王林笑道：“沈雪，你剛起來啊？吵到你了吧？”
沈雪笑道：“你一來我就醒了，聽到你們在外麵開會，我便沒出來。”
“你平時起得很早的啊？”
“昨天晚上不是看電視台裏的廣告播出嗎？我以為你會過來找我聊聊看廣告的感想呢，就一直等你，到十二點多才睡著。”沈雪幽幽的說道，“誰知道你竟然沒過來找我！讓我好失望！”
“啊！”王林昨天晚上，的確想過要來找她的，後來在電影院那邊碰到周粥，再後來就直接回家了，也就沒過來了。
他笑著問道：“你看了廣告，有何感想？”
沈雪坐了下來，笑道：“我覺得你演得挺好的。我倆配合得也好。昨天晚上，百靈她們都在這邊看了電視，都說我和你的眼神看起來真切、自然，像是一對真正的情侶。”
王林心想，原來不隻李文秀這麽看，看過電視的人，都這麽認為！
看來，人的眼睛，真的是心靈之窗，心事都寫在眼底呢！
小百靈藝校的上班時間與眾不同。因為平時白天沒什麽事做，所以早上十點才上班，中午十二點到下午兩點休息兩個小時，下午五點到晚上七點休息兩個小時，上班到晚上十點。八個小時班，卻分成三段來上，對全職的人來說，倒也輕鬆，隻是晚上時間長一點而已，然後周六白天休息，禮拜天上一天班。
趙百靈等老師，隻在帶班或演出的時間才來藝校，平時不必前來。
沈雪因為是校長，上班時間就更靈活和自由。
住到藝校這邊後，她以校為家，以家為校，基本上全天候都在學校。
白天訓練室沒人，沈雪正好可以下去練舞。
王林開始下車間後，沈雪便告辭下樓了。
包來順看到王林來了車間，連忙迎上前來，愁眉苦臉的道：“王總啊！這銷售業績再不提上來，我們藍廠那邊的倉庫都要堆滿了！”
王林苦笑一聲：“包主任，我心裏也著急啊！我壓了一百多萬的貨款在倉庫裏了！我開這家工廠，再加上壓倉的貨，裏裏外外投資了三百萬呢！我比誰都著急！”
他的確壓了一百多萬的貨了！
開工以來，跑國庫券賺來的錢，全部變成了一片片、一包包、一箱箱的衛生巾，賣也賣不掉！
包來順道：“王總，停產吧！再不停產，壓死的貨款隻會越來越多！”
王林何嚐不明白這個道理？
還好他資金足！
每個星期，田曉青他們總能幫他賺回來三十萬到四十萬的現金！
也多虧了這個國庫券的政策，一直明朗，一直讓他有利可圖！
不然的話，開工到今天，誰有一百多萬的現金壓進貨裏？
但凡魄力小一點的老板，也早被拖垮了！
開工廠就是這樣，一旦投資上馬，就需要大量的現金流來維係。
原料、水電、工資，都需要花錢，花大錢！
張瀚等人也都圍了過來。
王林沉吟道：“再等兩天吧！看看廣告的效果怎麽樣！我們的銷售渠道也在建立當中，一切都會好起來的！”
李文明道：“王總，我們在市內各個區縣設立的二十幾家業務點，都是租的居民樓，房租在十塊錢到二十塊錢之間，每個地段的價格不一樣。平均算是十五塊錢一個月，每個月的房租在三百多。再加上工人的工資，水電開銷等等，每個月的開支，在15000塊錢左右。”
王林道：“嗯，這筆賬我也算過，這是一筆巨大的支出啊！所以，每個業務點，都必須發揮它應有的功能和作用。如果他們不能達到我們的要求，那我們就要考慮換人。”
張瀚道：“有一個問題。這批人都是從申紡廠調派過來的，如果換掉的話，這些人去哪裏？”
王林微一沉吟，說道：“哪裏來的，回哪裏去！至於回到申紡廠以後，廠裏怎麽安排他們，就不是我們能過問的了！我隻知道，現在申紡廠裏的盈利能力並不樂觀，還能不能馬上幫他們安排新的工作，誰也不能做出保證！”
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眾人聽了，都是神情一凜。
