王林今天要談的事挺多的，上午簽了工廠租賃合同，中午回家吃過飯，下午和大華公司的許誌文談機械購買事宜。
許誌文受邀來到了紅光食品廠的老辦公樓。
現在這樓屬於王林經營，他把原來的招牌全拆了，新的大樓在裝修當中。
許誌文今天看到的王林，和他之前見到的作坊主形象完全不一樣。
王林開著奔馳，帶著年輕貌美的女秘書，有自己的辦公大樓，還有自己的廠房！
許誌文看到了王林的實力，也看到了他的誠意。
王林開口便說要組建一個上規模的衛生巾生產廠，然後帶許誌文看了廠房。
“這一片都是我的工廠，”王林大手一揮，“許先生，我是誠心想開這個工廠，請你一定給我最優惠的價格。”
“當然可以，王總，我們不僅售賣機械，我們還保證售後服務。我們負責生產線的全部安裝流程，以及員工的培訓，還有你們需要的一切原材料，我們都可以幫你從國外進貨。”
“國內沒有生產衛生巾的材料嗎？”
許誌文道：“大陸暫時還沒有完整的供應鏈，有些材料，隻能從國外進口。”
王林沉吟道：“這就麻煩了！”
許誌問道：“怎麽了？有什麽問題嗎？”
王林道：“進口需要外匯啊，我們私人企業，哪裏來的外匯？就算向國家外匯局申請，隻怕也有限得很。”
改革開放前，我國實行嚴格外匯集中計劃管理，國家對外貿和外匯實行統一經營，外匯收支實行指令性計劃管理。所有外匯收入必須售給國家，用匯實行計劃分配；對外基本不舉借外債，不接受外國來華投資；人民幣匯率僅作為核算工具。
改革開放後，我國外匯管理體製根據經濟社會發展和經濟體製改革的根本要求，沿著逐步縮小指令性計劃、不斷培育和增強市場機製在配置外匯資源中的基礎性作用的方向轉變。
1978年到1993年，我國外匯管理體製改革起步。這一階段以增強企業外匯自主權、實行匯率雙軌製為特征。
為調動出口企業創匯的積極性，確保有限的外匯資源集中用於國民經濟建設，從1979年開始實行外匯留成辦法，在外匯集中管理、統一平衡、保證重點的同時，適當留給創匯的地方和企業一定比例的外匯，並允許持有留成外匯的單位把多餘的外匯額度轉讓給缺匯的單位，官方匯率與調劑市場匯率雙重匯率製度並存。
重點是，企業隻有一定比例的購匯額度！
外匯額度，限製了企業的擴張和發展。
特別是私營企業，想拿到更多的外匯使用額度，幾乎是很難的。
因此，在這一階段，我國的民營企業，做出口是競爭不過國營企業的。
國營企業有政府撐腰，一切資源都率先向國企傾斜。
私企連原材料都進口不了，拿什麽來競爭？
沒有外匯，工廠無法進口原材料，那工廠的脖子，就被掐得死死的！
這一重大轉變，起碼要等到九十年代初才能有所改觀，後世創匯的企業，不僅沒有額度限製，甚至還有可觀的高額退稅補貼！
在此之前，王林想要發展企業，隻能依靠自己去想辦法。
他隻是一個平民老百姓，依靠買賣國庫券的好政策，幸運的賺到了第一桶金而已，一無強大的背景，二無優勢的人脈，他找誰去要購匯額度？
王林想大展鴻圖的心思，瞬間冷了一半。
許誌文道：“王總，其實你大可不必擔憂，以目前的外匯額度，足夠讓你經營起一家工廠。至於以後要擴張，那是以後的事了，是吧？”
王林知道，對方是急於賣生產線，當然隻挑好話給你說。
“許先生，我想先投資一家80萬左右的工廠，現階段來說，這個規模是足夠用了。”
“可以，其實生產線的產能絕對是能滿足需求的，生意擴大之後，你可以隨時訂購新的生產線。”
“在正式合作之前，我要了解貴公司的相關資質，以及所代理生產線的品質、生產能力如何。”
“我們在大陸有一家合作的工廠，那是一家標準化的生產工廠，你可以前往考察，或者你有時間的話，我可以帶你到香江總部去實地考察。我們代理的生產線，是日本最有名的品牌，日本大多數衛生巾生產廠家，使用的也是這款生產線。”
