趙衛國惱羞成怒,手撐住地麵,爬了起來,指著王林道:“王林,你瘋了!你打我幹嘛!你別以為我怕了你!信不信我連你一起打?”
王林沉聲道:“整天就知道打打殺殺!你不知道打老婆的男人是最沒有出息的嗎?你再動手,我就報警了!家暴也是犯法的!”
旁邊的攤主們,見王林出手了,也都圍了過來,女人們拉著劉京美的手,看她頭上的傷,男人們指著趙衛國,數落他不該動手打人。
趙衛國本來還想和王林爭執一番,但見到群情洶湧,自知理虧,也就不敢放肆了,伸手拍了拍屁股,冷哼一聲。
劉京美羞愧無地,連聲說道:“我沒事,大家都散了吧!”
她彎腰扶起衣服架子,把掉落在地上的衣服,一件件撿起來,重新掛在架子上麵。
王林輕輕搖頭,也懶得管他家的破事,轉身離開,跟馬春花說了一聲:“我走了。”
馬春花和劉英,笑著和他說了再見。
王林開車來到小百靈,在門前停好車,拿出舞裙,往樓上走來。
經過二樓時,王林聽到音樂聲響起,便走到訓練室來,看到沈雪她們都在裏麵訓練。
“哇!舞裙來了!”趙百靈眼尖,一看到王林,率先喊了出來。
沈雪笑著走過來:“舞裙做好了?”
王林把袋子遞過去:“一共做了四件。紅、白各兩件。”
“好。”沈雪接過袋子,立馬就打開來看了看,“這個周末正好可以演出用了。我和百靈周末要演出呢,節目就是化蝶,你要不要來看?”
“晚上嗎?”
“嗯。你來嗎?”
“我看看有沒有時間。”王林道,“我廠裏還有事,我先上去工作了,你們練習吧。”
“好。”沈雪拿著舞裙,在身上比了比,看牆上鏡子裏的自己,笑道,“好漂亮啊!”
王林笑道:“這叫百蝶裙!你們喜歡就好!我上去了。”
趙百靈她們都圍了過來,拿著舞裙看。
王林轉身上樓來工作。
華東六省的業務主管和副手都已經派了出去,每個主管負責一個省會城市的業務點籌建工作。
每個省會城市的區縣數量都不一致,但也不是太多,一般都隻有幾個區,每個區隻需要招五個人,一個省會城市需要20人到40人不等。
一個主管再加一個副手,管理幾個業務點,二、三十個人,絕對是不成問題的。
王林推廣衛生巾的策略,是先占領中心城市,再向周邊擴張。
至於廣大的農村地區,暫時不在王林的擴張計劃當中。
連城市裏拿工資的知識女青年,都沒有完全接受衛生巾,農村婦女對衛生巾的認可和消費程度可想而知。
國內的衛生巾品牌還不算太多,而愛晴柔也算是國企品牌之一,因此這個品牌從一誕生開始,就帶有一定的優越性,可以爭取得到各地供銷社和國營百貨大樓的支持和合作。
供銷社和國營百貨大樓,遍布全國各地,也是城鎮居民購買生活物質的首選之地。
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各地的業務點,隻要先拿下各自區域內的供銷社和百貨大樓,就可以占據本地區一半以上的零售終端。
立足於國有零售商店,再向私營店鋪、個體商戶進行推廣。
王林製定的這套推銷機製,是可以複製的。
隻要招聘的業務員不是太垃圾,這一套推廣方法,在任何一家城市都可以得到貫徹落實,市場很快就可以打開來。
當市場有了一定根基後,總部的廣告支持馬上就會進入當地省會的電視台、廣播台、報紙、雜誌,進行為期半年左右的立體式廣告轟炸。
一輪廣告攻勢過後,衛生巾在當地的銷量,絕對可以攀升到銷售榜的前三名,在的地區甚至可以名列榜首,占據當地衛生巾銷售80%以上的市場!
