航班抵達花城後，華南大區的經理毛金山親自帶人前來迎接王總。
毛金山帶了兩輛車過來。
王林並不是來花城考察工作的，他十月份參加廣交會，離現在不過兩個月時間而已。
但既然來了，毛金山當然要請王林到辦公室坐一坐。
華南大區的辦公室，設在東方賓館。
王林等人來到辦公室，和大區的工作人員見麵，聊了聊天。
毛金山安排人給王林他們泡茶，然後向王林介紹了大區業務點的工作情況，向王林匯報整個大區的運營狀態。
王林聽了，頻頻點頭，詢問紙尿褲的銷售情況，這也是他目前最關心的事情。
紙尿褲上市以後，最先在華南大區進行銷售，華南大區對紙尿褲的認知和接受程度，也是國內最高的。
事實證明，紙尿褲在華南大區的銷量，也是全國之冠。
王林的衛生巾廠，在搬遷到城西工業園區以後，產能又進行了大量的擴建。
現在的愛晴柔衛生巾，年產量達到了百億片的規模！
幸子的公司訂購了二十億片直條型衛生巾、二十億片護翼型衛生巾。
維克多訂購了十億片護翼型衛生巾。
默多克訂購了二十億片護翼型衛生巾。
其它零散的訂單，也有五億片左右。
香江等地區的銷售目標是每年三億片。
再加上內地十二億片到十五億片左右的銷量。
所有訂單的數量加在一起，高達九十五億片以上！
王林還得預留五億片的產能。
因為接下來的1990年，王林預計國內的銷量肯定還會攀升！
公司要賺錢，一是擴大銷量，二是壓縮成本。
王林采購的生產線和製造設備，都是國際先進的機械產品，可以有效的減少人工成本。
人工成本對當前階段的國內企業來說，還不算一個致命的高成本。
最重要的成本還是原材料的桎梏。
王林大力發展原材料生產工廠，並投入資金成立研發中心，就是為了更好的降低原料成本。
於今，愛晴柔衛生巾的產量高達百億片！
每一片衛生巾，隻要降低一分錢的成本，他就能多賺一個億的錢！
哪怕每片衛生巾隻降低一厘錢，他也能多賺一千萬！
紙尿褲方麵，幸子的訂單是五億片。
維克多的訂單差不多也是五億片。
默多克的訂單總量是六億片。
海外的訂單是十一億片。
1990年，愛秀紙尿褲能不能有所突破，就要看國內發不發力了。
從十一月份、十二月份這兩個月的銷售來看，香江分公司要完成年度銷售目標一億片紙尿褲，應該是不成問題的。
國內因為是一個完全新興的市場，沒有前車可以借鑒，王林在建廠之初，並不好預計。
愛秀紙尿褲現在的產能是20億片！
這也是王林製定的年度銷售目標。
海外訂單11億片，香江一億片，也隻有12億片。
國內要完成8億片的銷量，才能達成王林的目標。
而華南大區，又是王林寄予厚望的一個大區。
如果華南大區能完成5億片的銷量，那8億片的總銷量目標，也就不難完成。
這就要求華南大區每個月要完成4000萬片以上的銷量！
毛金山也知道，總部最關心的就是紙尿褲銷量問題。
因此，他著重的向王林介紹了這兩個月來，紙尿褲的銷售情況。
“王總，我們十一月份賣出了3000萬片紙尿褲，上個月賣出了3500萬片紙尿褲。”
“還有待努力啊！”王林笑道，“這樣吧，我給你們定一個目標，每個月4000萬片！如果你們能超過，我就給你們提高獎勵。每個月，每提升一千萬片的銷售額，我就給你們每個業務員，加20塊錢的獎金，管理員每人加100塊錢的獎金！”
毛金山笑道：“王總，不用給我們加獎金。我們也會努力的工作，擴大銷量，請王總放心吧，每個月4000萬的銷售目標，我們一定能完成！”
王林笑道：“努力啊！深城那邊的銷售如何？”