王林沉聲道：“這一點，你們在培訓的時候，一定要給業務員們講清楚！不然，他們把在國企工廠偷懶、散漫那一套，都帶到我們的工作中來，那是要出大問題的！”
張瀚道：“營業點的業務代表們，培訓已經告一段落，從今天下午開始，他們就要派到各個業務點去，明天開始正式營業。王總，請你跟同誌們去講幾句話吧？”
這批業務代表的培訓，因為人數眾多，安排在食堂裏進行，而負責培訓的，就是以李文明為首的工程師們。
王林點點頭，說道：“行，我去講兩句。”
李文明等人讓開路，請王林走中間。
食堂裏麵，一百多名從申紡一廠分流出來的員工們，都坐在裏麵看記錄的筆記。他們分到這邊來後，隻進行了為期五天的突擊培訓，就要分派到各自的崗位上去。
張瀚鼓掌道：“王副廠長來了！大家鼓掌歡迎！”
在這裏，王副廠長的頭銜，遠比王總這個稱呼管用。
果然，全場響起熱烈的掌聲。
這批人在分來之前，都是申紡一廠的員工，那個時間，王林已經榮任副廠長之職了，所以很多員工都認得王林。
王林笑著走到他們前麵，說道：“同誌們好，我是王林。很高興和大家見麵。在這裏，我隻說三件事。第一件事，你們的工資，和你們的業務掛鉤。你們要轉變自己的工作職位，我不管你們以前是做什麽的，以後就是愛晴柔衛生巾廠的業務代表，你們賣得越多，你們的工資將越高，上不封頂！你能賣一百萬，我給你提成一萬塊錢！賣一千萬，我給你十萬塊錢！工資以外，還有百分之一的銷售額提成！聽明白了，是銷售額，不是利潤！”
“好！”有人激動的掌起鼓來。
王林道：“第二件事，公司不養閑人，優勝劣汰！誰不想做了，跟我說一聲，我讓你回原來的工廠去！別占著茅坑不拉屎！每個業務點五個人，設一個主任，每個月我們都會考核！我會給你們每個業務點，製定一個最基本的銷售額度，如果連最低額度都達不到的話，那我建議你早些換個崗位吧！”
眾人神情一凜。
王林道：“第三件事，晉升製度，幹的好的業務員，可以晉升為業務主任，主任可以晉升為大區經理，大區經理可以晉升到總部來，擔任工廠的領導、或者總公司的領導！在這裏，隻要你們肯努力，你們就擁有廣闊的前程！我們的衛生巾廠剛剛起步，申城的業務點，是我們的第一批業務點，你們趕上了好時候啊，隻要你們做好了，將來個個都能晉升，將來可以到全國各地去開拓其它業務大區！一張白紙，更好作畫！在此，我和諸君共勉！”
全場響起熱烈的掌聲。
有人忽然發出不和諧的聲音來：“王副廠長，我有一個疑問。我們衛生巾廠，真的屬於國企嗎？我們還屬於國企工人嗎？”
這也是很多員工心存疑慮的問題。
王林輕輕一笑：“在你問這個問題之前，請你先問問自己：你的工作關係改變了嗎？你的福利待遇改變了嗎？如果沒有，那麽，你現在的工作，和以前的工作，隻是換了一個地方而已，是不是這樣？如果我們廠和申紡廠沒有關係，為什麽我這個副廠長，會被派到這裏來工作？李工、張工等工程師、包主任等人，為什麽會來這邊工作？這裏所有的人，都來自申紡廠！你敢說沒有關係？”
眾人都長籲了一口氣。
王林道：“與其糾結這些沒用的問題，還不如好好幹活，把自己的工資提上來！我們未來四個季度，也就是十二個月內的目標，是要銷售10億片愛晴柔衛生巾！每一片我們賺兩分錢，10億片，我們就能賺它2000萬！我們的出廠價，是每一片5分錢，10億片，就是5000萬銷售額！”
現場起了一陣議論。
王林稍微一頓，繼續說道：“五千萬啊，各位，百分之一的提成，就有50萬塊錢，等著大家去瓜分！誰銷售得多，誰分得越多！如果我們突破10億片的銷售額，達到20億片呢？那我們的銷額將翻倍！你們的提成，也將翻倍！你們能賺多少錢，取決於你們能賣出多少片衛生巾！”
