王林來到白廠辦公樓。
金悅一直在等著王總到來，看到他上樓，便笑著喊了一聲：“王總好。”跟著他走了進來。
“嗯！”王林應了一聲，“好啊！”
金悅一進門，就開始泡茶，同時向王林做著匯報：“王總，你這幾天不在家，有些事情沒來得及向你匯報。最重要的一件事情是：香江大華機械公司的總經理唐華先生，將於本月21日上午10點鍾來我們公司拜訪你。”
“這事我已經知道了。大華公司的總經理特別助理，已經和我聯係過了。”王林看了一眼桌麵上的日曆本，說道，“21號，那就是後天，嗯，後天是冬至啊！”
金悅把泡好茶，拿毛巾擦去杯底的殘水，端過來，輕輕放在他桌麵上：“是的，王總，後天是冬至。”
王林問道：“冬至是個節氣，而且很有講究的，是吧？”
金悅退後一步，雙手互握，放在腹前，說道：“一般地方的人，冬至節，都會做餃子、餛飩、羊肉湯、湯圓、赤豆糯米飯吃。”
王林笑道：“客自遠方來，咱們自然要好好的招待一番。他們說是十點來訪，那就肯定會來的，香江的商人很守時的。這樣好了，我們提前到國際大飯店定好飯菜，就點餛飩和羊肉湯，其它的菜就點海鮮。不知道他們來幾個人？”
“我問過了，對方說隻有兩個人。”
“兩個人的話，那就是總經理和他的特別助理，一個男人，一個女人。這個好招待。香江人可能喝得慣紅酒一些，那就點兩瓶紅酒好了。”
“我們這邊哪些人出席呢？”
“我，你，再加上包來順，我們三個人就夠了。”
“那好吧，我定一桌酒菜，兩瓶紅酒，八個菜足夠了。他們是香江人，我們寧可多點幾個菜，別讓他們小瞧了我們。”
“就這樣。”王林點點頭。
金悅道：“包主任說，廣州那個經銷商，收到我們的貨後，又加訂了2000萬片！”
“哦？這麽多？”王林動容道，“他上次一火車皮的貨，就賣完了？不可能這麽快吧？”
“他說是看到我們的貨好，知道這貨肯定能熱賣，怕我們發貨的時間，跟不上他們賣貨的速度，所以收到貨後，就馬上把貨款全部打了過來，要求我們盡快發貨過去。”
王林精神一振：“這個人有意思，他也不過來考察一下，直接就打這麽多錢過來了！2000萬片，這可不是一筆小數目，出廠價都要100萬塊錢！我們可以賺40萬呢！這是一個大單！包主任應該得到獎勵！”
“那個老板，是咱們包主任的朋友，當然信得過咱們廠了。而且廣州老板有錢啊！”
“嗯，那行吧，我們正好也打算開拓廣州市場，他願意當我們的開路先鋒，這是好事啊！讓他趟趟水，我們也知道那邊的行情了。”
做成這麽大一筆生意，而且是新興市場的生意，這讓王林大感振奮，精神都變得好多了。
金悅見老板開心，她也跟著笑容洋溢：“老板，除了廣州方麵的訂單，我們在申城的訂單也增加了，這是這幾天我們接到的訂單。請過目。”
王林接過文件來，仔細觀看，問道：“倉庫裏還有多少片存貨？既然廣州方麵先付了錢，咱們就先緊著那邊的訂單發貨吧！”
“好的，王總。”
“我們要開拓廣州市場，你說我們是在當地招人好？還是從我們這邊派人過去好？”
“啊？王總，你是在問我的意見嗎？”金悅笑道。
“不然呢？”王林反問，“我在自言自語嗎？”
金悅咯咯一笑：“我覺得吧，當地人更熟悉當地的市場，和當地人也更容易溝通，這是優點。但是，山高皇帝遠，我們有沒有手段製約他們？如果一個業務點集體做假，貪沒公司的錢財呢？如果是派我們申城本地人去的話，我們對他們更加知根知底，當然也更加信任，可是員工們願不願意去那麽遠的地方工作？廣州還好，畢竟是大城市，國內其它省會城市呢？去的人隻怕就少了。”
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“所以呢？”王林問。
