萬佳超市最先落地生根的地方，就是在嶺南。
他們主要深耕的地方，也是在華南地區。
王林問道：“林小姐，你們萬佳超市，現在沒有上架我們的產品嗎？”
因為華南地區的業務點，早就建設完善，對各個業務點的業務員來說，像萬佳超市這種零售企業，理應是最先攻克的堡壘！
為什麽幾個月過去了，萬佳超市還沒有上架愛秀集團的產品？
王林是老板，平時管的事情太多，對每一個大區，他隻看業績報表，至於具體有業務的分布，他管不到這許多。
他也不可能對全國各地所有的商超、零售商店了若指掌，更不可能知道，哪些商店、超市被自己的品牌占領了，哪些還沒有占領。
八十年代末開始，我國零售業迅猛發展，各種便利店、日雜店、百貨店、超市，漸漸遍布街頭巷尾，這也是我國經濟發展的重要標誌。
衛生巾和紙尿褲走的是零售渠道，像萬佳這樣的超市，也是愛秀集團最應該爭取的合作對象。
華南大區成立半年了，怎麽還沒有拿下萬佳超市呢？
林笑笑道：“你有所不知，能進我們賣場的產品，都是我們自己進行甄選和談判。不是你的業務員上門來推銷，我們就會讓你們的產品進場。我們超市，一樣需要打造自己的口碑和信譽。”
王林道：“那就是我的不對了，我太過忽視你們萬佳超市的存在。請問，我們的產品要進場，需要哪些條件？”
林笑笑道：“你們的產品達到了出口標準，當然是有資質進入我們商場銷售的。”
王林問道：“收費呢？”
林笑笑道：“這個可以談的。”
王林道：“請坐下來，我們仔細談談合作。”
林笑笑道：“你一下子對我這麽客氣，我很不習慣呢！我們之間還是隨便一點好。”
王林哈哈一笑，請她坐下來，商談合作細節。
有這麽好的資源，王林當然不想浪費，他不僅要讓自己的產品進入萬佳超市銷售，還要和萬佳超市展開深度合作，要讓自己的產品，在萬佳超市占據最好的貨架，陳列在最醒目的位置。
於公於私，林笑笑當然不會拒絕王林的請求。
超市的經營模式有很多種，有自營和聯營，也可以分為購銷、代銷和聯營。
自營就是供應商供貨，其中也有兩種結算方式，一種是經銷，一種是代銷。
經銷是按照供貨金額結賬，代銷是按照銷售金額結賬。
聯營是指超市不管庫存，隻按銷售扣點。扣點的意思是，你銷售額是一萬，超市的扣點點率是15%，那他們就收取1500元，剩下的才是結賬金額。
購銷是最簡單的！
鬆下家族的買樂超市，和王林合作，就是采用的購銷。
也就是買樂超市拿錢從王林這裏買進貨物，自己去銷售。
購銷涉及到現金結算和賬單周期，還有就是退換貨問題。
能做到購銷的，一般都是成熟的大型商超。
商場與超市是廠商的必爭之地，但進場的費用卻讓很多廠家望而生畏，特別是一些大賣場霸氣十足，什麽進場費、促銷費、堆頭費等苛捐雜稅特別多，隨便找個什麽理由，隨時都可以找個理由，比如節日、店慶等要廠家讚助，廠家不得不給，不給就滾蛋，有一種皇帝的女兒不愁嫁的感覺，使一些廠家望門興歎。
但是，商場與超市這種賣場，是一種稀缺資源，你不去占領，別人就會去占領。
如果超市不是購銷體係，那麽廠家可以發展連鎖超市做自己的經銷商，廠家和超市就變成了一條船上的人，廠家不用交進場費和其它的終端費用。因為廠家可以讓超市享受各種優惠政策，比如，優惠的價格、促銷的支持等等。
超市成為廠家的經銷商之後，就會用心經營廠家的產品，迅速地把產品輻射到各個分店，這樣就達到了雙贏。
王林和萬佳超市的合作，就是采用經銷體係。
愛秀集團提供堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發布費等費用。
在和超市的合作中，廠家一定要弄清楚，哪些是能直接帶來銷量增長的費用，哪些是不能帶來銷量增長的費用。