所有人都沸騰起來了！
還有什麽演講，比直接談錢更有效？
王林的演講，不僅激勵了業務代表，就連旁邊的張瀚等人也都震驚了，一個個謀劃開了。
“好了，我要講的就這麽多，你們繼續學習！”
“謝謝王總！”大家齊聲說道。
但也有個別人嘟囔道：“畫的好大一個餅！據我所知，現在廠裏的衛生巾，完全賣不出去呢！10億片？能賣10萬片都了不起呢！”
王林聽到了，嗬嗬一笑，說道：“如果我現在就能賣10億片，我還要你們來幹什麽呢？大家說是不是？”
“是！”其它人馬上附和。
那人啞口無言。
張瀚走上前來，笑道：“王總，這麽說來，當業務代表，這工資還挺高啊！”
王林笑道：“張工，你有興趣去當業務代表？”
張瀚哈哈笑道：“我的確有些心動了。”
馬紅才道：“我也有些心癢癢的了！百分之一的銷售提成啊！”
王林道：“這是整個業務點分的提成。你們別隻盯著這點錢，工廠要是賺到了錢，還能虧待你們？你們也不想想，我給業務代表都這麽高的提成，給你們的獎金能少嗎？好好幹！大有錢途！”
張瀚笑道：“王總說得對。我倒是想讓劉玉過來跑業務，王總你看行不行？”
王林道：“當然可以啊，這個事情，你自己安排就行了。你想把劉玉安排到哪個業務點，你就把她安排到哪個點好了！”
馬紅才道：“我愛人不是咱們廠的，能安排過來嗎？”
王林道：“安排！”
他看了看李文明和高鵬：“你倆沒愛人？”
高鵬笑道：“有，也想安排過來。”
李文明道：“我想把我愛人和我姐都安排過來。”
王林哈哈笑道：“行啊！隻是有一點，跑業務不是那麽容易的，你要讓他們做好吃苦的準備啊！”
張瀚等人都笑道：“為了賺錢，辛苦一點也值得！”
王林道：“行了，你們自己看著安排吧！這是小事！”
張瀚等人立馬商量起來，要安排哪些家人進來搞業務。
王林正需要人呢，何況是這些工程師的家屬？招進來更能安他們的心，何樂而不為？
王林剛回到辦公室沒多久，金悅忽然闖了進來，都忘記敲門了。
“王總！”金悅大喊了一聲。
王林訝道：“怎麽了？”
金悅指了指樓下，上氣不接下氣的道：“來了好多人！”
王林笑道：“來了好多人？什麽意思？是不是來檢查衛生、消防的人？”
“不是、是來進貨的人！”金悅一手撫著胸口，一手指著樓下，說道，“都說要找你，要拿貨！”
“拿貨啊！”王林哈哈大笑道，“這不是好事嘛！我們的廣告起到作用了！”
他微一沉吟，問道：“都是些什麽人來拿貨？”
“有批發商，也有零售商，還有商場的人。”
“你帶人去做一個統計，來自來裏，要多少貨，先統計出來，給我過目，再行發貨。”
“好的，王總。”金悅下樓去了。
王林露出會心的一笑，走到窗前，朝下麵一看，果然來了很多車，把工廠大門都給堵住了。
衛生巾廠的大門，就在藝校的旁邊，隻有一扇大鐵門，門衛正在和前來進貨的人溝通，攔住他們，不讓他們進廠。
有人大聲喊道：“我們是來拿貨的！你們愛晴柔衛生巾廠，難道不賣貨的嗎？”
“就是說啊！各個批發市場，都看不到你們的貨！問的顧客又那麽多！你叫我們上哪裏找貨源？隻好來你們廠裏找了！”
“開門哪！放我們進去進貨！再不開門，我們就開搶了啊！”
“我要十箱！給我十箱愛晴柔衛生巾！多少錢啊？我現金都帶來了！誰管事的？來個管事的！”
“我要拉一車！這個品牌的衛生巾，廣告打得那麽好，肯定能熱賣，我要多囤些貨！開門，拉貨了！”
“我們是供銷總社的！我們一直和你們工廠是合作關係，之前進的貨，全部賣空了！我們是來補貨的！先放我們進去！我們是供銷總社的！先給我們供貨！”
“……”