金悅笑道：“最好在當地請人，但要請信得過的人，同時，我們應該有一套垂直的管理係統，盡量做到沒有漏洞可以鑽。而且，隻是業務點的話，一座城市用不了多少人。就算是一線大城市，每個城市頂多也就幾十個區縣，能有一兩百人也就足夠了。”
王林點點頭：“你的想法，和我不謀而合。從申城本地派人過去，就怕職工不願意啊！不然的話，這是最好的。主要是能解決申紡廠職工——”
他差一點就說出分流這個詞，馬上意識到，在金悅麵前，還不能說這個詞，便笑道：“這事，容我再考慮考慮！你也幫我想想，如果想到了更好的辦法，一定要告訴我。”
“好的，王總。”
兩人談完工作，金悅便出去了。
不一時，包來順上來匯報工作。
“王總好。”包來順笑眯眯的走進來，遞過來一支煙，“我安排完車間的工作，就上來匯報來了。”
“包主任，你促成了一個大訂單啊！公司要獎勵你！獎金隨這個月工資發放。”
“謝謝王總。”包來順嗬嗬一笑，“我那個朋友，一看咱們的貨，馬上就下大訂單！他是個做慣生意的人，知道咱們的貨，肯定能大賣！”
“質量！永遠是立基的根本。包主任，再接再厲，狠抓質量，不可以懈怠啊！寧可少出貨，不可以出爛貨！”
“是，王總的教誨，我謹記在心。”
“後天上午十點，大華公司老總唐華先生，將蒞臨我廠參觀指導，你一定要做好車間的整理、整頓、清潔、清掃、素養工作，要把我們愛晴柔衛生巾廠的良好精神麵貌，展示給香江大華公司的人看。”
“請王總放心，我一定做好迎接工作。”
“另外，選四個出得了台麵的女工，裝扮成迎賓小姐，在辦公室、車間門口，迎一迎貴賓。我們將來和大華公司，還有很大合作的空間。香江來的客人，對我們來說，算是貴賓了。”
“這個不成問題，咱們廠裏拿得出手的女工很多啊！”
王林想了想，說道：“這樣，我們再做一個安排，後天上午，你通知有要進貨的經銷商、分銷商們，全部來廠裏提貨！庫存不夠的話，先給他們每個人發一點貨嘛！可以變通的！”
包來順不愧是個精明人，隻想了想，便明白王林的用意了：“要給大華公司的人，造成一種搶貨的態勢？”
“對，我們就是要營造一種，我們的貨供不應求的情況。”王林笑道，“我們在大華公司進貨，簽訂的協議，是分期付款。我估計，他們這次來視察工作，主要還是來看看我們的情況，他們欠著他們公司錢呢！他們也怕咱們跑路不是？”
“哈哈哈！那怎麽可能？”包來順笑道，“咱們生意這麽好！”
王林笑道：“是啊，所以我們要造出一點氣勢來，讓他們放心回去。”
包來順道：“這個容易！”
王林又把老問題拋了出來，問道：“包主任，我們馬上就要開拓廣州的市場，對此，你有什麽建議？”
包來順微一沉吟，探過手來，在辦公桌上的煙灰缸裏磕了磕煙灰，笑道：“王總，其實，我們可以因地製宜，把廣州那邊的銷售，承包給那邊的經銷商去做呢？”
王林嗬嗬一笑：“你說的經銷商，是指你的那位朋友？”
包來順道：“可以公開招商嘛！”
王林道：“招經銷商，也是一種經營模式，不得不說，這也是最經濟最省事的一種做法。但這種做法的弊端，也是顯而易見的，就是變數太大，不受總部控製。”
他微微一笑，繼續說道：“應收賬款也容易拖欠，剛開始的時候，他求著我們給貨，當然答應我們先款後貨，等他們控製市場以後，這個主體就轉換了，是我們求著他們賣貨了，他們就敢拖欠貨款了。而且這個貨款一拖就是幾百萬、上千萬！容易把企業拖垮。”
包來順若有所思的點頭：“王總所言極是。”
王林道：“經銷商有自己的目標，今年這個品牌行情好，就主賣這個品牌，明年那個品牌廣告打得多，貨走得俏，馬上就改弦易幟，改賣其它品牌去了。”