能直接帶來銷量增長的費用有很多，像堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發布費等。
像進場費、節慶費、店慶費、開業讚助費、物損費、條碼費等，並不能直接帶來銷量增長，這些支出對廠家來說幾乎不會產生什麽效果。
而堆頭陳列、售點廣告位、促銷導購員、價促銷卻能給廠家帶來明顯的銷售增長。
因此，在和林笑笑談判的過程中，王林盡量減少不能給他帶來銷量增長的費用，盡量支付能給他帶來銷量增長的費用。
鄧大寶等人都圍繞在身邊，聽著王林和林笑笑談判。
王林在談判中表現出來的技巧，既讓鄧大寶等人歎為觀止，也讓林笑笑刮目相看。
一個年輕人，能在短短時間裏，把企業做到這麽大，絕非幸運兩個字可以概括的。
王林不僅懂得多，而且很會說話，更會哄人。
不管是什麽人，都是喜歡聽奉承話的。
順著對方的喜愛談話，就能GET到對方的興趣，從而順利的把生意談成。
王林在商業談判中，喜歡用最少的支出，達到最大的收益。
林笑笑和王林談完合作，便說還有事情要忙，起身離開了。
王林對鄧大寶道：“你知道她是誰了吧？”
鄧大寶笑道：“知道，萬佳超市的老總。”
王林問道：“我們華南地區的業務員，為什麽沒有拿下萬佳超市？”
鄧大寶道：“萬佳超市是一家外資企業，他們選擇供應商，有一套自己的方式，我們上門推銷過很多次，但都沒有成功。”
王林心想林笑笑這是看在我的麵子上，所以才合作的嗎？
還是說愛秀集團現在的廣告打響了，生意做大了，萬佳覺得愛秀集團現在有資本和他們合作了呢？
不管怎麽說，這單生意總算是談成了！
這也算是廣交會上的意外驚喜！
來展廳參觀的外商多了起來，這得益於鄧大寶想出來的花招。
但紙尿褲展區，還是問的人多，看的人多，第一個訂單卻遲遲不曾到來。
最好賣的還是原材料，遠遠超出了服裝、衛生巾品類。
整整一天時間，王林、江瑤和鄧大寶等人都在接待外商。
到下午六點鍾下班時，王林站了一天，嘴巴也說了一天，感覺嗓子眼都要冒煙了！
回到酒店，王林請李佳欣下來，一起吃飯。
吃過飯，王林覺得嗓子真的出問題了，連吞水都刺痛、刺痛的。
李文娟關心的問道：“姐夫，你是不是生病了？”
王林連著咳了一下，用手摸著喉嚨，嘶啞著聲音說道：“這裏有些痛。”
周粥道：“是不是發炎了？去買點藥吃吧！”
王林昨天晚上跟魯彪他們擼串，又喝了不少啤酒，今天講了一天的話，勞累、上火、酒精的刺激，等等因素一起襲來，讓他的喉嚨生病了。
李文娟道：“姐夫，我陪你去醫院。”
“不用！”王林道，“我去藥店買點藥吃就好了。”
“我陪你一起去。”
“好！周粥，李小姐，你們先上樓去休息吧！”
李佳欣道：“我也陪你去。”
王林擺了擺手，不讓她跟著。
李佳欣隻得和周粥先行上樓去了。
王林和李文娟出來，也不打的，步行到外麵街道上，找了個小診所進去買藥。
診所裏麵是個四十多歲的男醫生，他讓王林張開嘴巴，拿根棉簽，壓著他的舌根，朝他喉嚨口看了看，說道：“你這是咽喉發炎了，最近不能喝酒，不能吃刺激食物，我開點消炎藥給你吃。”
“謝謝醫生。”
“多喝溫水，少說話。”
“好。”
王林買好藥，對李文娟道：“得了，我得享清福了！明天開始，我連談生意都不能談了。”
李文娟道：“姐夫，你別在太意錢了。身體要緊。生意少做幾個也沒事，反正你現在有錢。但你的身體和健康，卻隻有一個！”
回到酒店，王林哪兒也不去，就躺在床上休息。
李文娟伺候他吃了藥這才過去。
王林這一病，兩天後才有所好轉。
李佳欣在花城陪了他三天，便返回香江去了。
