡管已經不再懷疑李達康的實力，然而在生意場打拚這麽多年的老鄧再次強迫自己冷靜下來。
他定了定神，又問了李達康一個問題：
“李生不好意思，剛才失理，不過我還有個疑問，您能幫我解釋下嗎？”
李達康含笑衝他點頭：“鄧生請說。”
老鄧露出一絲苦笑：“李生既然找到我，相信之前肯定做過功課的，如果隻是為了我利達行的那幾十號員工，您好像不用開這麽好的條件吧？玫瑰園一旦被法院強製執行，相信您肯定清楚，我的京城分公司肯定保不住，員工必然遣散，到時候您如果有心，其實就根本不用通過我，用很小的代價就能把他們收編，可您為什麽要特意通過楊小姐找到我，能跟我解釋一下嗎？”
李達康盯著老鄧，用很誠懇的聲音說道：
“兩個原因，第一，我找人去了解了一下鄧生的過去，很欣賞鄧生的能力和為人，認為人才難得，希望鄧生能過來幫我，比如您的利達行，就算您同意轉讓給我，我也希望還是您在那裏主持大局。第二，”
李達康頓了頓繼續說道：“您覺得我開的條件不錯，但是鄧生，今天在這我跟你說句掏心窩子的話，我覺得您開發的玫瑰園真的不錯，雖然現在暫時遇到一點困難，但前景可期，潛力巨大，用1.8億盤下來，這個價錢不是高了，甚至可能還有點低，是我占了你的便宜，這樣說吧，為了防止您日後怪我占你便宜，我才特意開出兩個條件讓你選擇。”
“哦，您覺得我的玫瑰園潛力巨大？”
李達康坦然盯著老鄧，很肯定的點點頭。
隻不過對於怎麽個“潛力巨大”法，這個他就沒辦法說了。
因為在真實曆史中，後來這個樓盤為什麽買那麽好？其實還有一個重要原因，就是在兩年之後，京城做了一個規劃，把那個郊區縣的一個地方規劃成“大學城”。
然後像什麽北航，北師大，北郵，中財，還有外交學院以及礦業大學等等，恰好就環繞在那個項目的周圍。
完全可以想象，這樣一個“利好消息”，對於當時暴富的煤老板們還是蠻有誘惑力的，而這樣一個消息，也是京城玫瑰園起死回生最重要的原因之一。
不僅如此，李達康還知道老鄧在開發玫瑰園的時候，其實也是準備了二期的，第一期12萬平米，二期工程同樣是12萬平米。
現在一期項目既然賣不動，那二期自然是沒有了。
不，是在他自己看來自然是沒有了。
但是李達康報出1.8億的價錢整體打包，自然就包括後來二期開發的那些土地。
很多人有疑問了，既然接近一半的土地還沒有開發，為什麽之前沒有人提出來呢？也沒有人給剩餘的那些土地估值。
這就是九十年代中前葉的實際情況。
在那個年代，就京城郊縣的土地價格，10萬塊錢都可以買好幾畝。
所以和項目裏的那些別墅相比，這一塊花的錢簡直可以忽略不計，這才一直沒有人提這茬。
可是李達康知道，正是這些當年白菜價拿下的土地，等到玫瑰園二期開發，後來的均價已經賣到8萬塊錢一平米。
所以1.8億盤下整個項目，這絕對是物超所值，是非常劃算的一筆買賣，然而就算李達康再有誠意，他也不可能什麽都和老鄧明說--------
他總不能告訴老鄧，自己知道京城市兩年之後的一個重點規劃吧？
把自己的意思完全表達清楚，李達康也不說話了，老鄧既然一直不肯坐，他也一直站在那裏陪著，靜靜等待對方自己做出選擇。
老鄧就在原地站了兩三分鍾，等他抬起頭，他突然叫住這個咖啡廳的一個服務生：