愛晴柔衛生巾剛剛推出的時候,其它衛生巾廠商,為了扼製新品牌的增長,組織了一場價格狙擊戰。
然而,王林並沒有應戰,沒有降價銷售,而是加大廣告投入力度,通過營銷手段,把愛晴柔這個品牌,抬升到了更高端的地位。
任何一款產品,消費者都會有高、中、低三個檔次的消費需求。
衛生巾產品也不外於是。
王林將愛晴柔衛生巾,塑造成了國內的一個高端品牌。
而愛晴柔的價格,又具有優勢,定的零售價,並不比其它品牌貴太多。
能消費得起衛生巾的女性,也就不在乎這一毛錢、幾分錢的差距了。
每包衛生巾,王林隻需要比別的產品多賺一毛錢,一年下來,這個金額就很可觀。
他把多賺出來的錢,再投放到廣告之中,繼續推高、推廣這個品牌,產生一個良性的循環。
而那些通過壓低售價來搶占市場的衛生巾品牌,因為盈利低下,也就拿不出更多的錢來打廣告,久而久之,陷入了一個死循環,產品賣得再便宜,也沒有人知道這個小眾品牌,又擔心衛生滅菌不過關,買你產品的人自然越來越少了。
質優、價廉、推廣,這三者互為犄角,可以說是一款產品的核心鐵三角,要想把一個品牌做起來,這三者缺一不可。
對衛生巾生產廠家來說,還有最重要的一點,就是外匯!
每家企業的外匯配額是有限度的!
尤其是鄉鎮企業、集體企業、民營企業,這些企業的外匯配額,每年都有一定的數量,超出了這個額度,你就沒有外匯可以用了!
而衛生巾的原材料,大多數是要依賴進口的。
在國家總體外匯有限、管製嚴格的前提下,一家衛生巾生產企業,每年生產出來的產品數量是一定的。
你有產能,但你沒有外匯去進購原材料,那麽,就算你產能再高,你也巧婦難為無米之炊,生產不出來了!
這個困境,現階段來說,基本上無解的!
起碼還要等上好幾年,國家的外匯儲備漸漸增多,才會逐步放寬小企業的外匯配額。
像國內的這些衛生巾廠家,他們每年隻能生產一定數量的衛生巾產品,還敢拿出來跟王林拚價格戰?
那他們不是自尋死路嗎?
他們也不想想,王林的愛晴柔衛生巾工廠,背後倚靠的是誰?
申紡集團!
一家擁有55萬人的特大型集團公司!
這是申城市的龍頭企業,納稅最大戶!
在九十年代申城的汽車工業崛起之前,申紡集團都是市裏的寶貝,是市裏領導的掌上明珠!
哪怕放到全國,也是屈指可數、名列前茅的特大企業!
王林背靠大樹好乘涼!
他的企業,外匯配額有限,但沒有關係,他可以從申紡廠拿到外匯配額!
整個申城市的外匯配額,都是先緊著申紡廠來用的!
有了這麽強有力的外匯支持,王林的愛晴柔產品,也就有了向全國擴張的底氣!
而且,王林自己的原材料生產基地,已經在籌建當中。
原材料的生產,一是需要技術,二是需要大量金錢的投入。
對其它小型的衛生巾工廠來說,他們沒有資金,也沒有能力投入自己的原材料工廠,他們隻能依靠進口。
因為這個時期,國內的無紡布產能實在有限,除了進口,小企業們別無他法。
但王林就不同了。
他依靠國庫券生意,賺到了大量的金錢!
王林手裏有錢啊!
他想擴張工廠,馬上就能擴張!
他想開一家原材料工廠,投資幾百萬的大項目,他立馬就能實施!
創業前期,王林用國庫券賺取的第一桶金,哺育衛生巾廠和服裝廠的創建和成長。
等到這兩家工廠成了氣候以後,他又可以拿出這兩家工廠賺到的錢,用來反哺國庫券行業。
王林現在擁有多個賺錢的產業,東邊不亮西邊亮,總能賺到錢來維持企業的高速發展。
這個時代,是我國衛生巾事業的起步期,這是天時。
王林有申紡廠的外匯支撐,這是地利。
他在香江有唐華兄妹這樣的朋友,在國內有田曉青團隊幫他在國庫券市場撈金,又有周漢民、周伯強支持他,這是人和。
王林同誌占據了天時、地利、人和,又善於利用周邊的資源,隻要他一步一個腳印,穩紮穩打的朝前邁進,企業的成長和進步,是可以預期的。
在小百靈三樓的辦公室裏,王林拿筆在日記本上寫寫畫畫。
這個本子上,記錄著他對衛生巾廠、原材料工廠、服裝廠、服裝賣場等名下企業的發展綱略!