“深城那邊，衛生巾的銷量還可以。但紙尿褲的銷量並不如意。”毛金山臉上的笑容收斂了起來，“按道理來說，深城是我們國內最年輕的新興城市，也是改革開放的前沿城市，為什麽紙尿褲的銷量反倒比不過花城這邊呢？”
王林想了想，笑道：“你知道為什麽嗎？因為深城打工妹多，但嬰幼兒少。”
毛金山一愣，隨即恍然大悟，哈哈大笑道：“原來如此！打工妹多，所以衛生巾需求多，但打工妹大都沒有結婚生育，所以嬰幼兒少。”
王林笑道：“深城的總人口並不多，隻有160萬左右的總人口。還有一點，就是咱們在深城的宣傳不到位。不過，我很看好深城那邊的發展！你們也要把深城的銷售重視起來！”
“是，王總。”毛金山笑道。
王林看看手表，說道：“我們還要趕去深城，下次再談。”
“王總，不在這邊吃個飯了嗎？”
“我們在飛機上吃過午餐了。我們趕到深城去吃晚飯。你給我們一輛車，我們自駕過去。”
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“王總，我建議你們坐火車更安全。”毛金山說道。
王林心念一動：“哦？”
毛金山笑道：“這一路過去，要好幾個小時呢！坐火車三個小時就可以到達，沿途也不會遇到不可測的意外。”
李文娟問道：“毛經理，這邊治安不好嗎？”
毛金山道：“這一路過去，什麽情況都有可能遇到。特別是外地牌照的車輛，沿途很多攔車打秋風的。還有一些在馬路上撒釘子紮車胎的。”
“啊？”李文娟道，“怎麽這樣子啊？還不如申城呢！”
王林知道，毛金山所言非虛，便道：“那行，我們就坐火車過去吧。深城那邊也有車輛可以用吧？”
毛金山笑道：“有的，不過都是麵包車和貨車。”
王林笑道：“有輛麵包車用就行了，主要是怕很多時候打車不方便。”
毛金山道：“我這就通知深城業務主管，請他們派人到火車站去接你們。”
王林道：“好，那事不宜遲，我們這就出發吧！到深城都是晚上了。”
毛金山也就不多留，派車送王林他們前往火車站。
王林他們幾次來花城，都是坐飛機。
就像吳大壯說的，習慣坐飛機以後，坐火車的龜速，實在是忍受不了。
除了個別城市沒有通航的以後，田曉青他們外出收購國庫券，也都是坐飛機。
坐火車要一、兩天的路程，坐飛機幾個小時就到達。
王林他們來到火車站。
火車站附近是花城最繁榮的商業區之一。
自從改開以來，內地每年都有無數人通過花城火車站過來打工賺錢。
毛金山和另外兩個司機一起，一直護送王林他們買好了車票，送他們進了候車室，這才離開。
王林他們來到候車室，找到座位坐下來。
羅偉道：“王總，那個毛經理是不是太過小心翼翼了？開車去深城，我們人又這麽多，還怕誰不成？”
田曉青道：“小心駛得萬年船。毛經理他們長期生活在這邊，他們肯定比我們更懂這邊的情況。既然他們這麽說了，肯定是有一定道理的。”
吳大壯道：“對，我們還是坐火車安全。”
王林心想，羅偉藝高人膽大，又年輕氣盛，所以並不知曉世道的艱險。
從花城到深城這段路，在九十年代的時候，的確並不太平，本地司機還要好一些，如果是外地車輛和司機，真不知道會遇到什麽不可控製的事情。
為了安全起見，坐火車的確是最好的選擇。
就連火車站也是不安全的！
所以毛金山他們才一路護送王林他們進入候車室。
事實上，哪怕是進了候車室，也並不意味著安全。
受到改革的春風吹拂，這邊的經濟迅速發展，無數懷揣著夢想的青年人拿起行囊南下打工，原以為他們會遇到春暖花開，不想卻是一次人間地獄的修行。
火車站人潮湧動，不僅有著無數背井離鄉之人，還有著無數混亂不堪的肮髒，魚龍混雜之地最容易藏汙納垢。用一句話形容大概就是，黑手幾乎伸到火車站周圍的每一個空氣分子裏。