包來順道：“這也是有可能的。人都是衝著利益走的。”
王林道：“還有一點，經銷商他是經濟獨立的實體，在他的區域裏，他有自主權，他要降價便降價，他想傾銷就傾銷，我們很難控製。最終損害的，卻是我們品牌的口碑和名譽！這是多少錢都挽回不了的！”
包來順道：“可是，那麽多廠家，他們還是選擇經銷商這種模式呢？”
王林笑道：“企業發展的初級階段，低水平的工廠，利潤極低的大眾產品，經濟欠發達地區，可以采用這種模式，因為他們沒得更好的選擇！咱們是衝著大企業去辦的，要想真正的立穩腳跟，就不能把渠道交給別人去掌控！到時是要出大事的啊！”
包來順笑道：“這關係到公司的高層決策，我還是不參與討論了吧？請王總做主就行了。這銷售的事，我啥也不懂，我就知道管生產。”
王林哈哈一笑：“包主任，你太謙虛了。”
但他也不再討論此事。
他詢問包來順的目的，也不是想聽對方的意見，而是想讓對方明白，哪怕廣州那個經銷商進了再多的貨，也隻是一個散戶，不能成為一個區域的代理，他這是在打預防針，防止包來順到時心氣不順。
衛生巾的渠道，王林肯定是要握在自己手裏的！
商業的戰爭，永遠都是得渠道者得天下！
不管是衛生巾，還是服裝，王林都自建渠道，絕不把經濟命脈假手於人！
談完工作，也快到中午下班時間了。
包來順離開後，金悅進來笑道：“王總，下班了。”
王林頭也不抬的擺擺手：“好！你先走。”
金悅見他還要工作，便自行離開。
下班時間一到，外麵工作間的人，就立馬走得一個不剩，每個人都在掐著手表，等著下班呢！
王林處理了一些日常工作，就看到沈雪一身汗水淋淋的走了進來。
“出這麽多汗？”王林問道。
“開著熱空調！”沈雪笑道，“太熱了！你看我這汗！出得太爽了！我這樣子出汗，體重還能往下控製！”
“這不太好吧？出這麽多汗？”王林見她俏臉如春，粉麵紅潤，看得心兒一陣亂跳。
“沒事，我們以前三伏天出的汗，比這個多多了。你看著我汗多，其實也就一點點。”
“那行，你快去洗洗吧！”
“中午一起吃飯嗎？還是你要回家？”
“跟你一起吃吧！”王林笑道，“好幾天沒陪你一起吃飯了。你不會還是想吃陽春麵吧？”
“我想吃蝦子！你剝給我吃的那種。”
“哈哈哈，好啊！”王林笑道，“吃蝦好！那去國際大飯店？”
“嗯！等我。”沈雪嫣然一笑，進入房間。
王林收拾好東西，忽然桌麵上的電話響起來。
“喂，哪位？”王林抓起話筒。
“王林，”李文秀的聲音傳來，“我下班了，你回家來吃飯吧？”
“我中午有應酬了，就不回去了。”
“我買了你最喜歡吃的牛肉呢！”
“你們吃吧。”
“那算了吧。你晚上回來嗎？我留著晚上做給你吃吧？”
“晚上，我現在也不能確定。”
“這麽忙？”
“嗯。”
“好吧。那我們沒等你了哦。”
李文娟的大喇叭聲音響起來：“姐夫！快回來吃飯啦！”
王林嗬嗬一笑，掛斷了電話。
他來到沈雪房間，順手拿了一本書看起來。
沈雪洗澡出來，沒想到王林進來了，她隻圍了一塊浴巾就出來了，嬌嫩的肌膚，被熱水淋得泛出紅光，就跟一個被油燙熟了的蝦皮似的紅。
她的浴巾圍得有些低，鎖骨以下，風光無限。
尤其是那雙修長的美腿、纖細的玉足，更讓人暇思不已。
王林也自問是見過世麵的男人了，此刻也自看得一呆。
沈雪羞澀的笑了笑，也沒有趕他出去，而是輕聲說道：“你閉上雙眼，我穿衣服了。”
王林連忙拿書遮住臉，但馬上意識到一個更嚴重的問題，趕緊放下翻開的書，蓋住更尷尬的部位。
沈雪已經看到了他的反應，抿嘴而笑，發出靈魂般的拷問：“我有這麽大的魅力嗎？”