當他在創業路上感到迷茫時,就會拿出這個本子來看一看。
一個下午的時間,悄悄的溜走。
張瀚等人過來和王林打招呼:“王總,下班了。”
王林笑著擺擺手:“你們先走吧!”
外麵辦公室裏,很快就人去樓空。
不一會兒,沈雪和付美芳完成了訓練,一起說笑著走了上來。
沈雪一般都是等樓上的職員下班以後,她才上樓來的。
她倆都穿著緊身的訓練服,好身體被包裹得一覽無遺。
王林深深的看了她倆一眼,心想練舞的女人,氣質、身段,真的是無可挑剔的完美!
沈雪走到他身側,抱住了他,親親他的臉,笑道:“我去衝涼,等下我們到別墅去。”
王林點點頭,合上日記本,說道:“我去車間轉一轉,半個小時後,我在下麵等你。”
“好的。”沈雪輕輕咬了咬他耳朵,咯咯一笑,邁著輕盈的步子,走進房間,關上房門。
付美芳一邊脫訓練服,一邊笑道:“你倆真的是夠了啊!當著我的麵,也這麽親密了!我受不了了。”
“誰讓你看了?”沈雪白了她一眼,“以後不許偷看!”
“沈雪,我真的是太羨慕你了,我希望你和王林能這麽好上一輩子,讓我們羨慕到老!”
“美芳,你和秦建波的事,是不是該有一個了結了?”
“嗯,我想去找他談談,把婚給離了,不然總這麽拖著也不是個事。他要是害怕影響到他升職,我們可以悄悄的扯了離婚證,不外對宣布就行了。”付美芳道,“你能陪我一起去嗎?我一個人都有些害怕見他。”
“我要陪王林啊。你怕什麽?他又不吃人。”
“唉!好吧!”付美芳鬱鬱寡歡的歎了一聲,“以後,我一定要睜大了雙眼,再也不想找這種男人了!我寧可不嫁人,也不再隨便結婚!衝動真的是魔鬼!”
“好了,快去衝涼了!”
半個小時後,王林和沈雪在下麵會和,前往武定路。
王林剛把車子停下,就看到自家門前,停了一輛電視台的采訪車,顧清雨和幾個同事,正在門口和柳嫂子說話呢!
柳嫂子一直搖頭擺手,不放顧清雨他們進門。
“那不是顧小姐嗎?”沈雪笑道,“你喊她來的?”
“不是!”王林心下沉吟,說道,“我們走吧。”
“為什麽?”沈雪驚訝的問。
“我不想被他們看到。”
“這可奇怪了?我們在一起,為什麽害怕被他們看到呢?她不是你的朋友嗎?上次在廣州,你和她不是聊得挺來嗎?”
王林苦笑一聲,說道:“你和我,都算是小有名氣的公眾人物,被媒體拍到不好。”
“我們自由戀愛,有什麽不好?”沈雪怔忡,“我丟你的臉了?”
“不是這個意思。”王林連忙握住她的手,心下叫苦不迭,說道,“你這麽好,怎麽可能丟我的臉?我隻是不想太過曝光。”
沈雪想了想,笑道:“你說得對,我倆之間的一段美好戀情,沒必要變成別人茶餘飯後的談資。”
王林道:“就是這個意思。你看那些明星談戀愛,但凡高調秀恩愛的,後來都死得快。我們先找個地方吃飯吧?”
“好!”沈雪嫣然笑道,“我聽你的。”
然而,王林想走,已經來不及了。
因為顧清雨看到了他的車,柳嫂子也看到了老板的車!
柳嫂子對顧清雨道:“不是我不放你們進來,這不是我的房子,我隻是一個傭人,我做不了這房子的主,我不能隨便放人進來的。喏,老板就在那邊,你們想進來拍景,就去找老板談吧。我馬上就要下班了。”
“老板?你是說,這幢別墅的主人,是那邊車上的人?”顧清雨驚喜的問道。
“是啊!”
