秀之林旗艦店。


    晚上的生意比白天好多了,來逛街的人,看到燈火通明的秀之林,都會駐足觀望,然後進來看看,一進來逛就出不去了,從一樓逛到三樓,再逛下來,一個多小時就過去了。


    秀之林的巨大霓虹招牌,采用的是白光透照,在黑夜裏格外醒目,又顯得幹淨輕柔。


    王林和李文娟走進店裏,


    方紅迎上前來:“王總好。”


    王林點點頭,笑道:“方紅,我給你介紹一下,這位是李文娟,以後是這家店的主管,你們有什麽事,直接找她便好。”


    方紅朝李文娟笑道:“李主管,你好,請多指教,我叫方紅,東方紅的方紅,我是這家店的店長。還有一個副店長叫金然然,她在樓上。我去喊她下來。”


    李文娟嫣然一笑:“方紅姐姐,你好。”


    王林道:“方紅,你忙你的,我帶她到處看看。等下到了樓上,我再介紹金然然和她認識好了。”


    方紅道:“好的,王總。”


    “姐夫,這店好大氣,”李文娟道,“這是咱們最大的賣場了吧?”


    “是啊,一家這樣的店,能低得上四、五家其它店鋪。”


    “嗯!”


    “所以,你一定要管好了,這是咱們秀之林品牌的形象店、旗艦店,也是標杆,代表著咱們服裝品牌的臉麵。”


    “我知道的,姐夫。”李文娟對店裏的衣服早就熟悉了,走走看看,也沒有拿了衣服要去試穿的衝動。


    他們從一樓逛到三樓,在三樓見到了金然然。


    三樓是特價區,性價比最高的衣服,都放在這上麵。


    所以,雖然三樓比較難爬,但還是有很多顧客願意上來選購。


    金然然二十五歲,已婚已育,是個高中畢業生,留著青年短發,為人很穩重。


    王林介紹她和李文娟認識。


    金然然笑道:“我見過李主管,你以前在華亭路賣服裝的吧?”


    李文娟笑道:“是的啊!那個攤位也是我姐夫的!”


    金然然笑道:“原來你是王總的小姨子啊。”


    “嗯!”李文娟道,“以後我們就是同事了。”


    金然然道:“這是大店麵,比小攤位可難管了。我們每天的銷量很大的。”


    李文娟道:“做服裝店管理,最重要的不是銷售,而是庫管。我們做管理的,不要隻把眼睛盯在銷售上。銷售自然有銷售員進行,一場促銷,就能賣斷貨。但是,有一個合理快捷的倉庫保障,對我們的銷售以及後續的賬目明細有著至關重要的作用。服裝庫存管理是一個艱巨而又繁重的任務,不僅要做到每天清點、整理、統計、而且要井然有序,方便找。”


    王林驚訝的看著李文娟,心想她俏皮跳脫的外表下,其實有著一顆認真工作的心。


    金然然本來是有些瞧不起李文娟的,以為他不過是仗著王林這個姐夫上位,聽她說得頭頭是道,倒是一愣。


    王林有意考較李文娟,便問道:“文娟,那你說說看,服裝庫存管理,主要有哪些方麵要注意的?”


    李文娟道:“最重要的一點,就是服裝庫存要合理擺放,相關性強的服裝要確定好擺放位置,提高取貨和盤點整理的效率。特別是暢銷的服裝,一定要放到最方便的位置,做到快進快出。我們也要及時清點庫存,及時進行補貨、進貨。還有一點,那些賣不動的服裝,也要關注到,不能成為滯銷商品。還有就是要做到三清,筆筆清、進出點清、天天記清!姐夫,我說得對嗎?”


    王林笑道:“不錯,你都是從哪裏學來的?”


    李文娟道:“我擺了大半年的服裝攤了,早就學會這一套了!你看我和小蝶兩個人,每天也能賣幾千塊錢的褲子,從來沒出過一分錢的差錯,是不是?我姐都誇我做得好呢!”


    王林道:“好,不錯!”


    金然然道:“李主管果然經驗豐富,佩服!”