金悅一直在等著王總到來，看到他上樓，便笑著喊了一聲：“王總好。”跟著他走了進來。
“嗯！”王林應了一聲，“好啊！”
金悅一進門，就開始泡茶，同時向王林做著匯報：“王總，你這幾天不在家，有些事情沒來得及向你匯報。最重要的一件事情是：香江大華機械公司的總經理唐華先生，將於本月21日上午10點鍾來我們公司拜訪你。”
“這事我已經知道了。大華公司的總經理特別助理，已經和我聯係過了。”王林看了一眼桌麵上的日曆本，說道，“21號，那就是後天，嗯，後天是冬至啊！”
金悅把泡好茶，拿毛巾擦去杯底的殘水，端過來，輕輕放在他桌麵上：“是的，王總，後天是冬至。”
王林問道：“冬至是個節氣，而且很有講究的，是吧？”
金悅退後一步，雙手互握，放在腹前，說道：“一般地方的人，冬至節，都會做餃子、餛飩、羊肉湯、湯圓、赤豆糯米飯吃。”
王林笑道：“客自遠方來，咱們自然要好好的招待一番。他們說是十點來訪，那就肯定會來的，香江的商人很守時的。這樣好了，我們提前到國際大飯店定好飯菜，就點餛飩和羊肉湯，其它的菜就點海鮮。不知道他們來幾個人？”
“我問過了，對方說隻有兩個人。”
“兩個人的話，那就是總經理和他的特別助理，一個男人，一個女人。這個好招待。香江人可能喝得慣紅酒一些，那就點兩瓶紅酒好了。”
“我們這邊哪些人出席呢？”
“我，你，再加上包來順，我們三個人就夠了。”
“那好吧，我定一桌酒菜，兩瓶紅酒，八個菜足夠了。他們是香江人，我們寧可多點幾個菜，別讓他們小瞧了我們。”
“就這樣。”王林點點頭。
金悅道：“包主任說，廣州那個經銷商，收到我們的貨後，又加訂了2000萬片！”
“哦？這麽多？”王林動容道，“他上次一火車皮的貨，就賣完了？不可能這麽快吧？”
“他說是看到我們的貨好，知道這貨肯定能熱賣，怕我們發貨的時間，跟不上他們賣貨的速度，所以收到貨後，就馬上把貨款全部打了過來，要求我們盡快發貨過去。”
王林精神一振：“這個人有意思，他也不過來考察一下，直接就打這麽多錢過來了！2000萬片，這可不是一筆小數目，出廠價都要100萬塊錢！我們可以賺40萬呢！這是一個大單！包主任應該得到獎勵！”
“那個老板，是咱們包主任的朋友，當然信得過咱們廠了。而且廣州老板有錢啊！”
“嗯，那行吧，我們正好也打算開拓廣州市場，他願意當我們的開路先鋒，這是好事啊！讓他趟趟水，我們也知道那邊的行情了。”
做成這麽大一筆生意，而且是新興市場的生意，這讓王林大感振奮，精神都變得好多了。
金悅見老板開心，她也跟著笑容洋溢：“老板，除了廣州方麵的訂單，我們在申城的訂單也增加了，這是這幾天我們接到的訂單。請過目。”
王林接過文件來，仔細觀看，問道：“倉庫裏還有多少片存貨？既然廣州方麵先付了錢，咱們就先緊著那邊的訂單發貨吧！”
“好的，王總。”
“我們要開拓廣州市場，你說我們是在當地招人好？還是從我們這邊派人過去好？”
“啊？王總，你是在問我的意見嗎？”金悅笑道。
“不然呢？”王林反問，“我在自言自語嗎？”
金悅咯咯一笑：“我覺得吧，當地人更熟悉當地的市場，和當地人也更容易溝通，這是優點。但是，山高皇帝遠，我們有沒有手段製約他們？如果一個業務點集體做假，貪沒公司的錢財呢？如果是派我們申城本地人去的話，我們對他們更加知根知底，當然也更加信任，可是員工們願不願意去那麽遠的地方工作？廣州還好，畢竟是大城市，國內其它省會城市呢？去的人隻怕就少了。”
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“所以呢？”王林問。
