秀之林的服裝展位,也是很有創意的。


    整個展位中間,用大塊的積木,堆了個三層展示台。


    每一層展示台上麵,擺放一圈模特,所有的服裝,全部使用模特來展出。


    秀之林和愛晴柔的品牌LOGO,都是isure,也就是愛秀集團的英文標誌。


    在展位的最前端,還設置了一個長方形的走秀舞台。


    因為場地有限,同時不能容納太多人,王林便安排了六個模特,分成兩組,每組三個人,輪流上台走秀。


    不管有沒有人進展位觀看,模特每個小時都要上台走上幾圈,以此來吸引人氣。


    李文娟領著人,站在秀之林服裝展位前,看著人潮湧動。


    銷售員的身上,穿著的也是秀之林服裝的衣服,相當於活模特。


    終於有人走進了秀之林的展廳。


    這是一個來自北方老大哥的商人團隊,一行十幾個人,走進展廳來,指著模特上的衣服,品頭論足。


    李文娟英語水平實在一般,聽了半天,一個單詞也沒聽明白。


    不過現場有翻譯,是個戴眼鏡的姑娘,口齒伶俐,說話輕柔。


    李文娟臉上帶著笑容,也不說話,任由外商觀看。


    外商看了兩圈之後,開始詢問服裝的價格。


    展廳裏麵準備了大量的宣傳廣告,以及有英、漢標注價格的圖文價目表。


    秀之林的批發價格是透明的,也沒有什麽底價可以講。


    李文娟翻開圖文價目表給外商觀看。


    翻譯在旁邊介紹愛秀集團:“愛秀集團是申城市申紡集團下屬的子公司,秀之林是愛秀集團的服裝品牌,本公司主要生產風格多樣、時尚潮流的男女服飾……”


    外商看了價格,然後指著展示台上的衣服,一一對比,說了一串英文。


    翻譯對李文娟笑道:“他說,這些服裝,每一個款式,每一個顏色,他要一千件,請問你們有現貨沒有?”


    “每樣一千件?”李文娟吃了一驚,暗暗盤算了一番,然後問道,“你沒聽錯嗎?”


    翻譯笑道:“李總,千真萬確,他說你們的服裝很便宜,款式很時尚,他看了很喜歡。他們在歐洲做外貿服裝的,生意做得很大,每年都會來廣交會上進衣服。”


    “哦,太好了。”李文娟笑道,“我們有貨,為了廣交會,我們準備了大量的現貨,不過都放在倉庫裏,如果他們需要的話,馬上就可以運過來。”


    翻譯把李文娟的話,翻譯給外商聽。


    外商聽完,做了個OK的手勢,當場就拿出一包錢來。


    李文娟看著那花花綠綠的鈔票,鈔票中間還印著一個外國人的頭像,不由得一怔,馬上意識到,這就是姐夫嘴裏所說的美元了。


    她還是第一次看到真正的美元鈔票。


    翻譯告訴李文娟,外商願意先給一萬美元當訂金,請你們盡快準備好服裝。


    李文娟連說沒問題。


    外商留下了一張名片。


    李文娟接過錢來,數了一數。


    她也不知道看這種美元的真假,趕緊差人把王林喊了過來。


    “姐夫,美元!美元啊!”李文娟笑道,“你來看看是不是真的?”


    王林一摸那錢,便笑道:“是真的。這麽多錢?做了個大買賣?”


    “這隻是訂金!”李文娟笑道,“我先給這個外商開收據,等下再和你聊。”


    她開好了訂金收據,遞給外商。


    外商連說了幾聲OK,然後說他還要去其它展館逛逛,請李文娟備好貨以後,再聯係他們,見到貨後,雙方再進行餘款的交易。


    李文娟連說沒有問題,然後送他們出了展廳。


    她轉過身來,激動的笑道:“姐夫!開張了!我們開張了!而且是一個大訂單!”


    王林問道:“訂金都有一萬美元?那訂單有多大?”


    “那個老毛子說了,咱們這個展位裏麵,所有的服裝,每個款式,每個顏色,他各要一千件!”李文娟興奮得俏臉緋紅,笑得嘴巴都合不攏了,“我還沒算需要多少錢呢!”


    王林也算是見過世麵的人了,此刻卻被這個外商的大手筆給震驚住了。


    每個款式,每個顏色,各要一千件!


    這絕對是個富商!


    不過,能來參加廣交會的外商,實力也是很強的。


    因為廣交會采取的是邀請製。


    也就是國家出麵,邀請其它國家的商業代表團前來參展。


    雙方的商業代表團,都是國家層麵在組織,不管是外商,還是參展商,都是實力雄厚的企業家和富商。


    王林大概算了一下這個訂單的數量,然後嚇了一跳,問道:“你答應了?”


    李文娟笑道:“答應了啊!這麽好的生意,我為什麽不答應?”