“你好，請幫我去拿瓶酒。”
服務生一愣，他其實也是看到幾個人一直在那站著，還以為有什麽事，這才過來盯著。
“啊？請問先生，要什麽酒？”
“白酒，對了，就拿一瓶紅星二鍋頭吧。”
服務生麵露難色，不過這裏是京城，咖啡廳沒有附近肯定有：
“您稍侯。”
服務生匆匆離開，估價是到其他地方賣酒去了，花了將近七八分鍾，才拎進來一瓶紅星二鍋頭。
酒來了之後，老鄧再次展現一下他的江湖習氣，他取出一個那種能裝三兩三的杯子，直接給自己倒上一滿杯，然後把被子舉到李達康麵前：
“李生，這杯酒是我向您陪罪……”
然後也不等李達康說話，一口就把那杯酒幹了：
“不要選擇了，既然您肯雪中送炭，並且還願意出這麽高的價，那我的玫瑰園就轉讓給你，不過利達行的事……”
說到這裏的時候，老鄧露出一點不好意思：
“李生我也不瞞您說，其實在來之前，我對和您見麵並不抱什麽希望的，並且我已經答應我蓉城的朋友，所以，所以……”
李達康微微一笑，他也取過來一個杯子，然後也倒滿一杯酒一口悶了，接著對老鄧說道：
“沒關係，我知道鄧生今晚就要飛蓉城，您可以慢慢考慮，您也可以把今天的情況對您朋友直說，我相信如果是真朋友的話，無論你做出什麽選擇，你朋友應該都不會怪你，鄧生覺得呢？”
聽到李達康這樣說，老鄧終於笑了，今天晚上他第一次露出笑。
見他有準備倒酒，李達康搶先一步，把剩下那三兩多酒給分了：
“鄧生，既然您今天不肯賞臉吃飯，我也就不再強求，這杯酒祝你一路順風，並希望以後還有一起喝酒的機會。”
老鄧深深看了李達康一眼：
“一定有，來，李生，幹了。”
第一九七章 三杯酒
首先是1.8億接手，這已經是銀行裁定估價的一倍了，可憐自己之前求爺爺告奶奶，根本就沒聽過這麽高的報價，大多人都在等著自己破產清算，到那個時候再去撿便宜。
第二個條件就更是離譜，願意“支持自己5000萬”？我和你有那麽深的交情嗎？
老鄧定了定神，然後深吸一口氣，強迫自己冷靜下來，表情看不出多大的變化，聲音卻已經緩和很多：
“李生，你開出這麽好的條件，應該還有其他什麽要求吧？”
“是的，當然有，”李達康衝老鄧微微一笑：
“鄧生是爽快人，那我也不和你兜圈子，我真正看重的，其實是您一手創辦的利達行，當然嘍，您在香江的總部我不敢窺睨，但是利達行的京城分公司，我卻希望您轉讓給我。”
“哦？！”
老鄧聽了驚疑不定-------
他的利達行其實就一家房產經紀公司，員工不少，並且團隊也比較成熟，但是這種公司卻並沒什麽固定資產，特別是到了現在，隨著玫瑰園即將破產清算，利達行的京城分公司其實也到了解散邊緣。
在和李達康見麵之前，老鄧應該是並沒做過什麽功課，因此聽了李達康表露出想收編利達行的意思，他不由自主看向領他過來的楊小姐。
見老鄧看過來，楊小姐心領神會，她首先向老鄧表達歉意，說由於時間太匆忙，今天剛聯係上您，都還沒來得及介紹李達康的基本情況。
於是在接下來，楊小姐用粵語把“康如”的情況簡單介紹一下，她告訴老鄧，康如是一家剛在香江注冊不久的房地產開發公司，全力主攻大陸市場，已經在申城拿了兩塊地，兩塊地一塊在徐家匯，一塊在長寧，申城著名的西郊賓館附近，兩塊地的總麵積達到12萬平米左右，並且兩個項目正在和香江的太古以及怡和置地合作，項目已經全麵鋪開。