沈雪笑道：“你一來我就醒了，聽到你們在外麵開會，我便沒出來。”
“你平時起得很早的啊？”
“昨天晚上不是看電視台裏的廣告播出嗎？我以為你會過來找我聊聊看廣告的感想呢，就一直等你，到十二點多才睡著。”沈雪幽幽的說道，“誰知道你竟然沒過來找我！讓我好失望！”
“啊！”王林昨天晚上，的確想過要來找她的，後來在電影院那邊碰到周粥，再後來就直接回家了，也就沒過來了。
他笑著問道：“你看了廣告，有何感想？”
沈雪坐了下來，笑道：“我覺得你演得挺好的。我倆配合得也好。昨天晚上，百靈她們都在這邊看了電視，都說我和你的眼神看起來真切、自然，像是一對真正的情侶。”
王林心想，原來不隻李文秀這麽看，看過電視的人，都這麽認為！
看來，人的眼睛，真的是心靈之窗，心事都寫在眼底呢！
小百靈藝校的上班時間與眾不同。因為平時白天沒什麽事做，所以早上十點才上班，中午十二點到下午兩點休息兩個小時，下午五點到晚上七點休息兩個小時，上班到晚上十點。八個小時班，卻分成三段來上，對全職的人來說，倒也輕鬆，隻是晚上時間長一點而已，然後周六白天休息，禮拜天上一天班。
趙百靈等老師，隻在帶班或演出的時間才來藝校，平時不必前來。
沈雪因為是校長，上班時間就更靈活和自由。
住到藝校這邊後，她以校為家，以家為校，基本上全天候都在學校。
白天訓練室沒人，沈雪正好可以下去練舞。
王林開始下車間後，沈雪便告辭下樓了。
包來順看到王林來了車間，連忙迎上前來，愁眉苦臉的道：“王總啊！這銷售業績再不提上來，我們藍廠那邊的倉庫都要堆滿了！”
王林苦笑一聲：“包主任，我心裏也著急啊！我壓了一百多萬的貨款在倉庫裏了！我開這家工廠，再加上壓倉的貨，裏裏外外投資了三百萬呢！我比誰都著急！”
他的確壓了一百多萬的貨了！
開工以來，跑國庫券賺來的錢，全部變成了一片片、一包包、一箱箱的衛生巾，賣也賣不掉！
包來順道：“王總，停產吧！再不停產，壓死的貨款隻會越來越多！”
王林何嚐不明白這個道理？
還好他資金足！
每個星期，田曉青他們總能幫他賺回來三十萬到四十萬的現金！
也多虧了這個國庫券的政策，一直明朗，一直讓他有利可圖！
不然的話，開工到今天，誰有一百多萬的現金壓進貨裏？
但凡魄力小一點的老板，也早被拖垮了！
開工廠就是這樣，一旦投資上馬，就需要大量的現金流來維係。
原料、水電、工資，都需要花錢，花大錢！
張瀚等人也都圍了過來。
王林沉吟道：“再等兩天吧！看看廣告的效果怎麽樣！我們的銷售渠道也在建立當中，一切都會好起來的！”
李文明道：“王總，我們在市內各個區縣設立的二十幾家業務點，都是租的居民樓，房租在十塊錢到二十塊錢之間，每個地段的價格不一樣。平均算是十五塊錢一個月，每個月的房租在三百多。再加上工人的工資，水電開銷等等，每個月的開支，在15000塊錢左右。”
王林道：“嗯，這筆賬我也算過，這是一筆巨大的支出啊！所以，每個業務點，都必須發揮它應有的功能和作用。如果他們不能達到我們的要求，那我們就要考慮換人。”
張瀚道：“有一個問題。這批人都是從申紡廠調派過來的，如果換掉的話，這些人去哪裏？”
王林微一沉吟，說道：“哪裏來的，回哪裏去！至於回到申紡廠以後，廠裏怎麽安排他們，就不是我們能過問的了！我隻知道，現在申紡廠裏的盈利能力並不樂觀，還能不能馬上幫他們安排新的工作，誰也不能做出保證！”
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眾人聽了，都是神情一凜。