在90年代還沒建立起市場經濟所需要的人才市場，想要在這個陌生的城市安身立命並非是一件容易的事情。如果事先有親朋好友在此，介紹工作入工廠還稍微好些。如果沒有，那就是出了火車站就真的是天下之大，哪裏是我的容身之處。而這時一群虎狼之徒，已經盯上了這些迷茫者，飛車黨、砍手黨，小偷、搶劫犯、詐騙犯等等。這些人不是小心翼翼地行動，而是明目張膽。
王林看到過不少相關的報道。
一名大學教授趁找零錢的工夫，上萬元的行李就被偷走；便衣警察抓到了兩名小偷卻反被打的滿臉是血；一眨眼的功夫一名女性的耳環被強行搶走，流血不止；一個乘客在候車大廳打盹的功夫，縫在內褲上的3800元不知去向；還有要回家的乘客丟了車票和錢，身無分文的他們除了哭也不知道該怎麽辦。諸如此類的事情，每天都在火車站上演，搶劫、動刀、偷盜、賣假票、高價勒索等等犯罪行為在這裏早已經司空見慣。
王林低聲說道：“大家警醒點，這邊扒手很多的。不要惹事！”
他們這麽多人出行，雖然沒有帶大量的現金出來購買國庫券，但還是帶了十幾萬塊錢的現金。
李文娟要上洗手間，王林都派田曉青跟隨她一起，並一再叮囑：“別惹事！”
“姐夫，有這麽可怕嗎？”李文娟笑道。
田曉青拉著她的手：“王林也是關心你！這邊真的有點亂。走吧！我陪你去。”
在候車室裏麵，隻要防範小偷小摸和騙子就行。
還好，王林他們還算順利的上了火車，並沒有發生什麽意外。
王林他們買的車票，有三張是在一起的，另外兩張是在一起。
田曉青和李文娟坐在兩人座。
王林他們三個大男人坐在一起。
坐在王林他們對麵的是一個青年男人，穿著皺巴巴的西服，頭發也是淩亂不堪，跟個狗窩似的。
車子啟動以後，隻見那人掏出一副撲克，從裏麵拿出三張牌來，一張一張的攤開，放在桌麵上。
一張紅桃，兩張黑桃。
西裝男笑了笑：“各位，旅途無聊。我們來玩個小遊戲吧？”
王林等人都知道，這多半是個騙子，所以沒有理會，隻是冷眼看著對方，看他們搞什麽鬼名堂。
旁邊一個中年大叔問道：“怎麽玩？”
西裝男道：“很簡單，我這裏有三張牌，一張紅，兩張黑。看清楚了啊。”
大叔點點頭：“看清楚了，然後呢？”
西裝男把三張牌翻過來，用手握著，一張張的扔在桌麵上，然後再用手指壓著牌的背麵，隨意的換動牌的位置，說道：“你們誰能找出剛才那張紅牌來，我就給你十塊錢！”
大叔道：“真的？”
西裝男掏出一張十塊錢的大團結來，拍在桌麵上：“錢就在這裏，就看你們能不能贏走！”
大叔指著左邊這張牌：“我剛才看到了，就是這張。”
西裝男嗬嗬一笑：“你確定嗎？”
大叔道：“我確定！你翻開看吧！”
西裝男道：“事先說明，你要是看錯了，你得給我十塊錢。敢不敢賭？”
“敢！”大叔斬釘截鐵的說道。
西裝男翻開左邊的牌，果然是一張紅牌。
“我贏了，把錢給我。”大叔咧著嘴大笑。
西裝男二話沒說，豪爽的把十塊錢遞給了大叔，然後對王林他們笑道：“小兄弟，要不要玩一把？這個很好玩的！也很簡單！你看他，一下就贏了我十塊錢。”
王林嗬嗬一笑道：“一賠一？賠率太低，不想玩。”
西裝男來勁了：“你想玩多大？”
王林道：“一賠十，敢玩嗎？”
西裝男雙眼一亮：“好啊！小兄弟一看就是個做大買賣的！有魄力！”
吳大壯低聲道：“王林，這很明顯是個騙術！”
王林道：“我知道他是個騙子，但我想騙他的錢用用！”
吳大壯一樂：“騙騙子的錢？他們精明得很，他們的錢，可不是這麽好騙的，小心被他騙了去！”
王林淡淡的道：“別怕！我的辦法治他！”