王林意似不信：“據我所知，日本人做生意都很精明，他們自己國家使用的都是最先進的生產線，賣到國外的，是被淘汰的上一代甚至上幾代生產線？”
許誌文笑道：“我不排除有些精工企業會這麽做，這涉及到國與國之間高級工業技術的商業機密，但我可以向你保證，衛生巾生產線，這種屬於普通民用級別的生產線，不涉及軍事技術機密，我們賣的，都是最新款的機器。王先生如果還有疑慮，可以親自到日本總廠進行考察調研。”
王林道：“相關的考察工作，我當然要進行的。我今天先和你簽署一個合作意向書，請你們準備相關的生產線和機械設備，我這邊廠房收拾完畢，就請你們過來安裝。”
許誌文道：“王總，請你先支付一些訂金，我們好準備生產線。”
王林微微一笑：“許先生，我要和你簽訂的，是分期付款買賣合同！”
許誌文怔道：“分期付款買賣合同？”
王林道：“生產線屬於高檔耐用商品，這種商品，適用於分期付款買賣合同。分期付款買賣合同，顧名思議，就是是我將應付的總價款，在一定期限內分次向貴公司支付。”
許誌文摸著下巴，沉思道：“王總，你為我為難了，我們以前做買賣，都是現金結算，從來沒有做過分期付款。”
王林道：“我不是拿不出錢來，別說80萬，便是200萬，我也隨時拿得出來。”
許誌文看看外麵停放著的百萬奔馳，再看看氣質出眾的秘書田曉青，微微一笑：“這一點，我相信王總的實力。分多少期呢？”
王林道：“不需要太久，就以24期為限。一來，我有固定資產，可以證明我的實力，二來，我需要時間驗證你們的生產線以及售後服務。如果你們賣給我的是落後、淘汰的產品，投產以後，問題不斷，三天兩頭就要停產搞維修，那我這生意就做不成了。有了這個分期合同，對你方的信用也是一種約束。真出現這樣的狀況，那損失的，就是你們自己了！”
許誌文笑道：“王總，你多慮了，我們絕對不會做這種殺雞取卵的事，我們主要還要和你進行原材料的進口合作呢！”
王林道：“人情歸人情，生意歸生意，我信任你，但你也得信任我。我有廠房、有辦公樓，又有資產，又有豪車，你還怕我跑路不成？”
“那倒不是。”許誌文道，“茲事體大，我也做不了主，我隻是一個銷售代表，這樣吧，王總，請容我向公司總部請示，如果可行的話，我再聯係你。”
“好。請你盡快！我相信，售賣衛生巾生產線的公司，並不隻你們一家。德國和美國的生產線，也是不錯的！”
“是，是。我盡快！”許誌文和王林握了握手，“時間不早了，我先回公司，我最遲後天聯係你。”
“好。再見。”
許誌文離開後，田曉青笑道：“王總，你這一招很高明。我又學到了。”
王林哈哈笑道：“你也喊我王總了啊？”
田曉青嬌俏的一笑：“你就是我的王總啊！你也是我的良師益友，跟著你，我學了很多知識。”
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王林道：“你又不下海，學這些對你沒用。”
田曉青道：“這也叫增長人生閱曆，我們做過的事，讀過的書，都會成為我們的人生經驗，刻畫在我們的氣質裏。雖然我隻是一個警察，但以後我再碰到類似的商業糾紛案件，起碼我也知道是怎麽回事了。”
王林哈哈一笑：“你是個感性的人。你還是喊我名字吧！你叫我王總，感覺怪怪的，以後一起出去，別人以為我真是什麽大老總，特意盯上咱們，那就不妙了。”
田曉青道：“好吧。你買了車，又要開廠，這錢用得可快了。”
王林道：“每天提著那麽多的錢在外麵走，跟一輛行走的運鈔車差不多，我心裏也害怕呢！我這屬於分散投資，不把雞蛋裝同一個筐裏。我們隻帶一百多萬出行，是最方便的。”
他又跑到辦公樓去看裝修情況，告訴工人們，哪裏應該怎麽裝修。
時間不知不覺過去。