    李文娟道:“對我來說,這個店,就是一個大攤子!我肯定能管好。姐夫,我去收銀台看看。”


    王林道:“行,你隨便吧!這裏以後就是你管的店了。”


    兩人下了樓,李文娟來到收銀台,和幾個收銀員聊天。


    她活潑外向,具有極大的親和力,這幾個月來,她在外麵擺攤,早就把嘴皮子練出來了,和誰都能聊得來,很快就和收銀小妹們打成一片,有說有笑的。


    擅長交際這一點,她比她姐強多了。


    店員們知道她是新來的主管,自然要和她打好關係。


    王林在店外,吸了幾支煙,看著李文娟和店員們互動,心想不知不覺,李文娟也成長起來了。


    李文娟在收銀台站了半個多小時,又到試衣區去了。


    王林看看時間,快到晚上九點,店鋪打烊時間到了,但進店的人還是有不少。


    不一時,李文娟走了出來,對王林笑道:“姐夫,我覺得有幾個地方可以改進的。”


    王林饒有興趣的問道:“是嗎?你說來我聽聽。”


    “嗯,這頭一條,就是店員都不化妝。她們代表是店鋪和品牌的形象耶!她們穿得好,化妝漂亮,更顯得咱們這個品牌正規、有活力,是不是?她們以前是在廠裏上班的,當然不必化妝,但這是咱們的形象店,我覺得應該化一點淡妝。”


    “嗯,有道理。”王林讚許的笑了笑。


    李文娟道:“還有啊,我覺得店長和副店長的工資低了。”


    “低了?”王林笑道,“店長的月工資是120塊,副店長是110塊錢,就算放在申紡廠,也算是高工資了呢!”


    李文娟道:“工資不高的話,她們怎麽能做出店長的表率來?其它人看到工資差距不大,又怎麽有動力競爭店長?一家店裏麵,如果店長能做到一百分的話,員工頂多隻能做到40分。如果店長隻能做到40分,那員工肯定隻能做到10分了!因為店員肯定是有惰性的。所以,我們現在要把店長的積極性拉高到一百分!”


    王林若有所思的點點頭。


    李文娟道:“以前我和小蝶看攤子,我的積極性就比她高,因為我是你妹妹啊!我得為你負責。這些店長可不是你妹妹,你得用高一些的工資,讓她們為你拚命。”


    王林笑道:“那你說,給她們提多少工資呢?”


    李文娟道:“各加五十塊錢吧!而且要形成競爭機製,我們肯定還會開新店是不是?其它店也可以設主管這個職務,這樣一來,就算是店長也會努力,想成為主管,其它店員也想著成為店長。因為工資差距很大,她們就有了工作的動力。”


    王林笑道:“行,聽你的。”


    他以前還擔心,李文娟不懂管理,現在看來,自己的擔心是多餘的。


    這個小姨子,遠比自己想象中要聰明呢!


    李文娟道:“還有一點,店員們站一天下來很累的,我以前和小蝶就準備了小凳子坐,其實也耽誤不了賣貨。我們可以在店裏放一排凳子,方便店員人少時休息,也可以方便顧客逛累了坐一會兒啊。”


    王林笑道:“就怕她們偷懶。”


    李文娟道:“她們真要偷懶,你以為你不放凳子,她們就不會偷懶了嗎?她們躲到試衣間去坐著,你又知道?還不如大大方方的,就在收銀台這邊放一排凳子,讓她們平時沒事就坐在門口,來了顧客,她們第一時間就能起身去招待呢!”


    王林道:“行,你看著辦。說了把店交給你,那就是交給你,我隻看最後的業績。”


    “謝謝姐夫!”李文娟甜甜一笑。


    “我們回家了吧?這邊也快下班了。”


    “我不想回家,我們好不容易出來約個會,我要吃好吃的!”


    “這大半夜的,有什麽好吃的啊?”王林笑道。


    “我不管,反正你要帶我去買吃的。”


    王林道:“宵夜?”


    “好啊!好啊!”李文娟拍手。


    王林帶著她來到美食街,仍然找到胡漢林的攤位上來。


    “哇噻,姐夫,好多好吃的夜宵啊!你為什麽不早點帶我來?”李文娟高興的用手在食物攤上指指點點,“我要吃這個,這個,還有這個!”


    王林道:“別點太多,吃不完的。”


    李文娟道:“姐夫,你太小瞧我的胃口了!”


    “你就不怕長胖嗎?”


    “胖乎乎的,不是更可愛嗎?而且我和我姐一樣,都是天生麗質,吃不胖的!”


    “行,那你點吧!”王林笑著,遞了支煙給胡漢林,笑道,“這是我小姨子。”


    胡漢林笑道:“很漂亮,和她姐一樣是個大美女!”


    他微一沉吟,說道:“王副廠長,趙衛國也在這條街上擺夜宵攤了。”


    王林淡淡的道:“是嗎?”