幾天下來，愛秀集團的四大品類，其它都有開單，唯獨紙尿褲還是問的人多，沒有人下單。
這個情況，和王林上半年賣衛生巾一模一樣！
王林早就習慣了，也就見慣不怪。
劉長富案的審訊，有了新的進展，在諸多證據的支撐下，劉長富和景雲公司的電器貿易，被定義為詐騙。
現在正好處於廣交會期間，政府對商業欺詐行為管得特別嚴厲，處罰力度十分之大。
劉長富被頂格處罰，還將被判處三年有期徒刑。
對於這個結果，劉長富當然是不認罪的，他請了最好的律師，發起了上訴。
後續如何，王林也就不再關注。
隻要劉長富能受到處罰就行！
鬆下幸子聽到這個消息後，十分高興，感謝王林的幫忙，同時對王林的能力，也有了新的認識。
這天晚上，幸子請王林吃飯，鬆下一郎也在旁邊作陪。
幸子這段時間除了參加廣交會，也陪著哥哥在花城四處遊覽。
王林知道他們家的主營業務很多，其中就有商超，便說道：“幸子小姐，我聽你說過，你們想在我們國內投資商超，其實，你們可以先到花城或者深城來投資。這邊是改革開放的前沿，政策相對寬鬆一些。這邊有一家萬佳超市，不知道你們知不知道？那也是外資開的。”
幸子道：“我知道萬佳超市，我們剛剛進入貴國時，就對貴國已有的超市、零售企業，都做了一個比較全麵的了解。我們也知道，這邊的投資環境更寬鬆和自由。”
王林道：“既然如此，你們為什麽不到深城或者花城來發展呢？”
幸子道：“因為我們來得晚了些，這邊的市場，已經被人捷足先登了。”
王林道：“這麽大的市場，又不是隻能有一家超市。大家可以競爭。”
幸子微微一笑：“王林君，任何地方，資源都是有限的。不管是政府的扶持，還是同一個地段的消費者，當他們已經先入為主，接受了萬佳超市時，我們就算再投資進來，也隻能算是後來者了。”
王林緩緩點頭。
幸子道：“王林君，一個人談戀愛，你說，是不是第一個女人，特別叫你難忘記？”
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王林笑道：“當然了。”
幸子道：“你現在有了一個老婆，別的女人想競爭，成為你新的老婆，你說誰勝算更大？而且你和你的老婆，還處於熱戀期。”
王林笑道：“你這個比喻，太新鮮了。”
幸子道：“小三奪位的事情，不是沒有，也有成功的，但很少。尤其是處於熱戀期和蜜月期的夫妻，小三想要上位是很難的。哪怕小三再優秀，她也很難打敗原配。她要是聰明的話，肯定會找一個另外同樣優秀的男人出嫁！我這個比喻雖然粗俗了一些，但並不難懂。是吧？”
王林笑而不語。
幸子道：“我們的超市很好，我們也有資本和實力，足夠和萬佳抗衡。可是，我們沒有必要去和他們爭奪市場。所以我寧可選擇在申城投資。哪怕要等一等也無所謂，但我們景雲公司，一定要成為申城市的第一家外資商超！我們在乎的，並不僅僅是第一這個名號，更是申城市對我們的支持、申城人民對我們的接受程度。”
王林當然明白對方的用意。
申城第一！
光是這個名號，就足夠讓景雲公司占據太多的主動！
政策的支持，民眾的關注，媒體的報道！
景雲公司不用花一分錢的宣傳費用，整個華夏的人，都會知道他們的商超！
而且，從政策上來說，第一家被引進的商超，肯定會得到更多的照顧和扶持。
因為這是吸引外資的一個臉麵，一麵旗幟，不能隨便就倒掉！
買樂超市如果先開到花城或者深城，別說第二，便是第三也拿不到了，頂多隻是錦上添花而已。
王林不得不佩服鬆下家族的生意頭腦。
他們不僅會做生意，也懂得社會世俗。
據王林所知，申城市裏，已經有人針對浦東的開發，向國家提交了建議，也許不用多久，國家就會有回音。
鬆下幸子終將等來好消息。