王林一看時間，五點多了。
裝修工人因為要趕進度，沒有這麽早下班。
王林送田曉青到家裏，正準備回家吃飯時，猛的記起一事。
他連忙將方向盤一打，來到電影院。
在電影院外麵停下車，王林四下尋找。
周粥不在！
完了！
遲到了不隻五分鍾，和周粥的約會泡湯了！
她本來就對他有怨言，這下更加解釋不清。
王林苦笑一聲，正準備回家時，忽然看到左側廊柱那邊，似乎有個人影。
那是他和周粥第二次約會的地方，也是她拿冰棒懲罰他的地方。
王林大步跑了過去。
“周粥！”王林看到她倚靠在廊柱上，鬆了口氣，“對不起，我來晚了。”
“我不想聽對不起！”周粥咬著嘴唇，“你不知道嗎？男女交往中每多說一句對不起，就意味著兩人的關係疏遠了一層。”
王林道：“今天去談開廠的一些事情，所以來遲了。”
“不用解釋！我們現在隻是普通朋友！我不是你的誰，你不用向我解釋！”
“我還以為你走了呢？你說隻等我五分鍾的。”
“我也想走，可是我又想啊，你這麽笨，萬一你來了，見不到我，你會不會一直在這裏等著我呢？然後就化成石頭了？”
她說得輕鬆，但語氣裏滿滿的全是辛酸。
王林一陣難過，張開雙臂，將她擁入懷裏。
“我下班後，就往這裏跑，生怕你等久了、等煩了，你就不等我了，我好餓，王林，帶我去吃東西，好不好？”周粥軟綿綿的身子，在他懷裏像沒有骨頭似的，“我等你請我下館子，等得好辛苦。”
“我們這就去。我現在就帶你去。”
“我腳酸，走不動。”
“我抱你上車。”
“不要，被人看到了。”
她嫣然一笑，掙脫他的懷抱。
兩人一前一後，來到車邊，王林拉開車門，請她上了車。
“想吃什麽呢？”王林啟動車子，問她，“去國際大飯店？”
“我想吃八寶鴨、水晶蝦仁、鬆江鱸魚、油爆河蝦……”
“我們兩個人，能吃這麽多嗎？”
“難得宰你一次，你還舍不得了？”
“好好好，隨便你點菜！”
國際大飯店，是這個時代請客吃飯的最佳去處。
王林來過幾次，也算是這邊的常客，輕門熟路。
周粥果然點了她最想吃的幾樣菜。
當一個又一個的好菜端上桌來時，周粥懵了：“份量這麽大的嗎？我倆真的吃不完了。”
王林道：“吃不完就打包回去吃。”
周粥道：“把我姐喊來吃？”
“不要，就我倆吃。要請你姐，下次單請。”
“嘻！那我就不客氣了啊！”
水晶蝦仁、鬆江鱸魚、油爆河蝦，這三個菜，看起來多，其實吃起來沒多少肉。
八寶鴨用的是三斤左右的鴨，骨頭多，肉少，吃起來也快。
王林和周粥兩個人，風卷殘雲般的吃完了。
“還是中餐好，吃得飽實！”王林想到上兩次吃的西餐，錢花了不少，感覺跟沒吃似的。
周粥捧著肚子，笑道：“我要長肉了！”
王林抬腕，看了看時間。
周粥沉著臉道：“怎麽了？著急回家陪她啊？你走吧！”
“沒有啊！”王林連忙放下手腕，“我就看看時間，你至於這麽敏感多疑嗎？”
他又多嘴解釋了一句：“我姐今天晚上來我家，我這不是關心你哥和她婚事嗎？”
周粥訝了一聲：“那你早些回家吧！有了結果，記得第一時間告訴我們。我哥要是有你一半會哄女人，也不至於到現在還沒談個女朋友！你知道他和京裏那個女孩怎麽不聯係了的嗎？”
“我不知道，你快說說。”
“我哥問她國慶節能不能訂婚。女方回信說，哪有在信裏麵提訂婚的？我哥回信說，那我打電話向你提親？”
王林倒是一怔：“這話，有錯嗎？就因為這個原因，那女的就分手了？那也太矯情了吧？那我支持他倆分手！”
周粥瞪眼道：“你也覺得沒錯？”
王林道：“難道不應該嗎？這樣的女人，娶回家來，也難伺候！哎，正確答案是什麽？我真不知道。”
周粥白了他一眼：“你再仔細想想！如果你也不知道答案，說明你和我哥一樣笨！好了，我們走吧！”
王林百思不得其解，心想那女人可真是個多事精！
許誌文受邀來到了紅光食品廠的老辦公樓。
