租下的店麵，經過半個多月的裝修，在我放寒假時候，一切裝修完畢，在12月10日這天開業了，我倆請了兩個服務員，一個燒烤學員，沒工資管吃住（三個月後每月80元工資，）審請了營業執照，我和軍哥以前都是趕在晚上，下班的時間出來買串，也沒有城管工商找我們。有一次派出所的民警到我們這來管，在我倆免費了一頓美食後，主動為我們維護起治安來。
燒烤店開業哪天，請派出所的領導和工商部門的領導，吃了頓飯，他們走時表達了下意思，給每人兩包田七煙。（靠，要是幾年後，你用這些東西打發那些領導，你開啥也等著關門吧）為我們的生意興隆掃平道路。我和軍哥的福來燒烤店開業了。
寒假的時候，我用了三天時間完成寒假作業，考試成績雙百，家裏人也就放心了。剩下的時間，我們經營這個燒烤店，家裏人很擔心收不回成本，因為隻看我和軍哥每天隻買出十幾斤肉。其實現在每天的收入500多元，經營的燒烤種類也多了許多，肉串也降到兩毛五一串在加上各種酒水。春節過後我和軍哥，經過不解的努力和辛苦，我們倆各自成為了萬元戶。
我便和軍哥商量爭取在哈市開個燒烤店，我們現在的店麵每天已經穩定收入在500元左右。b縣的消費水平也就如此了，最後我倆決定借看冰燈的機會，到哈市考查一翻。
家裏的店交給姥姥照看，我們倆帶上兩萬塊錢，闖進了省城，經考查，順利在道裏區租下了一間300平米的門市，每月租金980塊錢。在2月20日這天，正式開業了。福來燒烤城，裝修下來總共花了1萬5千塊錢。開業後生意就非常火，每天收入在1300多，等軍哥幹順手後，軍哥就留在哈市坐陣。
開業10天後我回到家，正好是下午。我直接就到燒烤店了，一進門姥姥看到我，她一把我抓住。然後緊張的把我拽到一個單間裏，又看看外麵沒人，扒我耳朵小聲問我：“小東呀！知道燒烤店這段時間，收入多少嗎？”
我答道：“我去哈市也就一個月左右吧，估計也就一萬多塊錢吧怎麽了。”姥姥一楞說：“小東你知道呀，你真是不懂事，一萬多塊錢呀！你跟沒事人似地，嚇得我和你姥爺，這錢也不敢存銀行，你姥爺天天提心跳膽的在家給你看著這錢呢！你姥爺現在門都不敢出了，天天在坑上給你盯著坑櫃。我還得上你這來看著，給我們都快嚇出病來了。老範家我都沒敢告訴，他爸媽知道你倆掙這麽多錢嗎？”我搖搖頭說：“你們大人也沒問呀？”
晚上我回到姥家，又到軍哥家告訴他家軍哥留在哈市開店了，近段時間可能回不來，給他家留了5000塊錢，說是這段時間我倆掙得，這是軍哥那份。他們家人也都是一驚，倆小孩不到半年掙了這麽多錢。我看到這個情況，趕緊說了個借口，回到姥姥家。媽媽也在，我爸調到醫藥局以後，工作出色。和他們局到長春開會去了。老媽這幾天晚上住在姥姥家，看到我回來抱起我來一頓親吻，然後照我**就是一頓拍打。“你個臭小子，是不是不要你娘了，一走一個來月。不知道惦記你呀？
我和你爸現在才知道你掙了多少錢，你怎麽不和家說，一個月的錢我十年工資呀！這些錢可咋整，外一出個啥事。你也不回來，都惦記死我了。你兩個月就成萬元戶了，這要有十年你不就成百萬富翁了嗎！對了你在哈爾濱還開了個店，那一天也掙這些錢嗎？”