    胡漢林道:“今天晚上剛來的,在那邊街角,你過來的時候,沒看到嗎?”


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    王林道:“我直接就來你攤位上了,沒留意到他。”


    胡漢林道:“看來,他是鐵了心要下海啊!聽說他白天還要去華亭路賣服裝練攤呢!”


    王林笑道:“條條大路通羅馬,興許他下海以後,反倒能發財呢!”


    胡漢林道:“現在是好世道啊!這人隻要肯下力氣做事,賺錢肯定不成問題的。”


    李文娟點好了燒烤和小吃,找了個座位坐下來,朝王林招手喊道:“姐夫,過來坐!”


    王林道:“等會!”


    胡漢林看看李文娟,問道:“王副廠長,你這個小姨子,有對象了嗎?”


    王林道:“沒有!她才18歲呢!哪有這麽早找對象的。”


    胡漢林笑道:“18歲好啊!我那個小兒子,你也看到過的,今年21歲了,還沒找對象,你看這個、那個?有戲嗎?”


    王林一怔,哈哈笑道:“窈窕淑女,君子好逑,這個事情,我可做不得主啊,你得讓你小兒子去問問她的想法。”


    胡漢林尷尬的笑道:“這怎麽好意思去問她本人呢?要不,請王副廠長幫忙問問?成不成都沒事。我小兒子就在那邊呢,人品相貌,她也看得到。”


    王林點點頭:“行,我幫你問問啊。她脾氣可不好,等下她要是打我,你可得幫著我點。”


    胡漢林嚇了一跳:“不會吧?我看她溫順可愛,脾氣很好啊。”


    王林擺擺手:“這都是表象!”


    他來到李文娟身邊坐下來。


    李文娟撅嘴道:“你跟那個老頭聊什麽呢?連我都不要了!”


    王林道:“什麽老頭?那是我們廠裏的食堂主任!我的手下!見了麵,不得聊上幾句?”


    “哦!你們認識的!那就算了!”李文娟嫣然一笑。


    王林指了指那個正在燒烤的男子,笑道:“文娟,你覺得那個男人怎麽樣?”


    “什麽怎麽樣?關我什麽事?”李文娟看都懶得看。


    “呃,是這樣的,他是胡主任的小兒子,名字叫胡國文。”


    “嗯?然後呢?”


    “她覺得他當你男朋友,行不行?”


    “什麽?”李文娟瞬間爆炸,騰的起身,大聲質問道,“姐夫,你說什麽?你再說一遍!”


    胡漢林看到這邊果然吵了起來,不由得吃了一驚,心想王副廠長說得不錯啊,這個女人看起來溫柔可愛,其實心裏藏著一頭大老虎呢!


    王林頭皮發麻,尷尬的四下瞧瞧,說道:“文娟,你坐下說話,別這樣行不行?”


    李文娟委屈的道:“好啊,你是不是嫌棄我了?嫌我住在你家裏礙眼了?嫌我吃你家大米了?你想趕我走了是不是?”


    “沒有的事!我說過了,我家裏隨便你住,你住一輩子都行!”


    “那你為什麽要趕我走?”


    “我沒趕你走啊!不就是想介紹一個好對象給你嘛!”


    “我不要!我不要!我不要!”


    李文娟每說一遍我不要,就靠近王林一步,腰彎下一分,臉離他近一寸。


    等她三遍我不要說完,她的臉快要貼上王林的臉了。


    王林沒想到她這麽大反應,苦笑一聲:“行行行,不要就不要,至於發這麽大的火嗎?”


    “你就是嫌棄我了!哼!”李文娟往凳子上一坐,“我說你這麽好心哩,第一次帶我出來吃夜宵!原來是想給我介紹對象,想趕我出家門呢!你沒安好心。”


    王林哭笑不得的道:“文娟,這話我得解釋一句,我是先帶你過來吃宵夜,然後碰到胡主任,胡主任看你長得好,所以才想攀這門親,我不過是帶句話而已,你不同意就不同意,至於發這麽大火?”


    “真的?你不是騙我的?你不想趕我走?”


    “不趕!你住多久都行!”王林捏了一把汗!


    “那你說,你是不是喜歡我?”


    “喜歡!妹妹式的喜歡!”


    “哼!騙子!說喜歡說得一點誠意都沒有!我走了,不吃他家的東西了!我討厭他家!”


    李文娟說完,起身就走!


    王林:“……”

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