現在這樓屬於王林經營，他把原來的招牌全拆了，新的大樓在裝修當中。
許誌文今天看到的王林，和他之前見到的作坊主形象完全不一樣。
王林開著奔馳，帶著年輕貌美的女秘書，有自己的辦公大樓，還有自己的廠房！
許誌文看到了王林的實力，也看到了他的誠意。
王林開口便說要組建一個上規模的衛生巾生產廠，然後帶許誌文看了廠房。
“這一片都是我的工廠，”王林大手一揮，“許先生，我是誠心想開這個工廠，請你一定給我最優惠的價格。”
“當然可以，王總，我們不僅售賣機械，我們還保證售後服務。我們負責生產線的全部安裝流程，以及員工的培訓，還有你們需要的一切原材料，我們都可以幫你從國外進貨。”
“國內沒有生產衛生巾的材料嗎？”
許誌文道：“大陸暫時還沒有完整的供應鏈，有些材料，隻能從國外進口。”
王林沉吟道：“這就麻煩了！”
許誌問道：“怎麽了？有什麽問題嗎？”
王林道：“進口需要外匯啊，我們私人企業，哪裏來的外匯？就算向國家外匯局申請，隻怕也有限得很。”
改革開放前，我國實行嚴格外匯集中計劃管理，國家對外貿和外匯實行統一經營，外匯收支實行指令性計劃管理。所有外匯收入必須售給國家，用匯實行計劃分配；對外基本不舉借外債，不接受外國來華投資；人民幣匯率僅作為核算工具。
改革開放後，我國外匯管理體製根據經濟社會發展和經濟體製改革的根本要求，沿著逐步縮小指令性計劃、不斷培育和增強市場機製在配置外匯資源中的基礎性作用的方向轉變。
1978年到1993年，我國外匯管理體製改革起步。這一階段以增強企業外匯自主權、實行匯率雙軌製為特征。
為調動出口企業創匯的積極性，確保有限的外匯資源集中用於國民經濟建設，從1979年開始實行外匯留成辦法，在外匯集中管理、統一平衡、保證重點的同時，適當留給創匯的地方和企業一定比例的外匯，並允許持有留成外匯的單位把多餘的外匯額度轉讓給缺匯的單位，官方匯率與調劑市場匯率雙重匯率製度並存。
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外匯額度，限製了企業的擴張和發展。
特別是私營企業，想拿到更多的外匯使用額度，幾乎是很難的。
因此，在這一階段，我國的民營企業，做出口是競爭不過國營企業的。
國營企業有政府撐腰，一切資源都率先向國企傾斜。
私企連原材料都進口不了，拿什麽來競爭？
沒有外匯，工廠無法進口原材料，那工廠的脖子，就被掐得死死的！
這一重大轉變，起碼要等到九十年代初才能有所改觀，後世創匯的企業，不僅沒有額度限製，甚至還有可觀的高額退稅補貼！
在此之前，王林想要發展企業，隻能依靠自己去想辦法。
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王林想大展鴻圖的心思，瞬間冷了一半。
許誌文道：“王總，其實你大可不必擔憂，以目前的外匯額度，足夠讓你經營起一家工廠。至於以後要擴張，那是以後的事了，是吧？”
王林知道，對方是急於賣生產線，當然隻挑好話給你說。
“許先生，我想先投資一家80萬左右的工廠，現階段來說，這個規模是足夠用了。”
“可以，其實生產線的產能絕對是能滿足需求的，生意擴大之後，你可以隨時訂購新的生產線。”
“在正式合作之前，我要了解貴公司的相關資質，以及所代理生產線的品質、生產能力如何。”
“我們在大陸有一家合作的工廠，那是一家標準化的生產工廠，你可以前往考察，或者你有時間的話，我可以帶你到香江總部去實地考察。我們代理的生產線，是日本最有名的品牌，日本大多數衛生巾生產廠家，使用的也是這款生產線。”