    王林苦笑道:“你也不看看有沒有這麽多的貨?每個花樣一千件啊!我們的庫存肯定是不夠的,就算是現在開足馬力生產,隻怕也來不及呢!”


    “怕什麽,先答應下來,先把單子接下來!”李文娟笑道,“如果款式不夠,咱們就湊唄!難道讓這麽大的訂單,從我手裏溜走不成?姐夫,這可是綠花花的美元呢!外匯啊!”


    王林瞪眼問道:“怎麽湊?”


    李文娟道:“老毛子要多少件,我們就湊多少件給他,總體數量一樣就行了。未必某個款式、某個花式少幾十件,他就不要了?用其它的服裝來補充唄!”


    王林笑道:“不得不說,你這腦子,真的挺靈活的。”


    他不由得想到某個著名的倒爺,用500火車皮的物資換飛機的壯舉,發過去的貨,全是空心的開水瓶、罐頭之類的物資,隻用了幾百萬的資金,就撬動了幾個億的大項目!人家用的手法,和李文娟的想法一樣,反正湊夠了這麽多就行!


    對方一次要這麽多的貨,還能一件一件的去清理、對版形?


    李文娟嘻嘻一笑:“姐夫,我機靈吧?”


    王林莞爾而笑:“你是個機靈鬼!那你快算一算,老毛子他們總共要多少件衣服。”


    李文娟道:“姐夫,不用算,我們倉庫裏有多少貨,就給他們發多少貨!反正我算了,薄衣服和褲子,均價就按照10塊錢一件給他們,厚衣服就按照均價25元一件給他們,我們還能賺一半!然後便宜的衣服多給他們一些,我們賺得就更多一些。”


    王林哈哈笑道:“還有你這麽做生意的?”


    李文娟道:“我們做的是大批發生意,可不得這麽做?誰還跟他們一件一件去計算?反正他們也是打包發貨回去,他們賣完之後,有得賺就行了唄!就咱們這個價格,他們還覺得便宜了呢!”


    王林道:“那是因為,他們國家重工業發達,輕工業欠發達!所以他們需要從我國采購大量的輕紡工業物質。”


    李文娟道:“那就對了,這筆生意,肯定沒問題!”


    王林心想,這個李文娟,還真是個鬼才!


    “那行,你先這麽做著吧!老毛子估計和你一樣是個粗心鬼!粗心鬼和粗心鬼做生意,出其不意,做了單大買賣!”


    “嘻嘻!”李文娟笑道,“姐夫,我做成了大生意,你是不是要獎勵我?”


    “好,獎勵你!這還隻是一個開頭呢!你別驕傲了,繼續做生意!”


    兩個展位,總算有一個開了張,不至於一無所獲。


    王林回到衛生巾展位。


    幾個加拿大商人走了進來,好奇的看著牆麵上貼著的凱蒂貓。


    一個婦女伸出手,摸了摸衛生巾,回頭用英語問道:“這是衛生巾嗎?”


    王林上前笑道:“您好,這是衛生巾。”


    他拿起一片拆開的衛生巾,遞給婦女看,然後向對方介紹自己的產品。


    王林準備了幾個小試驗,用來測驗衛生巾的各項指標。


    比如說,通過顯微鏡,看衛生巾的菌落數。


    西方人就喜歡這種看起來很嚴謹的科學試驗,也相信這種試驗的結果。


    王林充分利用了外國人的這種“科學”心理。


    他戴上手套,把衛生巾放在一個顯微鏡裏,調好顯微鏡後,請外商前來觀看。


    外商看了看,其實並沒有看出個什麽名堂來,但還是說了一聲:“Verygood!”


    王林又做了一個防漏的試驗。


    他把一片衛生巾,放在一個帶漏布的玻璃杯上,然後倒了一些水在衛生巾上麵。


    衛生巾很快就將水吸收了,但過了許久,玻璃杯裏麵,也沒有一滴水漏出來。


    外商看了,發出一聲長長的哦聲,表示很驚奇。


    王林拿過另一片衛生巾,操起一把剪刀,當著外商的麵,將衛生巾從中間剪斷,一層一層的撕開來,讓他們看裏麵的結構和原料。


    外商看得新奇,最起碼對愛晴柔的衛生巾有了一個直觀的感受。


    王林接下來開始滔滔不絕的介紹自己的公司。


    俗話說得好,扯虎皮,做大旗。


    王林扯的就是申紡廠的大虎皮。


    廣交會是我國參展規格最高的出口商品展覽會。


    能進展館的企業,資質和實力都是有保證的,信譽當然也是第一的。


    正是因為有了幾十年的曆史沉澱在其中,外商才會越來越多,參展的外商,隻要看中了某個商品,就敢下單購買,就敢當場掏錢,因為他們相信廣交會的參展商,也相信我國政府。


    王林介紹了大半天,對方商量了幾句,然後就離開了。


    “白費力氣!”王林自嘲的一笑。


    看來,到廣交會上來賣衛生巾,並不是個好想法啊!


