王林回到花園酒店房間時,已經是晚上十一點半。


    酒店裏住了很多前來參加廣交會的參展商和采購商,有的還在開會研討,有的還在熬夜看電視。


    很多房間的門都打開著,酒氣、煙氣朝外噴。


    郭玲玲和忠叔送王林到門口,看著他開門進去了,他們這才各自回到自己房間去。


    王林一路走一路脫了衣服, 準備衝涼。


    他脫了衣服往床上扔去,然後進了淋浴間。


    他衝了涼出來,換上睡衣,關了淋浴間這邊的燈,走到床邊,拉開被子鑽了進去。


    好暖和!


    溫香襲人。


    王林伸手一摸, 摸到一具溫潤的身體。


    他嚇了一跳, 但馬上就想到這人是李文娟。


    除了她, 還有誰會進入自己的房間?


    王林打開床頭燈,看到枕頭上一張絕美的臉蛋,不是李文娟是誰?


    “文娟?”王林輕輕喊了一聲。


    李文娟喔了一聲,在燈光照射下,她醒了過來,揉了揉眼睛,看著王林,很快便明白過來:“姐夫!你回來了。”


    王林笑道:“你怎麽在我房裏睡著了?我看到外麵還有酒瓶,你喝酒了?”


    “嗯。就喝了一瓶,不對,是半瓶,嘻!”李文娟雙手遮住臉,笑道,“你怎麽才回來?”


    “我去拜訪個朋友。”


    “你在花城還有朋友?”


    “一個和我們合作的廣告商人。”


    “哦。對了,姐夫, 我今天吃飯的時候,看到唐總了。”


    “唐華?他來了花城?”


    “嗯嗯, 他跟我說了一件極為重要的事情。我一直在等著你回來,好跟你說呢!我打你電話也打不通。”


    “什麽事情這麽重要?我那個大哥大沒電了。”


    “他說,寶潔公司的護舒寶衛生巾,馬上就要進入我們國家了。”


    “護舒寶?”王林微微一笑,“該來的,總會來!”


    “姐夫!你還笑!”李文娟坐了起來,看著王林,“你也不想想,人家是寶潔呢!可厲害了!他們公司的體量是我們公司的17倍那麽多!”


    “是嗎?那我倒沒有計算過。”


    李文娟道:“我算給你看啊。寶潔公司現在的年銷售額大概是300億,美元哦!也就是1650億人民幣,我們才多少?一百億左右吧?這不是17倍嗎?”


    王林點點頭:“不管相差多少倍,我承認他們很厲害就行了。”


    “你怎麽還是一臉無所謂的態度?”李文娟拉著王林的手,“你得重視起來。”


    “哈哈!怎麽重視?”


    “我們打下來的市場,他們進來搶奪,我們不得重視嗎?憑什麽把市場讓給他們?”


    王林伸出手,輕輕刮了刮她柔軟的瓊鼻:“國內的衛生巾市場,還大得很!現在一年連一百億片都沒有,按照我的預計,未來三到五年之間, 我們國內的衛生巾市場, 大概能增長到500億片左右。”


    李文娟聳聳鼻子:“姐夫, 那我們更應該注意了, 別讓他們搶走了我們的生意。”


    王林輕輕搖頭:“是我們的生意,別人就搶不走!不是我們的生意,我們也爭不來!我倒是很期待寶潔引進衛生巾,希望利用他們的資本和影響力,迅速擴大我們國內的市場。別的不說,單就衛生巾市場而言,我們國內的市場,能達到千億級別。一千億!我們能賺到一半,那就有500億!”


    “可是,如果沒有其護舒寶,那我們是不是可以賺得更多?”


    “不僅有護舒寶,將來還會有很多其它品牌進來,他們會跟我們一起爭奪這塊大蛋糕。對國家來說,引進外資也是好事,品牌雖然是國外的,但他們的資金是投在咱們國內,他們要在我們國內建廠,也會拉動經濟增長。”


    “這還是好事?姐夫,你是不是傻啊?他們搶的是我們的生意呢!”


    “誰搶誰的生意,現在還不好說。等把市場做大了再說吧!”


    “就怕他們不做市場,卻想方設法的來打垮我們。我聽唐總說,寶潔最擅長並購戰。唐總都叫我們小心一點。”


    “並購戰?”王林嘴邊浮現一抹不屑的笑,“可以啊,他們想收購的話,那我可以賣給他們,前提是他們出得起價錢。”


    “他們有錢啊!他們發展150年了!我們公司才成立3年,怎麽能是他們的對手?”