王林意似不信：“據我所知，日本人做生意都很精明，他們自己國家使用的都是最先進的生產線，賣到國外的，是被淘汰的上一代甚至上幾代生產線？”
許誌文笑道：“我不排除有些精工企業會這麽做，這涉及到國與國之間高級工業技術的商業機密，但我可以向你保證，衛生巾生產線，這種屬於普通民用級別的生產線，不涉及軍事技術機密，我們賣的，都是最新款的機器。王先生如果還有疑慮，可以親自到日本總廠進行考察調研。”
王林道：“相關的考察工作，我當然要進行的。我今天先和你簽署一個合作意向書，請你們準備相關的生產線和機械設備，我這邊廠房收拾完畢，就請你們過來安裝。”
許誌文道：“王總，請你先支付一些訂金，我們好準備生產線。”
王林微微一笑：“許先生，我要和你簽訂的，是分期付款買賣合同！”
許誌文怔道：“分期付款買賣合同？”
王林道：“生產線屬於高檔耐用商品，這種商品，適用於分期付款買賣合同。分期付款買賣合同，顧名思議，就是是我將應付的總價款，在一定期限內分次向貴公司支付。”
許誌文摸著下巴，沉思道：“王總，你為我為難了，我們以前做買賣，都是現金結算，從來沒有做過分期付款。”
王林道：“我不是拿不出錢來，別說80萬，便是200萬，我也隨時拿得出來。”
許誌文看看外麵停放著的百萬奔馳，再看看氣質出眾的秘書田曉青，微微一笑：“這一點，我相信王總的實力。分多少期呢？”
王林道：“不需要太久，就以24期為限。一來，我有固定資產，可以證明我的實力，二來，我需要時間驗證你們的生產線以及售後服務。如果你們賣給我的是落後、淘汰的產品，投產以後，問題不斷，三天兩頭就要停產搞維修，那我這生意就做不成了。有了這個分期合同，對你方的信用也是一種約束。真出現這樣的狀況，那損失的，就是你們自己了！”
許誌文笑道：“王總，你多慮了，我們絕對不會做這種殺雞取卵的事，我們主要還要和你進行原材料的進口合作呢！”
王林道：“人情歸人情，生意歸生意，我信任你，但你也得信任我。我有廠房、有辦公樓，又有資產，又有豪車，你還怕我跑路不成？”
“那倒不是。”許誌文道，“茲事體大，我也做不了主，我隻是一個銷售代表，這樣吧，王總，請容我向公司總部請示，如果可行的話，我再聯係你。”
“好。請你盡快！我相信，售賣衛生巾生產線的公司，並不隻你們一家。德國和美國的生產線，也是不錯的！”
“是，是。我盡快！”許誌文和王林握了握手，“時間不早了，我先回公司，我最遲後天聯係你。”
“好。再見。”
許誌文離開後，田曉青笑道：“王總，你這一招很高明。我又學到了。”
王林哈哈笑道：“你也喊我王總了啊？”
田曉青嬌俏的一笑：“你就是我的王總啊！你也是我的良師益友，跟著你，我學了很多知識。”
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王林道：“你又不下海，學這些對你沒用。”
田曉青道：“這也叫增長人生閱曆，我們做過的事，讀過的書，都會成為我們的人生經驗，刻畫在我們的氣質裏。雖然我隻是一個警察，但以後我再碰到類似的商業糾紛案件，起碼我也知道是怎麽回事了。”
王林哈哈一笑：“你是個感性的人。你還是喊我名字吧！你叫我王總，感覺怪怪的，以後一起出去，別人以為我真是什麽大老總，特意盯上咱們，那就不妙了。”
田曉青道：“好吧。你買了車，又要開廠，這錢用得可快了。”
王林道：“每天提著那麽多的錢在外麵走，跟一輛行走的運鈔車差不多，我心裏也害怕呢！我這屬於分散投資，不把雞蛋裝同一個筐裏。我們隻帶一百多萬出行，是最方便的。”
他又跑到辦公樓去看裝修情況，告訴工人們，哪裏應該怎麽裝修。
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王林一看時間，五點多了。
