“至於說滄化與德鬆公司合作，建立合資公司這件事，我個人是讚成的，當然這件事還需要經過政府的批準。其中，除了不能答應德鬆公司控股這一點之外，其他方麵，都是沒有問題的。哦，對了，關於競業限製這件事，肯定也沒戲，北島先生說是吧？”
高凡悠悠地說道。
“可是……”北島正伸猶豫片刻，怯怯地說道，“高先生，如果是這樣，我們德鬆公司恐怕很難拿出1億日元來與貴方合作。”
所謂1億日元，其實是由誌築提供的。現在高凡已經看破了誌築的用意，而且也明確表示了不會與誌築合作，那麽讓北島正伸上哪給高凡弄1億日元去？他如果敢欺騙誌築，拿錢不幹事，誌築能有100種辦法來收拾他。
“不用1億日元，少一點也行，比如說，9000萬？”高凡很體貼地說。
“這個是真的沒有……”北島正伸苦著臉。
“那你能拿出多少？”高凡問。
“我……”北島正伸再次陷入長考，好一會才問道，“高先生，我想知道，你希望和我合作的原因是什麽？”
高凡反問道：“你覺得我會缺你那1億日元嗎？”
“不會的！”北島正伸回答得極其幹脆。在他心裏，卻是另一番計較。
1億日元，即便按外匯牌價計算，也值70萬人民幣，在中國黑市上，起碼能換到200萬人民幣。時下中國人的收入情況，北島正伸是有所了解的，看劉娜那一副見了啥都大驚小怪的樣子，就知道中國人普遍都窮得很。
在這種情況下，你高凡何德何能，敢說出不缺這1億日元的話來？
心裏這樣想，北島正伸當然不能直接說出來。
他現在的打算，就是哄著高凡，讓高凡高興。隻要高凡放過他這一碼，他立馬打道回府，此生再也不來中國，屆時高凡還能拿他怎麽辦？
“我們滄化公司的這種化學清洗劑，其實是一個係列。目前你看到的，是用於建築物清洗的產品。除此之外，我們還有用於清洗廚房油汙的產品，以及疏通家庭下水管道的產品。我可以保證，我們的這幾款產品，技術均領先於日本市場上的同類產品。北島先生有沒有興趣成為我們在日本市場上的代理商？”
高凡不慌不亂地拋出了自己的想法。
此言一出，古坤全和劉娜都向高凡投來了驚詫的目光。
什麽，高凡想雇對方作為自己在日本市場上的代理商？
中國產品什麽時候能夠賣到日本去了，高凡是不是對自己過於自信了？
再說，就算你想把東西賣到日本去，你怎麽敢雇外賓給你幹活？人家是外賓好不好，憑什麽給你一家中國企業做代理？
還有，你剛才不是說這個北島正伸隻是一個騙子嗎，還威脅說要把人家送到西伯利亞去，怎麽一轉臉就開始談合作了？
這其中，劉娜的感覺是單純的震驚，因為這是她的翻譯生涯中從未聽說過的事情。
古坤全的想法就複雜多了，有驚奇，有喜悅，也有忐忑，其中的細節也不必贅述了。
“你希望我做你們公司產品的代理商？”北島正伸也沒想到劇情會向這個方向發展，一時不知道該如何說才好。
“是的。”高凡說，“你是一位很有才華的業務員，把你的才華浪費在陰謀詭計上，是對人類社會的不負責任。”
劉娜忍不住撇了撇嘴，看到古坤全向她投來詢問的目光，她又不得不把高凡的話譯給了古坤全聽，結果兩個人都覺得惡心了。
北島正伸也有一種不適應的感覺。如果對方是一位商界前輩，這樣對他說話，他或許會有一些受寵若驚的感覺，或許會因此而大徹大悟，真的變成一位銷售天才。
可問題是，眼前這個人歲數實在是太小了，隻相當於北島正伸歲數的一半。這就相當於一個小學生拍著博士的肩膀說：我看好你哦。
這實在不是一種好的體驗。
高凡知道自己的年齡是硬傷，這些話如果讓古坤全來說，顯然是更有效果的。但古坤全能配合他這樣說嗎？
“我能夠得到什麽好處呢？”