毛金山帶了兩輛車過來。
王林並不是來花城考察工作的，他十月份參加廣交會，離現在不過兩個月時間而已。
但既然來了，毛金山當然要請王林到辦公室坐一坐。
華南大區的辦公室，設在東方賓館。
王林等人來到辦公室，和大區的工作人員見麵，聊了聊天。
毛金山安排人給王林他們泡茶，然後向王林介紹了大區業務點的工作情況，向王林匯報整個大區的運營狀態。
王林聽了，頻頻點頭，詢問紙尿褲的銷售情況，這也是他目前最關心的事情。
紙尿褲上市以後，最先在華南大區進行銷售，華南大區對紙尿褲的認知和接受程度，也是國內最高的。
事實證明，紙尿褲在華南大區的銷量，也是全國之冠。
王林的衛生巾廠，在搬遷到城西工業園區以後，產能又進行了大量的擴建。
現在的愛晴柔衛生巾，年產量達到了百億片的規模！
幸子的公司訂購了二十億片直條型衛生巾、二十億片護翼型衛生巾。
維克多訂購了十億片護翼型衛生巾。
默多克訂購了二十億片護翼型衛生巾。
其它零散的訂單，也有五億片左右。
香江等地區的銷售目標是每年三億片。
再加上內地十二億片到十五億片左右的銷量。
所有訂單的數量加在一起，高達九十五億片以上！
王林還得預留五億片的產能。
因為接下來的1990年，王林預計國內的銷量肯定還會攀升！
公司要賺錢，一是擴大銷量，二是壓縮成本。
王林采購的生產線和製造設備，都是國際先進的機械產品，可以有效的減少人工成本。
人工成本對當前階段的國內企業來說，還不算一個致命的高成本。
最重要的成本還是原材料的桎梏。
王林大力發展原材料生產工廠，並投入資金成立研發中心，就是為了更好的降低原料成本。
於今，愛晴柔衛生巾的產量高達百億片！
每一片衛生巾，隻要降低一分錢的成本，他就能多賺一個億的錢！
哪怕每片衛生巾隻降低一厘錢，他也能多賺一千萬！
紙尿褲方麵，幸子的訂單是五億片。
維克多的訂單差不多也是五億片。
默多克的訂單總量是六億片。
海外的訂單是十一億片。
1990年，愛秀紙尿褲能不能有所突破，就要看國內發不發力了。
從十一月份、十二月份這兩個月的銷售來看，香江分公司要完成年度銷售目標一億片紙尿褲，應該是不成問題的。
國內因為是一個完全新興的市場，沒有前車可以借鑒，王林在建廠之初，並不好預計。
愛秀紙尿褲現在的產能是20億片！
這也是王林製定的年度銷售目標。
海外訂單11億片，香江一億片，也隻有12億片。
國內要完成8億片的銷量，才能達成王林的目標。
而華南大區，又是王林寄予厚望的一個大區。
如果華南大區能完成5億片的銷量，那8億片的總銷量目標，也就不難完成。
這就要求華南大區每個月要完成4000萬片以上的銷量！
毛金山也知道，總部最關心的就是紙尿褲銷量問題。
因此，他著重的向王林介紹了這兩個月來，紙尿褲的銷售情況。
“王總，我們十一月份賣出了3000萬片紙尿褲，上個月賣出了3500萬片紙尿褲。”
“還有待努力啊！”王林笑道，“這樣吧，我給你們定一個目標，每個月4000萬片！如果你們能超過，我就給你們提高獎勵。每個月，每提升一千萬片的銷售額，我就給你們每個業務員，加20塊錢的獎金，管理員每人加100塊錢的獎金！”
毛金山笑道：“王總，不用給我們加獎金。我們也會努力的工作，擴大銷量，請王總放心吧，每個月4000萬的銷售目標，我們一定能完成！”
王林笑道：“努力啊！深城那邊的銷售如何？”
“深城那邊，衛生巾的銷量還可以。但紙尿褲的銷量並不如意。”毛金山臉上的笑容收斂了起來，“按道理來說，深城是我們國內最年輕的新興城市，也是改革開放的前沿城市，為什麽紙尿褲的銷量反倒比不過花城這邊呢？”