王林沉聲道：“這一點，你們在培訓的時候，一定要給業務員們講清楚！不然，他們把在國企工廠偷懶、散漫那一套，都帶到我們的工作中來，那是要出大問題的！”
張瀚道：“營業點的業務代表們，培訓已經告一段落，從今天下午開始，他們就要派到各個業務點去，明天開始正式營業。王總，請你跟同誌們去講幾句話吧？”
這批業務代表的培訓，因為人數眾多，安排在食堂裏進行，而負責培訓的，就是以李文明為首的工程師們。
王林點點頭，說道：“行，我去講兩句。”
李文明等人讓開路，請王林走中間。
食堂裏麵，一百多名從申紡一廠分流出來的員工們，都坐在裏麵看記錄的筆記。他們分到這邊來後，隻進行了為期五天的突擊培訓，就要分派到各自的崗位上去。
張瀚鼓掌道：“王副廠長來了！大家鼓掌歡迎！”
在這裏，王副廠長的頭銜，遠比王總這個稱呼管用。
果然，全場響起熱烈的掌聲。
這批人在分來之前，都是申紡一廠的員工，那個時間，王林已經榮任副廠長之職了，所以很多員工都認得王林。
王林笑著走到他們前麵，說道：“同誌們好，我是王林。很高興和大家見麵。在這裏，我隻說三件事。第一件事，你們的工資，和你們的業務掛鉤。你們要轉變自己的工作職位，我不管你們以前是做什麽的，以後就是愛晴柔衛生巾廠的業務代表，你們賣得越多，你們的工資將越高，上不封頂！你能賣一百萬，我給你提成一萬塊錢！賣一千萬，我給你十萬塊錢！工資以外，還有百分之一的銷售額提成！聽明白了，是銷售額，不是利潤！”
“好！”有人激動的掌起鼓來。
王林道：“第二件事，公司不養閑人，優勝劣汰！誰不想做了，跟我說一聲，我讓你回原來的工廠去！別占著茅坑不拉屎！每個業務點五個人，設一個主任，每個月我們都會考核！我會給你們每個業務點，製定一個最基本的銷售額度，如果連最低額度都達不到的話，那我建議你早些換個崗位吧！”
眾人神情一凜。
王林道：“第三件事，晉升製度，幹的好的業務員，可以晉升為業務主任，主任可以晉升為大區經理，大區經理可以晉升到總部來，擔任工廠的領導、或者總公司的領導！在這裏，隻要你們肯努力，你們就擁有廣闊的前程！我們的衛生巾廠剛剛起步，申城的業務點，是我們的第一批業務點，你們趕上了好時候啊，隻要你們做好了，將來個個都能晉升，將來可以到全國各地去開拓其它業務大區！一張白紙，更好作畫！在此，我和諸君共勉！”
全場響起熱烈的掌聲。
有人忽然發出不和諧的聲音來：“王副廠長，我有一個疑問。我們衛生巾廠，真的屬於國企嗎？我們還屬於國企工人嗎？”
這也是很多員工心存疑慮的問題。
王林輕輕一笑：“在你問這個問題之前，請你先問問自己：你的工作關係改變了嗎？你的福利待遇改變了嗎？如果沒有，那麽，你現在的工作，和以前的工作，隻是換了一個地方而已，是不是這樣？如果我們廠和申紡廠沒有關係，為什麽我這個副廠長，會被派到這裏來工作？李工、張工等工程師、包主任等人，為什麽會來這邊工作？這裏所有的人，都來自申紡廠！你敢說沒有關係？”
眾人都長籲了一口氣。
王林道：“與其糾結這些沒用的問題，還不如好好幹活，把自己的工資提上來！我們未來四個季度，也就是十二個月內的目標，是要銷售10億片愛晴柔衛生巾！每一片我們賺兩分錢，10億片，我們就能賺它2000萬！我們的出廠價，是每一片5分錢，10億片，就是5000萬銷售額！”
現場起了一陣議論。
王林稍微一頓，繼續說道：“五千萬啊，各位，百分之一的提成，就有50萬塊錢，等著大家去瓜分！誰銷售得多，誰分得越多！如果我們突破10億片的銷售額，達到20億片呢？那我們的銷額將翻倍！你們的提成，也將翻倍！你們能賺多少錢，取決於你們能賣出多少片衛生巾！”