北島正伸壯著膽子問道。高凡想和他合作，這說明西伯利亞離他的距離已經越來越遠了。到了這個時候，他便需要考慮一下合作條件的問題了，畢竟，這是關係到他的飯碗的。
“銷售收入的30%，這其中包括了你的所有銷售成本。”高凡說道。
北島正伸問：“高先生估計，一年的銷售收入能夠有多少？”
高凡說：“這個還真不好估計，我想，一年5億日元應當不成問題吧。”
這個問題，高凡還真沒有很清晰的概念。一瓶清洗抽油煙機用的“油煙淨”，高凡準備標價10元人民幣，相當於約1400日元。日本市場上，一年賣出50萬瓶應當沒有問題吧？這樣算下來，就是7億日元了。
如果放在後世，一家生產油煙淨的廠子一年銷售50萬瓶，基本上就得涼了。但在這個時代，高凡還真不敢說能不能賣出這樣的數量。
從道理上說，日本也有一億人口，幾千萬個家庭，一年銷售50萬瓶油煙淨算不上什麽。他是考慮到了日本市場上有同類產品，自己的產品沒啥名氣，估計隻能主打一些低收入家庭。1400日元一瓶的價格，相對於日本的低收入家庭來說，應當不算貴吧？
“5億日元，我能夠拿到30%，就是1.5億日元，嘶……”
北島正伸忍不住倒抽了一口涼氣。
他現在估計不出自己的銷售成本會有多少，就算按1/3的利潤計算，1.5億日元也能給他帶來5000萬日元的利潤。
1982年，日本人的年平均工資是320萬日元，如果他一年能夠賺到5000萬日元的利潤，豈不就是一夜進入中產階級了？
那麽，這個小年輕說的事情可靠嗎？
高凡看出了北島正伸的想法，他說道：
“如果北島先生對這件事感興趣，可以跟我去一趟滄塘縣，我會向你展示一下我們研製出來的家庭去汙產品，也歡迎你從一個普通日本人的角度提出意見，並幫我們確定這些產品在日本市場上的售價。
“如果北島先生覺得我們的產品在日本市場上有可能銷售出5億日元，那我們就簽署一個合同，共同來做這件事情。”
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高凡悠悠地說道。
“可是……”北島正伸猶豫片刻，怯怯地說道，“高先生，如果是這樣，我們德鬆公司恐怕很難拿出1億日元來與貴方合作。”
所謂1億日元，其實是由誌築提供的。現在高凡已經看破了誌築的用意，而且也明確表示了不會與誌築合作，那麽讓北島正伸上哪給高凡弄1億日元去？他如果敢欺騙誌築，拿錢不幹事，誌築能有100種辦法來收拾他。
“不用1億日元，少一點也行，比如說，9000萬？”高凡很體貼地說。
“這個是真的沒有……”北島正伸苦著臉。
“那你能拿出多少？”高凡問。
“我……”北島正伸再次陷入長考，好一會才問道，“高先生，我想知道，你希望和我合作的原因是什麽？”
高凡反問道：“你覺得我會缺你那1億日元嗎？”
“不會的！”北島正伸回答得極其幹脆。在他心裏，卻是另一番計較。
1億日元，即便按外匯牌價計算，也值70萬人民幣，在中國黑市上，起碼能換到200萬人民幣。時下中國人的收入情況，北島正伸是有所了解的，看劉娜那一副見了啥都大驚小怪的樣子，就知道中國人普遍都窮得很。
在這種情況下，你高凡何德何能，敢說出不缺這1億日元的話來？
心裏這樣想，北島正伸當然不能直接說出來。
他現在的打算，就是哄著高凡，讓高凡高興。隻要高凡放過他這一碼，他立馬打道回府，此生再也不來中國，屆時高凡還能拿他怎麽辦？
“我們滄化公司的這種化學清洗劑，其實是一個係列。目前你看到的，是用於建築物清洗的產品。除此之外，我們還有用於清洗廚房油汙的產品，以及疏通家庭下水管道的產品。我可以保證，我們的這幾款產品，技術均領先於日本市場上的同類產品。北島先生有沒有興趣成為我們在日本市場上的代理商？”