王林想了想，笑道：“你知道為什麽嗎？因為深城打工妹多，但嬰幼兒少。”
毛金山一愣，隨即恍然大悟，哈哈大笑道：“原來如此！打工妹多，所以衛生巾需求多，但打工妹大都沒有結婚生育，所以嬰幼兒少。”
王林笑道：“深城的總人口並不多，隻有160萬左右的總人口。還有一點，就是咱們在深城的宣傳不到位。不過，我很看好深城那邊的發展！你們也要把深城的銷售重視起來！”
“是，王總。”毛金山笑道。
王林看看手表，說道：“我們還要趕去深城，下次再談。”
“王總，不在這邊吃個飯了嗎？”
“我們在飛機上吃過午餐了。我們趕到深城去吃晚飯。你給我們一輛車，我們自駕過去。”
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王林心念一動：“哦？”
毛金山笑道：“這一路過去，要好幾個小時呢！坐火車三個小時就可以到達，沿途也不會遇到不可測的意外。”
李文娟問道：“毛經理，這邊治安不好嗎？”
毛金山道：“這一路過去，什麽情況都有可能遇到。特別是外地牌照的車輛，沿途很多攔車打秋風的。還有一些在馬路上撒釘子紮車胎的。”
“啊？”李文娟道，“怎麽這樣子啊？還不如申城呢！”
王林知道，毛金山所言非虛，便道：“那行，我們就坐火車過去吧。深城那邊也有車輛可以用吧？”
毛金山笑道：“有的，不過都是麵包車和貨車。”
王林笑道：“有輛麵包車用就行了，主要是怕很多時候打車不方便。”
毛金山道：“我這就通知深城業務主管，請他們派人到火車站去接你們。”
王林道：“好，那事不宜遲，我們這就出發吧！到深城都是晚上了。”
毛金山也就不多留，派車送王林他們前往火車站。
王林他們幾次來花城，都是坐飛機。
就像吳大壯說的，習慣坐飛機以後，坐火車的龜速，實在是忍受不了。
除了個別城市沒有通航的以後，田曉青他們外出收購國庫券，也都是坐飛機。
坐火車要一、兩天的路程，坐飛機幾個小時就到達。
王林他們來到火車站。
火車站附近是花城最繁榮的商業區之一。
自從改開以來，內地每年都有無數人通過花城火車站過來打工賺錢。
毛金山和另外兩個司機一起，一直護送王林他們買好了車票，送他們進了候車室，這才離開。
王林他們來到候車室，找到座位坐下來。
羅偉道：“王總，那個毛經理是不是太過小心翼翼了？開車去深城，我們人又這麽多，還怕誰不成？”
田曉青道：“小心駛得萬年船。毛經理他們長期生活在這邊，他們肯定比我們更懂這邊的情況。既然他們這麽說了，肯定是有一定道理的。”
吳大壯道：“對，我們還是坐火車安全。”
王林心想，羅偉藝高人膽大，又年輕氣盛，所以並不知曉世道的艱險。
從花城到深城這段路，在九十年代的時候，的確並不太平，本地司機還要好一些，如果是外地車輛和司機，真不知道會遇到什麽不可控製的事情。
為了安全起見，坐火車的確是最好的選擇。
就連火車站也是不安全的！
所以毛金山他們才一路護送王林他們進入候車室。
事實上，哪怕是進了候車室，也並不意味著安全。
受到改革的春風吹拂，這邊的經濟迅速發展，無數懷揣著夢想的青年人拿起行囊南下打工，原以為他們會遇到春暖花開，不想卻是一次人間地獄的修行。
火車站人潮湧動，不僅有著無數背井離鄉之人，還有著無數混亂不堪的肮髒，魚龍混雜之地最容易藏汙納垢。用一句話形容大概就是，黑手幾乎伸到火車站周圍的每一個空氣分子裏。