    “文娟,寶潔雖然體量龐大,但也並不可怕。”


    “這還不可怕?150年的老妖怪呢!”


    “哈哈!你想啊,寶潔是一家十分龐大的公司。他們涉及的產業眾多,產品包括洗發、護發、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛生用品、醫藥、織物、家居護理、個人清潔用品等方麵。”


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    “咦,原來你知道啊?”


    “我還知道他們在花城有分公司。他們的一些產品,早就進入我國市場了。隻不過我們沒有買過他們的產品。他們的洗發水,一瓶小的都要賣幾十塊錢!其實也就那樣!”


    “是啊!還不如國產的好用!”


    “寶潔很厲害,但他們的主營業務,還是洗護用品。婦女衛生用品,隻能算是他們的業務之一,而且並不算十分龐大。”


    “嗯?然後呢?”


    “我這麽跟你說,你應該能明白,他們公司有幾十家子公司,衛生巾產業,隻占他們幾十分之一的體量。而我們的衛生巾產品卻是我們的主營業務。”


    “有道理。”李文娟聽懂了,連連點頭。


    王林沉聲說道:“如果真的要打並購戰,我可以拿出我所有的資金來賭這一場戰爭,但寶潔公司不行。他們的每個子公司都是各自為政。總部也不可能拿出所有的資金來和我一戰。這沒有意義,是吧?”


    李文娟哦了一聲:“姐夫,你是說,在衛生巾這一塊,我們的勝算很大?”


    “嗯!”王林道,“寶潔的戰線拉得很長,每個領域都要和人去開戰,那他們需要多少資金?雖然他們資金很充足,但肯定也要花在刀刃上,不能花在刀把上吧?”


    “我懂了!難怪姐夫你這麽澹定,原來你早就胸有成竹了!害得我白白擔了一個晚上的心!”


    “你能知道為我操心,說明你長大了!”


    “我早就長大了!隻是你不知道而已!”


    王林的手,還握在她的手心裏。


    她的手是柔軟的,多肉的,細膩得像是嬰兒的手。


    王林拍拍她的手背:“好了,你過去睡了吧!外資品牌進入的事情,我們回申城再商量。”


    李文娟卻將頭一歪,身子一縮:“我就睡在這裏了,懶得動。”


    “咳!”王林拍拍她的背,“多大的人了?還要我帶著睡?”


    “就要!”李文娟身子穩穩的,抱著被子,側著身子,一動不動。


    王林沒辦法。


    她那麽大個人,總不能抱她回房吧?


    王林關了床頭燈,倒頭睡下。


    他今天中午休息了一陣,此刻睡意全無。


    剛才他對李文娟說的那番話,不過是安慰她的話。


    寶潔不可怕?


    開什麽玩笑?


    縱覽我國市場,絕大多數的外國品牌競相占領取得成功,現如今提及牛乳,大夥兒異口同聲地說“要喝進口奶!”提及轎車,大夥兒不加思索地說“要開進口汽車!”提及護膚品、衛生紙乃至是飲品食品類,愈來愈多的顧客都更關心“進口的,國外的!”


    難道說真的是外來的僧人會誦經,我國市場就沒有好的知名品牌了沒有?


    九十年代,在我國刮起消費理念升級及“她經濟”興起的大情況下,一批新起的國有品牌剛開始走入大家視線,一批更重視質量的國產貨也在不斷強悍興起。從商品外型、材料到作用,衛生巾不斷細分化和演變,各種各樣新的衛生巾品牌五花八門。


    我國的衛生巾生產廠家,巔峰時期曾經達到了2000家!


    但是,就整體銷售水平而言,外資品牌穩占半壁江山。


    尤其是在一線市場,大都是外資品牌為主。


    國產衛生巾公司大多數采用穩守二三線市場,並靠質量慢慢占領一線市場的策略。


    但是,愛晴柔衛生巾橫空出世,已經悄然改變了這一格局。


    王林從創立品牌開始,就以質量求生存。


    現在的愛晴柔衛生巾,采用的是世界上最先進的生產線,用的是最好的原材料,用最好的品控,生產出物美價廉的產品。


    這也是愛晴柔衛生巾能在廣交會上大受歡迎的原因。


    來廣交會的采購商,都來自其它國家,他們對國際上的衛生巾品牌、質量,有一定的了解。


    產品采購之後,也是拿到國外的各大商場去售賣,消費者最有發言權。


    愛晴柔衛生巾產品賣得這麽好,足以說明一切問題。


    比質量,比價格,王林不怕任何品牌。


    但是,並購戰!


    想以弱勝強?


    想以小贏大?


    這就需要考驗王林的真本領了。


    如果護舒寶真的采取並購戰,王林又要怎麽應對?