金悅笑道：“最好在當地請人，但要請信得過的人，同時，我們應該有一套垂直的管理係統，盡量做到沒有漏洞可以鑽。而且，隻是業務點的話，一座城市用不了多少人。就算是一線大城市，每個城市頂多也就幾十個區縣，能有一兩百人也就足夠了。”
王林點點頭：“你的想法，和我不謀而合。從申城本地派人過去，就怕職工不願意啊！不然的話，這是最好的。主要是能解決申紡廠職工——”
他差一點就說出分流這個詞，馬上意識到，在金悅麵前，還不能說這個詞，便笑道：“這事，容我再考慮考慮！你也幫我想想，如果想到了更好的辦法，一定要告訴我。”
“好的，王總。”
兩人談完工作，金悅便出去了。
不一時，包來順上來匯報工作。
“王總好。”包來順笑眯眯的走進來，遞過來一支煙，“我安排完車間的工作，就上來匯報來了。”
“包主任，你促成了一個大訂單啊！公司要獎勵你！獎金隨這個月工資發放。”
“謝謝王總。”包來順嗬嗬一笑，“我那個朋友，一看咱們的貨，馬上就下大訂單！他是個做慣生意的人，知道咱們的貨，肯定能大賣！”
“質量！永遠是立基的根本。包主任，再接再厲，狠抓質量，不可以懈怠啊！寧可少出貨，不可以出爛貨！”
“是，王總的教誨，我謹記在心。”
“後天上午十點，大華公司老總唐華先生，將蒞臨我廠參觀指導，你一定要做好車間的整理、整頓、清潔、清掃、素養工作，要把我們愛晴柔衛生巾廠的良好精神麵貌，展示給香江大華公司的人看。”
“請王總放心，我一定做好迎接工作。”
“另外，選四個出得了台麵的女工，裝扮成迎賓小姐，在辦公室、車間門口，迎一迎貴賓。我們將來和大華公司，還有很大合作的空間。香江來的客人，對我們來說，算是貴賓了。”
“這個不成問題，咱們廠裏拿得出手的女工很多啊！”
王林想了想，說道：“這樣，我們再做一個安排，後天上午，你通知有要進貨的經銷商、分銷商們，全部來廠裏提貨！庫存不夠的話，先給他們每個人發一點貨嘛！可以變通的！”
包來順不愧是個精明人，隻想了想，便明白王林的用意了：“要給大華公司的人，造成一種搶貨的態勢？”
“對，我們就是要營造一種，我們的貨供不應求的情況。”王林笑道，“我們在大華公司進貨，簽訂的協議，是分期付款。我估計，他們這次來視察工作，主要還是來看看我們的情況，他們欠著他們公司錢呢！他們也怕咱們跑路不是？”
“哈哈哈！那怎麽可能？”包來順笑道，“咱們生意這麽好！”
王林笑道：“是啊，所以我們要造出一點氣勢來，讓他們放心回去。”
包來順道：“這個容易！”
王林又把老問題拋了出來，問道：“包主任，我們馬上就要開拓廣州的市場，對此，你有什麽建議？”
包來順微一沉吟，探過手來，在辦公桌上的煙灰缸裏磕了磕煙灰，笑道：“王總，其實，我們可以因地製宜，把廣州那邊的銷售，承包給那邊的經銷商去做呢？”
王林嗬嗬一笑：“你說的經銷商，是指你的那位朋友？”
包來順道：“可以公開招商嘛！”
王林道：“招經銷商，也是一種經營模式，不得不說，這也是最經濟最省事的一種做法。但這種做法的弊端，也是顯而易見的，就是變數太大，不受總部控製。”
他微微一笑，繼續說道：“應收賬款也容易拖欠，剛開始的時候，他求著我們給貨，當然答應我們先款後貨，等他們控製市場以後，這個主體就轉換了，是我們求著他們賣貨了，他們就敢拖欠貨款了。而且這個貨款一拖就是幾百萬、上千萬！容易把企業拖垮。”
包來順若有所思的點頭：“王總所言極是。”
王林道：“經銷商有自己的目標，今年這個品牌行情好，就主賣這個品牌，明年那個品牌廣告打得多，貨走得俏，馬上就改弦易幟，改賣其它品牌去了。”