柳嫂子說著,走到了王林車邊,笑道:“老板,電視台的人過來,說是要進去取景,我沒同意,他們一直在磨洋工呢!你來得正好,請你拿個主意吧?”
顧清雨也走了過來,笑道:“王林!這是你的房子啊?這麽巧——沈雪同誌?”
她眨眨眼睛,巧笑嫣然的看著車裏坐著的兩個人,也不知道在想些什麽。
王林沉聲道:“整天就知道打打殺殺!你不知道打老婆的男人是最沒有出息的嗎?你再動手,我就報警了!家暴也是犯法的!”
旁邊的攤主們,見王林出手了,也都圍了過來,女人們拉著劉京美的手,看她頭上的傷,男人們指著趙衛國,數落他不該動手打人。
趙衛國本來還想和王林爭執一番,但見到群情洶湧,自知理虧,也就不敢放肆了,伸手拍了拍屁股,冷哼一聲。
劉京美羞愧無地,連聲說道:“我沒事,大家都散了吧!”
她彎腰扶起衣服架子,把掉落在地上的衣服,一件件撿起來,重新掛在架子上麵。
王林輕輕搖頭,也懶得管他家的破事,轉身離開,跟馬春花說了一聲:“我走了。”
馬春花和劉英,笑著和他說了再見。
王林開車來到小百靈,在門前停好車,拿出舞裙,往樓上走來。
經過二樓時,王林聽到音樂聲響起,便走到訓練室來,看到沈雪她們都在裏麵訓練。
“哇!舞裙來了!”趙百靈眼尖,一看到王林,率先喊了出來。
沈雪笑著走過來:“舞裙做好了?”
王林把袋子遞過去:“一共做了四件。紅、白各兩件。”
“好。”沈雪接過袋子,立馬就打開來看了看,“這個周末正好可以演出用了。我和百靈周末要演出呢,節目就是化蝶,你要不要來看?”
“晚上嗎?”
“嗯。你來嗎?”
“我看看有沒有時間。”王林道,“我廠裏還有事,我先上去工作了,你們練習吧。”
“好。”沈雪拿著舞裙,在身上比了比,看牆上鏡子裏的自己,笑道,“好漂亮啊!”
王林笑道:“這叫百蝶裙!你們喜歡就好!我上去了。”
趙百靈她們都圍了過來,拿著舞裙看。
王林轉身上樓來工作。
華東六省的業務主管和副手都已經派了出去,每個主管負責一個省會城市的業務點籌建工作。
每個省會城市的區縣數量都不一致,但也不是太多,一般都隻有幾個區,每個區隻需要招五個人,一個省會城市需要20人到40人不等。
一個主管再加一個副手,管理幾個業務點,二、三十個人,絕對是不成問題的。
王林推廣衛生巾的策略,是先占領中心城市,再向周邊擴張。
至於廣大的農村地區,暫時不在王林的擴張計劃當中。
連城市裏拿工資的知識女青年,都沒有完全接受衛生巾,農村婦女對衛生巾的認可和消費程度可想而知。
國內的衛生巾品牌還不算太多,而愛晴柔也算是國企品牌之一,因此這個品牌從一誕生開始,就帶有一定的優越性,可以爭取得到各地供銷社和國營百貨大樓的支持和合作。
供銷社和國營百貨大樓,遍布全國各地,也是城鎮居民購買生活物質的首選之地。
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各地的業務點,隻要先拿下各自區域內的供銷社和百貨大樓,就可以占據本地區一半以上的零售終端。
立足於國有零售商店,再向私營店鋪、個體商戶進行推廣。
王林製定的這套推銷機製,是可以複製的。
隻要招聘的業務員不是太垃圾,這一套推廣方法,在任何一家城市都可以得到貫徹落實,市場很快就可以打開來。
當市場有了一定根基後,總部的廣告支持馬上就會進入當地省會的電視台、廣播台、報紙、雜誌,進行為期半年左右的立體式廣告轟炸。
一輪廣告攻勢過後,衛生巾在當地的銷量,絕對可以攀升到銷售榜的前三名,在的地區甚至可以名列榜首,占據當地衛生巾銷售80%以上的市場!