不僅如此，“康如”目前還準備進軍京城房地產市場，目前已經看中朝陽區的一塊地，麵積同樣是12多萬平米，隻要把地拿下，項目同樣準備馬上啟動。
正是因為同時啟動如此多的項目，並且這些項目的類型還都不同，有普通民用住宅，高檔別墅住宅，還有商用甲級寫字樓項目，而康如公司新創，急需大量人手，大家都知道您是地產行業的營銷專家，帶出來的隊伍不僅專業，並且在過去的業績相當不俗，因此李先生就看中您的利達行了，希望您把利達行的京城分公司轉讓給他。
嗯，如果僅限粵語的話，楊小姐的口才還是相當不錯，隻花了幾分鍾時間，她就把這一切解釋清楚。
並且在這個過程中，她倒沒有明說李達康是“康如”的老板，然而“這位李先生能做得了康如的主”，這層意思她還是表達得很明白。
聽完楊小姐的娓娓道來，老鄧卻是終於動容，並且到這個時候，他也終於不覺得，李達康之前講“速戰速決”是好大的口氣了。
要知道老鄧已經來大陸發展七八年時間，他當然知道同時啟動那麽多項目意味著什麽。
嗯，如果用香江話來說，麵前這位年輕人是真正的“大水喉”呀。
對比自己，自己隻在京城郊縣做一個12萬平米的項目，這就已經把自己逼到了山窮水盡的地位。
<a id="wzsy" href="http://m.loubiqu.net">筆趣閣</a>
可是人家，光在申城拿地就是12萬平米，哪怕平均以五層計，建築麵積至少60萬平米。
並且還是徐家匯和長寧區的60萬平米，這和京城的郊縣當然不能同日而語。
不僅如此，人家還準備在京城朝陽的核心CBD區域拿地……
盡管已經不再懷疑李達康的實力，然而在生意場打拚這麽多年的老鄧再次強迫自己冷靜下來。
他定了定神，又問了李達康一個問題：
“李生不好意思，剛才失理，不過我還有個疑問，您能幫我解釋下嗎？”
李達康含笑衝他點頭：“鄧生請說。”
老鄧露出一絲苦笑：“李生既然找到我，相信之前肯定做過功課的，如果隻是為了我利達行的那幾十號員工，您好像不用開這麽好的條件吧？玫瑰園一旦被法院強製執行，相信您肯定清楚，我的京城分公司肯定保不住，員工必然遣散，到時候您如果有心，其實就根本不用通過我，用很小的代價就能把他們收編，可您為什麽要特意通過楊小姐找到我，能跟我解釋一下嗎？”
李達康盯著老鄧，用很誠懇的聲音說道：
“兩個原因，第一，我找人去了解了一下鄧生的過去，很欣賞鄧生的能力和為人，認為人才難得，希望鄧生能過來幫我，比如您的利達行，就算您同意轉讓給我，我也希望還是您在那裏主持大局。第二，”
李達康頓了頓繼續說道：“您覺得我開的條件不錯，但是鄧生，今天在這我跟你說句掏心窩子的話，我覺得您開發的玫瑰園真的不錯，雖然現在暫時遇到一點困難，但前景可期，潛力巨大，用1.8億盤下來，這個價錢不是高了，甚至可能還有點低，是我占了你的便宜，這樣說吧，為了防止您日後怪我占你便宜，我才特意開出兩個條件讓你選擇。”
“哦，您覺得我的玫瑰園潛力巨大？”
李達康坦然盯著老鄧，很肯定的點點頭。
隻不過對於怎麽個“潛力巨大”法，這個他就沒辦法說了。
因為在真實曆史中，後來這個樓盤為什麽買那麽好？其實還有一個重要原因，就是在兩年之後，京城做了一個規劃，把那個郊區縣的一個地方規劃成“大學城”。