裝修工人因為要趕進度，沒有這麽早下班。
王林送田曉青到家裏，正準備回家吃飯時，猛的記起一事。
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周粥不在！
完了！
遲到了不隻五分鍾，和周粥的約會泡湯了！
她本來就對他有怨言，這下更加解釋不清。
王林苦笑一聲，正準備回家時，忽然看到左側廊柱那邊，似乎有個人影。
那是他和周粥第二次約會的地方，也是她拿冰棒懲罰他的地方。
王林大步跑了過去。
“周粥！”王林看到她倚靠在廊柱上，鬆了口氣，“對不起，我來晚了。”
“我不想聽對不起！”周粥咬著嘴唇，“你不知道嗎？男女交往中每多說一句對不起，就意味著兩人的關係疏遠了一層。”
王林道：“今天去談開廠的一些事情，所以來遲了。”
“不用解釋！我們現在隻是普通朋友！我不是你的誰，你不用向我解釋！”
“我還以為你走了呢？你說隻等我五分鍾的。”
“我也想走，可是我又想啊，你這麽笨，萬一你來了，見不到我，你會不會一直在這裏等著我呢？然後就化成石頭了？”
她說得輕鬆，但語氣裏滿滿的全是辛酸。
王林一陣難過，張開雙臂，將她擁入懷裏。
“我下班後，就往這裏跑，生怕你等久了、等煩了，你就不等我了，我好餓，王林，帶我去吃東西，好不好？”周粥軟綿綿的身子，在他懷裏像沒有骨頭似的，“我等你請我下館子，等得好辛苦。”
“我們這就去。我現在就帶你去。”
“我腳酸，走不動。”
“我抱你上車。”
“不要，被人看到了。”
她嫣然一笑，掙脫他的懷抱。
兩人一前一後，來到車邊，王林拉開車門，請她上了車。
“想吃什麽呢？”王林啟動車子，問她，“去國際大飯店？”
“我想吃八寶鴨、水晶蝦仁、鬆江鱸魚、油爆河蝦……”
“我們兩個人，能吃這麽多嗎？”
“難得宰你一次，你還舍不得了？”
“好好好，隨便你點菜！”
國際大飯店，是這個時代請客吃飯的最佳去處。
王林來過幾次，也算是這邊的常客，輕門熟路。
周粥果然點了她最想吃的幾樣菜。
當一個又一個的好菜端上桌來時，周粥懵了：“份量這麽大的嗎？我倆真的吃不完了。”
王林道：“吃不完就打包回去吃。”
周粥道：“把我姐喊來吃？”
“不要，就我倆吃。要請你姐，下次單請。”
“嘻！那我就不客氣了啊！”
水晶蝦仁、鬆江鱸魚、油爆河蝦，這三個菜，看起來多，其實吃起來沒多少肉。
八寶鴨用的是三斤左右的鴨，骨頭多，肉少，吃起來也快。
王林和周粥兩個人，風卷殘雲般的吃完了。
“還是中餐好，吃得飽實！”王林想到上兩次吃的西餐，錢花了不少，感覺跟沒吃似的。
周粥捧著肚子，笑道：“我要長肉了！”
王林抬腕，看了看時間。
周粥沉著臉道：“怎麽了？著急回家陪她啊？你走吧！”
“沒有啊！”王林連忙放下手腕，“我就看看時間，你至於這麽敏感多疑嗎？”
他又多嘴解釋了一句：“我姐今天晚上來我家，我這不是關心你哥和她婚事嗎？”
周粥訝了一聲：“那你早些回家吧！有了結果，記得第一時間告訴我們。我哥要是有你一半會哄女人，也不至於到現在還沒談個女朋友！你知道他和京裏那個女孩怎麽不聯係了的嗎？”
“我不知道，你快說說。”
“我哥問她國慶節能不能訂婚。女方回信說，哪有在信裏麵提訂婚的？我哥回信說，那我打電話向你提親？”
王林倒是一怔：“這話，有錯嗎？就因為這個原因，那女的就分手了？那也太矯情了吧？那我支持他倆分手！”
周粥瞪眼道：“你也覺得沒錯？”
王林道：“難道不應該嗎？這樣的女人，娶回家來，也難伺候！哎，正確答案是什麽？我真不知道。”
周粥白了他一眼：“你再仔細想想！如果你也不知道答案，說明你和我哥一樣笨！好了，我們走吧！”
王林百思不得其解，心想那女人可真是個多事精！