王林等人一邊吃飯，一邊聊天。
餐廳門口，走進來兩個花襯衫青年男人，這兩個人眼神陰冷，表現冷漠，掃視餐廳以後，徑直衝著王林他們這桌走過來。
幾乎是下意識的，王林感受到了一種死亡的威脅！
他們主要深耕的地方，也是在華南地區。
王林問道：“林小姐，你們萬佳超市，現在沒有上架我們的產品嗎？”
因為華南地區的業務點，早就建設完善，對各個業務點的業務員來說，像萬佳超市這種零售企業，理應是最先攻克的堡壘！
為什麽幾個月過去了，萬佳超市還沒有上架愛秀集團的產品？
王林是老板，平時管的事情太多，對每一個大區，他隻看業績報表，至於具體有業務的分布，他管不到這許多。
他也不可能對全國各地所有的商超、零售商店了若指掌，更不可能知道，哪些商店、超市被自己的品牌占領了，哪些還沒有占領。
八十年代末開始，我國零售業迅猛發展，各種便利店、日雜店、百貨店、超市，漸漸遍布街頭巷尾，這也是我國經濟發展的重要標誌。
衛生巾和紙尿褲走的是零售渠道，像萬佳這樣的超市，也是愛秀集團最應該爭取的合作對象。
華南大區成立半年了，怎麽還沒有拿下萬佳超市呢？
林笑笑道：“你有所不知，能進我們賣場的產品，都是我們自己進行甄選和談判。不是你的業務員上門來推銷，我們就會讓你們的產品進場。我們超市，一樣需要打造自己的口碑和信譽。”
王林道：“那就是我的不對了，我太過忽視你們萬佳超市的存在。請問，我們的產品要進場，需要哪些條件？”
林笑笑道：“你們的產品達到了出口標準，當然是有資質進入我們商場銷售的。”
王林問道：“收費呢？”
林笑笑道：“這個可以談的。”
王林道：“請坐下來，我們仔細談談合作。”
林笑笑道：“你一下子對我這麽客氣，我很不習慣呢！我們之間還是隨便一點好。”
王林哈哈一笑，請她坐下來，商談合作細節。
有這麽好的資源，王林當然不想浪費，他不僅要讓自己的產品進入萬佳超市銷售，還要和萬佳超市展開深度合作，要讓自己的產品，在萬佳超市占據最好的貨架，陳列在最醒目的位置。
於公於私，林笑笑當然不會拒絕王林的請求。
超市的經營模式有很多種，有自營和聯營，也可以分為購銷、代銷和聯營。
自營就是供應商供貨，其中也有兩種結算方式，一種是經銷，一種是代銷。
經銷是按照供貨金額結賬，代銷是按照銷售金額結賬。
聯營是指超市不管庫存，隻按銷售扣點。扣點的意思是，你銷售額是一萬，超市的扣點點率是15%，那他們就收取1500元，剩下的才是結賬金額。
購銷是最簡單的！
鬆下家族的買樂超市，和王林合作，就是采用的購銷。
也就是買樂超市拿錢從王林這裏買進貨物，自己去銷售。
購銷涉及到現金結算和賬單周期，還有就是退換貨問題。
能做到購銷的，一般都是成熟的大型商超。
商場與超市是廠商的必爭之地，但進場的費用卻讓很多廠家望而生畏，特別是一些大賣場霸氣十足，什麽進場費、促銷費、堆頭費等苛捐雜稅特別多，隨便找個什麽理由，隨時都可以找個理由，比如節日、店慶等要廠家讚助，廠家不得不給，不給就滾蛋，有一種皇帝的女兒不愁嫁的感覺，使一些廠家望門興歎。
但是，商場與超市這種賣場，是一種稀缺資源，你不去占領，別人就會去占領。
如果超市不是購銷體係，那麽廠家可以發展連鎖超市做自己的經銷商，廠家和超市就變成了一條船上的人，廠家不用交進場費和其它的終端費用。因為廠家可以讓超市享受各種優惠政策，比如，優惠的價格、促銷的支持等等。
超市成為廠家的經銷商之後，就會用心經營廠家的產品，迅速地把產品輻射到各個分店，這樣就達到了雙贏。
王林和萬佳超市的合作，就是采用經銷體係。