我點了下頭說：“差不多吧，比這一天要收入多些。”老媽聽後徹底昏了，坐在坑上算起賬來。老媽上山下鄉時，在林業局當老師，返城的時候分到了供銷係統，現在給單位是出納員，這點賬太簡單了，是不敢算下去，一個八歲小孩，一個月掙一萬多塊錢，現在這可不是九十年代，誰知以後的政策變不變。外一整出個走資派啥地，一家人不都得跟著吃鍋烙呀！
我對他們說：“保證不會有事，這錢還是存在銀行吧，你們要是不放心，可以每個人，在每個銀行分開存一些，用的時候在取出來，在說存我奶儲蓄所裏，她都承包下來了，也不會有啥事地。”家裏人這才放心。沒發現我偷換了概念。現在一個月就算一萬元，分開存每人兩千，可每個月都收入這些呀！現在這年月你每月去存兩千和存一萬是不會有太大區別地，嘿嘿以後在說吧，還不如存我奶那，讓她幫遮演下子，還能順便幫她完成儲蓄任務。
1988年春天的到來，我的收入家裏人都知道些了，也都提心吊膽地，為了轉開他們的注意，我把錢都提出來，我和軍哥在哈市一口氣連開了十家店，每個月開業2家店，消耗了大部分存款。（若幹年後一個記者的采訪，劉先生當時你那麽小的年紀，真是個天才，怎麽想到連鎖經營呢？啊！當時隻是在銀行存了些錢，家人都害怕以後政策變動；所以隻好開店消耗這些錢了。達到目地了嗎？當時達到了，不過後來開的店越多，收入也增多了，存在銀行裏的錢也就更多了，當時沒有考慮到這些。）
我在家鄉b市又開了家燒烤，小城裏的市場已經飽合了，兩家店每天合起來每天純收入800多塊錢，我和軍哥商量，在每個店裏選擇出色的服務員當店長，我們倆都不直接參與經營和日常管理。穿串在總店裏有個專門的加工間，把穿好的肉串送到各個分店，再根據送貨量，每天結一次款。這在以後非常簡單的經營模式，但現在十分有效。
進入5月份以後，每月我們的收入都在12萬左右，家裏的店每月收入在兩萬五左右。這樣我和軍哥倆人每月分一次紅利，去掉費用每月各分五萬塊。現在在擴張實在沒有精力了，便計劃將這筆錢用在購買現在的店麵，要知道房價以後可是芝麻開花節節高，就這樣幾個月後我在銀行帳戶上的存款達到了30多萬。
暑假到了，我又開始琢磨1988年什麽最火暴，答案就是“電視機”。一部射雕英雄傳，激發了多少人的購買啊！我現在正在動員老爸下海。
這天晚上我們一家三口都在看電視我問老爸道：“老爸你覺得經商怎麽樣？”老爸回答說：“幹什麽，讓我幫你賣羊肉串嗎？”
我忙說：“不是、不是。那您覺得我的燒烤店怎麽樣？”老爸想了想說：“聽說你和小軍在哈市開了好幾家店，還行吧！小子掙多少錢了聽說你掙的錢把你姥和你姥爺嚇的不敢下地了，在坑上給你看著錢，都不敢往銀行存了？”
“嘿嘿，老爸沒那麽嚴重，現在他們都不害怕了，錢存奶儲蓄所裏，奶還能掙獎金。”
“那東子你和我說說，你現在有多少錢了？”
“嗯，老爸，去了軍哥地，光我現有大概40多萬吧。”什麽！―――無語中，幾分鍾後，老爸才長出一口氣，點了顆煙。他對我說：“你說的是真的，我以為你頂多掙個幾萬呢？我這段時間忙，也沒問你這事，那你說說，怎麽掙的。”
我對老爸說：“就拿你去年幫我租下的那個店來說吧，剛開始，我們第天都能收入600多元，純收入能達到500元左右，這樣每月的收入就是一萬五，後來我又開了家店，兩家店每天純收入在八百多上下，每月就是兩萬四，後來為了轉移這筆錢，我和軍哥在哈市又連續開了十家店，現在每月收入大概在14萬到15萬之間，我倆每月各分得5萬元，剩下的4萬到5萬是費用開支，要有餘下了錢，做為固定資產投資，爭取買些門市為以後發展用。等穩定後，我們還要向各地方開新店，目前因為管理人員的因素，暫停發展一段，老爸就這些了。”