高凡不慌不亂地拋出了自己的想法。
此言一出，古坤全和劉娜都向高凡投來了驚詫的目光。
什麽，高凡想雇對方作為自己在日本市場上的代理商？
中國產品什麽時候能夠賣到日本去了，高凡是不是對自己過於自信了？
再說，就算你想把東西賣到日本去，你怎麽敢雇外賓給你幹活？人家是外賓好不好，憑什麽給你一家中國企業做代理？
還有，你剛才不是說這個北島正伸隻是一個騙子嗎，還威脅說要把人家送到西伯利亞去，怎麽一轉臉就開始談合作了？
這其中，劉娜的感覺是單純的震驚，因為這是她的翻譯生涯中從未聽說過的事情。
古坤全的想法就複雜多了，有驚奇，有喜悅，也有忐忑，其中的細節也不必贅述了。
“你希望我做你們公司產品的代理商？”北島正伸也沒想到劇情會向這個方向發展，一時不知道該如何說才好。
“是的。”高凡說，“你是一位很有才華的業務員，把你的才華浪費在陰謀詭計上，是對人類社會的不負責任。”
劉娜忍不住撇了撇嘴，看到古坤全向她投來詢問的目光，她又不得不把高凡的話譯給了古坤全聽，結果兩個人都覺得惡心了。
北島正伸也有一種不適應的感覺。如果對方是一位商界前輩，這樣對他說話，他或許會有一些受寵若驚的感覺，或許會因此而大徹大悟，真的變成一位銷售天才。
可問題是，眼前這個人歲數實在是太小了，隻相當於北島正伸歲數的一半。這就相當於一個小學生拍著博士的肩膀說：我看好你哦。
這實在不是一種好的體驗。
高凡知道自己的年齡是硬傷，這些話如果讓古坤全來說，顯然是更有效果的。但古坤全能配合他這樣說嗎？
“我能夠得到什麽好處呢？”
北島正伸壯著膽子問道。高凡想和他合作，這說明西伯利亞離他的距離已經越來越遠了。到了這個時候，他便需要考慮一下合作條件的問題了，畢竟，這是關係到他的飯碗的。
“銷售收入的30%，這其中包括了你的所有銷售成本。”高凡說道。
北島正伸問：“高先生估計，一年的銷售收入能夠有多少？”
高凡說：“這個還真不好估計，我想，一年5億日元應當不成問題吧。”
這個問題，高凡還真沒有很清晰的概念。一瓶清洗抽油煙機用的“油煙淨”，高凡準備標價10元人民幣，相當於約1400日元。日本市場上，一年賣出50萬瓶應當沒有問題吧？這樣算下來，就是7億日元了。
如果放在後世，一家生產油煙淨的廠子一年銷售50萬瓶，基本上就得涼了。但在這個時代，高凡還真不敢說能不能賣出這樣的數量。
從道理上說，日本也有一億人口，幾千萬個家庭，一年銷售50萬瓶油煙淨算不上什麽。他是考慮到了日本市場上有同類產品，自己的產品沒啥名氣，估計隻能主打一些低收入家庭。1400日元一瓶的價格，相對於日本的低收入家庭來說，應當不算貴吧？
“5億日元，我能夠拿到30%，就是1.5億日元，嘶……”
北島正伸忍不住倒抽了一口涼氣。
他現在估計不出自己的銷售成本會有多少，就算按1/3的利潤計算，1.5億日元也能給他帶來5000萬日元的利潤。
1982年，日本人的年平均工資是320萬日元，如果他一年能夠賺到5000萬日元的利潤，豈不就是一夜進入中產階級了？
那麽，這個小年輕說的事情可靠嗎？
高凡看出了北島正伸的想法，他說道：
“如果北島先生對這件事感興趣，可以跟我去一趟滄塘縣，我會向你展示一下我們研製出來的家庭去汙產品，也歡迎你從一個普通日本人的角度提出意見，並幫我們確定這些產品在日本市場上的售價。
“如果北島先生覺得我們的產品在日本市場上有可能銷售出5億日元，那我們就簽署一個合同，共同來做這件事情。”
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