葛誌梁小聲地給徐盈和祝年翻譯楊凱的話，旁邊幾位聽不懂英語的官員也都湊上來聽。
會議室裏還有幾位技術幹部是有一些英語底子的，口語達不到能夠與外賓談笑風生的程度，但多少能夠聽懂個大概。
聽到楊凱的話，眾人都是心裏咯噔一下，覺得不太妥當，卻又說不出有啥不對，於是便不約而同地把目光投向了對麵的丹皮爾。
“我認為……”
丹皮爾幾乎是條件反射般地抽動了一下肩膀，但這個平日裏做得很嫻熟的動作此時卻有些僵硬，他一句話說了一半，終於還是咽了回去，換成了一句服軟的話：
“當然，我們奧丁工廠一向都是非常尊重客戶的意見的。”
在徐盈、祝年等人眼裏，丹皮爾是外商派來的談判代表，必然是那種受過良好教育，經常參加涉及到幾千萬美元級別談判的那種商場精英。
而事實上，丹皮爾即便在奧丁工廠也隻是一個跑腿打雜的角色，交際能力是有一些的，但他交際的對象隻是一些中小企業的中低層員工。有限地幾次跟著瓦蘭斯出席個上檔次的酒會，就是他跟人吹牛時候的全部資本了。
他之所以能夠在徐盈他們麵前牛烘烘地耍大牌，其實都是被中方人員慣出來的。現在來了個不鳥他的年輕人，一張嘴就聲稱自己是項目的甲方，而他丹皮爾是乙方的代表，丹皮爾立馬就慫了。
奧丁工廠隻是一家普通的機械廠，沒有張狂的資本。他的老板兼叔叔瓦蘭斯在甲方爸爸麵前都是畢恭畢敬的，他在甲方叔爺麵前還敢得瑟嗎？
“我的老板高凡先生告訴我，奧丁工廠是一家小企業，沒有能力獨立承擔這套維生素c裝備的生產，是這樣嗎？”
楊凱注意到了丹皮爾氣勢的變化，於是繼續端著架子問道。
“不，我們並不是一家小企業，奧丁工廠成立於1938年，在二戰時期是盟軍重要的裝備供應商。在戰後歐洲重建的時候，我們曾經為法國和意大利……”
丹皮爾開始炫耀廠史。
“這隻是過去。”楊凱打斷了他的敘述，“據我所知，奧丁工廠現在連100名工人都沒有，完全不可能承接我們這套價值2000萬美元的維生素c裝置的製造業務。”
“這正是我們準備和徐女士他們合作的原因。”
丹皮爾隻得實話實說了。沒辦法，楊凱的氣場太足，丹皮爾有些適應不了。
其實，如果他是一位真正的商場精英，完全能夠想到楊凱是徐盈請來的救兵，是聽命於徐盈的。他隻要能夠向徐盈他們施壓一些壓力，徐盈他們自然會出來打壓楊凱。
丹皮爾是被楊凱一開始說的“甲方”這個概念給唬住了，一時來不及分析對方陣營的關係。
“我昨天和徐女士以及茂化機的郭廠長、楊總工討論過了，結合奧丁工廠現有的實力，我們擬定了一個任務分解清單，請丹皮爾先生確認一下。”
楊凱隔著桌子遞過去一疊資料。
這疊資料，是楊凱在短短兩天時間裏編寫出來的。他在滄塘向海青文、廖德榮等人了解了設備設計的情況，列出了若幹關鍵的製造環節。隨後，他來到瑞章，與楊景林等一幹茂化機的技術人員探討了生產工藝上的問題。
在此基礎上，他編寫了這樣一份任務分解清單，其中規定了茂化機的技術工人應當參與的先進工藝環節，這是保證茂化機能夠獲得奧丁工廠先進生產技術的關鍵。
這份資料，有中文和英文兩個版本，此時，徐盈等人手上正拿著中文的版本，而楊凱遞給丹皮爾的，就是英文的版本。
丹皮爾接過資料，粗略翻了翻，然後就有些傻眼了。
與此前談判時候空對空的情況不同，此時楊凱讓他看的內容，是細化到了每個流程的內容。
一個發酵罐，有具體的圖紙和製造工藝，哪些零件涉及到精密加工，不鏽鋼板材如何裁剪、如何焊接，需要什麽樣的探傷操作，都標注得清清楚楚。
然後，在這些工藝環節上，注明了由奧丁工廠承擔以及由茂化機承擔的部分。