    王林躺在床上,眼睛望著黑暗中的天花板,久久難以入眠。


    身邊的李文娟,因為喝多了酒,很快就發出均勻的呼吸聲。


    王林莫名的想到了自己和李文秀剛開始在一起時情景。


    他伸出手,輕輕碰了碰李文娟的後背。


    溫熱。


    她的秀發散發出清澹的香味。


    喝過酒的李文娟,身上也是香的,就連她身上的酒味也是香甜的。


    王林收回手來,強製自己入睡。


    李文娟並沒有睡著。


    她臉朝著窗口這邊,卻用感知在捕捉王林的動作。


    當王林把手伸到她背上時,她的心輕輕的一顫。


    可是,王林的手又縮了回去。


    李文娟咬了咬嘴唇。


    兩個清醒的人,無論如何也邁不過中間的鴻溝。


    王林下不了手,李文娟也轉不過身來。


    夜色蒼茫,漸漸深沉。


    月亮從東轉到西。


    一輪紅日從東方冉冉升起。


    新的一天來臨了。


    王林一覺醒來,感覺身邊窩了個人。


    不知保時,李文娟又縮到他的身邊睡下了。


    王林伸出手,輕輕撫過她秀麗的臉龐。


    她睡得安穩,鼻息輕淺。


    王林忍不住也想惡作劇,他捏住了李文娟的鼻子。


    “嗯嗯!”李文娟身子輕輕一抖,睜開眼來,“姐夫!我再睡會。”


    王林笑道:“要遲到了!八點半了!”


    “哎呀!八點半了嗎?”李文娟驚醒過來。


    多年的上班生涯,她已經養成了一個好習慣,那就是從不遲到。


    她抬起衣袖,左右聞聞:“好大的酒味!我要去衝個澡才行。姐夫你等我一起。”


    王林笑道:“快去吧!別著急,才八點呢!”


    “姐夫,你又騙我!”李文娟笑著下了床。


    她昨晚是和衣睡下的,此刻也不用穿衣服,直接就往外走。


    李文娟打開房門,看到郭玲玲正好走過來。


    “李總,早上好。”郭玲玲微微一笑。


    李文娟還以為她看穿了自己昨晚在王林房間睡覺的事實,羞紅了臉,馬上跑開了。


    郭玲玲走進房間,站在客廳裏,朝裏麵道:“王總。”


    王林嗯了一聲,說道:“你先下去,到餐廳等我。”


    “是,王總。”郭玲玲轉身出來,將房門帶上。


    王林伸展腰身,起床洗漱,吃過早餐後,前往廣交會。


    廣場上的走秀活動,仍然在繼續,吸引了大量的遊客,也給公司帶來了不少客流量。


    而讓王林他們始料未及的是,這天,花城的天氣忽然有了變化。


    因為在廣場上走秀,所以王林特別在乎當地的天氣情況。


    他也要求屬下每天都收看當地的天氣預報。


    然而,天有不測風雲,天氣預報也不一定準確。


    早上出門時,王林明明還看到了太陽。


    但到了上午十時許,廣交會正進行得如火如荼時,忽然下起了瓢潑大雨!


    那雨點有黃豆大小,串成珠,連成線,劈裏啪啦落下來,打得地上,似能砸出小泥坑來。


    廣場上的參展商們,都有雨棚。


    但走秀的舞台卻沒有雨棚。


    這場雨來得太過迅急,舞台上走秀的模特們,全部被淋成了落湯雞。


    王林他們正好在台上觀看,也被淋了個正著。


    所有人趕緊跑到後台去。


    一個模特跑得太急,高跟鞋一歪,摔了一跤,她爬起來,一歪一拐的下了舞台。


    鄧大寶抹著臉上的雨水,對王林道:“王總,這可怎麽辦?這秀還能走嗎?”


    王林蹙眉道:“等雨停了再說!模特們先換衣服休息吧!”


    李文娟也被淋濕了,她穿著薄薄的春裝,衣服一濕,就全貼在身上,很不舒服不說,還成了半透明。


    王林推了推她的手:“文娟,快去找衣服換上。”


    李文娟隻顧著看外麵的雨,聽到王林的話後,這才意識到自己走光了,連忙雙手護著胸,低頭走進了更衣室。


    這裏的模特走秀的後台,多的是衣服可以更換。


    王林望著外麵連綿不絕的雨幕,心想這場雨,隻怕一時半會停不了。


    公司的訂單,大多是走秀吸引來的。


    這要是耽誤一天時間,損失就極大。


    王林想了想,計上心來。

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