老爸聽我說完，考慮了一會說道：“東子，我看你這意思是要我幫你了？”
我連忙對老爸說：“不是地，爸您誤會了，您覺得買電視機怎麽樣？”老爸順著我的思路答道：“好呀，現在買電視機的人都排隊。”
“嗯，老爸您說要是能從廣州進到貨，您能在家這買出去嗎？”
老爸有些疑惑的答道：“當然能了。”
我說道：“老爸，現在每台17寸的彩電是2000元上下，每台21寸的彩電是3000元上下。我在哈市聽去店裏的客人說，現在從廣州進貨，每台電視最少能掙500元，你覺得咱家這保守一年能買500台沒有問題吧。”
老爸也算了下，得出答案後肯定的說：“那沒問題，就是太少了。”
我誘惑老爸說：“那您一年500台電視機的毛利就是25萬，去掉房費，工商，稅務什麽地，有五萬夠了吧。”
老爸說：“那是肯定夠了。”我接著說：“老爸，以此為乘數，現在咱家b市這10萬戶有吧，就算有百分之五的家庭有能力而且要買電視地，那就有2000台的市場，現在國營商店一年才賣多少台？這還不算洗衣機，電風扇，電冰箱，錄音機，這些東西都是有價無市吧？廣州現在對外開放，這些東西要多少有多少，隻要能把東西運回來，一賣就是大把大把的錢，這可比我那燒烤店強多了。要是能在哈市也開幾個店，那裏人口更多，肯定會比咱們家這掙錢，就像我那些燒烤店一樣，一年收入個百八十萬不是難事，老爸你現在的工資是180元吧，一年是兩千一百六十塊吧，這些錢還不夠賣家電一天掙的呢！怎麽樣老爸咱們拿這四十萬到廣州試一試。”
老媽這時插話道：“東子，媽問你，我和你爸工作怎麽辦呀？”
“咱們家三口人都去廣州，明天請假。”老爸發話了！！！
燒烤店開業哪天，請派出所的領導和工商部門的領導，吃了頓飯，他們走時表達了下意思，給每人兩包田七煙。（靠，要是幾年後，你用這些東西打發那些領導，你開啥也等著關門吧）為我們的生意興隆掃平道路。我和軍哥的福來燒烤店開業了。
寒假的時候，我用了三天時間完成寒假作業，考試成績雙百，家裏人也就放心了。剩下的時間，我們經營這個燒烤店，家裏人很擔心收不回成本，因為隻看我和軍哥每天隻買出十幾斤肉。其實現在每天的收入500多元，經營的燒烤種類也多了許多，肉串也降到兩毛五一串在加上各種酒水。春節過後我和軍哥，經過不解的努力和辛苦，我們倆各自成為了萬元戶。
我便和軍哥商量爭取在哈市開個燒烤店，我們現在的店麵每天已經穩定收入在500元左右。b縣的消費水平也就如此了，最後我倆決定借看冰燈的機會，到哈市考查一翻。
家裏的店交給姥姥照看，我們倆帶上兩萬塊錢，闖進了省城，經考查，順利在道裏區租下了一間300平米的門市，每月租金980塊錢。在2月20日這天，正式開業了。福來燒烤城，裝修下來總共花了1萬5千塊錢。開業後生意就非常火，每天收入在1300多，等軍哥幹順手後，軍哥就留在哈市坐陣。
開業10天後我回到家，正好是下午。我直接就到燒烤店了，一進門姥姥看到我，她一把我抓住。然後緊張的把我拽到一個單間裏，又看看外麵沒人，扒我耳朵小聲問我：“小東呀！知道燒烤店這段時間，收入多少嗎？”
