王林視察完工廠,回到小百靈這邊的辦公室裏。


    包來順敲門進來,笑道:“王總好。”


    “包廠長,請坐下說話。”王林遞了一支煙過去,“生產一切正常吧?”


    “車間一切安好。王總,鬆下內山下的第一個十億片訂單,我們已經完成交付了。但他們還沒有繼續下單。”


    “直條型衛生巾?”


    “是的,王總,這個訂單,是我們上半年參加春季廣交會時接的單,依照合約,我們在半年內交付完畢。”


    “你聯係過他們公司嗎?他們有沒有繼續下單的意願?”


    “我電話聯係過景雲公司,他們說由鬆下幸子小姐全權處理此事,還說鬆下幸子會和王總你交涉。你看這事?”


    “幸子?”王林笑道,“她從米國應該回來了,我遲點聯係一下她吧!”


    包來順吸著煙,有些踟躕的說道:“王總,有個事,我不知道當講不當講。”


    王林笑道:“包廠長,你見外了,有什麽話,請盡管說便是了。”


    包來順道:“不知道你還記得劉長富嗎?”


    王林眉眼一閃:“怎麽了?”


    包來順道:“他來找過我,說知道錯了,想當麵向王總道個歉,請我來牽線,向王總求求情。請求王總給他一個機會。”


    王林淡淡的道:“他向我道歉?這沒有必要!我和他不是一路人。”


    包來順道:“王總,劉長富的女兒,和許剛的兒子許誌明就要訂婚了。正所謂冤家宜解不宜結,許家也是豪富之家,以後說不定就有生意上的往來呢?”


    王林聽他說到許誌明,倒是來了興趣,問道:“許家是做什麽生意的?”


    “電器生意。他們在粵省開了工廠,現在要開拓申城的市場,所以現在都在這邊。”


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    “什麽品牌?”


    “梅花電器。”


    “沒聽說過啊!”


    “他們現在的生意,主要是在南方那邊,兩廣閩省賣得多。”


    “哦,一個賣電器的,跟我們做紡織行業的,也沒有什麽交集。”


    包來順舍下老臉來求情,結果王林並沒有答應和劉長富見麵,這讓他很沒有麵子,瞬間漲紅了臉。


    王林微微一笑:“包廠長,我和劉長富之間的恩怨,你也是知道的。這個結解不解開都無所謂,他想要道歉,我覺得也沒有必要。”


    包來順道:“劉長富還想代理咱們的產品。王總,如果鬆下內山不再給我們訂單,那我們將十分的被動,我們現在的產能太大了,接不到訂單的話,生產線的產能全浪費了。如果劉長富真的能幫我們銷售產品,我覺得這合作還是可以做的,生意場上,沒有永遠的朋友,隻有永恒的利益嘛!”


    王林和劉長富打交道並不算多,但他自問看人還算準,劉長富這種人,不值得交。


    而且王林堅持自己建造銷售渠道,是有遠見的。


    這就跟後世的電子商務大鱷,都相繼建立自己的物流渠道一樣的道理。


    自己的東西,才能真正受自己掌控,授柄於人,遲早會受製於人。


    王林想了想,覺得包來順的麵子也要顧及一下,便道:“這樣吧,你跟劉長富說一聲,我和他之間,未來沒有合作的可能,至於道歉的事,就免談了吧!我不需要他的道歉!”


    包來富的臉色,終於好看了一些:“王總,那我先出去做事了。”


    王林點點頭:“好。”


    等包來富離開後,王林拿起電話,打給景雲公司。


    “喂,你好。這裏是景雲公司。”


    “你好,我是愛秀集團的王林,請問幸子小姐在嗎?”


    “王總,你好,請稍等,我現在幫你轉接。”


    不一會兒,話筒裏傳來幸子甜美的語音:“王林君,我是幸子!”


    “幸子小姐,你從米國回來了?怎麽也不聯係我呢?”


    “這幾天工作太忙了。”幸子道,“我們要備秋冬季的貨物。”


    王林笑道:“衛生巾是不是也要采購一下呢?你們上次的十億片直條型衛生巾訂單,我們已經全部完成交付了。你們要不要考慮再下一個十億片的訂單?”


    幸子道:“王林君,我正要和你談這個事情。我請你吃飯吧!”


    “別,我請你。”王林笑道,“中午下班以後你別走,我來接你。”


    “好的,王林君,幸子等你。”


    王林放下電話,心想這個訂單必須拿下來,不然,十億片的產能,上哪裏去找補?