其中一部分劃歸茂化機承擔的業務，以茂化機現有的裝備和技術水平是無法完成的。
但懂行的人都清楚，隻要奧丁工廠能夠提供支持，包括轉移一部分設備、提供相應的生產工藝文件，茂化機就能夠突破技術障礙，完成這些生產任務。
到了這一步，丹皮爾要想拒絕，難度就很大了，因為他必須要說出拒絕的理由，而這些理由是完全站不住腳的。
“這份資料上的一些內容，我不能確定。”丹皮爾硬著頭皮說道，“我還需要回去請工廠裏的工程師看看才能確定。”
“你是說，你對技術問題一無所知？”楊凱似笑非笑地盯著丹皮爾問道。
“我隻是對其中一部分內容不是特別了解。”丹皮爾答道。
“那麽，你了解哪部分內容？”
“……”
“你不會是說，你對這份資料上的所有內容都不了解吧？”
“呃……，我的確不是非常了解。事實上，我在工廠裏並不負責技術問題，我需要把這份資料帶回去，請瓦蘭斯先生來判斷。”
“那麽，我能不能請教一下，你們需要多長時間來確定這件事？”
“或許，需要6至8周。”
丹皮爾腦子有點亂，隻能是見招拆招。他當然不是一點技術都不懂，其實，楊凱給他看的資料並不涉及到生產工藝中的具體技術，而隻是工藝分工的方式而已。
比如說，涉及到不鏽鋼發酵罐的焊接問題，並不需要具體到焊接電壓設定、焊料選擇之類，而隻是說明需要使用氬弧焊工藝，奧丁工廠可以為茂化機提供氬弧焊機以及工藝文件。這樣的問題，丹皮爾怎麽可能不懂？
但被楊凱逼到這一步，他也隻能說自己不懂了。再至於說需要多長時間才能給予答複，他也不敢把時間說得太短，否則人家直接就讓他回去解決這個問題，他還怎麽和中方討價還價呢？
說不得，他就編出了一個“6至8周”的時間。他知道，中方是急於要達成合作的，6至8周的時間，中方拖不起。
會議室裏還有幾位技術幹部是有一些英語底子的，口語達不到能夠與外賓談笑風生的程度，但多少能夠聽懂個大概。
聽到楊凱的話，眾人都是心裏咯噔一下，覺得不太妥當，卻又說不出有啥不對，於是便不約而同地把目光投向了對麵的丹皮爾。
“我認為……”
丹皮爾幾乎是條件反射般地抽動了一下肩膀，但這個平日裏做得很嫻熟的動作此時卻有些僵硬，他一句話說了一半，終於還是咽了回去，換成了一句服軟的話：
“當然，我們奧丁工廠一向都是非常尊重客戶的意見的。”
在徐盈、祝年等人眼裏，丹皮爾是外商派來的談判代表，必然是那種受過良好教育，經常參加涉及到幾千萬美元級別談判的那種商場精英。
而事實上，丹皮爾即便在奧丁工廠也隻是一個跑腿打雜的角色，交際能力是有一些的，但他交際的對象隻是一些中小企業的中低層員工。有限地幾次跟著瓦蘭斯出席個上檔次的酒會，就是他跟人吹牛時候的全部資本了。
他之所以能夠在徐盈他們麵前牛烘烘地耍大牌，其實都是被中方人員慣出來的。現在來了個不鳥他的年輕人，一張嘴就聲稱自己是項目的甲方，而他丹皮爾是乙方的代表，丹皮爾立馬就慫了。
奧丁工廠隻是一家普通的機械廠，沒有張狂的資本。他的老板兼叔叔瓦蘭斯在甲方爸爸麵前都是畢恭畢敬的，他在甲方叔爺麵前還敢得瑟嗎？
“我的老板高凡先生告訴我，奧丁工廠是一家小企業，沒有能力獨立承擔這套維生素c裝備的生產，是這樣嗎？”
楊凱注意到了丹皮爾氣勢的變化，於是繼續端著架子問道。
“不，我們並不是一家小企業，奧丁工廠成立於1938年，在二戰時期是盟軍重要的裝備供應商。在戰後歐洲重建的時候，我們曾經為法國和意大利……”
丹皮爾開始炫耀廠史。