在90年代還沒建立起市場經濟所需要的人才市場，想要在這個陌生的城市安身立命並非是一件容易的事情。如果事先有親朋好友在此，介紹工作入工廠還稍微好些。如果沒有，那就是出了火車站就真的是天下之大，哪裏是我的容身之處。而這時一群虎狼之徒，已經盯上了這些迷茫者，飛車黨、砍手黨，小偷、搶劫犯、詐騙犯等等。這些人不是小心翼翼地行動，而是明目張膽。
王林看到過不少相關的報道。
一名大學教授趁找零錢的工夫，上萬元的行李就被偷走；便衣警察抓到了兩名小偷卻反被打的滿臉是血；一眨眼的功夫一名女性的耳環被強行搶走，流血不止；一個乘客在候車大廳打盹的功夫，縫在內褲上的3800元不知去向；還有要回家的乘客丟了車票和錢，身無分文的他們除了哭也不知道該怎麽辦。諸如此類的事情，每天都在火車站上演，搶劫、動刀、偷盜、賣假票、高價勒索等等犯罪行為在這裏早已經司空見慣。
王林低聲說道：“大家警醒點，這邊扒手很多的。不要惹事！”
他們這麽多人出行，雖然沒有帶大量的現金出來購買國庫券，但還是帶了十幾萬塊錢的現金。
李文娟要上洗手間，王林都派田曉青跟隨她一起，並一再叮囑：“別惹事！”
“姐夫，有這麽可怕嗎？”李文娟笑道。
田曉青拉著她的手：“王林也是關心你！這邊真的有點亂。走吧！我陪你去。”
在候車室裏麵，隻要防範小偷小摸和騙子就行。
還好，王林他們還算順利的上了火車，並沒有發生什麽意外。
王林他們買的車票，有三張是在一起的，另外兩張是在一起。
田曉青和李文娟坐在兩人座。
王林他們三個大男人坐在一起。
坐在王林他們對麵的是一個青年男人，穿著皺巴巴的西服，頭發也是淩亂不堪，跟個狗窩似的。
車子啟動以後，隻見那人掏出一副撲克，從裏麵拿出三張牌來，一張一張的攤開，放在桌麵上。
一張紅桃，兩張黑桃。
西裝男笑了笑：“各位，旅途無聊。我們來玩個小遊戲吧？”
王林等人都知道，這多半是個騙子，所以沒有理會，隻是冷眼看著對方，看他們搞什麽鬼名堂。
旁邊一個中年大叔問道：“怎麽玩？”
西裝男道：“很簡單，我這裏有三張牌，一張紅，兩張黑。看清楚了啊。”
大叔點點頭：“看清楚了，然後呢？”
西裝男把三張牌翻過來，用手握著，一張張的扔在桌麵上，然後再用手指壓著牌的背麵，隨意的換動牌的位置，說道：“你們誰能找出剛才那張紅牌來，我就給你十塊錢！”
大叔道：“真的？”
西裝男掏出一張十塊錢的大團結來，拍在桌麵上：“錢就在這裏，就看你們能不能贏走！”
大叔指著左邊這張牌：“我剛才看到了，就是這張。”
西裝男嗬嗬一笑：“你確定嗎？”
大叔道：“我確定！你翻開看吧！”
西裝男道：“事先說明，你要是看錯了，你得給我十塊錢。敢不敢賭？”
“敢！”大叔斬釘截鐵的說道。
西裝男翻開左邊的牌，果然是一張紅牌。
“我贏了，把錢給我。”大叔咧著嘴大笑。
西裝男二話沒說，豪爽的把十塊錢遞給了大叔，然後對王林他們笑道：“小兄弟，要不要玩一把？這個很好玩的！也很簡單！你看他，一下就贏了我十塊錢。”
王林嗬嗬一笑道：“一賠一？賠率太低，不想玩。”
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王林道：“一賠十，敢玩嗎？”
西裝男雙眼一亮：“好啊！小兄弟一看就是個做大買賣的！有魄力！”
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王林道：“我知道他是個騙子，但我想騙他的錢用用！”
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