我答道：“我去哈市也就一個月左右吧，估計也就一萬多塊錢吧怎麽了。”姥姥一楞說：“小東你知道呀，你真是不懂事，一萬多塊錢呀！你跟沒事人似地，嚇得我和你姥爺，這錢也不敢存銀行，你姥爺天天提心跳膽的在家給你看著這錢呢！你姥爺現在門都不敢出了，天天在坑上給你盯著坑櫃。我還得上你這來看著，給我們都快嚇出病來了。老範家我都沒敢告訴，他爸媽知道你倆掙這麽多錢嗎？”我搖搖頭說：“你們大人也沒問呀？”
晚上我回到姥家，又到軍哥家告訴他家軍哥留在哈市開店了，近段時間可能回不來，給他家留了5000塊錢，說是這段時間我倆掙得，這是軍哥那份。他們家人也都是一驚，倆小孩不到半年掙了這麽多錢。我看到這個情況，趕緊說了個借口，回到姥姥家。媽媽也在，我爸調到醫藥局以後，工作出色。和他們局到長春開會去了。老媽這幾天晚上住在姥姥家，看到我回來抱起我來一頓親吻，然後照我**就是一頓拍打。“你個臭小子，是不是不要你娘了，一走一個來月。不知道惦記你呀？
我和你爸現在才知道你掙了多少錢，你怎麽不和家說，一個月的錢我十年工資呀！這些錢可咋整，外一出個啥事。你也不回來，都惦記死我了。你兩個月就成萬元戶了，這要有十年你不就成百萬富翁了嗎！對了你在哈爾濱還開了個店，那一天也掙這些錢嗎？”
我點了下頭說：“差不多吧，比這一天要收入多些。”老媽聽後徹底昏了，坐在坑上算起賬來。老媽上山下鄉時，在林業局當老師，返城的時候分到了供銷係統，現在給單位是出納員，這點賬太簡單了，是不敢算下去，一個八歲小孩，一個月掙一萬多塊錢，現在這可不是九十年代，誰知以後的政策變不變。外一整出個走資派啥地，一家人不都得跟著吃鍋烙呀！
我對他們說：“保證不會有事，這錢還是存在銀行吧，你們要是不放心，可以每個人，在每個銀行分開存一些，用的時候在取出來，在說存我奶儲蓄所裏，她都承包下來了，也不會有啥事地。”家裏人這才放心。沒發現我偷換了概念。現在一個月就算一萬元，分開存每人兩千，可每個月都收入這些呀！現在這年月你每月去存兩千和存一萬是不會有太大區別地，嘿嘿以後在說吧，還不如存我奶那，讓她幫遮演下子，還能順便幫她完成儲蓄任務。
1988年春天的到來，我的收入家裏人都知道些了，也都提心吊膽地，為了轉開他們的注意，我把錢都提出來，我和軍哥在哈市一口氣連開了十家店，每個月開業2家店，消耗了大部分存款。（若幹年後一個記者的采訪，劉先生當時你那麽小的年紀，真是個天才，怎麽想到連鎖經營呢？啊！當時隻是在銀行存了些錢，家人都害怕以後政策變動；所以隻好開店消耗這些錢了。達到目地了嗎？當時達到了，不過後來開的店越多，收入也增多了，存在銀行裏的錢也就更多了，當時沒有考慮到這些。）
我在家鄉b市又開了家燒烤，小城裏的市場已經飽合了，兩家店每天合起來每天純收入800多塊錢，我和軍哥商量，在每個店裏選擇出色的服務員當店長，我們倆都不直接參與經營和日常管理。穿串在總店裏有個專門的加工間，把穿好的肉串送到各個分店，再根據送貨量，每天結一次款。這在以後非常簡單的經營模式，但現在十分有效。
進入5月份以後，每月我們的收入都在12萬左右，家裏的店每月收入在兩萬五左右。這樣我和軍哥倆人每月分一次紅利，去掉費用每月各分五萬塊。現在在擴張實在沒有精力了，便計劃將這筆錢用在購買現在的店麵，要知道房價以後可是芝麻開花節節高，就這樣幾個月後我在銀行帳戶上的存款達到了30多萬。