“這隻是過去。”楊凱打斷了他的敘述，“據我所知，奧丁工廠現在連100名工人都沒有，完全不可能承接我們這套價值2000萬美元的維生素c裝置的製造業務。”
“這正是我們準備和徐女士他們合作的原因。”
丹皮爾隻得實話實說了。沒辦法，楊凱的氣場太足，丹皮爾有些適應不了。
其實，如果他是一位真正的商場精英，完全能夠想到楊凱是徐盈請來的救兵，是聽命於徐盈的。他隻要能夠向徐盈他們施壓一些壓力，徐盈他們自然會出來打壓楊凱。
丹皮爾是被楊凱一開始說的“甲方”這個概念給唬住了，一時來不及分析對方陣營的關係。
“我昨天和徐女士以及茂化機的郭廠長、楊總工討論過了，結合奧丁工廠現有的實力，我們擬定了一個任務分解清單，請丹皮爾先生確認一下。”
楊凱隔著桌子遞過去一疊資料。
這疊資料，是楊凱在短短兩天時間裏編寫出來的。他在滄塘向海青文、廖德榮等人了解了設備設計的情況，列出了若幹關鍵的製造環節。隨後，他來到瑞章，與楊景林等一幹茂化機的技術人員探討了生產工藝上的問題。
在此基礎上，他編寫了這樣一份任務分解清單，其中規定了茂化機的技術工人應當參與的先進工藝環節，這是保證茂化機能夠獲得奧丁工廠先進生產技術的關鍵。
這份資料，有中文和英文兩個版本，此時，徐盈等人手上正拿著中文的版本，而楊凱遞給丹皮爾的，就是英文的版本。
丹皮爾接過資料，粗略翻了翻，然後就有些傻眼了。
與此前談判時候空對空的情況不同，此時楊凱讓他看的內容，是細化到了每個流程的內容。
一個發酵罐，有具體的圖紙和製造工藝，哪些零件涉及到精密加工，不鏽鋼板材如何裁剪、如何焊接，需要什麽樣的探傷操作，都標注得清清楚楚。
然後，在這些工藝環節上，注明了由奧丁工廠承擔以及由茂化機承擔的部分。
其中一部分劃歸茂化機承擔的業務，以茂化機現有的裝備和技術水平是無法完成的。
但懂行的人都清楚，隻要奧丁工廠能夠提供支持，包括轉移一部分設備、提供相應的生產工藝文件，茂化機就能夠突破技術障礙，完成這些生產任務。
到了這一步，丹皮爾要想拒絕，難度就很大了，因為他必須要說出拒絕的理由，而這些理由是完全站不住腳的。
“這份資料上的一些內容，我不能確定。”丹皮爾硬著頭皮說道，“我還需要回去請工廠裏的工程師看看才能確定。”
“你是說，你對技術問題一無所知？”楊凱似笑非笑地盯著丹皮爾問道。
“我隻是對其中一部分內容不是特別了解。”丹皮爾答道。
“那麽，你了解哪部分內容？”
“……”
“你不會是說，你對這份資料上的所有內容都不了解吧？”
“呃……，我的確不是非常了解。事實上，我在工廠裏並不負責技術問題，我需要把這份資料帶回去，請瓦蘭斯先生來判斷。”
“那麽，我能不能請教一下，你們需要多長時間來確定這件事？”
“或許，需要6至8周。”
丹皮爾腦子有點亂，隻能是見招拆招。他當然不是一點技術都不懂，其實，楊凱給他看的資料並不涉及到生產工藝中的具體技術，而隻是工藝分工的方式而已。
比如說，涉及到不鏽鋼發酵罐的焊接問題，並不需要具體到焊接電壓設定、焊料選擇之類，而隻是說明需要使用氬弧焊工藝，奧丁工廠可以為茂化機提供氬弧焊機以及工藝文件。這樣的問題，丹皮爾怎麽可能不懂？
但被楊凱逼到這一步，他也隻能說自己不懂了。再至於說需要多長時間才能給予答複，他也不敢把時間說得太短，否則人家直接就讓他回去解決這個問題，他還怎麽和中方討價還價呢？
說不得，他就編出了一個“6至8周”的時間。他知道，中方是急於要達成合作的，6至8周的時間，中方拖不起。