然後像什麽北航，北師大，北郵，中財，還有外交學院以及礦業大學等等，恰好就環繞在那個項目的周圍。
完全可以想象，這樣一個“利好消息”，對於當時暴富的煤老板們還是蠻有誘惑力的，而這樣一個消息，也是京城玫瑰園起死回生最重要的原因之一。
不僅如此，李達康還知道老鄧在開發玫瑰園的時候，其實也是準備了二期的，第一期12萬平米，二期工程同樣是12萬平米。
現在一期項目既然賣不動，那二期自然是沒有了。
不，是在他自己看來自然是沒有了。
但是李達康報出1.8億的價錢整體打包，自然就包括後來二期開發的那些土地。
很多人有疑問了，既然接近一半的土地還沒有開發，為什麽之前沒有人提出來呢？也沒有人給剩餘的那些土地估值。
這就是九十年代中前葉的實際情況。
在那個年代，就京城郊縣的土地價格，10萬塊錢都可以買好幾畝。
所以和項目裏的那些別墅相比，這一塊花的錢簡直可以忽略不計，這才一直沒有人提這茬。
可是李達康知道，正是這些當年白菜價拿下的土地，等到玫瑰園二期開發，後來的均價已經賣到8萬塊錢一平米。
所以1.8億盤下整個項目，這絕對是物超所值，是非常劃算的一筆買賣，然而就算李達康再有誠意，他也不可能什麽都和老鄧明說--------
他總不能告訴老鄧，自己知道京城市兩年之後的一個重點規劃吧？
把自己的意思完全表達清楚，李達康也不說話了，老鄧既然一直不肯坐，他也一直站在那裏陪著，靜靜等待對方自己做出選擇。
老鄧就在原地站了兩三分鍾，等他抬起頭，他突然叫住這個咖啡廳的一個服務生：
“你好，請幫我去拿瓶酒。”
服務生一愣，他其實也是看到幾個人一直在那站著，還以為有什麽事，這才過來盯著。
“啊？請問先生，要什麽酒？”
“白酒，對了，就拿一瓶紅星二鍋頭吧。”
服務生麵露難色，不過這裏是京城，咖啡廳沒有附近肯定有：
“您稍侯。”
服務生匆匆離開，估價是到其他地方賣酒去了，花了將近七八分鍾，才拎進來一瓶紅星二鍋頭。
酒來了之後，老鄧再次展現一下他的江湖習氣，他取出一個那種能裝三兩三的杯子，直接給自己倒上一滿杯，然後把被子舉到李達康麵前：
“李生，這杯酒是我向您陪罪……”
然後也不等李達康說話，一口就把那杯酒幹了：
“不要選擇了，既然您肯雪中送炭，並且還願意出這麽高的價，那我的玫瑰園就轉讓給你，不過利達行的事……”
說到這裏的時候，老鄧露出一點不好意思：
“李生我也不瞞您說，其實在來之前，我對和您見麵並不抱什麽希望的，並且我已經答應我蓉城的朋友，所以，所以……”
李達康微微一笑，他也取過來一個杯子，然後也倒滿一杯酒一口悶了，接著對老鄧說道：
“沒關係，我知道鄧生今晚就要飛蓉城，您可以慢慢考慮，您也可以把今天的情況對您朋友直說，我相信如果是真朋友的話，無論你做出什麽選擇，你朋友應該都不會怪你，鄧生覺得呢？”
聽到李達康這樣說，老鄧終於笑了，今天晚上他第一次露出笑。
見他有準備倒酒，李達康搶先一步，把剩下那三兩多酒給分了：
“鄧生，既然您今天不肯賞臉吃飯，我也就不再強求，這杯酒祝你一路順風，並希望以後還有一起喝酒的機會。”
老鄧深深看了李達康一眼：
“一定有，來，李生，幹了。”
第一九七章 三杯酒