包來順道：“這也是有可能的。人都是衝著利益走的。”
王林道：“還有一點，經銷商他是經濟獨立的實體，在他的區域裏，他有自主權，他要降價便降價，他想傾銷就傾銷，我們很難控製。最終損害的，卻是我們品牌的口碑和名譽！這是多少錢都挽回不了的！”
包來順道：“可是，那麽多廠家，他們還是選擇經銷商這種模式呢？”
王林笑道：“企業發展的初級階段，低水平的工廠，利潤極低的大眾產品，經濟欠發達地區，可以采用這種模式，因為他們沒得更好的選擇！咱們是衝著大企業去辦的，要想真正的立穩腳跟，就不能把渠道交給別人去掌控！到時是要出大事的啊！”
包來順笑道：“這關係到公司的高層決策，我還是不參與討論了吧？請王總做主就行了。這銷售的事，我啥也不懂，我就知道管生產。”
王林哈哈一笑：“包主任，你太謙虛了。”
但他也不再討論此事。
他詢問包來順的目的，也不是想聽對方的意見，而是想讓對方明白，哪怕廣州那個經銷商進了再多的貨，也隻是一個散戶，不能成為一個區域的代理，他這是在打預防針，防止包來順到時心氣不順。
衛生巾的渠道，王林肯定是要握在自己手裏的！
商業的戰爭，永遠都是得渠道者得天下！
不管是衛生巾，還是服裝，王林都自建渠道，絕不把經濟命脈假手於人！
談完工作，也快到中午下班時間了。
包來順離開後，金悅進來笑道：“王總，下班了。”
王林頭也不抬的擺擺手：“好！你先走。”
金悅見他還要工作，便自行離開。
下班時間一到，外麵工作間的人，就立馬走得一個不剩，每個人都在掐著手表，等著下班呢！
王林處理了一些日常工作，就看到沈雪一身汗水淋淋的走了進來。
“出這麽多汗？”王林問道。
“開著熱空調！”沈雪笑道，“太熱了！你看我這汗！出得太爽了！我這樣子出汗，體重還能往下控製！”
“這不太好吧？出這麽多汗？”王林見她俏臉如春，粉麵紅潤，看得心兒一陣亂跳。
“沒事，我們以前三伏天出的汗，比這個多多了。你看著我汗多，其實也就一點點。”
“那行，你快去洗洗吧！”
“中午一起吃飯嗎？還是你要回家？”
“跟你一起吃吧！”王林笑道，“好幾天沒陪你一起吃飯了。你不會還是想吃陽春麵吧？”
“我想吃蝦子！你剝給我吃的那種。”
“哈哈哈，好啊！”王林笑道，“吃蝦好！那去國際大飯店？”
“嗯！等我。”沈雪嫣然一笑，進入房間。
王林收拾好東西，忽然桌麵上的電話響起來。
“喂，哪位？”王林抓起話筒。
“王林，”李文秀的聲音傳來，“我下班了，你回家來吃飯吧？”
“我中午有應酬了，就不回去了。”
“我買了你最喜歡吃的牛肉呢！”
“你們吃吧。”
“那算了吧。你晚上回來嗎？我留著晚上做給你吃吧？”
“晚上，我現在也不能確定。”
“這麽忙？”
“嗯。”
“好吧。那我們沒等你了哦。”
李文娟的大喇叭聲音響起來：“姐夫！快回來吃飯啦！”
王林嗬嗬一笑，掛斷了電話。
他來到沈雪房間，順手拿了一本書看起來。
沈雪洗澡出來，沒想到王林進來了，她隻圍了一塊浴巾就出來了，嬌嫩的肌膚，被熱水淋得泛出紅光，就跟一個被油燙熟了的蝦皮似的紅。
她的浴巾圍得有些低，鎖骨以下，風光無限。
尤其是那雙修長的美腿、纖細的玉足，更讓人暇思不已。
王林也自問是見過世麵的男人了，此刻也自看得一呆。
沈雪羞澀的笑了笑，也沒有趕他出去，而是輕聲說道：“你閉上雙眼，我穿衣服了。”
王林連忙拿書遮住臉，但馬上意識到一個更嚴重的問題，趕緊放下翻開的書，蓋住更尷尬的部位。
沈雪已經看到了他的反應，抿嘴而笑，發出靈魂般的拷問：“我有這麽大的魅力嗎？”