    鄧大寶比王林還著急,他可是銷售總監啊!


    “王總,我們是不是到外麵發一輪傳單?”


    王林輕輕搖頭:“沒什麽用的。因為衛生巾是第一次進廣交會,來這裏參展的外商們,並沒有做好來這裏進衛生巾的準備。這些外商過來,絕大多數人,都是帶著明確目標前來的。要麽就是進口農產品,要麽就是來買服裝的,看到合適又便宜的,就直接下單了。而我們的衛生巾產品,壓根就沒有進入他們的采購清單中。”


    鄧大寶點頭道:“有道理。那咱們就這麽幹瞪眼?”


    王林笑道:“慢慢來吧!別著急,還有半個月呢!俗話說得好,三年不開張,開張吃三年!也許我們有好運呢?大單在後麵等著咱們呢?我去轉轉,看看其它展區。”


    鄧大寶道:“好的,王總。”


    王林先到秀之林服裝展位,看到這邊倒是圍了不少人,都是進來看模特走秀的。


    秀之林請的模特,並不是太專業,因為也沒必要請太專業的,隻要具備一定的台風,能走貓步,會展示服裝就行了。


    這就是一個吸引人氣的手段,能不能促成交易,走秀的作用其實並不大,來欣賞模特的,大都是不買東西的,等模特歇下來,人也就走光了。


    “姐夫,你要去哪裏?”李文娟喊了他一聲。


    “我到處轉轉!”王林擺了擺手。


    李文娟跑了上來:“姐夫,帶上我嘛!我也陪著你轉轉。”


    “你還是守著展位吧!等下又有大訂單來呢?”王林說道。


    李文娟道:“裏麵有那麽多人呢!我也想逛逛。不知道有沒有好吃的?”


    “……”


    王林先來到申紡廠的展廳。


    周粥在這邊工作呢。


    申紡廠的生意倒是不錯,裏麵有好多外商都在洽談。


    周粥懂一些英語,翻譯不夠時,她就親自上陣和外商談話,雖然交流不是很流暢,但起碼還能有所交流,不至於雞同鴨講。


    王林往前麵一路走一路看。


    外麵的廣場上,開幕式已經結束了,廣場也被圍了起來,擺滿了各種展廳。


    全場都有武警戒嚴,防止發生突發事件。


    在這麽嚴密的防守下,還是有人敢闖進來。


    這不,前麵就有兩個武警在抓人呢!


    一個私營企業主,為了推銷自己的產品,居然翻越圍欄,闖了進來,在向外商推銷產品時,被工作人員發現,喊了武警過來,將他抓住,罰了他50塊錢,當場趕了出去。


    那個私營企業主,一個產品沒賣掉,還倒貼了錢。


    還有一個沒有資格的鄉鎮企業家,開著自己的車,大搖大擺的混進了廣交會廣場,因為他開著小車,氣派不凡,調子又高,把門口的守衛給唬住了。


    進場以後,他找了個沒人的地方,就把自家的貨物擺了出來,賣了一個多小時後,才被工作人員識破,也罰了他50塊錢,把他趕了出去。


    廣交會的吸引力太大了,而沒有資格進來參展的企業又太多了。


    大家都想推銷自己的產品,就隻能通過各種手段進來。


    王林心想,自己幸虧和申紡廠合作,有了國企這個外衣,不然的話,自己的企業,哪能發展得這般順風順水?


    展館很大,王林和李文娟隨便走了走,來不及全部看完,就回到自己展位來了。


    顧清雨和她的攝影團隊,已經來到了申城市的展館,正在申紡集團的展館裏采訪拍攝。


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    因為周粥形象出眾,被選出來做為代言人出鏡,講解申紡集團在本次廣交會中的技術創新,宣傳推廣申紡集團的產品。


    顧清雨和周粥也是認識的,彼此之間談話就顯得比較隨意。


    拍攝結束後,周粥請顧清雨坐下來,給她倒了杯水。


    顧清雨笑著接過茶杯,問道:“周粥,你有對象了嗎?”


    周粥沒想到她會問這個問題,笑著搖了搖頭:“沒有。怎麽了?”


    顧清雨笑道:“我看你形象好,氣質佳,能說會道的,我很喜歡你。”


    周粥呀了一聲,笑道:“我可不喜歡女人。”


    顧清雨道:“你別誤會,我是想,如果你能當我的嫂子,那多好啊?”


    周粥臉上的笑容,慢慢的消失。


    顧清雨道:“我哥顧清華,你是見過的,他長得還算帥氣吧?他和你一樣,也是大學畢業,現在開了自己的廣告公司,收入還可以,一年也能賺個幾萬塊錢,有自己的住房,也買了車。就是一直忙著工作和賺錢,到現在還沒有找到意中人呢!你要是覺得合適的話,我給你們牽牽線?”

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