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還有什麽演講，比直接談錢更有效？
王林的演講，不僅激勵了業務代表，就連旁邊的張瀚等人也都震驚了，一個個謀劃開了。
“好了，我要講的就這麽多，你們繼續學習！”
“謝謝王總！”大家齊聲說道。
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王林聽到了，嗬嗬一笑，說道：“如果我現在就能賣10億片，我還要你們來幹什麽呢？大家說是不是？”
“是！”其它人馬上附和。
那人啞口無言。
張瀚走上前來，笑道：“王總，這麽說來，當業務代表，這工資還挺高啊！”
王林笑道：“張工，你有興趣去當業務代表？”
張瀚哈哈笑道：“我的確有些心動了。”
馬紅才道：“我也有些心癢癢的了！百分之一的銷售提成啊！”
王林道：“這是整個業務點分的提成。你們別隻盯著這點錢，工廠要是賺到了錢，還能虧待你們？你們也不想想，我給業務代表都這麽高的提成，給你們的獎金能少嗎？好好幹！大有錢途！”
張瀚笑道：“王總說得對。我倒是想讓劉玉過來跑業務，王總你看行不行？”
王林道：“當然可以啊，這個事情，你自己安排就行了。你想把劉玉安排到哪個業務點，你就把她安排到哪個點好了！”
馬紅才道：“我愛人不是咱們廠的，能安排過來嗎？”
王林道：“安排！”
他看了看李文明和高鵬：“你倆沒愛人？”
高鵬笑道：“有，也想安排過來。”
李文明道：“我想把我愛人和我姐都安排過來。”
王林哈哈笑道：“行啊！隻是有一點，跑業務不是那麽容易的，你要讓他們做好吃苦的準備啊！”
張瀚等人都笑道：“為了賺錢，辛苦一點也值得！”
王林道：“行了，你們自己看著安排吧！這是小事！”
張瀚等人立馬商量起來，要安排哪些家人進來搞業務。
王林正需要人呢，何況是這些工程師的家屬？招進來更能安他們的心，何樂而不為？
王林剛回到辦公室沒多久，金悅忽然闖了進來，都忘記敲門了。
“王總！”金悅大喊了一聲。
王林訝道：“怎麽了？”
金悅指了指樓下，上氣不接下氣的道：“來了好多人！”
王林笑道：“來了好多人？什麽意思？是不是來檢查衛生、消防的人？”
“不是、是來進貨的人！”金悅一手撫著胸口，一手指著樓下，說道，“都說要找你，要拿貨！”
“拿貨啊！”王林哈哈大笑道，“這不是好事嘛！我們的廣告起到作用了！”
他微一沉吟，問道：“都是些什麽人來拿貨？”
“有批發商，也有零售商，還有商場的人。”
“你帶人去做一個統計，來自來裏，要多少貨，先統計出來，給我過目，再行發貨。”
“好的，王總。”金悅下樓去了。
王林露出會心的一笑，走到窗前，朝下麵一看，果然來了很多車，把工廠大門都給堵住了。
衛生巾廠的大門，就在藝校的旁邊，隻有一扇大鐵門，門衛正在和前來進貨的人溝通，攔住他們，不讓他們進廠。
有人大聲喊道：“我們是來拿貨的！你們愛晴柔衛生巾廠，難道不賣貨的嗎？”
“就是說啊！各個批發市場，都看不到你們的貨！問的顧客又那麽多！你叫我們上哪裏找貨源？隻好來你們廠裏找了！”
“開門哪！放我們進去進貨！再不開門，我們就開搶了啊！”
“我要十箱！給我十箱愛晴柔衛生巾！多少錢啊？我現金都帶來了！誰管事的？來個管事的！”
“我要拉一車！這個品牌的衛生巾，廣告打得那麽好，肯定能熱賣，我要多囤些貨！開門，拉貨了！”
“我們是供銷總社的！我們一直和你們工廠是合作關係，之前進的貨，全部賣空了！我們是來補貨的！先放我們進去！我們是供銷總社的！先給我們供貨！”
“……”