暑假到了，我又開始琢磨1988年什麽最火暴，答案就是“電視機”。一部射雕英雄傳，激發了多少人的購買啊！我現在正在動員老爸下海。
這天晚上我們一家三口都在看電視我問老爸道：“老爸你覺得經商怎麽樣？”老爸回答說：“幹什麽，讓我幫你賣羊肉串嗎？”
我忙說：“不是、不是。那您覺得我的燒烤店怎麽樣？”老爸想了想說：“聽說你和小軍在哈市開了好幾家店，還行吧！小子掙多少錢了聽說你掙的錢把你姥和你姥爺嚇的不敢下地了，在坑上給你看著錢，都不敢往銀行存了？”
“嘿嘿，老爸沒那麽嚴重，現在他們都不害怕了，錢存奶儲蓄所裏，奶還能掙獎金。”
“那東子你和我說說，你現在有多少錢了？”
“嗯，老爸，去了軍哥地，光我現有大概40多萬吧。”什麽！―――無語中，幾分鍾後，老爸才長出一口氣，點了顆煙。他對我說：“你說的是真的，我以為你頂多掙個幾萬呢？我這段時間忙，也沒問你這事，那你說說，怎麽掙的。”
我對老爸說：“就拿你去年幫我租下的那個店來說吧，剛開始，我們第天都能收入600多元，純收入能達到500元左右，這樣每月的收入就是一萬五，後來我又開了家店，兩家店每天純收入在八百多上下，每月就是兩萬四，後來為了轉移這筆錢，我和軍哥在哈市又連續開了十家店，現在每月收入大概在14萬到15萬之間，我倆每月各分得5萬元，剩下的4萬到5萬是費用開支，要有餘下了錢，做為固定資產投資，爭取買些門市為以後發展用。等穩定後，我們還要向各地方開新店，目前因為管理人員的因素，暫停發展一段，老爸就這些了。”
老爸聽我說完，考慮了一會說道：“東子，我看你這意思是要我幫你了？”
我連忙對老爸說：“不是地，爸您誤會了，您覺得買電視機怎麽樣？”老爸順著我的思路答道：“好呀，現在買電視機的人都排隊。”
“嗯，老爸您說要是能從廣州進到貨，您能在家這買出去嗎？”
老爸有些疑惑的答道：“當然能了。”
我說道：“老爸，現在每台17寸的彩電是2000元上下，每台21寸的彩電是3000元上下。我在哈市聽去店裏的客人說，現在從廣州進貨，每台電視最少能掙500元，你覺得咱家這保守一年能買500台沒有問題吧。”
老爸也算了下，得出答案後肯定的說：“那沒問題，就是太少了。”
我誘惑老爸說：“那您一年500台電視機的毛利就是25萬，去掉房費，工商，稅務什麽地，有五萬夠了吧。”
老爸說：“那是肯定夠了。”我接著說：“老爸，以此為乘數，現在咱家b市這10萬戶有吧，就算有百分之五的家庭有能力而且要買電視地，那就有2000台的市場，現在國營商店一年才賣多少台？這還不算洗衣機，電風扇，電冰箱，錄音機，這些東西都是有價無市吧？廣州現在對外開放，這些東西要多少有多少，隻要能把東西運回來，一賣就是大把大把的錢，這可比我那燒烤店強多了。要是能在哈市也開幾個店，那裏人口更多，肯定會比咱們家這掙錢，就像我那些燒烤店一樣，一年收入個百八十萬不是難事，老爸你現在的工資是180元吧，一年是兩千一百六十塊吧，這些錢還不夠賣家電一天掙的呢！怎麽樣老爸咱們拿這四十萬到廣州試一試。”
老媽這時插話道：“東子，媽問你，我和你爸工作怎麽辦呀？”
“咱們家三口人都去廣州，明天請假。”老爸發話了！！！