愛秀集團提供堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發布費等費用。
在和超市的合作中，廠家一定要弄清楚，哪些是能直接帶來銷量增長的費用，哪些是不能帶來銷量增長的費用。
能直接帶來銷量增長的費用有很多，像堆頭費、DM費、促銷費和售點廣告發布費等。
像進場費、節慶費、店慶費、開業讚助費、物損費、條碼費等，並不能直接帶來銷量增長，這些支出對廠家來說幾乎不會產生什麽效果。
而堆頭陳列、售點廣告位、促銷導購員、價促銷卻能給廠家帶來明顯的銷售增長。
因此，在和林笑笑談判的過程中，王林盡量減少不能給他帶來銷量增長的費用，盡量支付能給他帶來銷量增長的費用。
鄧大寶等人都圍繞在身邊，聽著王林和林笑笑談判。
王林在談判中表現出來的技巧，既讓鄧大寶等人歎為觀止，也讓林笑笑刮目相看。
一個年輕人，能在短短時間裏，把企業做到這麽大，絕非幸運兩個字可以概括的。
王林不僅懂得多，而且很會說話，更會哄人。
不管是什麽人，都是喜歡聽奉承話的。
順著對方的喜愛談話，就能GET到對方的興趣，從而順利的把生意談成。
王林在商業談判中，喜歡用最少的支出，達到最大的收益。
林笑笑和王林談完合作，便說還有事情要忙，起身離開了。
王林對鄧大寶道：“你知道她是誰了吧？”
鄧大寶笑道：“知道，萬佳超市的老總。”
王林問道：“我們華南地區的業務員，為什麽沒有拿下萬佳超市？”
鄧大寶道：“萬佳超市是一家外資企業，他們選擇供應商，有一套自己的方式，我們上門推銷過很多次，但都沒有成功。”
王林心想林笑笑這是看在我的麵子上，所以才合作的嗎？
還是說愛秀集團現在的廣告打響了，生意做大了，萬佳覺得愛秀集團現在有資本和他們合作了呢？
不管怎麽說，這單生意總算是談成了！
這也算是廣交會上的意外驚喜！
來展廳參觀的外商多了起來，這得益於鄧大寶想出來的花招。
但紙尿褲展區，還是問的人多，看的人多，第一個訂單卻遲遲不曾到來。
最好賣的還是原材料，遠遠超出了服裝、衛生巾品類。
整整一天時間，王林、江瑤和鄧大寶等人都在接待外商。
到下午六點鍾下班時，王林站了一天，嘴巴也說了一天，感覺嗓子眼都要冒煙了！
回到酒店，王林請李佳欣下來，一起吃飯。
吃過飯，王林覺得嗓子真的出問題了，連吞水都刺痛、刺痛的。
李文娟關心的問道：“姐夫，你是不是生病了？”
王林連著咳了一下，用手摸著喉嚨，嘶啞著聲音說道：“這裏有些痛。”
周粥道：“是不是發炎了？去買點藥吃吧！”
王林昨天晚上跟魯彪他們擼串，又喝了不少啤酒，今天講了一天的話，勞累、上火、酒精的刺激，等等因素一起襲來，讓他的喉嚨生病了。
李文娟道：“姐夫，我陪你去醫院。”
“不用！”王林道，“我去藥店買點藥吃就好了。”
“我陪你一起去。”
“好！周粥，李小姐，你們先上樓去休息吧！”
李佳欣道：“我也陪你去。”
王林擺了擺手，不讓她跟著。
李佳欣隻得和周粥先行上樓去了。
王林和李文娟出來，也不打的，步行到外麵街道上，找了個小診所進去買藥。
診所裏麵是個四十多歲的男醫生，他讓王林張開嘴巴，拿根棉簽，壓著他的舌根，朝他喉嚨口看了看，說道：“你這是咽喉發炎了，最近不能喝酒，不能吃刺激食物，我開點消炎藥給你吃。”
“謝謝醫生。”
“多喝溫水，少說話。”
“好。”
王林買好藥，對李文娟道：“得了，我得享清福了！明天開始，我連談生意都不能談了。”
李文娟道：“姐夫，你別在太意錢了。身體要緊。生意少做幾個也沒事，反正你現在有錢。但你的身體和健康，卻隻有一個！”
回到酒店，王林哪兒也不去，就躺在床上休息。