愛晴柔衛生巾剛剛推出的時候,其它衛生巾廠商,為了扼製新品牌的增長,組織了一場價格狙擊戰。
然而,王林並沒有應戰,沒有降價銷售,而是加大廣告投入力度,通過營銷手段,把愛晴柔這個品牌,抬升到了更高端的地位。
任何一款產品,消費者都會有高、中、低三個檔次的消費需求。
衛生巾產品也不外於是。
王林將愛晴柔衛生巾,塑造成了國內的一個高端品牌。
而愛晴柔的價格,又具有優勢,定的零售價,並不比其它品牌貴太多。
能消費得起衛生巾的女性,也就不在乎這一毛錢、幾分錢的差距了。
每包衛生巾,王林隻需要比別的產品多賺一毛錢,一年下來,這個金額就很可觀。
他把多賺出來的錢,再投放到廣告之中,繼續推高、推廣這個品牌,產生一個良性的循環。
而那些通過壓低售價來搶占市場的衛生巾品牌,因為盈利低下,也就拿不出更多的錢來打廣告,久而久之,陷入了一個死循環,產品賣得再便宜,也沒有人知道這個小眾品牌,又擔心衛生滅菌不過關,買你產品的人自然越來越少了。
質優、價廉、推廣,這三者互為犄角,可以說是一款產品的核心鐵三角,要想把一個品牌做起來,這三者缺一不可。
對衛生巾生產廠家來說,還有最重要的一點,就是外匯!
每家企業的外匯配額是有限度的!
尤其是鄉鎮企業、集體企業、民營企業,這些企業的外匯配額,每年都有一定的數量,超出了這個額度,你就沒有外匯可以用了!
而衛生巾的原材料,大多數是要依賴進口的。
在國家總體外匯有限、管製嚴格的前提下,一家衛生巾生產企業,每年生產出來的產品數量是一定的。
你有產能,但你沒有外匯去進購原材料,那麽,就算你產能再高,你也巧婦難為無米之炊,生產不出來了!
這個困境,現階段來說,基本上無解的!
起碼還要等上好幾年,國家的外匯儲備漸漸增多,才會逐步放寬小企業的外匯配額。
像國內的這些衛生巾廠家,他們每年隻能生產一定數量的衛生巾產品,還敢拿出來跟王林拚價格戰?
那他們不是自尋死路嗎?
他們也不想想,王林的愛晴柔衛生巾工廠,背後倚靠的是誰?
申紡集團!
一家擁有55萬人的特大型集團公司!
這是申城市的龍頭企業,納稅最大戶!
在九十年代申城的汽車工業崛起之前,申紡集團都是市裏的寶貝,是市裏領導的掌上明珠!
哪怕放到全國,也是屈指可數、名列前茅的特大企業!
王林背靠大樹好乘涼!
他的企業,外匯配額有限,但沒有關係,他可以從申紡廠拿到外匯配額!
整個申城市的外匯配額,都是先緊著申紡廠來用的!
有了這麽強有力的外匯支持,王林的愛晴柔產品,也就有了向全國擴張的底氣!
而且,王林自己的原材料生產基地,已經在籌建當中。
原材料的生產,一是需要技術,二是需要大量金錢的投入。
對其它小型的衛生巾工廠來說,他們沒有資金,也沒有能力投入自己的原材料工廠,他們隻能依靠進口。
因為這個時期,國內的無紡布產能實在有限,除了進口,小企業們別無他法。
但王林就不同了。
他依靠國庫券生意,賺到了大量的金錢!
王林手裏有錢啊!
他想擴張工廠,馬上就能擴張!
他想開一家原材料工廠,投資幾百萬的大項目,他立馬就能實施!
創業前期,王林用國庫券賺取的第一桶金,哺育衛生巾廠和服裝廠的創建和成長。
等到這兩家工廠成了氣候以後,他又可以拿出這兩家工廠賺到的錢,用來反哺國庫券行業。
王林現在擁有多個賺錢的產業,東邊不亮西邊亮,總能賺到錢來維持企業的高速發展。
這個時代,是我國衛生巾事業的起步期,這是天時。
王林有申紡廠的外匯支撐,這是地利。
他在香江有唐華兄妹這樣的朋友,在國內有田曉青團隊幫他在國庫券市場撈金,又有周漢民、周伯強支持他,這是人和。
王林同誌占據了天時、地利、人和,又善於利用周邊的資源,隻要他一步一個腳印,穩紮穩打的朝前邁進,企業的成長和進步,是可以預期的。
在小百靈三樓的辦公室裏,王林拿筆在日記本上寫寫畫畫。
這個本子上,記錄著他對衛生巾廠、原材料工廠、服裝廠、服裝賣場等名下企業的發展綱略!