    處理完工作,王林提前二十分鍾下了班,開車來到景雲公司。


    他來過一次,這次算得上輕門熟路。


    王林剛要下車,看到幸子從公司大門裏走了出來。


    幸子對跟在身邊的人說了幾句話,自己一個人上了王林的車。


    “王林君,還是去我家開的飯館吧?新飯館口味做了很多的改變,你一定會喜歡吃的。”


    “說好了我請客,又變成你請客了呢?”


    “我們之間,不在乎一餐飯。”


    王林便依了她,來到她家新開的中餐館。


    中餐館就在暗香日料店的旁邊。


    這邊的裝修,果然是中式風格。


    隔斷是中式飯店設計中的一大特色,使飯店多了幾許韻味。


    使用隔斷的目的並不在於要把空間切斷,而是一個過渡,一個提醒、一個指示,常常“隔而不斷”。


    碧紗櫥、落地罩、飛罩、屏風、博古架、帷幕,不但用來隔而不斷,還有很強的裝飾性。


    飯店二樓有一間間的包廂,很適合商務洽談。


    幸子跟前台說了一聲,帶著王林來到一間包廂。這間包廂靠近飯店後院,十分幽靜。


    後院是個小園子,裏麵栽著一顆高大的銀杏樹,葉子還沒有變黃,但也秀麗多姿。


    透過包廂的窗口,正好可以看到銀杏樹茂密的樹葉,再過上一個月,銀杏樹葉變黃,這窗景絕對是一絕。


    幸子拿出菜單,請王林點菜。


    王林一看菜譜,笑道:“你這是學老飯店的?”


    “是,我記得你跟我說過,申城的老飯店,做出來的菜最為地道,所以我在那邊請了一個大廚回來。”


    “厲害!”王林不由得讚歎,東洋人做事,真的是直接!


    開飯店最重要的就是廚師,最簡便的方式,就是挖別人飯店的廚師過來。


    一個好的廚師,是一家飯店的靈魂,能撐起一家飯店!


    王林笑道:“那我就試試八寶鴨,紅燒河鰻,椒鹽排骨,就這三道菜吧!”


    幸子輕輕拍了拍手。


    外麵走進來一個女服務員,垂著雙手,恭敬的立著。


    幸子說道:“八寶鴨,紅燒河鰻,椒鹽排骨。再來一瓶鮮榨的橙汁。”


    服務員應了一聲,轉身出去。


    幸子親自給王林洗杯,給他倒茶。


    王林道:“上次辛苦你給我寄書回來,我還沒向你道謝呢!”


    “不必客氣。”幸子的動作很輕緩,很溫柔,給人一種特別乖巧聽話的感覺。


    但王林卻知道,幸子這麽做,不過是一種社交禮儀,她平時也是霸道女總裁級別的管理者。


    王林道:“幸子小姐,衛生巾的訂單,你們還續嗎?”


    幸子道:“續,不過!”


    她看了王林一眼,說道:“我父親的意思是,王林君還要再降低一點價格。”


    王林端起茶杯來,緩緩喝了一口:“我還想漲價呢!你們居然要我降價?幸子小姐,我們給你們的價格,可以說是最低的了。”


    在香江和東洋時,王林特意去各大商場了解過衛生巾的售價。


    由愛晴柔衛生巾提供的衛生巾產品,在幸子家的商超裏麵,賣得特別貴!


    可以說是有十倍的利潤!


    而鬆下內山,還想壓生產商的價格?


    東洋人做生意,當真是精明到家了!


    幸子微微一笑:“王林君,請別生氣。請聽我說。”


    “你說!”王林道,“請給我一個壓價的理由。”


    幸子的語氣,總是這麽溫柔可人,哪怕是在討價還價,也能讓你心生憐惜:“現在國際大環境,經濟都不景氣,我們的商超生意也很難做。各種物質都賣不起價格。”


    要不是王林親自跑到國外去見識過,他還真要信了幸子的話。


    她是如此的會迷惑人心!


    “另外,”幸子微笑道,“王林君,你們已經投入了這麽多的生產線,如果我們不下訂單,你的生產線就要閑置了吧?和我們合作,你總可以賺到錢。隻是少賺一些。現在經濟不好,我們互相幫助一下,都可以度過難關。”


    王林內心一震!