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王林早就習慣了，也就見慣不怪。
劉長富案的審訊，有了新的進展，在諸多證據的支撐下，劉長富和景雲公司的電器貿易，被定義為詐騙。
現在正好處於廣交會期間，政府對商業欺詐行為管得特別嚴厲，處罰力度十分之大。
劉長富被頂格處罰，還將被判處三年有期徒刑。
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這天晚上，幸子請王林吃飯，鬆下一郎也在旁邊作陪。
幸子這段時間除了參加廣交會，也陪著哥哥在花城四處遊覽。
王林知道他們家的主營業務很多，其中就有商超，便說道：“幸子小姐，我聽你說過，你們想在我們國內投資商超，其實，你們可以先到花城或者深城來投資。這邊是改革開放的前沿，政策相對寬鬆一些。這邊有一家萬佳超市，不知道你們知不知道？那也是外資開的。”
幸子道：“我知道萬佳超市，我們剛剛進入貴國時，就對貴國已有的超市、零售企業，都做了一個比較全麵的了解。我們也知道，這邊的投資環境更寬鬆和自由。”
王林道：“既然如此，你們為什麽不到深城或者花城來發展呢？”
幸子道：“因為我們來得晚了些，這邊的市場，已經被人捷足先登了。”
王林道：“這麽大的市場，又不是隻能有一家超市。大家可以競爭。”
幸子微微一笑：“王林君，任何地方，資源都是有限的。不管是政府的扶持，還是同一個地段的消費者，當他們已經先入為主，接受了萬佳超市時，我們就算再投資進來，也隻能算是後來者了。”
王林緩緩點頭。
幸子道：“王林君，一個人談戀愛，你說，是不是第一個女人，特別叫你難忘記？”
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王林笑道：“當然了。”
幸子道：“你現在有了一個老婆，別的女人想競爭，成為你新的老婆，你說誰勝算更大？而且你和你的老婆，還處於熱戀期。”
王林笑道：“你這個比喻，太新鮮了。”
幸子道：“小三奪位的事情，不是沒有，也有成功的，但很少。尤其是處於熱戀期和蜜月期的夫妻，小三想要上位是很難的。哪怕小三再優秀，她也很難打敗原配。她要是聰明的話，肯定會找一個另外同樣優秀的男人出嫁！我這個比喻雖然粗俗了一些，但並不難懂。是吧？”
王林笑而不語。
幸子道：“我們的超市很好，我們也有資本和實力，足夠和萬佳抗衡。可是，我們沒有必要去和他們爭奪市場。所以我寧可選擇在申城投資。哪怕要等一等也無所謂，但我們景雲公司，一定要成為申城市的第一家外資商超！我們在乎的，並不僅僅是第一這個名號，更是申城市對我們的支持、申城人民對我們的接受程度。”
王林當然明白對方的用意。
申城第一！
光是這個名號，就足夠讓景雲公司占據太多的主動！
政策的支持，民眾的關注，媒體的報道！
景雲公司不用花一分錢的宣傳費用，整個華夏的人，都會知道他們的商超！
而且，從政策上來說，第一家被引進的商超，肯定會得到更多的照顧和扶持。
因為這是吸引外資的一個臉麵，一麵旗幟，不能隨便就倒掉！
買樂超市如果先開到花城或者深城，別說第二，便是第三也拿不到了，頂多隻是錦上添花而已。
王林不得不佩服鬆下家族的生意頭腦。
他們不僅會做生意，也懂得社會世俗。
據王林所知，申城市裏，已經有人針對浦東的開發，向國家提交了建議，也許不用多久，國家就會有回音。
鬆下幸子終將等來好消息。
王林等人一邊吃飯，一邊聊天。
餐廳門口，走進來兩個花襯衫青年男人，這兩個人眼神陰冷，表現冷漠，掃視餐廳以後，徑直衝著王林他們這桌走過來。
幾乎是下意識的，王林感受到了一種死亡的威脅！