當他在創業路上感到迷茫時,就會拿出這個本子來看一看。
一個下午的時間,悄悄的溜走。
張瀚等人過來和王林打招呼:“王總,下班了。”
王林笑著擺擺手:“你們先走吧!”
外麵辦公室裏,很快就人去樓空。
不一會兒,沈雪和付美芳完成了訓練,一起說笑著走了上來。
沈雪一般都是等樓上的職員下班以後,她才上樓來的。
她倆都穿著緊身的訓練服,好身體被包裹得一覽無遺。
王林深深的看了她倆一眼,心想練舞的女人,氣質、身段,真的是無可挑剔的完美!
沈雪走到他身側,抱住了他,親親他的臉,笑道:“我去衝涼,等下我們到別墅去。”
王林點點頭,合上日記本,說道:“我去車間轉一轉,半個小時後,我在下麵等你。”
“好的。”沈雪輕輕咬了咬他耳朵,咯咯一笑,邁著輕盈的步子,走進房間,關上房門。
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“誰讓你看了?”沈雪白了她一眼,“以後不許偷看!”
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“美芳,你和秦建波的事,是不是該有一個了結了?”
“嗯,我想去找他談談,把婚給離了,不然總這麽拖著也不是個事。他要是害怕影響到他升職,我們可以悄悄的扯了離婚證,不外對宣布就行了。”付美芳道,“你能陪我一起去嗎?我一個人都有些害怕見他。”
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“好了,快去衝涼了!”
半個小時後,王林和沈雪在下麵會和,前往武定路。
王林剛把車子停下,就看到自家門前,停了一輛電視台的采訪車,顧清雨和幾個同事,正在門口和柳嫂子說話呢!
柳嫂子一直搖頭擺手,不放顧清雨他們進門。
“那不是顧小姐嗎?”沈雪笑道,“你喊她來的?”
“不是!”王林心下沉吟,說道,“我們走吧。”
“為什麽?”沈雪驚訝的問。
“我不想被他們看到。”
“這可奇怪了?我們在一起,為什麽害怕被他們看到呢?她不是你的朋友嗎?上次在廣州,你和她不是聊得挺來嗎?”
王林苦笑一聲,說道:“你和我,都算是小有名氣的公眾人物,被媒體拍到不好。”
“我們自由戀愛,有什麽不好?”沈雪怔忡,“我丟你的臉了?”
“不是這個意思。”王林連忙握住她的手,心下叫苦不迭,說道,“你這麽好,怎麽可能丟我的臉?我隻是不想太過曝光。”
沈雪想了想,笑道:“你說得對,我倆之間的一段美好戀情,沒必要變成別人茶餘飯後的談資。”
王林道:“就是這個意思。你看那些明星談戀愛,但凡高調秀恩愛的,後來都死得快。我們先找個地方吃飯吧?”
“好!”沈雪嫣然笑道,“我聽你的。”
然而,王林想走,已經來不及了。
因為顧清雨看到了他的車,柳嫂子也看到了老板的車!
柳嫂子對顧清雨道:“不是我不放你們進來,這不是我的房子,我隻是一個傭人,我做不了這房子的主,我不能隨便放人進來的。喏,老板就在那邊,你們想進來拍景,就去找老板談吧。我馬上就要下班了。”
“老板?你是說,這幢別墅的主人,是那邊車上的人?”顧清雨驚喜的問道。
“是啊!”
柳嫂子說著,走到了王林車邊,笑道:“老板,電視台的人過來,說是要進去取景,我沒同意,他們一直在磨洋工呢!你來得正好,請你拿個主意吧?”
顧清雨也走了過來,笑道:“王林!這是你的房子啊?這麽巧——沈雪同誌?”
她眨眨眼睛,巧笑嫣然的看著車裏坐著的兩個人,也不知道在想些什麽。