    在和鬆下家族合作之前,王林的確有過這樣的擔憂!


    鬆下內山一下子下了二十億片的衛生巾訂單,這等於是國內一年的總銷量了!


    而且對方給的時間是有限製的。


    為了盡快完成訂單,王林隻能不斷的擴張衛生巾生產線。


    最開始,他隻有一個生產車間,現在已經有了四個生產車間!


    其中三條大型的生產線,更是他花費巨資購買的。


    三條護翼型生產線,花費了王林兩千多萬人民幣!


    生產線擴大,車間增加,工人增多!


    整個工廠的開支和成本,也是成倍數的增長!


    如果一下子斷掉這二十億片的訂單,那王林單靠自己的銷售渠道,將不得不將其中兩條生產線停工!


    王林最開始,就擔心鬆下內山會反噬自己!


    因為訂單掌握在鬆下內山手裏,你不順從他們的條件,他們不給你訂單,你的工廠就會停工!


    愛晴柔衛生巾廠,傾注了王林這麽多的心血,如果有一半的車間停工,也就意味著一半的工人要待業。


    一個工廠,一旦走到這一步,離敗亡也就不遠了。


    工人們會覺得工廠不行了,天天停工。他們拿不到加班費,拿不到工資,也會牢騷滿腹,接下來,王林要走的路,就是三十五廠的老路!


    到那個時候,愛晴柔衛生巾廠,就會變得舉步維艱!


    鬆下內山這一招,實在是厲害之極!


    他先捧你,把你捧得高高的,讓你成為國內衛生巾的龍頭企業。


    然後,他開始收割,讓你乖乖的聽他擺布,最後,王林的愛晴柔工廠,隻能變成東洋企業家的廉價生產工廠!


    鬆下內山什麽也不用做,就能控製住王林辛苦一年才打造起來的愛晴柔衛生巾廠!


    而在整個過程中,王林被幸子的溫柔和順從所迷惑了!


    幸子對他太好了,好得像是最好的朋友。


    正因為她太具有迷惑力,使得王林放鬆了警惕,沒有深思他們背後可能存在的陰謀!


    此刻,王林聽著幸子用最柔和的語言,說出這句殺人不見血的話來,內心不由得翻江倒海!


    幸子仍然是一臉的柔弱,楚楚可人,仿佛她說的話,全是為了王林好,而不是為了自己的利益。


    王林放下茶杯,輕輕搖頭:“幸子,我不能答應你。我們的利潤已經極低了,我要養活那麽大一家工廠,賺點錢不容易。”


    幸子道:“王林君,衛生巾的生產成本並不高。就算每片衛生巾,你降價一分錢給我們,你還是有錢賺的。隻不過少賺一些而已。現在經濟真的很不景氣,我們的商超,整體營業額,還處於虧損狀態呢!”


    王林不再相信她的話。


    以東洋人的精明,他們也會做虧本的買賣嗎?


    幸子道:“不僅是你這一家供應商,我們在全球範圍內所有的供應商,都要降價供應,不然的話,我們商超就開不下去,那最終受到損害的,是我們所有人。大家都讓一點利益出來,共同度過這個難關。等到三、五年以後,經濟情勢好轉了,你們要提價,我們也是可以商量的。”


    王林不由得一聲苦笑,五年以後再提價?你可真敢想!


    幸子雙眼含著笑意,用一種真誠的語調說道:“王林君,你現在有了自己的原材料工廠,你們的衛生巾生產成本更低了。我們提出來,每一片降價一分錢,這個要求並不過分。如果你接不到我們這二十億片的訂單,不僅你的衛生巾廠要受到影響,你的原材料工廠也要陷入半停工的狀態。所以,還請王林君三思。”


    這個女人太厲害了!


    她的厲害之處在於,她連捅刀子,都是溫柔的,帶著笑容的,她就像一個護士,舉著針對小朋友說,你不要害怕,阿姨給你糖吃,然後趁你不注意,一針就紮進你胳膊裏了!


    等到你知道痛的時候,她的針,早就打完了!


    王林心裏發苦,急劇的思索著對策。


    工廠絕對不能停工!


    但他也絕對不能受製於這個東洋女人!


    現在王林隻有兩條路走,一是和鬆下家族繼續合作,二得自己去開拓更多的渠道。


    香江分公司建立後,衛生巾打開了一定的銷路,但也遠遠抵不過這二十億片的產能缺口!


    怎麽辦?

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